南開大學(xué)22年春學(xué)期《商務(wù)談判》在線作業(yè)平時作業(yè)

1、-本頁為預(yù)覽頁PAGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）商務(wù)談判在線作業(yè)-00002第1題. 談判過程中發(fā)現(xiàn)對方克意營造低調(diào)氣氛,若不扭轉(zhuǎn)會損害本方的切實利益,可以用下列哪種開局策略( )。選項A：協(xié)調(diào)式開局策略選項B：保留式開局策略選項C：坦誠式開局策略選項D：進攻式開局策略參考答案：D第2題. 當(dāng)談判對手的腹部起伏不停時,一般意味著()選項A：他很自信選項B：他有雅量選項C：他很興奮選項D：他沒有戒備之心參考答案：C第3題. 商品貿(mào)易談判是指商品買賣雙方就( )所進行的談判。選項A：商品的質(zhì)量選項B：商品的價格選項C：商品的買賣

2、條件選項D：商品的數(shù)量參考答案：C第4題. 下列選項中屬于要約的是( )。選項A：商品價目表選項B：投標書選項C：廣告選項D：拍賣人的報價參考答案：B第5題. 生活中人們常用的“漫天要價,就地還錢”、“減價要狠”等均屬于( )。選項A：最后出價技巧選項B：不開先例技巧選項C：先苦后甜技巧選項D：價格陷阱技巧參考答案：C第6題. 下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是( )。選項A：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)比例很小選項B：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中地位不重要選項C：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎剡x項D：而且具有相當(dāng)重要的地位選項E：涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動無關(guān)參考答案：C第7題

3、. 最優(yōu)期望目標又稱為()選項A：最高目標選項B：實際需求目標選項C：可接受目標選項D：最低目標參考答案：A第8題. 對談判進行評價的主要指標是()選項A：信譽選項B：經(jīng)濟利益選項C：擁有信息選項D：穩(wěn)定的交易關(guān)系參考答案：B第9題. 一般商品的交易談判只需()選項A：2-3人選項B：2-4人選項C：3-4人選項D：3-5人參考答案：C第10題. 符合商務(wù)談判讓步原則的做法是()選項A：作同等讓步選項B：讓步幅度要大選項C：讓步節(jié)奏要快選項D：在重要問題上不要輕易讓步參考答案：D第11題. 以下各項中,不屬于合同風(fēng)險的是()選項A：溝通風(fēng)險選項B：質(zhì)量風(fēng)險選項C：交貨風(fēng)險選項D：支付風(fēng)險參考答

4、案：A第12題. 談判的主體是人,籌備談判的第一項工作內(nèi)容是( ),即組建談判班子。選項A：人員準備選項B：人才準備選項C：人力準備選項D：團隊準備參考答案：A第13題. ( )是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計劃的談判目標。選項A：最高目標選項B：實際需求目標選項C：可接受目標選項D：最低目標參考答案：B第14題. 與東方文化相比,英美文化更()選項A：偏好形象思維選項B：偏好綜合思維選項C：注重同意選項D：強調(diào)公平參考答案：D第15題. 下列各項中,能體現(xiàn)談判班子組成的進度原則是()選項A：業(yè)務(wù)實力選項B：社會地位選項C：工作效率選項D：決策能力

5、參考答案：D第16題. 按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分,有()選項A：雙方談判選項B：多方談判選項C：個體談判選項D：集體談判參考答案：C,D第17題. 國際商務(wù)談判的一般技巧包括()選項A：注重立場選項B：對事不對人選項C：使用客觀標準選項D：處處針鋒相對參考答案：B,C第18題. 沉默的談判對手的心理特征是()選項A：非常固執(zhí)選項B：不自信選項C：想逃避選項D：行為表情不一致參考答案：B,C,D第19題. 談判的需要分為幾類?選項A：談判具體需要選項B：談判過程的需要選項C：談判形式的需要選項D：談判者的需要參考答案：A,D第20題. 談判中說服頑固者的方法有()選項A：等待法選項B：迂回法選

