酸奶營(yíng)銷規(guī)劃大賽規(guī)劃書

1、華農(nóng)大創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃書 活動(dòng)名稱： 第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦方： 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心 時(shí)刻： 4月18日-9月30日 宣講會(huì)地點(diǎn)： 28號(hào)晚 教四106 第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽策劃書一、 活動(dòng)概況：1.活動(dòng)名稱：第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽2.活動(dòng)背景： “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽明年立即在全國(guó)熱烈開展，“挑戰(zhàn)杯”在華農(nóng)一直是具有阻礙力與號(hào)召力的競(jìng)賽之一。作為“挑戰(zhàn)杯”熱身賽之一的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽，關(guān)于寬敞華農(nóng)學(xué)生更是一種借鑒與經(jīng)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人，事，物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論。鑒于其獨(dú)特

2、而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人事及商科學(xué)生外，眾人文科學(xué)，社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣！營(yíng)銷競(jìng)賽，更是在在學(xué)生中刮起營(yíng)銷潮流。華農(nóng)酸奶是廣州市華南農(nóng)業(yè)大學(xué)下屬的華農(nóng)大食品科技有限公司生產(chǎn)的酸奶飲料。 “華農(nóng)”牌系列奶制品在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)以及廣州大學(xué)城等諸多高校享有盛名。特不是“華農(nóng)酸奶”在寬敞的師生中形成了良好的口碑。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品廠有著其他企業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)： 1、強(qiáng)大的科研隊(duì)伍 2、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 3、 完善的檢驗(yàn)系統(tǒng)。因此才能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，安全健康的華農(nóng)酸奶。然而由于宣傳不足，華農(nóng)酸奶在全市市場(chǎng)份額仍較小。作

3、為華農(nóng)的一份子我們應(yīng)該努力把我校的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向外推廣。此外，這次華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽也將給同學(xué)們一個(gè)展示方法和創(chuàng)意的舞臺(tái)，給同學(xué)們一個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐機(jī)會(huì)。3.活動(dòng)目的：“華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽”不僅僅是一項(xiàng)商業(yè)競(jìng)賽，它是以綜合教育事業(yè)，人才培養(yǎng)以及企業(yè)三方面的進(jìn)展為目的的一次有價(jià)值的嘗試。從教育事業(yè)進(jìn)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例，假如僅僅依靠書本知識(shí)，離開了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)，關(guān)于大學(xué)生而言，想理解，掌握營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人講夢(mèng)。本次營(yíng)銷策劃大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)競(jìng)賽，就正能為大學(xué)營(yíng)銷教育，甚至是大學(xué)素養(yǎng)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。還有更多的非市場(chǎng)營(yíng)銷同學(xué)，更

4、是通過這次競(jìng)賽，接觸營(yíng)銷的魅力，打造一場(chǎng)屬于自己的精彩營(yíng)銷競(jìng)賽，為自己的以后奠定基礎(chǔ)。從人才培養(yǎng)中來看，通過專業(yè)老師與華農(nóng)大食品科技有限公司的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)，參觀華農(nóng)大食品科技有限公司，了解市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)價(jià)值的重要性，加深市場(chǎng)意識(shí)，關(guān)于學(xué)生以后進(jìn)展具有莫大意義。再者，優(yōu)秀的參賽選手有機(jī)會(huì)進(jìn)入華農(nóng)酸奶創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心，得到更多的鍛煉。從企業(yè)的進(jìn)展上看，華農(nóng)大食品科技有限公司正處在構(gòu)建品牌形象，建設(shè)并完善銷售鏈條的快速進(jìn)展過程中，投資于這類營(yíng)銷競(jìng)賽，無疑具有深遠(yuǎn)意義。不僅如此，把部分推廣資源投放到本屆大賽，給中大學(xué)生提供人生中第一次策劃經(jīng)歷，還能夠?yàn)槠髽I(yè)制造良好而持久的形象，從而有助于以后對(duì)賢才的招攬。4

