2022年公司年度工作計劃(匯編15篇)

1、第 頁2022公司年度工作方案(匯編15篇)公司年度工作方案(匯編15篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫方案了。好的方案是什么樣的呢？下面是我為大家收集的公司年度工作方案，歡送大家分享。公司年度工作方案120 xx年公司的奮斗目標是實現(xiàn)經(jīng)營收入XXX萬元，比上年增長X。實現(xiàn)凈利潤XX萬元，比上年增長X。費用總額控制在XX萬元以內(nèi)。為確保上述奮斗目標的順利完成。200年我們應(yīng)重點抓好以下四個方面的工作。一繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念，要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國參加WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益劇烈，對公司的生存開展提出了，嚴

2、峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)方案經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。1.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原那么，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為根底促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步標準、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，

3、20 xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。1.進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)XX個。2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌

4、握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認真搞好協(xié)調(diào)、效勞和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利開展。3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同開展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。 三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營。1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20 xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新工程上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體工程方面，除

5、切實抓好原有勞務(wù)輸出工程、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲罰向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲罰組織我市飲食效勞業(yè)管理人員赴日、美考察工程及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。2.大膽開拓、謹慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查根底上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大根底。 3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身開展的比由之路，20 xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦12個投資少，見效快的小型實體，通

6、過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的開展。 四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)，20 xx年財務(wù)部要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作更上一層樓。公司年度工作方案2為了xxx物業(yè)公司順利的運作開展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的效勞，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木的水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，

7、最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理，到達最正確的經(jīng)濟效益，制定今年的工作方案。一、定編定崗及培訓(xùn)方案今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子(1.xxx物業(yè)管理公司 2.xxx管理中心)一套人馬，在保存原xxx中心的功能根底上，通過xxx物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，方案全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。二、代租、代收方案按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，方案完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的

8、正常運作。三、收入方案(物業(yè)管理費、代租、代辦費)今年完成物業(yè)管理費xx萬元，代租、代辦費xx萬元(xx20%)，一共為xx萬元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬元，其它收入xx萬元。四、費用支出控制方案今年其費用支出控制在xx萬元之內(nèi)(不包括xx元以上的修理費用)，其中：1. 人員工資包括三金總額為：xx萬元(按現(xiàn)48人計算)2. 自擔(dān)水電費：xx萬元。3. 稅金：xx萬元。4. 其它：xx萬元。五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收方案1. 方案2月底前所屬良友家政效勞公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元。2. 組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負責(zé)，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于50

9、00平方米，實現(xiàn)盈利。六、綜合治理、消防平安工作方案1. 保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。2. 每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。3. 完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。4. 五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。5. 保證所轄物業(yè)的治安、消防平安、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修方案根據(jù)大樓拆遷時間待定1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。2. 大樓

10、內(nèi)部的維修、粉刷。3. 樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。4. 消防報警系統(tǒng)的維護、清洗、調(diào)試。5. 管路系統(tǒng)的更換。公司年度工作方案3在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作方案如下：一、以xx工程建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期

11、工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。二、以品牌打造為長遠目標現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標準、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工

12、作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。三、以xx開展為歷史契機，加快內(nèi)部調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。例會制對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好調(diào)整：例會時間。在每星期六的上午進行。會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度，

13、即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改良方法，完善提高。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底。公司年度工作方案4第一局部：20 xx年度展望公司辦理層要聯(lián)合和帶著全部員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)當(dāng)辦理，穩(wěn)步 成長為主題工作目標，全部員工發(fā)揚開辟、務(wù)實、立異、奉獻的企業(yè)精神和實 事求是、真抓實干的工作風(fēng)格，使總公司交易、籌劃、效益穩(wěn)步上升，美滿地實 現(xiàn)了全年工作目標，保存了公司連續(xù)、穩(wěn)固的成長態(tài)勢。(1)營銷辦理方面：公司連續(xù)保存當(dāng)前辦理架構(gòu)穩(wěn)固，并連續(xù)向標準化辦理 與數(shù)字化辦理轉(zhuǎn)化，連續(xù)進步企業(yè)本身技巧辦理程度。(2)公司財務(wù)狀況方面：資