6、項C：主動法選項D：沉默法參考答案：A,B,D第21題. 以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的有()選項A：善變選項B：友好而坦誠選項C：交易條件比較苛刻選項D：關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅固參考答案：A,B,C第22題. 正確運用談判語言技巧的原則有( )。選項A：客觀性原則選項B：針對性原則選項C：邏輯性原則選項D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第23題. 在人們相互交談的過程中,傾聽的障礙主要有()選項A：判斷性選項B：偏見性選項C：精力分散選項D：水平低下參考答案：A,B,C,D第24題. 沉默的談判選手的性格特征是()選項A：不自信選項B：想逃避選項C：自信自滿選項D：行為表情不一致參考答案

7、：A,B,D第25題. PRAM談判模式包括()ABC選項A：計劃選項B：關(guān)系選項C：協(xié)議選項D：實施參考答案：A,B,C第26題. 群體通常具有的特征包括()選項A：由兩人以上組成選項B：有共同的愛好選項C：有共同的目標選項D：有相似的精力參考答案：A,C第27題. 一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()選項A：國家對企業(yè)的管理制度選項B：經(jīng)濟的運行機制選項C：政治背景選項D：政局穩(wěn)定性參考答案：A,B,C,D第28題. 國際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險一般包括()選項A：匯率風(fēng)險選項B：利率風(fēng)險選項C：支付風(fēng)險選項D：交貨風(fēng)險參考答案：C,D第29題. 影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因

8、素有()選項A：群體規(guī)范選項B：群體成員的素質(zhì)選項C：群體成員的結(jié)構(gòu)選項D：群體的決策方法參考答案：A,B,C,D第30題. 商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)( )。選項A：信心不足選項B：盲目樂觀選項C：熱情過度選項D：不知所措?yún)⒖即鸢福篈,C,D第31題. 商務(wù)談判中必須要實現(xiàn)的目標被稱為最低目標選項A：對選項B：錯參考答案：A第32題. 為避免出現(xiàn)談判僵局,應(yīng)堅持聞過則喜選項A：對選項B：錯參考答案：A第33題. 支付信譽不屬于影響國際商務(wù)談判的財政金融狀況因素選項A：對選項B：錯參考答案：B第34題. 如買方提出的要求使賣方感到為難,他可向買方解釋,如果答應(yīng)了買方的要求,對賣方來說就等

9、于開了一個先例,以后對其它買主要采取同樣的做法,這不僅使賣方無法負擔(dān),而且對以前的買主也不公平。這屬于不開先例策略選項A：對選項B：錯參考答案：A第35題. 必須選擇全能型談判人員的談判類型是個體談判選項A：對選項B：錯參考答案：A第36題. 利用平衡法是應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段選項A：對選項B：錯參考答案：A第37題. 講究節(jié)儉,反對浪費,把浪費看成是“罪惡”的是德國人選項A：對選項B：錯參考答案：A第38題. “按照貴方要求,我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”,這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于強調(diào)式發(fā)問選項A：對選項B：錯參考答案：A第39題. 合同談判手冊一書的作者是馬什選項A：對選項B：錯參考

10、答案：A第40題. 若我方在談判中實力較弱,可選擇的風(fēng)險防范方法是匯率風(fēng)險分攤條款選項A：對選項B：錯參考答案：A第41題. 吃飯時稱贊廚師的手藝是英國人的風(fēng)俗習(xí)慣選項A：對選項B：錯參考答案：B第42題. 貨物運輸中,貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于純風(fēng)險選項A：對選項B：錯參考答案：A第43題. 商務(wù)談判中的問一般不包含怎樣發(fā)問選項A：對選項B：錯參考答案：B第44題. 溝通風(fēng)險屬于人員風(fēng)險選項A：對選項B：錯參考答案：A第45題. 在商務(wù)談判中,兩臂交叉于胸前,一般表示保守或防衛(wèi)選項A：對選項B：錯參考答案：A第46題. 眉毛上聳, 表示此人處于驚喜狀態(tài)選項A：對選項B：錯參考答案：A第47題. 靈活變通是對付強硬措施的有效辦法選項A：對