情侶裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、.：.；營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)公司簡(jiǎn)介Calla責(zé)任擬建于年“七夕情人節(jié)，地處廣西賀州市靈峰正街。主要運(yùn)營(yíng)情侶裝，擬建店面一家。注冊(cè)資金為萬(wàn)，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，估計(jì)在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國(guó)。產(chǎn)品分析本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它意味著真愛(ài)、永久，也意味著對(duì)公司全體成員的關(guān)愛(ài)。本公司主要是銷(xiāo)售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是他們更偏重于他們的特征效力。他們更看重顧客的心思，他們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量高檔服裝每款只進(jìn)一套，減少“撞衣的景象，保證顧客的愛(ài)情心思和個(gè)性心思，他們提供DIY刻字印畫(huà)效力，讓顧客的衣服僅此一件收取一定的費(fèi)用。提供特征送貨上門(mén)效力，以他們本

2、人設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招，給對(duì)方一個(gè)驚喜。為高級(jí)會(huì)員所設(shè)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境宏觀環(huán)境：目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉賀州服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)要素的影響，但對(duì)我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s萬(wàn)，流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新穎事物的才干也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于他們的以追求時(shí)髦浪漫的年輕消費(fèi)者以大學(xué)生為主來(lái)說(shuō)，其服飾都群眾潮流化，在定位、廣告促銷(xiāo)等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，他們的情侶裝市場(chǎng)容易翻開(kāi)；在技術(shù)要素上，今年來(lái)，情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富

3、創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)髦個(gè)性的需求。微觀環(huán)境：公司本身情況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。B、供應(yīng)商貨源：廣州，上海各服飾廠商C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級(jí)中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適宜我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為萬(wàn)人。D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:據(jù)他們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只需一家專(zhuān)營(yíng)情侶服裝的店面五顏六色，地處華聯(lián)超市對(duì)面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒(méi)有，知曉度低;在金三角有一兩家運(yùn)營(yíng)潮流服裝的店面順帶運(yùn)營(yíng)款式單一數(shù)量較少的情侶服，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng).其平均價(jià)位在元夏裝左右，經(jīng)過(guò)慎重估算他們可定價(jià)在每套元夏裝左右。目的市場(chǎng)以大學(xué)生為主的青年

4、人，白領(lǐng)一族市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求量：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地訪問(wèn)，大約銷(xiāo)售量估計(jì)為每季度平均套，即每天套左右。供應(yīng)量：供貨渠道根本滿(mǎn)足需求，可從廣州各大零售市場(chǎng)直接進(jìn)貨、網(wǎng)上訂購(gòu)再轉(zhuǎn)賣(mài)、及時(shí)補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個(gè)性的服裝。、調(diào)查：附問(wèn)卷調(diào)查一份四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目的：半年銷(xiāo)量套，兩年收回本錢(qián)，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場(chǎng)；利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)，商品市場(chǎng)占有率比同類(lèi)產(chǎn)品多%以上。定價(jià)：每套情侶裝售價(jià)視季節(jié)、需求量和本錢(qián)而定。其中夏裝定價(jià)為元，元等。定價(jià)基于市場(chǎng)調(diào)查，后附調(diào)查表渠道：、實(shí)體店銷(xiāo)售：建立本人的品牌“布依布舍公司商店店名，高價(jià)源于他們的產(chǎn)質(zhì)量量好.包裝美.以及下設(shè)特征效力，如：刻字，刻圖片收取本錢(qián)費(fèi)，到達(dá)獨(dú)一無(wú)二的效

5、果；送貨上門(mén)，以他們本人設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招，給他的情侶一個(gè)驚喜。、網(wǎng)上銷(xiāo)售：在淘寶上開(kāi)虛擬店、校園代理：尋覓優(yōu)秀的校園代理四.其他 .設(shè)置“顧客建議欄.隨發(fā)票順便夾帶一張簡(jiǎn)短的問(wèn)卷如顧客稱(chēng)心度調(diào)查投放在店門(mén)得小信箱每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品如電影票等。.為客戶(hù)建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶(hù)郵箱.待公司開(kāi)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對(duì)擺放或合賣(mài)。五促銷(xiāo)方法：、廣告，公車(chē)車(chē)后大幅宣傳畫(huà)，賀州學(xué)院報(bào)紙登模特大賽事項(xiàng).賀州學(xué)院模特大賽“把愛(ài)穿在身上、點(diǎn)為開(kāi)業(yè)初期活動(dòng).月號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋覓他的愛(ài)情，終了獨(dú)身的日子 購(gòu)買(mǎi)了他們服飾的獨(dú)身顧客，可免費(fèi)參與公司舉行的顧客聯(lián)誼會(huì)。