14、金富裕，財務(wù)健康，能富裕闡揚伶俐運轉(zhuǎn)效用。(3)人力資本投入： 年度公司踐諾多項工作的辦理改革，強化構(gòu)造效用 見效頗大，員工工作自動性較高，人員能自動互助出產(chǎn)需求；對付新進入公司的 員工，應(yīng)當(dāng)構(gòu)造好轉(zhuǎn)正以后的培訓(xùn)工作。第二局部20 xx年度工作目標及目標全年兌現(xiàn)產(chǎn)值： 暫定 萬元，比客歲同期增加 成全年籌劃指標；上繳稅收： 籌劃指標；兌現(xiàn)利潤： 劃指標。 萬元，比客歲同期增加 %， %，超額完 %，結(jié)束全年 結(jié)束全年計 萬元，比客歲同期增加年度目標籌劃暫定 年度目標籌劃暫定主目標：1、加強籌劃辦理，接辦工程要高于往年，美滿的結(jié)束了承接工程工程公約產(chǎn)值 任務(wù)；2、加強安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安

15、定質(zhì)量雙向達標，美滿工程工程查抄管 理手段，加強工程工程標辦理實效性；3、經(jīng)過議定開辟、補綴、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成穩(wěn)固的優(yōu)良客 戶收集。 建立公正的績效薪酬辦理系統(tǒng)、 科學(xué)的日報辦理軌制、 履行經(jīng)理獎金責(zé)任制。4、 力求打造一支專業(yè)性強、 市場反響急劇、 履行力高、 責(zé)任心強的高效銷售團隊。輔目標：1、建立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對付企業(yè)精良成長的責(zé)任心和競爭意識。2、建立各局部的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運作。年度目標籌劃思路：一 理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易1、以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶著的帶著 下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力

16、，迎著招投標工作難度加大 的堅苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動出擊，自動雷同客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗，自動參加果然招標 及業(yè)主自行構(gòu)造招標的聘請投標工程，使公司篡奪到更多的中標工程 交易。二 以工程施工辦理為重點，加大力大舉度，進步集體本質(zhì)和辦理程度1、嚴抓質(zhì)量安定和文明施工，毫不松弛地抓好工程施工辦理工作2、結(jié)束步隊天資就位，展開風(fēng)險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工步隊的天資從頭就位的工作力度，經(jīng)過議定對報告天資就位資料 進行當(dāng)真細致地初審、復(fù)審和最終的承諾申請、確認簽字后，總公司 年度施工集會上公告了各施工步隊及其當(dāng)真人的從頭任免，較好地完 成了步隊

17、料理和從頭就位的工作。3、加強工程工程資金利用的辦理為加強對各工程工程標監(jiān)控辦理，包管 施工進度和資金劃撥的均衡適度；三 以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當(dāng)辦理1、進一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。以軌制管人，按軌制辦事，使企 業(yè)辦理進一步走向典范化。2、根據(jù)公司成長必要，展開多種類別的員工培訓(xùn)。此中包括崗?fù)ぜ记膳?訓(xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強進修，進步本質(zhì)為目標，有效進步員 工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 籌謀性和針對性，構(gòu)造員工進行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識的進修和培訓(xùn)。3、為加強辦理、遁藏風(fēng)險，構(gòu)造召開五花八門、珍視實效的辦理集會總 公司根據(jù)交易辦理工

