2022總結(jié)銷售員述職匯報(bào)范文

1、Word 2022總結(jié)銷售員述職匯報(bào)范文 2022總結(jié)推舉銷售員述職匯報(bào)最新范文。 有耕耘就會(huì)有收獲，身為銷售，只有在不斷學(xué)習(xí)和探究中才能使自身業(yè)務(wù)有所提高。如何知道自己在過去做了哪些工作，我們需要為之前的工作寫一份銷售述職報(bào)告。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)的銷售述職報(bào)告格式嗎？下面是我細(xì)心收集整理，為您帶來的2022總結(jié)推舉銷售員述職匯報(bào)最新范文，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 生活是一位睿智的長(zhǎng)者，生活是一位博學(xué)的老師，它經(jīng)常春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲地為我們教導(dǎo)迷津，給我們?nèi)松膯⒌稀２灰呦ё约旱膼?，放開自己的胸懷，多多賜予，你會(huì)發(fā)覺，你也已經(jīng)沐浴在了愛河里。我于20 xx年7月進(jìn)入思念食品有限責(zé)任公司三

2、通部從事銷售工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了1個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫虛心謹(jǐn)慎、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來沒有轉(zhuǎn)變過。 在三通部的日常業(yè)務(wù)工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、仔細(xì)負(fù)責(zé)，協(xié)作其他同事很好的保值保量的的完成了工作任務(wù)。同時(shí)自身也有了很大的收獲；我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對(duì)于集團(tuán)及公司的規(guī)章制度仔細(xì)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心關(guān)心其他同事，與人相處和諧融洽。經(jīng)銷商的管理上，由于

3、自己是第一次和兄弟配送，新吉利冰激淋配送這兩家經(jīng)銷商接觸，唯有的優(yōu)勢(shì)就是勤跑，勤溝通，早日熟知他們的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售特性，銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道，樂觀參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程中，所以，在業(yè)績(jī)的達(dá)成方面，并沒有由于我是一個(gè)新人而有所折扣，7月份的業(yè)績(jī)達(dá)成率125%！ 生活中我是一共性格開朗、樂觀向上、愛好廣泛的人。有良好的適應(yīng)力量，能吃苦耐勞、對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，并且有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的組織溝通力量，實(shí)踐和分析力量。這些大都是曾經(jīng)的生活狀態(tài)，工地生活給予我的巨大財(cái)寶，我也會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，連續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。 成果已成為過去，將來屬于自己。在過去的1個(gè)月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)

4、了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我信任，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和關(guān)心，我肯定能在今后的工作中我會(huì)連續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨練自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成果；更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同進(jìn)展！Ys575.CoM 編輯推舉 2022總結(jié)推舉銷售員個(gè)人述職報(bào)告范本模板 在人生的道路上，只有播種才會(huì)有收獲。做銷售，要懂得換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，才能促成合作。怎樣才能知道自己在過去一年任務(wù)是否達(dá)標(biāo)，銷售述職報(bào)告就可以很清

5、楚讓我們知道。怎么才能寫好銷售述職報(bào)告呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了2022總結(jié)推舉銷售員個(gè)人述職報(bào)告范本模板，盼望能對(duì)您有所關(guān)心，請(qǐng)保藏。 在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下： 一.對(duì)外銷售與接待工作 首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。 依據(jù)年初的工作方案仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所

6、限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，訪問重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)_的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們準(zhǔn)時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。 二.對(duì)內(nèi)管理 酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力，并準(zhǔn)時(shí)精確 的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這

7、為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。 三.不足之處 1.對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少; 2.對(duì)會(huì)議信息得不到準(zhǔn)時(shí)的了解 3.在接待工作中有時(shí)不夠認(rèn)真，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面。 4.有時(shí)由于溝通的不準(zhǔn)時(shí)信息把握的不夠精確 ;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開，能夠做到準(zhǔn)時(shí)的溝通，從而削減工作失誤。 四.年工作方案 1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的銷售工作，雖然酒店地理位置不很抱負(fù)，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，由于大型會(huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其供應(yīng)合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視

8、，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高。 2.轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力氣，提高銷售水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為敏捷的價(jià)格策略首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，精確 的把握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店供應(yīng)精確 的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)依據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的銷售方案，提出自己的促銷方案，與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的客戶，積累會(huì)議信

9、息。 最終我信任銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力幫助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。 推舉總結(jié)銷售員述職匯報(bào)如何寫 有耕耘就會(huì)有收獲，想要把銷售做得更好，就要學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)閱歷。想要看看自己在過去一年的工作中是否有所進(jìn)步，寫一份銷售述職報(bào)告就極其重要。那么寫銷售述職報(bào)告真的很難嗎？下面是我為大家整理的“推舉總結(jié)銷售員述職匯報(bào)如何寫”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ 作為銷售人員工作取得了肯定的成果，回顧這一年的工作歷程?；旧贤瓿闪斯镜募榷繕?biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的策略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)

