a66.0商業(yè)智能產(chǎn)品介紹沈中華

1、A6 6.0 商業(yè)智能（BI）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品管理部 沈中華介紹內(nèi)容第 1 頁概述產(chǎn)品介紹什么是商業(yè)智能（BI）？A6的商業(yè)智能是如何定位的？客戶價(jià)值客戶價(jià)值體驗(yàn)示例（基于多維分析）6.0 商業(yè)智能功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介非功能特性簡(jiǎn)介介紹內(nèi)容第 2 頁概述什么是商業(yè)智能（BI）？A6的商業(yè)智能是如何定位的？定義技術(shù)架構(gòu)OLTP 與 OLAP什么是商業(yè)智能（BI）定義 觀點(diǎn)一：不是新技術(shù)應(yīng)用研究已經(jīng)比較深入廣泛什么是商業(yè)智能（BI）BI的技術(shù)架構(gòu) 數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載（ETL）數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)集市 OLAP、查詢和報(bào)表工具用戶接口，展現(xiàn)層非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)ERPCRM觀點(diǎn)二：不是一項(xiàng)獨(dú)立的技術(shù)不是一個(gè)

2、獨(dú)立的系統(tǒng)什么是商業(yè)智能（BI） OLTP 與 OLAP 聯(lián)機(jī)事務(wù)處理 OLTP（ on-line transaction processing ）聯(lián)機(jī)分析處理 OLAP（ on-line analytical processing ）OLTPOLAP用戶操作人員，低層管理人員決策人員，高級(jí)管理人員功能日常操作處理分析決策DB 設(shè)計(jì)面向應(yīng)用面向主題數(shù)據(jù)當(dāng)前的， 最新的、細(xì)節(jié)的， 二維的、分立的歷史的， 聚集的， 多維的集成的， 統(tǒng)一的存取讀/寫數(shù)十條記錄讀上百萬條記錄工作單位簡(jiǎn)單的事務(wù)復(fù)雜的查詢DB 大小100MB-GB100GB-TB A6 ERP BI介紹內(nèi)容第 6 頁概述什么是商業(yè)智能（

3、BI）？A6的商業(yè)智能是如何定位的？BI 產(chǎn)品市場(chǎng)分析A6 商業(yè)智能（BI）的定位A6 商業(yè)智能的定位BI市場(chǎng)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載（ETL）數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)集市 OLAP，查詢和報(bào)表工具用戶接口，展現(xiàn)層非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)ERPCRM1、技術(shù)種類多，面面俱到很困難2、技術(shù)門檻高，專業(yè)性強(qiáng)3、綜合要求高，要懂業(yè)務(wù)，要懂技術(shù)BI技術(shù)解決方案多貴難A6 商業(yè)智能的定位A6 商業(yè)智能的定位:差異化差異化定位一體化系統(tǒng)自帶直連業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)低成本客戶擁有成本低開發(fā)成本低易使用免安裝部署技術(shù)整合平臺(tái)化，統(tǒng)一操作界面易擴(kuò)展A6 商業(yè)智能的定位6.0 商業(yè)智能的目標(biāo)數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載（ETL）

4、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)集市 OLAP、查詢和報(bào)表工具用戶接口，展現(xiàn)層A6 供應(yīng)鏈A6 財(cái)務(wù)介紹內(nèi)容第 10 頁產(chǎn)品介紹客戶價(jià)值客戶價(jià)值體驗(yàn)示例（基于多維分析）6.0 商業(yè)智能功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介非功能特性簡(jiǎn)介概述客戶價(jià)值尋找發(fā)展規(guī)律、預(yù)測(cè)發(fā)展前景多角度分析問題，挖掘各因素間關(guān)系了解企業(yè)業(yè)務(wù)狀態(tài)，監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展介紹內(nèi)容第 12 頁產(chǎn)品介紹客戶價(jià)值客戶價(jià)值體驗(yàn)示例（基于多維分析）6.0 商業(yè)智能功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介非功能特性簡(jiǎn)介概述客戶價(jià)值體驗(yàn)多維分析指標(biāo)維度客戶價(jià)值體驗(yàn)案例背景 某IT產(chǎn)品銷售公司 10余個(gè)產(chǎn)品大類 8000多明細(xì)品種 客戶按照銷售區(qū)域分類 20多個(gè)一級(jí)銷售區(qū)域 總計(jì)2000多家客