18、作必要。4、以工錢本，增強人力資本辦理行政人事部進一步健康人力資本庫辦理 方法，聚集人才資本信息，為工程部用人供應(yīng)人才資本信息儲蓄。5、各個局部應(yīng)當(dāng)加強工作交換，以便在工作中各司其職闡揚效用。6、財務(wù)局部人員應(yīng)加大財稅信息雷同工作力度， 及時把握國度稅收政策， 富裕闡揚了局部的本能機能效用。公司年度工作方案5為全面搞好二0 xx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們方案重點抓好以下幾個方面的工作：一根據(jù)公司目標，進一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進一步加強對生產(chǎn)，采購，銷售的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認真做好預(yù)算的分析、分解與落

19、實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。二認真研究市場，結(jié)合開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證。公司已走上了良性開展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合，可以進一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負債表可以看出，其資產(chǎn)負債率在36。52%，對于一個制造業(yè)企業(yè)來說，是一個負債偏低的結(jié)構(gòu)，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結(jié)構(gòu)分析，流動負債910萬元，占負債總額的39。06，長期負債1420萬元，占負債總額的60。94。由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險的融資決策，雖然長期負債能帶來

20、較低財務(wù)風(fēng)險的財務(wù)杠桿利益，但其融資本錢比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環(huán)使用短期負債或者能用新債歸還舊債的話，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應(yīng)該保持一個適當(dāng)?shù)谋壤?，過多的短期負債或長期負債對公司的經(jīng)營都會產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年開展里，準備適當(dāng)?shù)奶岣叨唐谪搨谋壤黾佣唐诮杩顏砘I措資金，實現(xiàn)充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。三減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各部門?？厥菄栏耦A(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責(zé)任到人、超支自

21、付、節(jié)約獎勵的管理方法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。四會計核算要更落實。一是摸清“家底，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計根底工作更上一層樓。二是科學(xué)理財，學(xué)習(xí)聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。五審計監(jiān)督要更

22、加嚴格。加強審計監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵抗假憑證、假標準、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步標準化、制度化、透明化。六不斷提高人員素質(zhì)在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)?會計法?、?審計法?，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個務(wù)必，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財務(wù)、審計準那么制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學(xué)習(xí)新的財務(wù)會計管理方法、微機

23、操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢開展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手，全面提高會計人員素質(zhì)?？傊?，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的開展壯大做出新的更大的奉獻。公司年度工作方案6為使公司能有方案地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作方案。一、XX年度工作的指導(dǎo)思想堅決不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治，創(chuàng)立文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、開展的小區(qū)建設(shè)

24、理念，謀求公司的長足開展。二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢反對“認人為親。三、搭架子、建班子、明確職責(zé)1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、工程部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。2、選定各部、處、中心的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)清楚。四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。2、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽

25、訂勞動合同。3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。五、夯實根底、打造亮點、取信業(yè)主、長足開展1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人的效勞理念，一切以業(yè)主的利益為重。2、堅持“以人為本的做事理念，關(guān)心、保護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。XX年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和

26、改造工作。XX年，公司方案上述費用列支7萬元。4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗。XX年，公司方案上述費用列支4.5萬元。5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。XX年，公司方案上述費用列支1.5萬元。6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。 XX年，公司方案上述費用列支4800元。7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。XX年，公司方案上述費用列支2萬元。8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：一是改造好書香苑配電室傍

27、邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有方案地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活潑業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。XX年，公司方案上述費用列支5.5萬元;XX年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和效勞質(zhì)量。 XX年，公司的保安、保潔、維修效勞的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均

28、年齡在XX年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常效勞，改善效勞態(tài)度，提高效勞質(zhì)量，杜絕平安事故的發(fā)生。公司對管理人員的根本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的根本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。10、團結(jié)奮進，謀求開展XX年，公司方案在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的根底上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償效勞(業(yè)主個人出資維修局部、郵件存放、廣告業(yè)務(wù)等)，著力

29、穩(wěn)固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足開展。以上年度工作方案，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。公司年度工作方案7一、制定詳細的工作方案結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳方

30、案已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、第三季度，“十一“中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣

31、告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有方案的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學(xué)習(xí)方案市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運

32、作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。四、加強思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。