10、。 對(duì)方面的學(xué)問不是很精通，剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：針對(duì)今年一年的銷售工作。 一、公司項(xiàng)目的成員組成： 工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在閱

11、歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到解決。 二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。 久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都。頗有些積重難返的感覺，好

12、在知道了問題的嚴(yán)峻性，正在樂觀著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡(jiǎn)潔高效。 認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會(huì)議 但是無論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題

13、，另外可以不在會(huì)上提議的問題，會(huì)樂觀與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。 四、營(yíng)銷部的管理 營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，解真實(shí)想法來避開不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 熱門總結(jié):銷售員述職匯報(bào) 一份勤勞，一份收獲。身為銷售，只有在不斷學(xué)習(xí)和探究中才能使自身業(yè)務(wù)有所提高。而為了回顧過去一年中所做的工作，一份完整的銷售述職報(bào)告是必不行少的。我們?cè)撛趺慈戜N售述職報(bào)告呢？下面是我?guī)痛蠹揖庉?/p>

14、的熱門總結(jié):銷售員述職匯報(bào)，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！ 這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情。 我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細(xì)狀況總結(jié)如下： 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的喜愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我支配到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍舊學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。 這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)

15、折，這月由公司支配，調(diào)至xx大廈項(xiàng)目協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟識(shí)等等，我們都在樂觀的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期預(yù)備。的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和關(guān)心，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩！ 去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，

16、感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成果是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 x年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)力量的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟識(shí)項(xiàng)目學(xué)問為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目慢慢熟識(shí)的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以

17、減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航！ 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越，這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力氣是可以做到的。 8月，“剩者”為王的堅(jiān)持。 x年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。 這個(gè)月中公司相繼有許多項(xiàng)目增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)

18、，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思索，每當(dāng)有新伴侶問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到x年的買房政策時(shí)，估量不會(huì)好賣吧！這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。 可是，自身從小的教育經(jīng)受中有過一句話叫做：“堅(jiān)持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是認(rèn)真想來其實(shí)意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的狀況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，假如堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。 八月適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)某一次和伴侶溝通中聽

19、到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強(qiáng)。 這兩個(gè)月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由！ 九月、十月（黑夜給了我一雙

20、黑色的眼睛，我卻用他來查找光明）這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很抱負(fù)，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程： 學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問專心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相像點(diǎn)針對(duì)性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當(dāng)行情受挫不抱負(fù)時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀的我們

21、將愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，信任什么樣的態(tài)度會(huì)打算什么樣的成就。 4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成； 5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。 6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。 7、制定月可行的銷售方案分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。 8、工作從細(xì)致性動(dòng)身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 20 xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感

22、謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的進(jìn)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。 最新總結(jié):銷售員個(gè)人述職報(bào)告(篇三) 付出多少，得到多少，這是一個(gè)眾所周知的因果法則。在銷售崗，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能和團(tuán)隊(duì)在工作中一起成長(zhǎng)。想要在知道如何工作中提升自我，我們都要寫一份銷售述職報(bào)告。那么銷售述職報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才合適呢？下面是我細(xì)心收集整理，為您帶來的最新總結(jié):銷售員個(gè)人述職報(bào)告(篇三)，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 一刺眼間，一年的時(shí)間很快過去了，回顧上一年我店主要做了以下幾點(diǎn)工作： 一、由于去年

23、年底，我店四周新開兩家平價(jià)大藥房：百姓陽光左家莊店和好得快大藥房左家莊店。這兩家店競(jìng)爭(zhēng)力最大的就是百姓陽光大藥房，它位于我店東側(cè)，騎車僅5分鐘的路程就能到達(dá)。他的優(yōu)勢(shì)是營(yíng)業(yè)面積比較大，價(jià)格比較廉價(jià)，包括一些日化品種比較多，對(duì)我們的影響很大。經(jīng)過我們對(duì)這兩家店的多次考察，我店召集部分有閱歷的員工一起商討后對(duì)我店進(jìn)行總結(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，看到我們自己的優(yōu)勢(shì)。我店在這條街開業(yè)時(shí)間比較早，是最早的首家平價(jià)大藥房，知名度大，有固定的老顧客。另外，我們的服務(wù)態(tài)度等方面也得到顧客的認(rèn)可。讓大家熟悉到了我們的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，工作中努力發(fā)揚(yáng)，把兩家新開門店的影響降到最小。 二、除了保證銷售額穩(wěn)定以外，我們要完成全年任

