裝飾公司整合營銷策劃書

1、.：.；C&G裝飾設(shè)計(jì)工程C&G公司整合營銷謀劃書C&G裝飾設(shè)計(jì)公司公司網(wǎng)站 candgg前 言C&G裝飾設(shè)計(jì)工程前身是依諾設(shè)計(jì)任務(wù)室，依諾是一個(gè)熱愛裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)技術(shù)過硬，擁有豐富設(shè)計(jì)、裝修閱歷。充溢活力與創(chuàng)新思想的年輕人創(chuàng)建的一個(gè)以裝飾設(shè)計(jì)技術(shù)交流并提供相關(guān)技術(shù)效力的專業(yè)性機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十年的風(fēng)雨和努力，曾經(jīng)在江蘇乃至華東有相當(dāng)高的知名度。順應(yīng)市場的變革，于是年成立了C&G裝飾設(shè)計(jì)工程?，F(xiàn)公司駐扎江蘇無錫市，由于進(jìn)入無錫市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在無錫裝修市場上，有很多的裝修公司， 其中影響力比較大的幾家分別是中興、東易日盛、北京闊達(dá)、同濟(jì)結(jié)合

2、等。目前無錫裝飾行業(yè)正處于上升階段，C&G面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)展“C&G裝飾的品牌建立及進(jìn)展大規(guī)模的市場推行活動(dòng)以搶占無錫家裝市場顯得猶為迫切。目的消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：C&G裝飾無錫分公司在年將高端收入人群作為重要目的效果不是很理想。根據(jù)C&G裝飾無錫公司客戶構(gòu)造分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的。綜合分析，C&G裝飾主要目的消費(fèi)群應(yīng)為中高檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目的消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定任務(wù)固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以他們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推行對象，在

3、廣告宣傳上重點(diǎn)突出C&G裝飾蘇式風(fēng)格時(shí)髦、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化，而且要打出高檔次不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是他們的主要廣告及推行目的。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在歲之間，經(jīng)濟(jì)富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企指點(diǎn)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富有，只需裝修的檔次高，價(jià)錢高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前無錫家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、溫馨、廉價(jià)。因此他們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效力的承諾上要讓消

4、費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷戰(zhàn)略高端做籠統(tǒng)，低端做市場，中端做利潤。廣告戰(zhàn)略 品牌建立與市場推行相結(jié)合，力度相當(dāng)。 將各種資源進(jìn)展整合，構(gòu)成一股整合的力量。 品牌建立與市場推行相呼應(yīng)，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差別化，即突出C&G裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把C&G裝飾打呵斥無錫裝飾業(yè)的龍頭老大籠統(tǒng)，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描畫。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇、報(bào)紙軟文、硬性廣告。、電視專題片。、VCD光盤。、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、暫時(shí)戶外廣告、店招、DM單張。、VIP會(huì)員卡。、社區(qū)推行。、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告戰(zhàn)略，制定

5、以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個(gè)偏重點(diǎn)，即品牌建立和推行活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌建立方案 報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)協(xié)作開辟以“新家居新生活為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝資料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。C&G專業(yè)設(shè)計(jì)師為他專門解答。同時(shí)引見一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做C&G報(bào)紙平面廣告，主要做C&G的籠統(tǒng)廣告，主要訴求點(diǎn)：C&G獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效力周全、資料有保證、價(jià)位合理等。 方案 店招廣告：在無錫主要街道選定個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度

6、相對大于偏遠(yuǎn)街道。啟動(dòng)時(shí)間從 月初開場。店招設(shè)計(jì)上以突出C&G標(biāo)志和C&G口號(hào)“風(fēng)雨中走路，一步一個(gè)腳印。店招底色為C&G紅。 方案 戶外廣告：與C&G店招同時(shí)推出，戶外廣告能迅速樹立起C&G裝飾的品牌籠統(tǒng)。方案 發(fā)票廣告：普通在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有認(rèn)識(shí)地索取發(fā)票，假設(shè)在發(fā)票上印有C&G裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對性強(qiáng)：普通來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)才干，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是他們的目的消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢。方案 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族普通都屬于

7、中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告力求文字簡約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深化印象，方案 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于任務(wù)的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做C&G籠統(tǒng)廣告。也非常有針對性。方案 電視專題片廣告：C&G裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為無錫市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓C&G的工程說話，讓C&G的用戶說話建議制造系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇、“資料篇、“工藝篇、“理念篇、“設(shè)計(jì)篇、“綜合篇六集，每集

