南開大學(xué)22年春學(xué)期《商務(wù)談判》在線作業(yè)平時作業(yè)

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）商務(wù)談判在線作業(yè)-00002第1題. 談判過程中發(fā)現(xiàn)對方克意營造低調(diào)氣氛,若不扭轉(zhuǎn)會損害本方的切實(shí)利益,可以用下列哪種開局策略( )。選項(xiàng)A：協(xié)調(diào)式開局策略選項(xiàng)B：保留式開局策略選項(xiàng)C：坦誠式開局策略選項(xiàng)D：進(jìn)攻式開局策略參考答案：D第2題. 當(dāng)談判對手的腹部起伏不停時,一般意味著()選項(xiàng)A：他很自信選項(xiàng)B：他有雅量選項(xiàng)C：他很興奮選項(xiàng)D：他沒有戒備之心參考答案：C第3題. 商品貿(mào)易談判是指商品買賣雙方就( )所進(jìn)行的談判。選項(xiàng)A：商品的質(zhì)量選項(xiàng)B：商品的價格選項(xiàng)C：商品的買賣

2、條件選項(xiàng)D：商品的數(shù)量參考答案：C第4題. 下列選項(xiàng)中屬于要約的是( )。選項(xiàng)A：商品價目表選項(xiàng)B：投標(biāo)書選項(xiàng)C：廣告選項(xiàng)D：拍賣人的報價參考答案：B第5題. 生活中人們常用的“漫天要價,就地還錢”、“減價要狠”等均屬于( )。選項(xiàng)A：最后出價技巧選項(xiàng)B：不開先例技巧選項(xiàng)C：先苦后甜技巧選項(xiàng)D：價格陷阱技巧參考答案：C第6題. 下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是( )。選項(xiàng)A：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)比例很小選項(xiàng)B：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中地位不重要選項(xiàng)C：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎剡x項(xiàng)D：而且具有相當(dāng)重要的地位選項(xiàng)E：涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動無關(guān)參考答案：C第7題

3、. 最優(yōu)期望目標(biāo)又稱為()選項(xiàng)A：最高目標(biāo)選項(xiàng)B：實(shí)際需求目標(biāo)選項(xiàng)C：可接受目標(biāo)選項(xiàng)D：最低目標(biāo)參考答案：A第8題. 對談判進(jìn)行評價的主要指標(biāo)是()選項(xiàng)A：信譽(yù)選項(xiàng)B：經(jīng)濟(jì)利益選項(xiàng)C：擁有信息選項(xiàng)D：穩(wěn)定的交易關(guān)系參考答案：B第9題. 一般商品的交易談判只需()選項(xiàng)A：2-3人選項(xiàng)B：2-4人選項(xiàng)C：3-4人選項(xiàng)D：3-5人參考答案：C第10題. 符合商務(wù)談判讓步原則的做法是()選項(xiàng)A：作同等讓步選項(xiàng)B：讓步幅度要大選項(xiàng)C：讓步節(jié)奏要快選項(xiàng)D：在重要問題上不要輕易讓步參考答案：D第11題. 以下各項(xiàng)中,不屬于合同風(fēng)險的是()選項(xiàng)A：溝通風(fēng)險選項(xiàng)B：質(zhì)量風(fēng)險選項(xiàng)C：交貨風(fēng)險選項(xiàng)D：支付風(fēng)險參考答

4、案：A第12題. 談判的主體是人,籌備談判的第一項(xiàng)工作內(nèi)容是( ),即組建談判班子。選項(xiàng)A：人員準(zhǔn)備選項(xiàng)B：人才準(zhǔn)備選項(xiàng)C：人力準(zhǔn)備選項(xiàng)D：團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參考答案：A第13題. ( )是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。選項(xiàng)A：最高目標(biāo)選項(xiàng)B：實(shí)際需求目標(biāo)選項(xiàng)C：可接受目標(biāo)選項(xiàng)D：最低目標(biāo)參考答案：B第14題. 與東方文化相比,英美文化更()選項(xiàng)A：偏好形象思維選項(xiàng)B：偏好綜合思維選項(xiàng)C：注重同意選項(xiàng)D：強(qiáng)調(diào)公平參考答案：D第15題. 下列各項(xiàng)中,能體現(xiàn)談判班子組成的進(jìn)度原則是()選項(xiàng)A：業(yè)務(wù)實(shí)力選項(xiàng)B：社會地位選項(xiàng)C：工作效率選項(xiàng)D：決策能力