5、.活動(dòng)時(shí)刻：第一時(shí)期：2011年4月18日-5月20日 第二時(shí)期：2011年5月21日-9月30日5.活動(dòng)地點(diǎn)：待定6.活動(dòng)主題：揚(yáng)華農(nóng)品牌，創(chuàng)營(yíng)銷達(dá)人7.活動(dòng)介紹由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求3-6人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)華農(nóng)酸奶的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，依照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的差不多知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷策劃書。通過策劃書，淘汰少許隊(duì)伍，大部分進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)，讓評(píng)委老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并指導(dǎo)。在答辯環(huán)節(jié)中，第一環(huán)節(jié)結(jié)束。接著由創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心帶領(lǐng)參賽團(tuán)隊(duì)開展實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，由第二時(shí)期參賽隊(duì)伍業(yè)績(jī)決定團(tuán)隊(duì)排名。7.活動(dòng)主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)；

6、承辦方：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心二、 活動(dòng)內(nèi)容（一） 第一時(shí)期（4月18日 5月20日）1. 4月18日 4月28日 前期預(yù)備時(shí)期：4月18日 4月21日：1.1 橫幅、海報(bào)和傳單制作和張貼；宣傳場(chǎng)地的申請(qǐng)。1.2 宣傳海報(bào)，傳單的制作內(nèi)容需要突出亮點(diǎn)：豐厚獎(jiǎng)品+校級(jí)競(jìng)賽相關(guān)證明+推舉為華農(nóng)酸奶創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心成員。1.3 報(bào)名表的制作：一張華農(nóng)大食品科技有限公司的宣傳資料+一張雙面的傳單:正面為大賽簡(jiǎn)介，背面為報(bào)名表。1.4 必須跟進(jìn)各個(gè)預(yù)備工作安排，且落實(shí)好工作。前期宣傳（4月18日-4月28日）1） 海報(bào)宣傳：4 月18 日 5月20 日張貼宣傳海報(bào)，引起寬敞同學(xué)的關(guān)注。3） 展板

7、宣傳：以圖片、文字相結(jié)合的方式再現(xiàn)首屆活動(dòng)剪影和選手風(fēng)采，展現(xiàn)大賽魅力，吸引同學(xué)們的眼球。3） 橫幅宣傳：在學(xué)校食堂與校道主干處，提示整個(gè)活動(dòng)的具體時(shí)刻，競(jìng)賽模式，獎(jiǎng)勵(lì)方式，形成視覺沖擊。 4） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過學(xué)校QQ群、社團(tuán)QQ群、微博、博客、紅滿堂論壇、學(xué)校廣播站、食堂大屏幕等多種方式進(jìn)行宣傳。5） 傳單宣傳： 最原始但往往最有效的宣傳，在宣傳過程中，展現(xiàn)大賽的魅力。4月22日 4月28日：1.4 4月23日中午，荷園擺攤宣傳；1.5 4月24日中午，芷園擺攤宣傳；1.6 4月25日中午，西園攤位宣傳。1.7 其他方式同時(shí)進(jìn)行全方位、多角度宣傳：微博，Q群,飛信，3I,校廣播站等。1.8

8、4月28號(hào)，宣講會(huì)進(jìn)行，地點(diǎn)初定教四，屆時(shí)入場(chǎng)每位來者可獲得一份奇妙小禮物。2. 4月22日 5月20日競(jìng)賽時(shí)期2.1 4月22日 5月6日，報(bào)名兼上交策劃書，5月6日中午12：00截止報(bào)名。（1） 策劃書定稿提交（截止5月6日中午12：00）：參賽隊(duì)伍將策劃書定稿打印版各個(gè)分區(qū)負(fù)責(zé)人手中。注: 1. 策劃書的提交方式需要分區(qū)接收制：每區(qū)設(shè)立一個(gè)干事為負(fù)責(zé)人專門負(fù)責(zé)。2. 策劃書提交書面版，電子版。（2）初賽作品評(píng)審（5月7日- 5月11日）：評(píng)委由經(jīng)管學(xué)院資深教授、食品學(xué)院教授、華農(nóng)大食品科技有限公司、校團(tuán)委等組成評(píng)委團(tuán)，對(duì)作品進(jìn)行初審，并寫下詳細(xì)的指導(dǎo)意見，發(fā)還參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修改和完善。（3