8、五分鐘共分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將C&G專題片制形成VCD，有針對性地發(fā)放。方案 軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不延續(xù)刊登軟文。方案 DM單張廣告：和無錫郵政投遞局或與報(bào)社發(fā)行部協(xié)作，將印刷精巧的C&GDM單張上面印有C&G裝飾優(yōu)惠金卡有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告方式針對性也非常強(qiáng)。方案 公益性廣告：提高公司員工素質(zhì)，樂于助人，多參于社會(huì)愛心工程活動(dòng) 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)展，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的一致性、效力承諾上的一致性。二、市場推行 市場推行活動(dòng)要做到與品牌籠統(tǒng)建立同步進(jìn)展。針對在無錫市場上C&G的知名度不是很高的情況，他們在樹立品牌籠統(tǒng)的同時(shí)，也要相應(yīng)地

9、展開有力的市場推行活動(dòng)。市場推行活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目的消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中可以表達(dá)出高檔次的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對此類目的消費(fèi)群他們的市場推行訴求點(diǎn)是“高檔次不等于高價(jià)位、“以本地家裝價(jià)錢，感受蘇派家裝魅力。第二類目的消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富有，在資金上不用驕傲，在裝修時(shí)更看重的是奢華、時(shí)髦、突顯高檔次的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高檔次、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效力，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家！第三類目的消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中他們要表達(dá)出C&G的人文關(guān)懷

10、，為了報(bào)答無錫人民的厚愛，推出“工薪階層家裝處理方案。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效力。 以下分三個(gè)方面分開論述：結(jié)合促銷戰(zhàn)略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)展協(xié)作比如海爾空調(diào)，開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值元C&G裝飾金卡活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)C&G裝飾的市場推行。 戰(zhàn)略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好協(xié)作，經(jīng)過這些消費(fèi)場所派發(fā)C&G裝飾VIP金卡。戰(zhàn)略三 與中國挪動(dòng)、聯(lián)統(tǒng)統(tǒng)訊建立協(xié)作關(guān)系，向挪動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送C&G裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推行 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推行活動(dòng)，為大型市場推行

11、活動(dòng)預(yù)造氣勢。 推行方式：在社區(qū)門口擺上“X展架并向過往居民派發(fā)C&G宣傳單單頁外加一個(gè)手袋上印有C&G標(biāo)志及廣告語。 公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)展現(xiàn)場裝修咨詢。在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板樣板房展現(xiàn)。推行時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一“十一大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。詳細(xì)事項(xiàng)：、社區(qū)推行的目的是配合大型推行活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出C&G裝飾的優(yōu)點(diǎn)，表達(dá)出與同行裝飾業(yè)的差別化，附帶告知C&G裝飾舉行大型推行活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及詳細(xì)的優(yōu)惠工程。、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位任務(wù)人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。留意人員的禮儀規(guī)范和一致著裝。、社區(qū)推行數(shù)量：方

12、案做個(gè)社區(qū)。、社區(qū)推行時(shí)間：年月下旬、月、月、月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)展C&G裝飾的多方位、多層次品牌浸透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡時(shí)忽然就有人送來了“枕頭，對C&G的品牌建立和市場推行都會(huì)起到很好的作用。詳細(xì)實(shí)施方案： 選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤售樓部搞協(xié)作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值元的C&G裝飾VIP金卡，承諾每協(xié)作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還-。 為新樓盤免費(fèi)制造畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上C&G裝飾的標(biāo)志和。 在新樓盤開張時(shí)安頓大型彩虹門，上面寫上“C&G裝飾祝樓盤落成儀式、順利開盤的字樣。 在新樓盤浩大開盤時(shí)向

13、購房者分發(fā)宣傳畫冊折頁，表達(dá)C&G裝飾風(fēng)格時(shí)髦、前衛(wèi)、藝術(shù)化。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置到個(gè)具有親和力的“C&G籠統(tǒng)小姐身穿著印有C&G裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推行及公關(guān)活動(dòng)大型推行及公關(guān)活動(dòng)是營銷方案的重頭戲。C&G裝飾要在無錫建立起龍頭老大的品牌籠統(tǒng)離不開勝利的推行及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推行及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重謀劃好。這其中要思索到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推行的偏重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是詳細(xì)怎樣樣來舉行？以什么樣的

