環(huán)?？萍脊疚鬯幚眄?xiàng)目商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書

1、環(huán)保科技公司污水處理項(xiàng)目聯(lián)系人：論文資源網(wǎng)時(shí) 間： 2015年目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc26066 第一部分 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc26066 1 HYPERLINK l _Toc17120 第二部分 綜述 PAGEREF _Toc17120 6 HYPERLINK l _Toc24772 第一章 公司介紹 PAGEREF _Toc24772 6 HYPERLINK l _Toc13477 1.1 公司名稱 PAGEREF _Toc13477 6 HYPERLINK l _Toc2632 1.2 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc263

2、2 6 HYPERLINK l _Toc18362 1.3 公司主營產(chǎn)品 PAGEREF _Toc18362 6 HYPERLINK l _Toc32194 1.4公司宗旨 PAGEREF _Toc32194 7 HYPERLINK l _Toc21571 1.5公司文化 PAGEREF _Toc21571 7 HYPERLINK l _Toc23527 1.6 公司資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc23527 8 HYPERLINK l _Toc1206 第二章 項(xiàng)目背景與市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc1206 8 HYPERLINK l _Toc26501 2.1市場(chǎng)前景 PAGERE

3、F _Toc26501 9 HYPERLINK l _Toc4629 2.2聚硅酸鋁鐵項(xiàng)目可行性 PAGEREF _Toc4629 10 HYPERLINK l _Toc6488 2.3聚合氯化鋁項(xiàng)目可行性 PAGEREF _Toc6488 11 HYPERLINK l _Toc12007 2.4 市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc12007 12 HYPERLINK l _Toc27551 第三章 產(chǎn)品與技術(shù) PAGEREF _Toc27551 13 HYPERLINK l _Toc32505 3.1 技術(shù)描述及技術(shù)持有 PAGEREF _Toc32505 13 HYPERLINK l _T

4、oc25430 3.2 生產(chǎn)工藝 PAGEREF _Toc25430 14 HYPERLINK l _Toc10800 3.3 產(chǎn)品狀況 PAGEREF _Toc10800 15 HYPERLINK l _Toc19516 3.4 產(chǎn)品安全 PAGEREF _Toc19516 18 HYPERLINK l _Toc19193 3.5 工業(yè)三廢處理 PAGEREF _Toc19193 18 HYPERLINK l _Toc1552 3.6 新產(chǎn)品研發(fā) PAGEREF _Toc1552 20 HYPERLINK l _Toc15634 第四章 物流管理 PAGEREF _Toc15634 20 H

5、YPERLINK l _Toc29864 4.1 物流戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc29864 21 HYPERLINK l _Toc14275 4.2 廠房選擇 PAGEREF _Toc14275 21 HYPERLINK l _Toc29135 4.3 廠房?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc29135 23 HYPERLINK l _Toc14019 4.4 采購： PAGEREF _Toc14019 24 HYPERLINK l _Toc22289 4.5 生產(chǎn)物流 PAGEREF _Toc22289 26 HYPERLINK l _Toc3929 4.6 倉管與庫存 PAGEREF _

6、Toc3929 26 HYPERLINK l _Toc9944 4.7 包裝與搬運(yùn) PAGEREF _Toc9944 27 HYPERLINK l _Toc15232 4.8 物流服務(wù) PAGEREF _Toc15232 28 HYPERLINK l _Toc22413 第五章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc22413 28 HYPERLINK l _Toc29450 5.1行業(yè)概況 PAGEREF _Toc29450 28 HYPERLINK l _Toc6292 5.2產(chǎn)能情況 PAGEREF _Toc6292 29 HYPERLINK l _Toc11043 5.3原材料市場(chǎng) PAG

7、EREF _Toc11043 30 HYPERLINK l _Toc26719 5.4消費(fèi)市場(chǎng) PAGEREF _Toc26719 31 HYPERLINK l _Toc5793 第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc5793 33 HYPERLINK l _Toc19438 6.1替代品 PAGEREF _Toc19438 33 HYPERLINK l _Toc22008 6.2產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc22008 33 HYPERLINK l _Toc15222 6.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc15222 34 HYPERLINK l _Toc15324 第七章

8、市場(chǎng)營銷 PAGEREF _Toc15324 35 HYPERLINK l _Toc13565 7.1 營銷計(jì)劃概述 PAGEREF _Toc13565 35 HYPERLINK l _Toc29645 7.2 營銷觀念 PAGEREF _Toc29645 37 HYPERLINK l _Toc11574 7.3.營銷策略企業(yè)6ps營銷策略組合介紹 PAGEREF _Toc11574 39 HYPERLINK l _Toc544 7.4 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 PAGEREF _Toc544 43 HYPERLINK l _Toc6115 7.5 營銷追蹤 PAGEREF _Toc6115 44 H

9、YPERLINK l _Toc4424 7.6 售后服務(wù) PAGEREF _Toc4424 45 HYPERLINK l _Toc19579 7.7 公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc19579 46 HYPERLINK l _Toc24170 7.8 品牌建設(shè) PAGEREF _Toc24170 47 HYPERLINK l _Toc28917 第八章 投資說明 PAGEREF _Toc28917 48 HYPERLINK l _Toc26494 8.1資金需求說明 PAGEREF _Toc26494 48 HYPERLINK l _Toc9179 8.2投資形式 PAGEREF _

10、Toc9179 48 HYPERLINK l _Toc20361 8.3資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc20361 48 HYPERLINK l _Toc10268 8.4吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc10268 48 HYPERLINK l _Toc20928 8.5資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 PAGEREF _Toc20928 48 HYPERLINK l _Toc10284 8.6投資者介入公司管理之制度 PAGEREF _Toc10284 49 HYPERLINK l _Toc8843 8.7回報(bào)償還計(jì)劃 PAGEREF _Toc8843 49 HYPERLINK l _Toc

11、4986 8.8報(bào)告 PAGEREF _Toc4986 49 HYPERLINK l _Toc21944 第九章 投資報(bào)酬與退出 PAGEREF _Toc21944 49 HYPERLINK l _Toc28742 9.1股票上市 PAGEREF _Toc28742 50 HYPERLINK l _Toc23413 9.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓 PAGEREF _Toc23413 50 HYPERLINK l _Toc3409 9.3股權(quán)回購 PAGEREF _Toc3409 50 HYPERLINK l _Toc29110 9.4利潤分配 PAGEREF _Toc29110 51 HYPERLINK l

12、_Toc6666 第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析 PAGEREF _Toc6666 52 HYPERLINK l _Toc5687 10.1資源風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc5687 52 HYPERLINK l _Toc8481 10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)主體從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所面臨的虧損的可能性和盈利的不確定性。 PAGEREF _Toc8481 52 HYPERLINK l _Toc9540 10.3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc9540 53 HYPERLINK l _Toc164 10.4生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc164 54 HYPERLINK l _Toc29