9、）參賽隊(duì)伍修改作品（5月11日- 5月13日）（4）修改后作品再審（5月14日- 5月17日）評(píng)委團(tuán)對(duì)作品再次評(píng)審，并選出優(yōu)秀的12支隊(duì)伍進(jìn)入答辯。備注：積極通知未進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)的隊(duì)伍能夠參加實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)。（5)公布初賽結(jié)果（5月17日）：將電話通知入圍的12支參賽隊(duì)，并以海報(bào)、宣傳板、成果展等方式在校內(nèi)公布。（6）對(duì)入圍答辯隊(duì)伍做出一定的答辯要求，并簡(jiǎn)單指導(dǎo)其預(yù)備答辯。2.3 決賽暨答辯賽：（5月20號(hào)）答辯賽前預(yù)備（5月17日5月20日）答賽前培訓(xùn)（5月17日中午）：對(duì)入圍決賽的隊(duì)伍進(jìn)行資料培訓(xùn)，傳達(dá)答辯賽的有關(guān)規(guī)則、要求及流程。決賽作品創(chuàng)作（5月17日5月20日）：進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)伍制作答辯賽

10、的PPT，以及預(yù)備答辯演講。答辯賽相關(guān)安排答辯賽時(shí)刻：5月20日晚7：00 9：30答辯賽地點(diǎn)：經(jīng)管院樓 答辯賽流程：參賽選手提早半小時(shí)到答辯賽場(chǎng)地進(jìn)行抽簽及PPT拷貝，各隊(duì)按抽簽順序依次進(jìn)行6分鐘的陳述及回答評(píng)委提問。評(píng)委和嘉賓依照方案和現(xiàn)場(chǎng)答辯情況進(jìn)行打分，依照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名評(píng)委及嘉賓評(píng)委：評(píng)委團(tuán)成員嘉賓：資深專業(yè)教授及老師及各個(gè)協(xié)會(huì)代表。2.4 獎(jiǎng)勵(lì)形式：一等獎(jiǎng)：一組，獎(jiǎng)金600元+400元購物卷+提成+榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)：二組，獎(jiǎng)金300元+150元購物卷+提成+榮譽(yù)證書；三等獎(jiǎng)：二組，獎(jiǎng)金150元+100元購物卷+提成+榮譽(yù)證書；最佳人氣獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品：100元購物卷+100元購物卷+榮譽(yù)

11、證書；2.5 組建華農(nóng)酸奶營(yíng)銷Q群，讓參與者能夠認(rèn)識(shí)到更多志同道合的人從而充分感受到參與這次競(jìng)賽的價(jià)值。（二） 第二時(shí)期（實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié) 5月20日 9月30日）2.1通過第一時(shí)期評(píng)選后的隊(duì)伍，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)。該實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)直接由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)。該環(huán)節(jié)包括時(shí)刻，具體內(nèi)容由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心確定。2.2完成好參賽隊(duì)伍的交接工作，保證營(yíng)銷中心能夠與參賽隊(duì)伍對(duì)接好。2.3 為了吸引隊(duì)伍，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金設(shè)立能夠較高，或通過其他方式來吸引。四 注意事項(xiàng)1、報(bào)名者自愿參加本次競(jìng)賽，同意本協(xié)議及其他相關(guān)競(jìng)賽規(guī)則，同意大賽組委會(huì)日程安排，報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀緣故未同意信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式阻礙競(jìng)賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷策略等），如若發(fā)覺，將取消參賽資格。五 活動(dòng)后期工作: 1. 若競(jìng)賽后，獲獎(jiǎng)參賽者有意與華農(nóng)大食品科技有限公司合作，能夠向華農(nóng)大食品科技有限公司推舉。其次，也能夠與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心掛鉤，進(jìn)入中心實(shí)習(xí)。2. 依照競(jìng)賽整個(gè)過程的實(shí)際情況和效果，收集參賽團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員的意見，總結(jié)本次活動(dòng)，向社聯(lián)等更高組織反映，為下次活動(dòng)提供有益經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師簽名校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)意見： 校團(tuán)委意見附件一：競(jìng)賽要求競(jìng)賽要求1、策劃書要求：策劃書分為封面、目錄、正文、