33、盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20 xx年度工作根底上，決心圍繞20 xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場的方針，并以“目標管理方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定

34、的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下

35、達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù);5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值;產(chǎn)品

36、開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20 xx年度中承當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻。在已經(jīng)到來的20 xx年里，世界在開展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的開展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完

37、成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標。一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過 和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)

38、系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.1.34月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一局部初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目標不僅表達在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。. 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至

39、少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一：在做好本職工作的

40、同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一局部收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。公司年度工作方案8第一局部：20 xx年展望公司管理層要團結(jié)帶著全體

41、員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)步開展為主題。全體員工要發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營和效益穩(wěn)步上升，順利實現(xiàn)年度工作目標，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的開展態(tài)勢。(1)營銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向標準化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。(2)公司財務(wù)狀況：資金充足，財務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營靈活。(3)人力資源投入：20 xx年，公司在多個崗位進行管理創(chuàng)新，強化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對于進入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。第二局部20 xx年度工作政策和目標年產(chǎn)值：

42、20000(暫定)萬元，比上年同期增長%，超過年度方案目標；上繳稅金：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度方案目標；實現(xiàn)利潤：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度方案目標。年度目標方案(暫定)主要目標：1、加強管理，接手的工程高于往年，圓滿完成了承當(dāng)工程合同產(chǎn)值的任務(wù)2、加強平安質(zhì)量管理，確保在建工程平安質(zhì)量到達雙向標準，完善工程工程檢查管理方法，增強工程工程管理有效性3、通過開發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。4、建立合理的績效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度，實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。努力打造一支專業(yè)性強、市場反響快、執(zhí)行力強、責(zé)任心強的高效銷售團隊。輔助目標：1、樹立員工的企業(yè)意識

43、，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競爭意識，為企業(yè)的良好開展效勞。2、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對銷售終端的精細化操作。對年度目標方案的思考(1)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推進。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的人員，在劇烈的競爭壓力下，面對日益增加的招標工作難度，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極與客戶溝通，爭取中標2、完成團隊資質(zhì)到位，并進行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過認真的初審、復(fù)審、最終報批和簽字確認后，總行年度施工會議宣布了施工隊伍及其負責(zé)人的任免，并做好了隊伍清理和搬遷工作3、加強工

44、程資金使用管理為了加強各工程的監(jiān)控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度，(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理1、進一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步標準企業(yè)管理。2、根據(jù)公司開展需要，開展各類員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。以加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)的方案性和針對性，組織員工進行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3、為了加強管理，躲避風(fēng)險，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實的管理會議。4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息

45、，為工程部提供人力資源信息儲藏。5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。公司年度工作方案9一理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，在總行領(lǐng)導(dǎo)下穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)開展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極與客戶溝通，及時把握市場變化脈搏，注重分析，積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參與業(yè)主自行組織的公開招標和邀請招標工程，使公司贏得更多的中標工程。(二)以工程建設(shè)管理為重點，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平1、嚴格把握質(zhì)量、平安、文明施工，堅持不懈地抓好工程施工管理2、完成團隊

46、資質(zhì)到位，并進行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過認真初審、復(fù)審、最終報批、簽字確認后，總行年度施工會議宣布各施工隊及其負責(zé)人的任免，完成了班組清理搬遷工作。3、加強工程資金使用管理為了加強對各工程的監(jiān)控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度；(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理1、進一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步標準企業(yè)管理。2、根據(jù)公司開展需要，開展各類員工培訓(xùn)。它包括崗位技能培訓(xùn)和員工素質(zhì)培訓(xùn)，旨在加強學(xué)習(xí)和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)的方案性和針對性，組織