6、.高級(jí)會(huì)員卡打.折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)服飾打折。.開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)服飾達(dá)元以上者平常購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)元者，贈(zèng)會(huì)員卡打.折一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購(gòu)情侶飾品。 . 月日當(dāng)天打折，活動(dòng)待定。 五、人力管理方面：一公司組成：CEO市場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理名人力經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理店員名店長(zhǎng)名校園代理名二管理方式：、招聘：要求員工籠統(tǒng)良好、言語(yǔ)表達(dá)才干好、有責(zé)任心、有進(jìn)取心。、培訓(xùn)：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)員工的三種任務(wù)態(tài)度：)勇于接受份外之事任何一次鍛煉的時(shí)機(jī)都不要輕言放棄，而把它看成是難得的鍛煉時(shí)機(jī)。并認(rèn)識(shí)到今天的份外，或許就是明天的份內(nèi)之事。他們的銷(xiāo)售隊(duì)長(zhǎng)是有能者居之)職業(yè)精神 (思想方式現(xiàn)代化，擁用

7、先進(jìn)的管理理念并能將其運(yùn)用于運(yùn)營(yíng)實(shí)際中。言行舉止無(wú)私心，在公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)中從不攙和個(gè)人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯(cuò)誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應(yīng)商的質(zhì)量缺陷;忠實(shí) 認(rèn)識(shí)到忠實(shí)不僅僅有益于組織和老板，最大的受害者是本人，由于，責(zé)任感和對(duì)組織的忠實(shí)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，會(huì)使他們成為一個(gè)值得信任的人，可以被委以重?fù)?dān)的人。認(rèn)識(shí)到投資忠實(shí)得到的報(bào)答率其實(shí)是很高的。、考核：他們對(duì)一切員工的考核期為兩個(gè)月，考核規(guī)范不僅看他的任務(wù)成果，還看他的提高情況及潛力。、監(jiān)視：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)與店員相互監(jiān)視，員工與公司指點(diǎn)相互監(jiān)視促使大家一同向更好的方向開(kāi)展。、交流與總結(jié)：公司主要指點(diǎn)每月月底召開(kāi)任務(wù)總結(jié)會(huì)議，對(duì)公司

8、本月出現(xiàn)的各種問(wèn)題和做得較好的地方進(jìn)展總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并作出一份下月任務(wù)方案。、鼓勵(lì)：建立根本工資加提成的戰(zhàn)略，對(duì)任務(wù)優(yōu)秀的員工進(jìn)展物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)出一位優(yōu)秀員工。、管理方法：對(duì)公司一切的員工，建立詳細(xì)的檔案，定立員工手冊(cè)，將員工的行為制度化，主要是紀(jì)律性的要求。六、財(cái)務(wù)分析總投資：萬(wàn)元店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 元店面租金 元/月店面裝修及設(shè)備費(fèi) 元宣傳活動(dòng)費(fèi) 元水費(fèi)電費(fèi)稅費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用 元/月總計(jì)：萬(wàn)+X X為月份數(shù)情侶裝平均按每套利潤(rùn)為元?jiǎng)傞_(kāi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)的一年中，平均賣(mài)出一個(gè)季度三百套。 那么兩年內(nèi) 總收入萬(wàn)本錢(qián).萬(wàn)總體到達(dá)兩年內(nèi)收回本錢(qián)的目的。兩年后，樹(shù)立了一定的品牌名氣，那么估計(jì)平均每季度可賣(mài)出四百多

9、套。 水費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)員工費(fèi)等其他費(fèi)用為元/月以后的一年內(nèi) 收入萬(wàn) 本錢(qián).萬(wàn)一年凈利潤(rùn)=收入-本錢(qián)=.萬(wàn)每個(gè)季度貨源-萬(wàn)元。流動(dòng)資金萬(wàn)元。總投資：萬(wàn)元注：詳細(xì)特價(jià)或打折服裝及所需非固定本錢(qián)可根據(jù)實(shí)踐情況做適當(dāng)調(diào)整。七、風(fēng)險(xiǎn)分析、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式普通，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。處理方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最適宜的貨源。、開(kāi)場(chǎng)員工工資相對(duì)較低，能夠會(huì)有員工中途辭職。處理方法：樹(shù)立共同的目的構(gòu)成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平常留意適時(shí)給予員工關(guān)懷也獎(jiǎng)勵(lì)。假設(shè)無(wú)法挽回員工，那么迅速組織招聘。、如今賀州情侶裝店很少，但由于他們的帶動(dòng)，能夠會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與他們競(jìng)爭(zhēng)。處理方法：提高效力質(zhì)量，添加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。、由于他們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起消費(fèi)廠家的注重，所以廠家很能夠會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問(wèn)題等景象。處理方法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有任務(wù)關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來(lái)處理。、由于情侶裝的款式無(wú)法滿(mǎn)足日漸增長(zhǎng)的客戶(hù)要求，能夠?qū)е骂櫩臀ο陆?，并?dǎo)致銷(xiāo)售量大減。處理方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理?yè)?dān)任尋覓最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以特征效力留住顧客。備注：而現(xiàn)實(shí)中，有很多問(wèn)題是他們料想不到的，這時(shí)就有能夠要調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，一同把它拿下！為此宣誓，他們永遠(yuǎn)