13、662 10.5成本控制風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc29662 54 HYPERLINK l _Toc5137 10.6競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc5137 55 HYPERLINK l _Toc26624 第十一章 公司經(jīng)營管理 PAGEREF _Toc26624 55 HYPERLINK l _Toc10252 11.1 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc10252 55 HYPERLINK l _Toc26636 11.2 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc26636 55 HYPERLINK l _Toc19600 11.3 人力資源管理 PAGEREF _Toc1

14、9600 57 HYPERLINK l _Toc683 第十二章 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc683 62 HYPERLINK l _Toc467 12.1 財(cái)務(wù)分析說明： PAGEREF _Toc467 62 HYPERLINK l _Toc31397 12.2 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷量和成長(zhǎng)性的說明 PAGEREF _Toc31397 63 HYPERLINK l _Toc23868 12.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc23868 64 HYPERLINK l _Toc32381 12.4 對(duì)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析 PAGEREF _Toc32381 64 HYPERLINK l _

15、Toc28444 附表一： PSAFC產(chǎn)品單位成本表 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc28444 68 HYPERLINK l _Toc20940 附表二： PAC產(chǎn)品單位成本表 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc20940 69 HYPERLINK l _Toc14083 附表三： 產(chǎn)品總成本 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc14083 70 HYPERLINK l _Toc7867 附表四： 資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc7867 72 HYPERLINK l _Toc9193 附表五： PAGEREF _Toc9193 77 HYPERLIN

16、K l _Toc6158 附表六： 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc6158 80 HYPERLINK l _Toc18056 附表七: PAGEREF _Toc18056 82 HYPERLINK l _Toc6284 附表八： 薪金明細(xì)表 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc6284 84 HYPERLINK l _Toc20376 附表九： PAGEREF _Toc20376 87 HYPERLINK l _Toc4828 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入表 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc4828 87 HYPERLINK l _Toc200 附表十： PAGEREF _

17、Toc200 88 HYPERLINK l _Toc32009 附表十一： 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：人民幣（萬元） PAGEREF _Toc32009 89 HYPERLINK l _Toc11949 附表十二： PAGEREF _Toc11949 90 HYPERLINK l _Toc32063 附表十三： PAGEREF _Toc32063 91 HYPERLINK l _Toc8957 附表十四： PAGEREF _Toc8957 92 HYPERLINK l _Toc2451 XX公司企業(yè)文化 PAGEREF _Toc2451 93 HYPERLINK l _Toc27089 市場(chǎng)

18、調(diào)查問卷 PAGEREF _Toc27089 105 PAGE 109第一部分 執(zhí)行總結(jié)改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，已成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，贏得了世人的矚目。同時(shí)，作為發(fā)展中國家，我國的環(huán)境污染問題也十分突出。國家環(huán)境保護(hù)部2009年6月份公布的中國環(huán)境狀況公報(bào)指出，全國地表水污染依然嚴(yán)重，七大水系水質(zhì)總體為中度污染，湖泊（水庫）富營養(yǎng)化問題突出。我國的環(huán)保行業(yè)是一個(gè)典型的政策主導(dǎo)型行業(yè)。一方面，隨著國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的提高和執(zhí)法力度的加強(qiáng)，排污單位將主動(dòng)或被動(dòng)地加大環(huán)境治理的投入，以滿足政府的環(huán)保要求。另一方面，由于國家扶持環(huán)保行業(yè)的優(yōu)惠政策不斷出臺(tái)，環(huán)境保護(hù)將不再是只有投入沒有回報(bào)的事業(yè)

19、，而是一項(xiàng)可以使相關(guān)企業(yè)有利可圖的新興事業(yè)。絮凝劑行業(yè)是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國提出的污水治理目標(biāo)是2010年城市污水集中處理率為50，據(jù)估算國家將投入6500億元人民幣來治理工業(yè)廢水和城市污水，這給絮凝劑帶來巨大潛在市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、原料、政策等多方面的調(diào)研，我們最終確定成立XXXX環(huán)保科技有限責(zé)任公司。XX公司生產(chǎn)的絮凝劑以工業(yè)廢料煤矸石為主要原料，實(shí)現(xiàn)以廢治廢，積極響應(yīng)國家科學(xué)發(fā)展觀的要求，符合產(chǎn)業(yè)要求，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益，前景喜人。公司介紹公司名稱：XXXX環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司主營產(chǎn)品（1）“XX”牌聚硅酸鋁鐵絮凝劑。（2）“XX

20、”牌聚合氯化鋁絮凝劑。（二）公司宗旨：為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。 座右銘：路是腳踏出來的，成績(jī)是我們做出來的，我們的每一步行動(dòng)都在書寫XX的歷史。（三）公司標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意：（四）產(chǎn)品描述1 “XX”牌聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵是一種新型復(fù)合無機(jī)高分子絮凝劑，其性能優(yōu)越，應(yīng)用范圍廣泛，穩(wěn)定性好。該技術(shù)所用的原料煤矸石是我國主要的工業(yè)廢渣之一，不僅成本低廉，而且解決了煤矸石大量堆存污染環(huán)境的問題，實(shí)現(xiàn)以廢治廢和資源的再利用?？梢姡摷夹g(shù)將會(huì)產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，具有較好的市場(chǎng)價(jià)值。2 “XX”牌聚合氯化鋁聚合氯化鋁是目前國內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑，在國內(nèi)凈水劑市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有國

21、內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上。該工藝設(shè)備無特殊要求，投資少，操作安全，簡(jiǎn)便，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，綜合技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平。該技術(shù)以煤矸石為原料，具有很好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。(五)物流戰(zhàn)略結(jié)合我公司“完善自我、超越自我”的精神及物流的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，我們力求在工作中做到“多快好省”。即要求物流工作完成量多，運(yùn)輸速度快，管理質(zhì)量好和人力、財(cái)力省。物流部下設(shè)采購、倉管、包裝與運(yùn)輸四部分，由物流部經(jīng)理制定物流計(jì)劃，分配下屬工作，并與生產(chǎn)部、營銷部、財(cái)務(wù)部等部門協(xié)調(diào)工作，同時(shí)安排運(yùn)輸車輛的調(diào)動(dòng)。在工作中，我們運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，采用電子采購方式進(jìn)行原料的采購，生產(chǎn)中運(yùn)用物料需求計(jì)劃（MRP）原理，統(tǒng)籌兼顧，負(fù)責(zé)產(chǎn)品