5、參考答案：D第16題. 按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分,有()選項(xiàng)A：雙方談判選項(xiàng)B：多方談判選項(xiàng)C：個體談判選項(xiàng)D：集體談判參考答案：C,D第17題. 國際商務(wù)談判的一般技巧包括()選項(xiàng)A：注重立場選項(xiàng)B：對事不對人選項(xiàng)C：使用客觀標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)D：處處針鋒相對參考答案：B,C第18題. 沉默的談判對手的心理特征是()選項(xiàng)A：非常固執(zhí)選項(xiàng)B：不自信選項(xiàng)C：想逃避選項(xiàng)D：行為表情不一致參考答案：B,C,D第19題. 談判的需要分為幾類?選項(xiàng)A：談判具體需要選項(xiàng)B：談判過程的需要選項(xiàng)C：談判形式的需要選項(xiàng)D：談判者的需要參考答案：A,D第20題. 談判中說服頑固者的方法有()選項(xiàng)A：等待法選項(xiàng)B：迂回法選

6、項(xiàng)C：主動法選項(xiàng)D：沉默法參考答案：A,B,D第21題. 以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的有()選項(xiàng)A：善變選項(xiàng)B：友好而坦誠選項(xiàng)C：交易條件比較苛刻選項(xiàng)D：關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固參考答案：A,B,C第22題. 正確運(yùn)用談判語言技巧的原則有( )。選項(xiàng)A：客觀性原則選項(xiàng)B：針對性原則選項(xiàng)C：邏輯性原則選項(xiàng)D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第23題. 在人們相互交談的過程中,傾聽的障礙主要有()選項(xiàng)A：判斷性選項(xiàng)B：偏見性選項(xiàng)C：精力分散選項(xiàng)D：水平低下參考答案：A,B,C,D第24題. 沉默的談判選手的性格特征是()選項(xiàng)A：不自信選項(xiàng)B：想逃避選項(xiàng)C：自信自滿選項(xiàng)D：行為表情不一致參考答案

7、：A,B,D第25題. PRAM談判模式包括()ABC選項(xiàng)A：計(jì)劃選項(xiàng)B：關(guān)系選項(xiàng)C：協(xié)議選項(xiàng)D：實(shí)施參考答案：A,B,C第26題. 群體通常具有的特征包括()選項(xiàng)A：由兩人以上組成選項(xiàng)B：有共同的愛好選項(xiàng)C：有共同的目標(biāo)選項(xiàng)D：有相似的精力參考答案：A,C第27題. 一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()選項(xiàng)A：國家對企業(yè)的管理制度選項(xiàng)B：經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制選項(xiàng)C：政治背景選項(xiàng)D：政局穩(wěn)定性參考答案：A,B,C,D第28題. 國際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險一般包括()選項(xiàng)A：匯率風(fēng)險選項(xiàng)B：利率風(fēng)險選項(xiàng)C：支付風(fēng)險選項(xiàng)D：交貨風(fēng)險參考答案：C,D第29題. 影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因

8、素有()選項(xiàng)A：群體規(guī)范選項(xiàng)B：群體成員的素質(zhì)選項(xiàng)C：群體成員的結(jié)構(gòu)選項(xiàng)D：群體的決策方法參考答案：A,B,C,D第30題. 商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)( )。選項(xiàng)A：信心不足選項(xiàng)B：盲目樂觀選項(xiàng)C：熱情過度選項(xiàng)D：不知所措?yún)⒖即鸢福篈,C,D第31題. 商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為最低目標(biāo)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第32題. 為避免出現(xiàn)談判僵局,應(yīng)堅(jiān)持聞過則喜選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第33題. 支付信譽(yù)不屬于影響國際商務(wù)談判的財(cái)政金融狀況因素選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第34題. 如買方提出的要求使賣方感到為難,他可向買方解釋,如果答應(yīng)了買方的要求,對賣方來說就等

9、于開了一個先例,以后對其它買主要采取同樣的做法,這不僅使賣方無法負(fù)擔(dān),而且對以前的買主也不公平。這屬于不開先例策略選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第35題. 必須選擇全能型談判人員的談判類型是個體談判選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第36題. 利用平衡法是應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第37題. 講究節(jié)儉,反對浪費(fèi),把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是德國人選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第38題. “按照貴方要求,我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”,這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于強(qiáng)調(diào)式發(fā)問選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第39題. 合同談判手冊一書的作者是馬什選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考

10、答案：A第40題. 若我方在談判中實(shí)力較弱,可選擇的風(fēng)險防范方法是匯率風(fēng)險分?jǐn)倵l款選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第41題. 吃飯時稱贊廚師的手藝是英國人的風(fēng)俗習(xí)慣選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第42題. 貨物運(yùn)輸中,貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于純風(fēng)險選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第43題. 商務(wù)談判中的問一般不包含怎樣發(fā)問選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第44題. 溝通風(fēng)險屬于人員風(fēng)險選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第45題. 在商務(wù)談判中,兩臂交叉于胸前,一般表示保守或防衛(wèi)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第46題. 眉毛上聳, 表示此人處于驚喜狀態(tài)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第47題. 靈活變通是對付強(qiáng)硬措施的有效辦法選項(xiàng)A：對