24、務(wù)，也須提高差價(jià)率，差價(jià)率的提高主要是靠主推品種的銷售，為此，我們做了以下工作： 1.每月定期打印一次主推商品明細(xì)名目，關(guān)注主推品種在銷售中的動(dòng)態(tài)和新增加的主推商品。 2.在主推商品價(jià)簽上做明顯的標(biāo)志，使店員能夠在銷售中把握好種類。 3.下達(dá)主推任務(wù)，安排主推占比，用績(jī)效工資來考評(píng)主推任務(wù)完成狀況。 通過以上幾點(diǎn)方針使的差價(jià)率從_年上一年的24.73%提高到今年的27.73%，提高了三個(gè)百分點(diǎn)。 三、門店的成本對(duì)任務(wù)的完成同樣重要，今年我們?nèi)藛T方面比去年有所削減，工資成本降低，其他開支也進(jìn)行了有效掌握。 四、開展更加細(xì)致的績(jī)效考核，每個(gè)店員每月都根據(jù)制定好的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)得分的多少安排

25、績(jī)效工資，提高了大家的工作樂觀性。同時(shí)績(jī)效工資的安排也透亮 了，起到了激勵(lì)的作用。 以上幾點(diǎn)的工作使的我們上一年的利潤(rùn)任務(wù)得以完成。 下一年我們要再接再厲，在連續(xù)做好以上幾項(xiàng)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)做好以下兩點(diǎn)，保證全年考核任務(wù)的完成。 一、通過關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)和對(duì)店員的考核，努力提高客單價(jià)，提高員工的服務(wù)水平。員工日常的培訓(xùn)和廠家的專業(yè)培訓(xùn)全部員工按時(shí)參與，并且和績(jī)效工資掛鉤。 二、做好會(huì)員的進(jìn)展和維護(hù)，多辦會(huì)員卡，把老顧客留住。會(huì)員進(jìn)展的數(shù)量也給店員下指標(biāo)，每天督促完成。 此致 敬禮! 述職人：_ 20_年_月_日 總結(jié)閱讀：軟件銷售員述職報(bào)告季度范文精選 付出定有收獲，播種定有果實(shí)。想要在銷售

26、崗位做出成就，就要不斷的去學(xué)習(xí)。想要知道在過去的一年中自己是否完成了工作內(nèi)容，我們就可以寫一份銷售述職報(bào)告。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)的銷售述職報(bào)告格式嗎？以下是我收集整理的“總結(jié)閱讀：軟件銷售員述職報(bào)告季度范文精選”，盼望能對(duì)您有所關(guān)心，請(qǐng)保藏。 敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的各位同事： 時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是XX經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作狀況作出述職如下： 首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！半年來，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在

27、著許多自身的一些問題和不足。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來，提高自身各方面的學(xué)問與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出打算！ 一、銷售得工作中的幫助工作 我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么閱歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必需的效果，我們信任我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來

28、越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，共性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了

29、更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫。 剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡(jiǎn)潔中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。 二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀 1、制定軟件銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階

30、段制定的時(shí)段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和不足，加以改善。 2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較劇烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣

31、造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。 1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣揚(yáng)中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。 2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活

32、動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。 3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了必需效果。 4、多面的銷售渠道，進(jìn)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市

33、場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣揚(yáng)銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。 5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，把握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更

34、加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場(chǎng)狀況專心派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。 6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并進(jìn)展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素養(yǎng)： （1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系； （2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理； （3）準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部

35、門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿意客戶的需要； （4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是布滿機(jī)遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿期望的。在將來更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感愛好的農(nóng)資產(chǎn)品，布滿著熱忱，也很有行動(dòng)力，心中更是布滿了抱負(fù)。目前，我已經(jīng)完全的涉及

36、農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方面進(jìn)展的方案，必需能夠盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信念與士氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就！我深信，只要交待支配給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，連續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，專心為公司制造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體領(lǐng)導(dǎo)、員工堅(jiān)決信念，奮勉進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必需能精彩完成任務(wù)，讓20 xx年成為名副

37、其實(shí)的創(chuàng)利年！ 感謝大家！ XXX 20 xx年XX月XX日 參考總結(jié)銷售員述職匯報(bào)(篇一) 有很多事，只要你付出了就會(huì)有收獲。身為銷售，只有在不斷學(xué)習(xí)和探究中才能使自身業(yè)務(wù)有所提高。我們想要對(duì)過去的一年進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，最好的方法就是把寫一份具體的銷售述職報(bào)告。那么寫銷售述職報(bào)告需要留意哪些問題呢？下面的內(nèi)容是我為大家整理的參考總結(jié)銷售員述職匯報(bào)(篇一)，歡迎您參考，盼望對(duì)您有所助益！ 流年似水，光陰如箭，輝煌絢爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡樂，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們賜予了我足夠的支持和關(guān)心，讓我充分的感受到了

38、領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。 在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作匯報(bào)主要有以下幾項(xiàng)： 一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 能夠仔細(xì)貫徹國(guó)家的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍樂觀學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樂觀主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用

39、工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。 三、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn) 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。 四、工作中的閱歷 銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的幾個(gè)方面： 1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來，當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。 2、適時(shí)地接待顧客，當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。 3、充分展現(xiàn)珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。 4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶學(xué)問，顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿意。常言道;“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。因此時(shí)機(jī)