22、全線生產(chǎn)中的實(shí)際問題，從細(xì)節(jié)中提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低產(chǎn)品的成本，體現(xiàn)現(xiàn)代物流技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)。(六)市場(chǎng)分析隨著國家對(duì)污水處理行業(yè)的重視程度日益提高，污水處理市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力也不斷增加。據(jù)國家建設(shè)部估計(jì)，十一五期間，在污水處理方面的投資將達(dá)到3000多億元。其中，城市污水改造工程共涉及投資836億元。污水處理市場(chǎng)十分巨大，污水處理行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入快車道。絮凝劑作為廢水處理中不可或缺的添加藥劑，有著具有舉足輕重的地位。聚合氯化鋁作為應(yīng)用最為廣泛的絮凝劑具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，我們正是看到了這一優(yōu)勢(shì)，決定將其作為我公司生產(chǎn)產(chǎn)品之一。同時(shí)，目前絮凝劑正向著高效、無毒、價(jià)廉、復(fù)合、多功能、適合工業(yè)化生產(chǎn)的

23、方向發(fā)展。我公司生產(chǎn)的聚硅酸鋁鐵絮凝劑正是在此市場(chǎng)前景下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，極大地迎合了市場(chǎng)需求，前景一片廣闊。 (七)競(jìng)爭(zhēng)分析我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將積極運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立品牌效應(yīng)；當(dāng)然也存在著一些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，我們將認(rèn)真分析市場(chǎng)情況，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，國內(nèi)生產(chǎn)廠現(xiàn)狀是企業(yè)多、產(chǎn)值低，工藝技術(shù)落后、能耗高、污染重、品位低。同時(shí)，公司產(chǎn)品成本較傳統(tǒng)產(chǎn)品低，團(tuán)隊(duì)具有領(lǐng)先的革新能力，強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)，以及明顯的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前的狀況對(duì)于我們新成立公司迅速進(jìn)入市場(chǎng)，并占領(lǐng)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。新創(chuàng)建的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大；新企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，難以吸引人才； 一

24、切從頭開始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)系難以協(xié)調(diào)，雜事繁多；缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)。同時(shí)，將有更多人會(huì)看到絮凝劑生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ⑦x擇參與到絮凝劑生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)行列中，對(duì)我公司構(gòu)成外部威脅。（八）市場(chǎng)營銷我們的市場(chǎng)營銷以“誠信為本，品質(zhì)第一”為營銷理念，時(shí)刻把好質(zhì)量關(guān)，以誠信、品質(zhì)樹立品牌，贏得信譽(yù)。我公司對(duì)兩種產(chǎn)品的營銷，分別采用了不同的營銷計(jì)劃，并對(duì)兩者作了6ps營銷的組合分析。根據(jù)它們所處的生命周期不同各有不同的營銷策略，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)合理安排調(diào)度兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，使兩者能在短時(shí)間內(nèi)迅速打入市場(chǎng)，并以誠信品質(zhì)占據(jù)市場(chǎng)。在公司的營銷正常運(yùn)作的同時(shí)，我公司將大力加強(qiáng)研發(fā)部門的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，追求品質(zhì)，

25、推出符合市場(chǎng)需求的新好產(chǎn)品。1.對(duì)聚合氯化鋁（PAC） 市場(chǎng)上PAC正處在“生長(zhǎng)發(fā)育期”，PAC在除污絮凝劑方面，市場(chǎng)占有率正在逐年提高。公司將首先推出“XX” 牌聚合氯化鋁，并采取“一對(duì)一營銷”模式，以追求最大市場(chǎng)占有率為最終目的。我們將建立一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，派專業(yè)人員與客戶直接聯(lián)系來確立合作關(guān)系，并加強(qiáng)與廠家的交流，增強(qiáng)信譽(yù)度，達(dá)成長(zhǎng)期供銷關(guān)系。公司將統(tǒng)一安排送貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸效率，并在與廠家的合作中，不斷完善售后服務(wù)。2.對(duì)聚硅酸鋁鐵（PSAFC）聚硅酸鋁鐵（PSAFC）屬于高新產(chǎn)品，正處于“市場(chǎng)介紹期”，我公司將同樣采取“一對(duì)一營銷”，并通過為客戶提供免費(fèi)試用，取得客戶對(duì)產(chǎn)品

26、信任。對(duì)PSAFC的營銷將首先建立在優(yōu)選企業(yè)中，公司將選擇知名自來水廠、發(fā)電廠等，作為產(chǎn)品前期的營銷對(duì)象，在取得廣泛的產(chǎn)品信任后，將大力向市場(chǎng)推出?？紤]到產(chǎn)量、銷售成本和市場(chǎng)接受程度等，XX公司PSAFC在前期的銷售中將選定合肥市場(chǎng)及華東地區(qū)作為產(chǎn)品引進(jìn)的目標(biāo)市場(chǎng)，采取優(yōu)惠的措施迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。（九）風(fēng)險(xiǎn)分析公司的風(fēng)險(xiǎn)主要來自技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)前景不確定產(chǎn)品生產(chǎn)的不確定性技術(shù)進(jìn)步的不確定性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)接受能力的不確定性市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不確定性經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款壞賬虧損（十）公司經(jīng)營管理公司將本著“準(zhǔn)備在先

27、，持續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新，規(guī)范生產(chǎn)”的管理理念，通過目標(biāo)管理和人性化管理，將“學(xué)習(xí)型責(zé)任型創(chuàng)新企業(yè)”作為企業(yè)的公司定位，并將其作為企業(yè)文化的中心指導(dǎo)思想，營造良好的企業(yè)家文化。通過不斷增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，提高企業(yè)的創(chuàng)新性、社會(huì)責(zé)任感和使命感，不斷超越自我，提升市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)我們將不斷學(xué)習(xí)新的管理方法和思想，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，融入創(chuàng)新元素，與時(shí)俱進(jìn)，增加公司的應(yīng)變能力；關(guān)注市場(chǎng)需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；充分利用社會(huì)環(huán)境資源，做出絮凝劑的第一品牌，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)落實(shí)到實(shí)處，注重維護(hù)公司信譽(yù)和塑造產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。（十一）公司發(fā)

28、展規(guī)劃本公司成立初期總股本為1700萬股，其中包括技術(shù)專利部分40萬元，創(chuàng)業(yè)小組成員自籌資金100萬元，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1560萬元，每一元為一股。公司絮凝劑的生產(chǎn)規(guī)模為PSAFC可達(dá)到5000噸/年，PAC可達(dá)到10000噸/年。經(jīng)財(cái)務(wù)分析測(cè)算公司第一年的凈利潤可達(dá)到673.96萬元，資金回報(bào)率高，資金回收期短，僅為22.2個(gè)月。為了能夠使XX公司可持續(xù)發(fā)展，我公司制定了“三級(jí)跳”階段式發(fā)展規(guī)劃。第一階段：02年 公司重點(diǎn)：打開市場(chǎng)，各部門通力合作，大力發(fā)展對(duì)PAC的營銷，提高市場(chǎng)份額，為研發(fā)新產(chǎn)品調(diào)研；第二階段：25年 公司重點(diǎn)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，樹立產(chǎn)品品牌，加大對(duì)PSAFC的營銷，新產(chǎn)品成熟、