47、員工進行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3、為了加強管理，躲避風(fēng)險，組織各種務(wù)實的管理會議。4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為工程部提供人力資源信息儲藏。5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。公司年度工作方案10 xxxx年，南通分公司堅持質(zhì)量為基石、管理為根本、效勞為生命的開展理念，持續(xù)推進“創(chuàng)優(yōu)奪杯活動，通過創(chuàng)立文明工地、優(yōu)質(zhì)工程、QC成果總結(jié)、科技創(chuàng)新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平，一年來分公司有效實現(xiàn)平安生產(chǎn)零事故，并在質(zhì)量平安、

48、品牌效勞和科技創(chuàng)新等方面取得了新突破。xxxx年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細化經(jīng)營管理，持續(xù)提升信息化水平，不斷完善績效考核，注重強化效勞意識的工作部署，有效推進各項工作進程。一、主要工作思路以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標為導(dǎo)向，在各工程部自查的根底上，實行以工程部檢查為重點，確保南通分公司工程質(zhì)量、平安、信息化管理目標的實現(xiàn)。三收集，二檢查，一考核收集：1、創(chuàng)優(yōu)指標資料QC、新技術(shù)、論文、貫標、內(nèi)外審、節(jié)約型工地、文明工地資料，2、內(nèi)業(yè)資料質(zhì)量平安資料、周報、月報竣工文件資料3、信息化資料包括方案審批檢查：現(xiàn)場質(zhì)量平安文明例查、抽查考核：績效考核上交資料數(shù)量、質(zhì)量，檢查評分記錄

49、考核二、工程管理目標三、重點工作1、建立標準化建筑工程工程管理體系2、新開工工程平安文明標準化施工指導(dǎo)3、已/在建及竣工工程創(chuàng)優(yōu)工作落實創(chuàng)優(yōu)重點：藍絲羽高層廠房、萬濠星城三期、中海碧林灣二期一區(qū)B標總承包工程、金色城邦1517#樓4、繼續(xù)完善信息化平臺常態(tài)5、職業(yè)技能培訓(xùn)6、日常巡查：周邊重點工程12月一次，創(chuàng)優(yōu)工程隨時效勞，偏遠地區(qū)每半年檢查一次；7、集團公司貫標工作；8、QC發(fā)布9、做好施工現(xiàn)場重大危險源隱患排查工作。四、工程部相關(guān)職責(zé)職能劃分一平安科A、平安管理根底性工作方案1、狠抓各級平安生產(chǎn)責(zé)任制，修改并落實平安責(zé)任、平安績效考評制度，嚴格落實獎懲制度，以期形成在平安生產(chǎn)管理方面人人

50、有事做，事事有人做，齊抓共管的局面。2、狠抓平安教育，嚴格執(zhí)行市建委通知要求，對新進場工人進行上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者不準上崗。催促檢查專項教育、特殊工種教育、班前活動的落實情況，促進作業(yè)人員遵章守紀意識的增強，平安知識的提高，消除人的不平安因素。3、狠抓大型施工機械的平安管理，協(xié)助有關(guān)部門和工程部把住隊伍、人員、設(shè)備、方案、驗收等關(guān)鍵工作，催促工程部及時進行定期檢查、維修保養(yǎng)，杜絕重大事故的發(fā)生。4、狠抓平安設(shè)施，按標準從嚴要求各工程部落實各項平安防護設(shè)施，對在搭設(shè)和使用中可能出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象決不手軟。力爭以制度、教育、設(shè)備設(shè)施為抓手，進行綜合治理，促進平安生產(chǎn)新局面的形成。B、平安科工作

51、任務(wù)1、平安科日常管理1建立各工程部平安月報制度，規(guī)定月報的內(nèi)容、要求，上報時間，隨時掌握現(xiàn)場平安管理狀況。2堅持使用分公司網(wǎng)絡(luò)化辦公平臺，對各工程部的指令要求通過平臺發(fā)布，工程部往來資料通過平臺處理。3管理目標的落實：申報時間節(jié)點、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)優(yōu)培訓(xùn)、創(chuàng)優(yōu)方案的編制、實施，參與全過程，跟蹤進展，確保實現(xiàn)。4平安綜合大檢查：檢查前的準備工作包括發(fā)動、現(xiàn)場準備、工程部自檢、資料準備、配合，組織情況人員組成、檢查方案、內(nèi)容、要求、目的等，檢查、整改回復(fù)。針對每個工程進行打分，作為年終獎金發(fā)放依據(jù)。5整理完整的一套企業(yè)文化資料，規(guī)格、尺寸、顏色、做法，文字與圖片相結(jié)合，與公司要求一致。6整理完善南通

