精選天津梅江藍(lán)水園推廣策劃

1、天津梅江藍(lán)水園推廣籌劃 個人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用 個人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用9/9 個人資料整理 僅限學(xué)習(xí)使用天津梅江藍(lán)水園推廣籌劃文案不錯，大家分享順馳梅江藍(lán)水園宣傳推廣籌劃一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。二、推廣籌劃原那么本案藍(lán)水園在推廣籌劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。

2、我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的

3、復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素b5E2RGbCAP藍(lán)水園的具體推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適

4、當(dāng)安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底；第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手籌劃；第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。四、主要競品物業(yè)芳水園情況簡介p1Ea

5、nqFDPw芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)開展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方M住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)、“天津市優(yōu)秀獎、“天津市危改信得過企業(yè)、“建行信用AAA級企業(yè)等多項榮譽。2、梅江3號地芳水園簡介芳水園整個地塊規(guī)劃用地面積12.53萬平方M，其中住宅用地7.92萬平方M

6、，水面面積2.65萬平方M，公建及其他用地包括水面4.61萬平方M?？偨ㄖ娣e12.3萬平方M，其中住宅12.19萬平方M，公建0.11萬平方M，容積率1.42不包括水面，綠化率31.55%不包括水面。芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：1疏密有序的園林格局；2綠地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；5熱電廠供熱，減少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；7健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。五、藍(lán)水園客戶定位策略DXDiTa9E3d表達(dá)看法5每年個人捐款達(dá)1000元以上二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘

7、請形象符合的品牌形象代言人5PCzVD7HxA由于“新中產(chǎn)階級這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代

8、言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將工程的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。根本符合“新中產(chǎn)階級的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專

9、注。附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)籌劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)工程，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的工程進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶

10、購置能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)工程的滯銷和千篇一律。我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購置群體定在了“H一族身上。這種“H的定位根本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購置群體的分析，充實進(jìn)“H的根本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個工程

11、目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到工程開盤的訴求切入點和工程今后的開展增長點。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議jLBHrnAILg五、工程規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為工程的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，工程規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水

12、園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣籌劃中。方案A時尚理念一推廣主題麗水天成時尚之都1、推廣主題的延續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲，同時以“麗水天成時尚之都作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江工程

13、的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，穩(wěn)固工程在人們心目中的地位，到達(dá)事半功倍的最正確宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。2、推廣主題表達(dá)整合營銷的精神“麗水天成時尚之都這個推廣主題以“時尚作為本案藍(lán)水園的工程定位，有著深刻的涵義。首先“時尚概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅

14、局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群。其次，由“時尚這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可比照性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時精確的表達(dá)出“房地產(chǎn)整合營銷這個新生的營銷觀念。再次，由于“時尚概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象

15、。為本案藍(lán)水園銷售方案的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的根底。二時尚一族分析1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個局部人群。25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這局部人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購置人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時尚一族。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著

16、世界最新鮮的“時尚動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚的生活氣氛和“時尚的生活氣息的這種“時尚生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區(qū)分中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購置能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚

17、生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)工程。由于社會的進(jìn)步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的表達(dá)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購置能力。三“時尚主題的內(nèi)涵開掘1、“時尚涉及到“房地產(chǎn)開展的資源整合問題“整合營銷是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和開展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、

18、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時尚概念在“資源整合上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進(jìn)，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點?！皶r尚主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們

19、在眾多的“時尚中選擇“家居的時尚、“休閑的時尚、“運動的時尚、“渡假的時尚、“消費的時尚這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。2、“時尚主題可親密結(jié)合在梅江工程的建筑風(fēng)格中本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時尚主題有著親密的融合性。3、“時尚主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚主題，突出兩方面獨特魅力：a本案藍(lán)水園獨

20、創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMOLIVING生活方式4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原那么：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚生活方式5、“時尚主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的群眾傳播渠道*的為我所用，更好的將“時尚主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點。6、“時尚主題可囊括所有高檔工程的特色方案B兩棲住宅一推廣主題“兩棲住宅，任你自由棲息1、“兩棲住宅的概念來源于“兩棲人，“兩棲人的概念最

21、初源于中國南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一局部居住在當(dāng)時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人。2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)開展的進(jìn)一步深入，“兩棲人的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比方：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族，自己開公司；是老板又是伙計等等諸如此類的人群。3、現(xiàn)在，“兩棲人已正式演變成“兩棲新人類。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平

22、靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功？二“兩棲住宅的賣點分解1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計，可以同時達(dá)成這些本案目標(biāo)消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅居家生活本意上是指“柴、M、油、鹽、醬、醋、茶這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居

23、家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐來源于本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。3、水陸相生的“兩棲住宅以“水文化為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方M、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅表達(dá)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單

24、要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)，這里的“虛擬是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、平安、方便的物業(yè)效勞內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見

25、有能夠稱得上為“新住宅的工程出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅的方向開展打下了一個堅實的大環(huán)境氣氛，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅的實力，所以說“兩棲住宅本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點。方案C都市生態(tài)理念推廣主題都市生態(tài)交響未來由你奏響1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念消除了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)

26、濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉?，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的根本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)開展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即

27、“零距離的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光芒的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)的初衷，使藍(lán)水園在整個梅江工程中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。六、推廣方案1、推廣策略本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前，要到達(dá)一定的飽和度。事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差異不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從外表上看，廣告的投入加大，風(fēng)險加大。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險本錢。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交

28、。因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。戶外廣告的最大優(yōu)點是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期開展的工程可大量采用。另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。本案藍(lán)水園作為跨年度的大型工程，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。對于跨年度長期開展的大型工程，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應(yīng)撥出專門的費用以用于做工程的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期開展的工程

29、，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后開展新工程積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴張。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期開展的房地產(chǎn)工程的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。2、媒體方案在?每日新報?和?今晚報?作軟廣告。因為?每日新報?和?今晚報?具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗，一份好的平面媒介，其效果可以到達(dá)同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形