29、上市，并建立廣泛的營銷關(guān)系，整合各部門資源，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)合作能力；第三階段：59年 公司重點(diǎn)：產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、升級(jí)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)成熟，市場(chǎng)份額不斷加大，效益不斷提高，公司改革創(chuàng)新，爭(zhēng)取成功上市，獲取更多資金，整合資源，繼續(xù)壯大公司。表1為XXXX環(huán)保科技有限責(zé)任公司五年內(nèi)的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它向我們展示了公司光明的前景：表1 綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1.1總投資（萬元）1700/1.2固定資產(chǎn)（萬元）335.6200/1.3流動(dòng)資產(chǎn)（萬元）1024.38/1.4專利技術(shù)（萬元）40/2.1主營業(yè)務(wù)收入（萬元）2,094.022,474.682,925.983,54

30、3.074,298.342.2主營業(yè)務(wù)成本（萬元）750.38855.91958.701,092.781,261.482.3主營業(yè)務(wù)稅金及附加（萬元）26.2231.8138.5247.8159.322.4管理費(fèi)用（萬元）276.92312.31352.38407.97473.182.5營業(yè)費(fèi)用（萬元）167.52197.97234.08283.45343.872.6所得稅（萬元）218.24269.17335.57427.77540.122.7凈利潤（萬元）654.73807.501,006.721,283.301,620.373.1資產(chǎn)負(fù)債率（%）4.854.073.483.042.693

31、.2流動(dòng)比率（%）1,537.062,019.912,515.662,996.063,489.213.3速動(dòng)比率（%）1,488.981,949.002,399.452,883.813,380.913.4主營業(yè)務(wù)利潤率（%）54.9156.1357.9259.8161.273.5營業(yè)利潤率（%）41.6943.5145.8848.2950.263.6總資產(chǎn)收益率（%）31.3727.9826.4425.8125.14第二部分 綜述第一章 公司介紹1.1 公司名稱XXXX環(huán)保科技有限責(zé)任公司名稱寓意：用先進(jìn)的濾水技術(shù)，還清潔的XX資源。1.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司考慮到公司規(guī)模，注冊(cè)資金及人員管

32、理等方面的因素，擬選用“有限責(zé)任公司”作為公司性質(zhì)的定位。此種定位的優(yōu)點(diǎn)是：設(shè)立程序簡(jiǎn)單，不必發(fā)布公告，企業(yè)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活，適合剛起步的企業(yè)采用。1.3 公司主營產(chǎn)品XX公司主營產(chǎn)品有兩大類，即“XX”牌聚硅酸鋁鐵絮凝劑和“XX”牌聚合氯化鋁絮凝劑?！癤X”牌為XX公司聚硅酸鋁鐵絮凝劑和聚合氯化鋁絮凝劑的注冊(cè)商標(biāo)?！癤X牌”商標(biāo)標(biāo)識(shí)：1.4公司宗旨XXXX環(huán)保科技有限責(zé)任公司秉承為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)的宗旨，以三個(gè)提高作為最終發(fā)展目標(biāo)，即提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)整體效益，提高人民生活品質(zhì)。1.5公司文化企業(yè)文化是企業(yè)的 HYPERLINK /view/13782.htm t _b

33、lank 靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的 HYPERLINK /view/24584.htm t _blank 精神和 HYPERLINK /view/135672.htm t _blank 價(jià)值觀，是社會(huì)文化體系中的一個(gè)有機(jī)的重要組成部分；它是民族文化和現(xiàn)代意識(shí)在企業(yè)內(nèi)部的綜合反映和表現(xiàn)，是民族文化和現(xiàn)代意識(shí)影響下形成的具有企業(yè)特點(diǎn)和群體意識(shí)以及這種意識(shí)產(chǎn)生的行為規(guī)范。我公司獨(dú)特的企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題的而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知，集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為，對(duì)員工

34、具有一定的凝聚、激勵(lì)、調(diào)適和輻射功能。我公司的企業(yè)文化建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面：公司文化核心：實(shí)踐、創(chuàng)新、協(xié)作。實(shí)踐：“實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)生于實(shí)踐的需要”的學(xué)習(xí)氛圍。創(chuàng)新：“創(chuàng)造文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，綿綿不絕，創(chuàng)新事業(yè)朝氣蓬勃，卓卓日上”的創(chuàng)造氛圍。協(xié)作：“用同一種信念，發(fā)出同一種聲音，追求同一個(gè)夢(mèng)想”的合作氛圍。公司標(biāo)志：公司精神：完善自我，超越自我。完善自我，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中鍛煉自我，豐富自我，提高自我。超越自我，用于向自我挑戰(zhàn)，在對(duì)自我的否定中邁向新的高峰。公司宗旨：為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。公司使命：生產(chǎn)環(huán)保高效的絮凝劑產(chǎn)品，促進(jìn)我國生態(tài)文明建設(shè)。座右銘：路是腳踏出來的，成績(jī)是我們做

35、出來的。我們的每一步行動(dòng)都在書寫XX的歷史。公司營銷文化：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品質(zhì)打先鋒。公司競(jìng)爭(zhēng)文化：堅(jiān)持協(xié)同合作，在競(jìng)爭(zhēng)中雙贏，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。公司管理理念：安全、高效與環(huán)保，準(zhǔn)備在先，持續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新，規(guī)范生產(chǎn)。公司人才理念：人人都是人才，人人都可成材，尊重愛護(hù)使用好人才。公司質(zhì)量理念：時(shí)代精神演繹民族靈魂，卓越品質(zhì)構(gòu)筑精彩時(shí)代。公司宣傳理念：用最低廉的成本，創(chuàng)造最高效的產(chǎn)品，作出最環(huán)保的奉獻(xiàn)。1.6 公司資本結(jié)構(gòu)公司發(fā)起時(shí)，以一元為一股。（一）專利技術(shù)持有人以技術(shù)入股。在總資本中折合為40萬股；（二）公司組建人共計(jì)10人，每人出資10萬元，折合為100萬股；（三）引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資1560萬元，折合