5、戶 3年銷售數(shù)據(jù) 2010年9月 至 2013年8月 11萬條明細(xì)數(shù)據(jù) 時(shí)間、銷售區(qū)域、產(chǎn)品線等 維度 銷售收入、銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、毛利等 指標(biāo)客戶價(jià)值體驗(yàn)了解企業(yè)業(yè)務(wù)狀態(tài)，監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展11至12年銷售收入變化如何？-(增長幅度很大)多角度分析問題，挖掘各因素間關(guān)系為什么銷售收入增長很大？（原因之一：銷售數(shù)量大幅增加）哪些區(qū)域?yàn)殇N售數(shù)量增加做出了突出貢獻(xiàn)？哪些產(chǎn)品線為銷售數(shù)量增加做出了突出貢獻(xiàn)？區(qū)域+產(chǎn)品的情況怎么樣？數(shù)量與利潤的關(guān)系怎樣？銷售收入同比、環(huán)比、趨勢(shì)、比例如何？系統(tǒng)演示客戶價(jià)值體驗(yàn)尋找發(fā)展規(guī)律、預(yù)測(cè)發(fā)展前景2013年還有4個(gè)月，銷售目標(biāo)是否能夠完成？-（信心）系統(tǒng)演示介紹內(nèi)容第

6、 17 頁產(chǎn)品介紹客戶價(jià)值客戶價(jià)值體驗(yàn)示例（基于多維分析）6.0 商業(yè)智能業(yè)務(wù)能功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介非功能特性簡(jiǎn)介概述業(yè)務(wù)功能簡(jiǎn)介需求解決方案6.0 商業(yè)智能業(yè)務(wù)功能簡(jiǎn)介6.0 業(yè)務(wù)功能簡(jiǎn)介 主界面 經(jīng)營分析 財(cái)務(wù)中心 銷售中心 運(yùn)營中心 基礎(chǔ)設(shè)置系統(tǒng)演示6.0 商業(yè)智能業(yè)務(wù)功能簡(jiǎn)介6.0 商業(yè)智能需求解決方案 銷售數(shù)據(jù)分析解決方案 預(yù)算管理控制解決方案 業(yè)績(jī)考核管理解決方案 。 6.0 商業(yè)智能業(yè)務(wù)功能簡(jiǎn)介銷售數(shù)據(jù)分析解決方案 整體銷售分析區(qū)域分析產(chǎn)品線分析價(jià)格體系分析銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議銷售額/銷售量季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價(jià)格體系區(qū)域分布；重點(diǎn)區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動(dòng)分區(qū)域產(chǎn)品分析產(chǎn)品（系列）

7、結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品區(qū)域分析價(jià)格體系構(gòu)成；價(jià)格-產(chǎn)品分析；價(jià)格-區(qū)域分析；6.0 商業(yè)智能需求解決方案實(shí)例 整體銷售分析銷售額/銷售量通過對(duì)銷售額和銷售量的增長趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),即結(jié)構(gòu)性增長；反之，為容量性增長。商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-本期銷售總體分析整體銷售分析季節(jié)性趨勢(shì)很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-銷售趨勢(shì)分析整體銷售分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)

8、品和產(chǎn)品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向。商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析區(qū)域分析區(qū)域分布企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-銷售總體分析 （自定義方案）區(qū)域分析重點(diǎn)區(qū)域分析從重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布、價(jià)格區(qū)間分布等元素來看重點(diǎn)市場(chǎng)存在的問題，提升的方向；商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-銷售總體分析 （自定義方案）區(qū)域分析區(qū)域銷售異動(dòng)分析通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因；商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-銷售趨勢(shì)分析 （自定義方案）區(qū)域分析區(qū)域-產(chǎn)品分析從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。商業(yè)智能-銷售中心-銷售收入分析-產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 （自定義方案）介紹內(nèi)容第 28 頁產(chǎn)品介紹客戶價(jià)值客戶價(jià)值體驗(yàn)示例（基于多維分析）6.0 商業(yè)智能功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介非功能特性簡(jiǎn)介概述系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介 1、導(dǎo)航 增加指標(biāo)、維度 調(diào)整位置 范圍選擇 2、排序 3、上級(jí) 4、空行 5、行列轉(zhuǎn)換 系統(tǒng)演示系統(tǒng)操作簡(jiǎn)介 6、鉆取 成員鉆取 位置鉆取 鉆取取代 7、圖表 8、PDF和EXCEL 9、自定義方案 系統(tǒng)演示介紹內(nèi)容第