新編整理暑期手機促銷活動方案

1、暑期手機促銷活動方案篇一：開學(xué)季手機促銷方案手機促銷活動方案前言作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業(yè)，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面， 又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。一預(yù)期目標(biāo) 1 讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標(biāo)群體前來；2 加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；3 通過火熱的演出活動，吸引目標(biāo)消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動達到轟動的效果；4 通過各種

2、媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；5 加強員工的責(zé)任感和對公司的信心二開業(yè)活動目的 1 內(nèi)部效應(yīng)通過活動加強公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化 2 外部效應(yīng)通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費受眾認(rèn)知三開業(yè)活動主題以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出為主題，在這一主題下， 設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標(biāo)消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。四活動時間選擇開業(yè)當(dāng)天上午 9：3011：30 下午 1：304：

3、00 在這一時間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用對吸引人氣有一定的優(yōu)勢五活動細則活動構(gòu)思 1 剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開 2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒3抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關(guān)新天天手機賣場的問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的 4 媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在新晚報和生活報上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可享受一定程度的優(yōu)惠。會場布置（一）中山大街周圍開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天，加大宣傳力度， 采用宣傳單發(fā)放的形

4、式，另外組織 10 人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）1 和興店附近（南崗和興路區(qū)域）2 中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）3 北方劇場附近（南崗西大直街附近） 4 中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）5 通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）6 哈西服裝城（南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）7 沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）8 教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場附近）9 建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域） 10 會展中心（家樂福以及會展中心區(qū)域）預(yù)算：共10 個區(qū)域每個區(qū)域兩人共XX 年 7 月 1 日7 月 31 日三、活動政策：1、用

5、戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高下降 900 元。2、用戶免交卡費。3、需開通gprs_5 元包 30mwap 三個月必選流量套餐及炫鈴4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存 500 次月月轉(zhuǎn) 50%（定比購機）”“存 800 次月月轉(zhuǎn) 50%”5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；2、同一辦理證明在同一代理商處限辦 5 戶之內(nèi)（含 5 戶）；3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理 100 戶；4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照XX 年 4 月 7 日星期一動力 100 門店 vivo 常規(guī)促銷活動策劃一.活動背景四月份，正值 vivo 新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一

6、個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo 的品牌和市場影響力。二.活動目的(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。(三)重點回饋消費者，進一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。 (四)全面樹立 vivo 品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。（五）促進銷量使大節(jié)前部淡三.活動主題 “感恩中國，惠在vivo”活動時間 04 月 11 日4 月 13 日四.活動內(nèi)容：(一)活動期間凡進店夠買任意一款

7、vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載（二）活動期間凡 vivo 老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺 vivo 手機即可獲贈 8G 內(nèi)存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。（三）活動期間賣場所有配件一律 7.8 折。六.小型免費人氣游戲店門口舉行小型有獎活動（一）游戲主題免費游戲有大禮（二）活動形式與群眾玩射飛鏢（三）游戲目的促進賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。（四）游戲時間晚上 19：30-21：00五.廣告宣傳及預(yù)算宣傳方式（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo

8、”惠聚 04 月 11 日-4 月 13 日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動?；顒悠陂g選購任意一臺 vivo 手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7.8 折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在 vivo”（二）活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù) 7 人以上穿vivo 工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo 手機， 質(zhì)量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午 10 點，下午 3 點，5 點。游街地點與店面商量待定。舉牌內(nèi)

9、容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。物料準(zhǔn)備噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2 副（新做可反復(fù)使用）帳篷4 頂（現(xiàn)成）太陽傘兩把（現(xiàn)成）雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成） 紅地毯一條（店面現(xiàn)成）堆頭XX 年 5 月 1 日5 月 3 日五、活動地點：南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場六、活動對象：大學(xué)生、情侶、工人七、活動內(nèi)容：活動前的準(zhǔn)備：1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度， 這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于 OPPO 有一定的印象和了解。2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)

10、品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。4、街道布置：在步行街每隔 80 米，高 3.5 米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。5、舞臺布置：1 米高，長為 4.5 米什么是策劃，寬為 2.5 米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長 4.5 米，寬 2 米；上行寫：OPPO 手機， 真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺 2 米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子

11、砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高， 能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗

12、，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。活動中的操作節(jié)目設(shè)置： 1、情侶組：現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好 OPPO 公司統(tǒng)一的服飾。由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方.最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由 OPPO 公

13、司提供的精美情侶手表一套 2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱 OPPO 廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由 OPPO 公司提供OPPO(MP4)一部 3、游戲組（快速投球）：把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里按照規(guī)定的時間投進寫有 OPPO 的籃球最多者為勝利，送由OPPO 公司提供的直板體驗機一部。活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買 OPPO 任何手機都有促銷價格，還有贈送 1G 內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。八、活動經(jīng)費九、促銷評估此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略， 提高認(rèn)知度，強化記憶度達到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣

14、告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信 XX 年度OPPOreal 會留住最真的愛。方案二：oppo 手機促銷活動方案1. 優(yōu) 勢 品牌優(yōu)勢OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。技術(shù)優(yōu)勢OPPO 有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家

15、獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。價格優(yōu)勢1000XX 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3.機會手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空

16、間?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高4.威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機， 諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3 作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品 牌。因為他們擁

17、有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機， 也將獲得最大的利益。二、OPPO 手機關(guān)于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO 如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費群體和流動量大的地方（如某某大學(xué)），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。 1、活動主題：我的音樂我做主2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO 的名氣，增加銷售量。3、活動時間：XX 年 1 月 1 日4、活動地點：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：大學(xué)生、情

18、侶6、活動內(nèi)容：促銷開始前的準(zhǔn)備：1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于 OPPO 有一定的印象和了解。2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。節(jié)目設(shè)置：1、情侶組：現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝

19、利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。2、學(xué)生組：現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。 3、游戲組（快速夾球）：把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里按照規(guī)定的時間里夾出寫有 OPPO 的乒乓球最多者為勝利，送獎品購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO 任何手機都有促銷價格，還有贈送1G 內(nèi)存。對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。方案三：oppo 手機促銷活動方案一、進行市場分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場分析去年,OPPO 手機在南通各大賣場里的銷售比例為 18%，諾基亞40%，三星XX 年年初開始

20、，OPPO 手機的銷售比例明顯下降，已不足 18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了 OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上 OPPO 與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO 卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO 手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高； 另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而 OPPO 手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇 OPPO，畢竟 OPPO 是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO 還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，

21、所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。OPPO 手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力， 本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標(biāo)根據(jù)上文的市場分析，本次南通 OPPO 手機五一促銷活動的目標(biāo)確定為：鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣， 其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響 25 人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一

22、些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。吸引其他品牌使用者試用，OPPO 手機的目標(biāo)消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO 手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO 手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。（二）促銷時間XX 年 5 月 1 日至 2 日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（三）促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影