36、為1560萬股。如此可得公司資本結(jié)構(gòu)，見表二表2 公司資本結(jié)構(gòu)總資本1700萬股技術(shù)股持有人40萬股發(fā)起人：（10人）每人10萬股，計(jì)100萬股風(fēng)險(xiǎn)投資者1560萬股第二章 項(xiàng)目背景與市場(chǎng)定位在原國家計(jì)委和科技部共同編制的我國第一部當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南中，已明確將水處理藥劑（包括三大類藥劑產(chǎn)品：即各類型絮凝劑、緩蝕阻垢劑與消毒殺生劑）確定為國家優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。 絮凝劑是目前應(yīng)用范圍最廣泛，使用量最大的水處理化學(xué)藥劑。凡是以地表水作為城鎮(zhèn)飲用或工業(yè)用水水源的凈化水廠，以及各種工業(yè)廢水，城市污水凈化處理，油田地下水回注及污泥處置，都往往把絮凝處理作為眾多處理工藝流程中不

37、可缺少的前置關(guān)鍵工藝技術(shù)。絮凝處理效果的好壞，在很大程度上決定著后續(xù)處理流程的運(yùn)行狀況、最終出水質(zhì)量和成本費(fèi)用。絮凝處理能否達(dá)到高效的關(guān)鍵就在于恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用性能優(yōu)良的絮凝劑。因此，絮凝劑始終是水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。優(yōu)先發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)的絮凝劑產(chǎn)業(yè)技術(shù)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，重點(diǎn)扶持我國規(guī)模化生產(chǎn)水處理藥劑企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建區(qū)域絮凝劑科研生產(chǎn)企業(yè)，提高我國水處理藥劑生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量，對(duì)于滿足今后日益增長(zhǎng)的水處理環(huán)保工程技術(shù)的需要，提高水質(zhì)凈化處理效能，確保水資源可持續(xù)利用，以及抵御我國加入WTO組織后的國際資本與技術(shù)侵入風(fēng)險(xiǎn)，參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)我國21世紀(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展

38、具有戰(zhàn)略意義。2.1市場(chǎng)前景2.1.1城鎮(zhèn)飲用水與工業(yè)用水需求量迅速增長(zhǎng)推動(dòng)了凈水劑產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展絮凝劑一直是地表水廠(江河，湖泊，水庫等城市及工業(yè)水源地)進(jìn)行水質(zhì)凈化和澄清處理工藝過程中不可缺少的化學(xué)藥劑。隨著城市與工業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高必然伴隨用水量的激增，水質(zhì)質(zhì)量的提高，尤其改革開放以來，我國工業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷發(fā)展，加速了我國城鎮(zhèn)工業(yè)化進(jìn)程。城鎮(zhèn)居民用水和工業(yè)用水需求量迅速持續(xù)增長(zhǎng)。如1995年全國城市日供水能力為1.51.8億噸，年用水量高達(dá)450480億噸，其中工業(yè)生產(chǎn)用水量為290330億噸，生活飲用水量為130150億噸，但仍供不應(yīng)求。目前，全國約有1/3城

39、市供水不足，日缺水近2000萬噸。為此，在“九五”期間，全國集資500800億元，新建并擴(kuò)建城市自來水廠100余座。預(yù)計(jì)全國城市日供水能力將突破2億噸，達(dá)到2.4億噸。按目前水廠無機(jī)高分子絮凝劑一般平均投加量(1020kg/千噸水)估算，全國僅城市和工業(yè)用水每年無機(jī)高分子絮凝劑的總需求量約在50萬噸。這還不包括由于我國水源水質(zhì)微污染問題日趨嚴(yán)重而導(dǎo)致水廠強(qiáng)化絮凝過程所需加大絮凝劑投加量的部分。2.1.2我國水系污染綜合治理力度的加大對(duì)絮凝劑產(chǎn)業(yè)帶來了空前發(fā)展機(jī)遇我國水資源原本匱乏且分布不均。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工農(nóng)業(yè)用水需求量的激增，水資源浪費(fèi)以及水資源污染問題日趨嚴(yán)重，使我國水資源短

40、缺問題更加突出。黃河斷流，地下水位下降，水系污染加重，已經(jīng)警示我們必須對(duì)21世紀(jì)我國水資源及水污染問題加以足夠的重視。否則，將會(huì)嚴(yán)重地制約我國21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。為此，1998年國務(wù)院明確指出，到2000年全國所有工業(yè)污染源的排放必須達(dá)到國家或地方標(biāo)準(zhǔn)，并要求全國縣以上城鎮(zhèn)都要建設(shè)城市污水處理廠，同時(shí)國家加大了三河、三湖流域污染綜合治理的力度。為了解決北方嚴(yán)重缺水問題，國家實(shí)施了南水北調(diào)工程，同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)廢水和城市污水回用處理，到2005年，我國城市與工業(yè)用水重復(fù)使用率將從目前不足50提高到80。無機(jī)高分子絮凝劑作為工業(yè)廢水和城市污水處理的前置絮凝沉淀以及污泥處置所必須投加的化學(xué)藥劑

41、，不僅能顯著去除廢水中各種懸浮雜質(zhì)(90以上)，而且還能有效去除廢水中無機(jī)(重金屬)或有機(jī)污染物，降低COD(一般可達(dá)到40-70%)，去除色度(一般可達(dá)70-90)，減輕后續(xù)處理負(fù)荷，使水質(zhì)處理易于達(dá)標(biāo)回用。我國目前年廢水排放量高達(dá)400多億噸，隨著今后國家及地方水污染治理力度的加大，絮凝劑在工業(yè)廢水和城市污水處理以及污泥處置過程的需求量將會(huì)得到迅速增長(zhǎng)。一般，絮凝劑在工業(yè)或城市廢水處理過程的投加量約為用水的1030倍，僅按20的工業(yè)、城市污水加藥處理，每年市場(chǎng)需求量將達(dá)30萬噸。據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的資料顯示，目前我國水處理絮凝劑年用量在60-80萬噸，供需缺口達(dá)20-30萬噸。2010年我國總

42、需求量在100-120萬噸，預(yù)計(jì)缺口50萬噸左右。從國際市場(chǎng)看，目前全世界產(chǎn)量?jī)H為150萬噸，產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。2.1.3、廉價(jià)資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)為絮凝劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支持無機(jī)高分子凈水劑生產(chǎn)主要原料是鹽酸、硫酸等基本化工原料，以及含鋁、鐵礦產(chǎn)資源及其工業(yè)副產(chǎn)原料。近年來我國氯堿化工、化肥與鹽業(yè)工業(yè)的迅速發(fā)展，為無機(jī)鹽類絮凝劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大量廉價(jià)的合成鹽酸、硫酸及副產(chǎn)酸。由于我國在無機(jī)高分子凈水劑生產(chǎn)方面具有豐富廉價(jià)的原料資源，因而生產(chǎn)成本低，比國外同類產(chǎn)品更具有價(jià)格低廉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，廉價(jià)原料資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我國無機(jī)高分子絮凝劑產(chǎn)業(yè)在城市污水和工業(yè)廢水凈化處理領(lǐng)域的應(yīng)用與發(fā)展提

