藥店營銷策劃方案(3篇)

1、第 PAGE 6頁共6頁藥店營銷策劃方案一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告， 將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從 月 日 月 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00晚 9：00

2、每天 次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 月 日 月 日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9：30 開始，請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸 公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。寫有活動主題的橫幅。突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安

3、排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 以免造成負面效應(yīng)。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，

4、現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。藥店營銷策劃方案（二）一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告， 將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布

5、，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從 月 日 月 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00晚 9：00 每天 次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 月 日 月 日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9：30 開始，請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸 公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍

6、，吸引更多人參與。寫有活動主題的橫幅。突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩

7、序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 以免造成負面效應(yīng)。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。藥店營銷策劃方案（三）一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷

8、量。二、活動目的1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個方面的消費者需求：體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動時間1、造勢時間： 年 月 日2、活動時間： 年 月 日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購 1 盒送 或 1 盒形式二：購 2 盒送 或 1 盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt 展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“ ，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“ 粉中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+ 手繪pop。3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)