14、方式才干最大限制的調(diào)動(dòng)目的消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最稱心的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)C&G裝飾在無錫的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，他們預(yù)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使C&G裝飾在無錫一炮打響，最終成為無錫家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹?；顒?dòng)一：“*五月 C&G給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)?！拔逡皇侨澜鐒趧?dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一作為營銷的重要環(huán)節(jié)，C&G也不例外，利用“五一假期搞七天展銷，目的是給無錫市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí) 間： 五月一日地 點(diǎn)： 主 題： 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等?；顒?dòng)內(nèi)容： 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。 免費(fèi)觀賞C&G樣板房

15、。 有獎(jiǎng)竟猜！ 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ 小型文藝扮演 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！發(fā)放C&GVIP會(huì)員金卡。廣告渲染：戶外廣告：發(fā)布暫時(shí)戶外廣告。報(bào)紙廣告：無錫日報(bào)等全部同時(shí)刊登“約請函請柬約請寬廣業(yè)主參與系列活動(dòng)。D M單份：發(fā)放萬份DM直郵，將“約請函請柬直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。廣告文案：C&G裝飾，要?jiǎng)?chuàng)全國家裝一線品牌，其鮮明的蘇派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的效力令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。在這一年一度的“五一勞動(dòng)節(jié)普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，C&G無錫分公司舉行C&G“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)，活動(dòng)期間、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。、凡是姓名拼音

16、第一字母是 “C“G兩個(gè)字母的一概零利潤裝飾享用全國勞模待遇。、凡是姓名拼音第一字母是 “C“G兩個(gè)字母的一概 折優(yōu)惠。、其它一切與會(huì)者一概 折優(yōu)惠?；顒?dòng)二：夢境六月 C&G杯“我想有個(gè)美麗的家少兒繪畫大賽“六一是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們可以安康生長，C&G在“六一期間搞一個(gè)C&G杯“我想有個(gè)美麗的家少兒繪畫大賽，為無錫兒童有個(gè)表現(xiàn)本人才藝的時(shí)機(jī)，同時(shí)也是擴(kuò)展“C&G知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，“六一兒童節(jié)那天請報(bào)名參與者進(jìn)展現(xiàn)場家裝繪畫競賽。主 題：我想有個(gè)美麗的家。地 點(diǎn)：現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

17、評 委：與市報(bào)或其他報(bào)社協(xié)作，以他們的名義請無錫繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授結(jié)合擔(dān)任。廣告渲染：報(bào)紙廣告：在無錫晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告：在無錫熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。DM 單 張：發(fā)放千份DM直郵給各幼兒園、各小學(xué)。 廣告文案：歡迎寬廣有繪畫喜好的小朋友參與無錫C&G杯“我想有個(gè)美麗的家少兒繪畫競賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)展：第一組為兒童組-歲；第二組為少年組-歲，每個(gè)組賽出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。第二名：獎(jiǎng)勵(lì)元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。第三名：獎(jiǎng)勵(lì)元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。“七一黨

18、的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推行也可集中在這兩個(gè)月做?；顒?dòng)三：C&G“溫馨九月、“燦爛十月連環(huán)系列活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。方案在前幾次活動(dòng)的根底上舉行規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推行活動(dòng)推向高潮?；顒?dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：C&G杯講不完的“家的故事大型征文活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)，C&G圍繞著“家做文章，開展C&G杯講不完的“家的故事大型征文活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：無錫晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須

19、知。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。DM單張：與郵局投遞單位協(xié)作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)那么。廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只需本人明白，為了讓寬廣的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，C&G特舉行主題為：作客C&G，講不完的“家的故事有獎(jiǎng)?wù)魑母傎悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。凡是有興趣的人都可以參與，歡迎積極投稿。本次競賽不受年齡，職業(yè)、地域限制。大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開場，截稿日期為八月十五中秋。大賽評出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)金 元，并零利潤裝修。第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。凡投稿者均有精巧留念品，享用裝修 折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游 活動(dòng)！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛珻&G為報(bào)答寬廣朋友們的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織假設(shè)干名市優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和C&G公司簽約，均享用 折優(yōu)惠！時(shí) 間：九月十日赴 ，十二日晚上回?zé)o錫地 點(diǎn)：主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