43、供了廣闊的銷售市場(chǎng)。2.2聚硅酸鋁鐵項(xiàng)目可行性聚硅酸鋁鐵絮凝劑是一種新型無機(jī)高分子絮凝劑，具有絮凝體形成速度快、礬花密實(shí)、沉降速度快、對(duì)低溫高濁度原水處理效果好、適用水體pH值范圍廣等特性，同時(shí)還能去除水中的有機(jī)物、懸浮物、重金屬、硫化物及致癌物，無鐵離子的水相轉(zhuǎn)移，脫色、脫油、除臭、除菌功能顯著，且價(jià)格便宜。較之傳統(tǒng)絮凝劑，特別是鋁系絮凝劑，聚硅酸鋁鐵在處理污水時(shí)未引入鋁離子，有效地保證了飲水安全，成為飲用水處理領(lǐng)域的主流藥劑。因此，聚硅酸鋁鐵有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其經(jīng)濟(jì)效益也十分明顯，值得大力推廣應(yīng)用。我們正是看到了聚硅酸鋁鐵這種無機(jī)高分子絮凝劑的美好市場(chǎng)前景，決定將其投入生產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。

44、2.3聚合氯化鋁項(xiàng)目可行性聚合氯化鋁是一種高效凈水劑，能除菌、除臭、脫色等。由于特性優(yōu)勢(shì)突出，適用范圍廣，用量可比傳統(tǒng)凈水劑減少30%以上，成本節(jié)省40%以上，已成為目前國內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑。此外，聚合氯化鋁還可用于凈化飲用水和自來水給水等特殊水質(zhì)的處理，如除鐵、除鎘、除氟、除放射性污染物、除浮油等。近年來聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的凈水劑，并有逐步取代傳統(tǒng)凈水劑的趨勢(shì)。目前世界聚合氯化鋁年產(chǎn)量約60萬噸（以氧化鋁含量30%固體產(chǎn)品計(jì)），其中中國約18萬噸，日本約20萬噸。歐洲聚合氯化鋁的應(yīng)用已約占整個(gè)市政水處理市場(chǎng)的70%，日本約占整個(gè)市政水處理市場(chǎng)的90%。我國市場(chǎng)上使用的

45、凈水劑主要有聚合氯化鋁、硫酸鋁、聚合氯化鋁鐵等。其中聚合氯化鋁占據(jù)國內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上，是國家“十五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品之一。(資料來源：中華商務(wù)網(wǎng)) 生產(chǎn)聚合氯化鋁的傳統(tǒng)原料為鋁礬土，近幾年由于國內(nèi)外各大公司對(duì)鋁土礦資源的壟斷及資源的逐步枯竭，使得鋁土礦的價(jià)格大幅度上漲。我公司采用淮南煤礦區(qū)的煤矸石作為原料，價(jià)格低廉。煤矸石中氧化鋁的含量為15%-35%，利用煤矸石生產(chǎn)聚合氯化鋁具有可行性，我們已就煤矸石廢棄物制備聚合氯化鋁進(jìn)行試驗(yàn)，并且取得了滿意的結(jié)果。實(shí)驗(yàn)分析證明，用煤矸石廢棄物制備聚合氯化鋁，具有經(jīng)濟(jì)上的可行性。2.4 市場(chǎng)定位公司市場(chǎng)定位的策略是創(chuàng)新定位。聚硅酸鋁鐵作為新型

46、絮凝劑其市場(chǎng)尚未被占領(lǐng)，且有潛在市場(chǎng)需求的位置，而我們公司的新產(chǎn)品聚硅酸鋁鐵正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上低污染、低成本、高效能產(chǎn)品的空缺，并將會(huì)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。我公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，且在申請(qǐng)專利；經(jīng)濟(jì)上，產(chǎn)品原材料為價(jià)格低廉的煤矸石，成本較低；由于絮凝劑為消耗產(chǎn)品，水處理量逐年增加，所以有充足的市場(chǎng)容量。2.4.1產(chǎn)品定位：高效能、低價(jià)位由于是企業(yè)生存需要產(chǎn)品，使用量大，所以其效能好壞即為產(chǎn)品應(yīng)考慮的首要問題之一。高效能的產(chǎn)品定位就給消費(fèi)者吃了一枚定心丸，滿足了他們對(duì)產(chǎn)品的最根本要求。聚硅酸鋁鐵具有良好的絮凝性能，水處理過程中避免了鋁殘留，不造成二次污染，因此是飲用水處理的優(yōu)選絮凝劑。目前市場(chǎng)上絮凝劑價(jià)格

47、層次不齊，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格具有一定敏感度。公司產(chǎn)品成本比一般企業(yè)的絮凝劑生產(chǎn)低100-200元/噸。產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅2500元/噸、1200元/噸，遠(yuǎn)低于目前廣泛使用的絮凝劑。單一的產(chǎn)品定位并不一定會(huì)給顧客留下深刻影響，既高效又便宜，兩大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，性價(jià)比高的產(chǎn)品必將吸引大批客戶。2.4.2企業(yè)定位：誠信、創(chuàng)新、環(huán)保（1）誠信：誠信是企業(yè)的立基之本。我公司誠信體現(xiàn)在:對(duì)內(nèi)注重對(duì)員工的誠信教育；對(duì)外注重與客戶、投資者、原料供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)等合作單位建立互信。（2）創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。公司將建立完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，從“思想、組織、制度、資金、人

48、員”上全面創(chuàng)造一個(gè)“重視研發(fā)、支持研發(fā)、以研發(fā)取勝”的氛圍，將新產(chǎn)品的研發(fā)放在公司發(fā)展的戰(zhàn)略位置。同時(shí)在售后服務(wù)、營銷策略、物流管理等方面融入創(chuàng)新思維，建立務(wù)實(shí)高效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（3）環(huán)保：環(huán)保是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要途徑。環(huán)保不僅僅是公司名稱中的一個(gè)詞，更是一份沉甸甸的責(zé)任，具體體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：（一）公司產(chǎn)品本身就是服務(wù)于環(huán)保，因此生產(chǎn)高效、低廉的產(chǎn)品就是支持環(huán)保，履行責(zé)任。（二）追求技術(shù)革新，推行清潔生產(chǎn)。公司將認(rèn)真做好三廢處理，堅(jiān)持達(dá)標(biāo)排放，同時(shí)在產(chǎn)品包裝上采用“綠色包裝法”，最大限度的減少對(duì)環(huán)境的不良影響。（三）加強(qiáng)企業(yè)員工的環(huán)保教育，將企業(yè)的環(huán)保承諾落實(shí)在企業(yè)員工的一言一行中，

49、倡導(dǎo)無紙化辦公、綠色出行、節(jié)約水電等。（四）公司將把品牌推廣與環(huán)保教育相結(jié)合，在樹立公司形象的同時(shí)，提升公民環(huán)保意識(shí)。公司將與環(huán)保部門、民間環(huán)保組織合作，大力宣傳環(huán)保，參與或贊助環(huán)?；顒?dòng)，努力向社會(huì)大眾普及環(huán)保知識(shí)。（五）公司將始終把工業(yè)固體廢物煤矸石作為主要原料，以指導(dǎo)生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)增加公司產(chǎn)量與減少固廢污染的等價(jià)。2.4.3競(jìng)爭(zhēng)定位：技術(shù)先進(jìn)、原料低廉公司依托完善的科研機(jī)構(gòu)，保持行業(yè)中的技術(shù)先進(jìn)性。充分發(fā)揮原材料價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。2.4.4消費(fèi)者定位公司將緊跟政策導(dǎo)向，加大與國有企業(yè)的聯(lián)系。公司制定了包括國有企業(yè)、知名企業(yè)和新興企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)選企業(yè)，并建立個(gè)性化的

50、營銷機(jī)制，采取深度營銷和一對(duì)一營銷等營銷手段，適時(shí)啟動(dòng)營銷追蹤系統(tǒng)，建立客戶檔案，保證與客戶長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。第三章 產(chǎn)品與技術(shù)3.1 技術(shù)描述及技術(shù)持有3.1.1 聚硅酸鋁鐵技術(shù)介紹XX公司以合肥學(xué)院 “利用煤矸石制備聚硅酸鋁鐵絮凝劑”技術(shù)（專利受理號(hào)201010131669.6）為依托，根據(jù)酸融原理，利用工業(yè)鹽酸溶解煤矸石中的鋁鐵有效成分，生產(chǎn)新型無機(jī)高分子水處理劑聚硅酸鋁鐵。該技術(shù)要點(diǎn)為：煤矸石經(jīng)焙燒預(yù)處理，用鹽酸溶解其有效成分，再與聚合硅酸混合反應(yīng)，制得液體絮凝劑聚硅酸鋁鐵。聚硅酸鋁鐵是一種新型復(fù)合無機(jī)高分子絮凝劑，其性能優(yōu)越，應(yīng)用范圍廣泛，穩(wěn)定性好。該技術(shù)所用的原料煤矸石是我國主要

51、的工業(yè)廢渣之一，不僅成本低廉，而且解決了煤矸石大量堆存污染環(huán)境的問題，實(shí)現(xiàn)以廢治廢和資源的再利用?？梢姡摷夹g(shù)將會(huì)產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，具有較好的市場(chǎng)價(jià)值。本技術(shù)持有權(quán)為合肥學(xué)院。3.1.2 聚合氯化鋁技術(shù)介紹XX公司擬從山東省化工研究院購買其專利“利用煤矸石、鋁土礦、高嶺土等生產(chǎn)聚合氯化鋁”，該技術(shù)采用酸浸中和兩步法生產(chǎn)高效凈水劑聚合氯化鋁。該技術(shù)要點(diǎn)是煤矸石經(jīng)粉碎、焙燒和球磨等物理處理后，通過酸溶、中和以及聚合熟化得到液體聚合氯化鋁產(chǎn)品。聚合氯化鋁是目前國內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑，在國內(nèi)凈水劑市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有國內(nèi)凈水劑市場(chǎng)的60%以上。該工藝設(shè)備無特殊要求，投資少，操

52、作安全，簡(jiǎn)便，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，生產(chǎn)過程基本無三廢排放，綜合技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平。該技術(shù)以煤矸石為原料，具有很好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。本技術(shù)持有權(quán)為XX公司。3.2 生產(chǎn)工藝3.2.1 聚硅酸鋁鐵生產(chǎn)工藝 （資料來源：“利用煤矸石生產(chǎn)聚硅酸鋁鐵絮凝劑”專利鑒定材料）3.2.2 聚合氯化鋁生產(chǎn)工藝3.3 產(chǎn)品狀況絮凝劑在現(xiàn)代水質(zhì)控制和凈化處理過程中占有十分特殊而重要的地位，其作用機(jī)理是在水質(zhì)預(yù)處理階段，將水中穩(wěn)定分散的微細(xì)污染物轉(zhuǎn)化為脫穩(wěn)狀態(tài)并且積聚成便于分離的凝絮、絮凝體或絮團(tuán)。在近代水處理技術(shù)中，絮凝劑廣泛應(yīng)用于除濁、除色、除臭味、除藻類、除細(xì)菌病毒、除鐵錳及重金屬、除硅、軟化、除天然有機(jī)物、除有

53、機(jī)有毒物、除氮磷、除油脂及石油、除表面活性劑、除染料、除纖維等。綜上，絮凝劑作為水處理過程中不可或缺的藥劑，具有很大的市場(chǎng)需求，隨著我國環(huán)保事業(yè)的快速發(fā)展，絮凝劑市場(chǎng)將擁有更加廣闊的前景。3.3.1 產(chǎn)品特征及性能（一）聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵是在聚硅酸和傳統(tǒng)鋁鹽、鐵鹽絮凝劑的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型復(fù)合無機(jī)高分子絮凝劑。它是依據(jù)協(xié)同增效的原理將鋁鹽和鐵鹽引入到聚硅酸溶液中的方法制備而成，藥劑既克服了鋁鹽絮凝劑對(duì)pH 敏感，殘余鋁量較大，又克服了鐵鹽絮凝劑出水有殘色的缺點(diǎn)，是一種沉降速度快、殘余少的聚合物。其水解產(chǎn)物使水中雜質(zhì)脫穩(wěn)并形成一定的離子，同時(shí)高聚合度的聚硅酸起吸附架橋作用，在下沉過程中又進(jìn)行

54、網(wǎng)捕，故而具有高效的混凝性能。與此同時(shí)，鋁、鐵金屬離子還有抑制并延緩硅酸凝膠的作用。研究表明聚硅酸鋁鐵混凝效果與傳統(tǒng)的高效絮凝劑聚合氯化鋁相當(dāng)，但在沉降速度、污泥體積等方面要優(yōu)于聚合氯化鋁，且生產(chǎn)成本比聚合氯化鋁低，而且對(duì)印染廢水、鋼廠廢水、含油廢水都有很好的處理效果，因此，在工業(yè)用水的預(yù)處理、各類工業(yè)廢水的處理和生活污水、污泥的處理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。綜上，聚硅酸鋁鐵是一種性能優(yōu)異的新型水處理劑，極具市場(chǎng)潛力，但由于目前市場(chǎng)化水平較低，其占領(lǐng)水處理劑市場(chǎng)尚需時(shí)日，因此XX公司將聚硅酸鋁鐵定位為推廣產(chǎn)品。一方面，向客戶推薦促使其被更多客戶接受，增加其市場(chǎng)占有率；另一方面，加緊工藝改進(jìn)，促

55、進(jìn)其從小規(guī)模生產(chǎn)到工業(yè)批量化生產(chǎn)的過渡。（二）聚合氯化鋁聚合氯化鋁是目前世界上技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的絮凝劑，已有逐步取代傳統(tǒng)絮凝劑的趨勢(shì)。工業(yè)上最大的用途是作水處理絮凝劑，具有混凝性能好、絮體大、用量少、效率高、沉淀快、適宜范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，比傳統(tǒng)的絮凝劑用量可減少1/31/2，成本可節(jié)省40以上，已成為國內(nèi)外公認(rèn)的一種優(yōu)良凈水劑。主要用于凈化飲用水和給水的特殊水質(zhì)處理，如除鐵、除鎘、除氟，除放射性污染、除浮油等，還用于生活污水、工業(yè)廢水、污泥處理中。近年來，聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術(shù)成熟、市場(chǎng)銷量大的凈水劑，并有逐步取代傳統(tǒng)凈水劑的趨勢(shì)，是國家“十五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品之一。（資料來源：中國化

56、工報(bào)）聚合氯化鋁作為性能優(yōu)秀的無機(jī)高分子絮凝劑，市場(chǎng)占有率高，技術(shù)成熟，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里仍是絮凝劑市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，因此，XX公司在成立之初將以聚合氯化鋁作為主打產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)，積累公司資本，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)和資金基礎(chǔ)。3.3.2 產(chǎn)品理化性質(zhì)（一）聚硅酸鋁鐵簡(jiǎn)稱PSAFC，是一種針對(duì)聚鋁和聚鐵絮凝劑在使用中存在的不足而開發(fā)的新型無機(jī)高分子絮凝劑，該絮凝劑綜合了聚硅酸粘結(jié)聚集吸附以及架橋效能和鋁鹽絮凝劑絮體大、脫色性能好，鐵鹽絮凝劑絮體密實(shí)、沉降速度快等特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的架橋吸附性能，在使用過程中可以不受水中雜質(zhì)的影響且投加量少。液態(tài)產(chǎn)品是一種黃色液體，有效濃度為6 %左右，密

57、度為111112，pH 值23；固態(tài)產(chǎn)品則為黃色粉末。在通常條件下,組分帶正電荷,具有一定的貯存穩(wěn)定性,平均分子量為2040萬道爾頓。（二）聚合氯化鋁簡(jiǎn)稱PAC，產(chǎn)品有液體和固體兩種。液體呈淡黃色或無色透明液，但實(shí)際色澤因含雜質(zhì)及鹽基度大小不同而異，固體PAC色澤與液體類似，其形狀也隨鹽基度而變。PAC 味酸澀, 易溶于水并發(fā)生水解, 能與酸發(fā)生解聚作用, 生成正鋁鹽, 與堿作用生成氫氧化鋁沉淀或鋁酸鹽。聚合氯化鋁(PAC)是一種高性能無機(jī)高分子絮凝劑,具有分子結(jié)構(gòu)大,吸附力強(qiáng)，凝集力強(qiáng)，形成的絮體大，沉降快，投加量少等特點(diǎn)。3.3.3 獨(dú)特性能（一）聚硅酸鋁鐵1 聚硅酸鋁鐵絮凝劑兼?zhèn)滗X、鐵鹽

58、吸附力強(qiáng)、脫色性能好和聚硅酸良好的吸附、網(wǎng)捕作用，處理后水中殘鋁量低，避免了二次污染，有效保障了飲用水安全。2 PSAFC適用的pH范圍寬，為512。3 與其它凈水劑相比，凈化效果非常好，不但沉降速度快而且去除率也達(dá)到了90%以上，尤其對(duì)廢水的pH 值在68 具有更好的沉降效果。4 同其它凈水劑相比，聚合硅酸鋁鐵具有用量少、沉降快、穩(wěn)定高效的優(yōu)點(diǎn)，適合于工業(yè)化生產(chǎn)。5 聚硅酸鐵鋁同時(shí)具有電中和凝聚及吸附架橋作用，具有混凝效果好、原料來源廣、價(jià)格便宜、處理后水中殘留物少等優(yōu)點(diǎn)。 6 聚硅酸鋁鐵的聚鋁、聚鐵與聚硅酸的協(xié)同作用更有效地實(shí)現(xiàn)了印染廢水的脫色、除CODCr，適合處理印染廢水。（二）聚合氯

59、化鋁PAC是目前技術(shù)最為成熟，市場(chǎng)銷量最大的絮凝劑。PAC使用時(shí)具有絮體形成快、沉淀性能好，水中堿度消耗少，特別是對(duì)水溫、pH值、濁度和有機(jī)物含量變化適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。聚合氯化鋁由于用量省、凈化效能高、適應(yīng)性寬等優(yōu)點(diǎn)，比傳統(tǒng)絮凝劑用量可節(jié)約 23上，成本節(jié)約 40以上，因此在國內(nèi)外已得到迅速地發(fā)展。3.3.4 應(yīng)用范圍 （一）聚硅酸鋁鐵聚硅酸鋁鐵具有良好的絮凝性能，水處理過程中避免了鋁殘留，不造成二次污染，因此是飲用水處理的優(yōu)選絮凝劑。同時(shí)，聚硅酸鋁鐵絮凝劑性能優(yōu)異，處理成本低，在工業(yè)用水的預(yù)處理、各類工業(yè)廢水的處理和生活污水、污泥的處理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景，并且可以廣泛應(yīng)用于石油開采、造紙

60、、采礦、紡織印染、日用化工等水處理領(lǐng)域。在特殊水質(zhì)處理上，聚硅酸鋁鐵在處理蒽醌型分散染料與工業(yè)印染廢水顯示了良好的應(yīng)用前景。用于鉻黑T廢水處理，脫色率達(dá)到97%以上。（二）聚合氯化鋁聚合氯化鋁能除菌、除臭、脫色等，其在工業(yè)上最大的用途是作為水處理凈水劑。在城市、工業(yè)給水處理方面，它適用于任何水源水質(zhì)的處理及循環(huán)凈化過程，尤其在微污染較嚴(yán)重的各種源水的處理，低溫低濁低堿度源水的處理，純凈水的預(yù)處理以及火力發(fā)電廠、鋼鐵廠等給水凈化處理等方面，水質(zhì)濁度去除率可高達(dá)9598%以上。目前在油田回注水、煉油廠，機(jī)械加工廠的含油廢水處理，洗煤、印染廢水的除濁脫色處理，制藥、造紙廢水除濁除COD的處理，冶金、