52、市節(jié)約型工地綠色工地申報資料。7整理匯編文明工地江蘇省、南通市考核的標準要求，做法，定型工具的推廣做法，尤其是門禁、監(jiān)控系統(tǒng)，統(tǒng)一工作服等。8推進各工程部工資打卡制度的實施。2、工程檢查1工程綜合檢查時間：周邊重點工程12月一次，創(chuàng)優(yōu)工程隨時效勞。2檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。3檢查安排：由分公司工程部牽頭，檢查人員將從各工程部管理骨干抽取，屆時另行安排。4不定期檢查。5季節(jié)性檢查。6節(jié)前、節(jié)后以及平安月、質(zhì)量月的檢查，具體根據(jù)實際情況進行安排。二質(zhì)量科A、質(zhì)量通用目標1、工程質(zhì)量目標1工程一次交驗合格率100%。2重大質(zhì)量事故為零。2、質(zhì)量管理目標1進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100

53、%，使用合格率100%。2工序自檢率100%。3工序?qū)z率100%。4分項、檢驗批一次交驗合格率75%。5應(yīng)檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。6特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。7工程技術(shù)資料要與工程實體同步。B、質(zhì)量工作重點及措施1、以工程經(jīng)理責(zé)任制為中心，加強工程部質(zhì)量責(zé)任效勞體系建設(shè)貫徹落實工程經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和根底。要實現(xiàn)以工程經(jīng)理為核心的工程部團隊建設(shè)，層層落實質(zhì)量責(zé)任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。檢查和監(jiān)管職能。各工程經(jīng)理部，在xxxx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系

54、，把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量效勞為提前，抓住當(dāng)前主要的上億的工程為重點，以點帶面平衡開展管理方式，樹立典型、發(fā)揚典范、做好樣板，帶動各工程部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃開展。2、認真做好質(zhì)量方案工作做好方案是做好工程質(zhì)量管理工作的根底，各工程部要安排年、季、月的質(zhì)量工作方案，要做工程質(zhì)量方案、質(zhì)量檢驗方案和質(zhì)量周方案。工程的質(zhì)量方案的編制要有針對性，要識別出工程的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細、具體。使工程質(zhì)量方案真正成為工程質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗方案是質(zhì)

55、量方案的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。工程周方案是質(zhì)量檢驗方案的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段方案，各工程部一定要做好。3、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作xxxx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的根本方法、質(zhì)量改良根底知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水

56、平和工作能力。4、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度xxxx年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量管理部門要對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查方案，檢查方案內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程A、質(zhì)量通用目標1、工程質(zhì)量目標1工程一次交驗合格率100%。2重大質(zhì)量事故為零。2、質(zhì)量管理目標1進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。2工序自檢率100%。3工序?qū)z率100%。4分項、檢驗批一次交驗合格率75%。5應(yīng)檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。6特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率1

57、00%。7工程技術(shù)資料要與工程實體同步。B、質(zhì)量工作重點及措施1、以工程經(jīng)理責(zé)任制為中心，加強工程部質(zhì)量責(zé)任效勞體系建設(shè)貫徹落實工程經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和根底。要實現(xiàn)以工程經(jīng)理為核心的工程部團隊建設(shè)，層層落實質(zhì)量責(zé)任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。檢查和監(jiān)管職能。各工程經(jīng)理部，在xxxx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量效勞為提前，抓住當(dāng)前主要的上億的工程為重點，以點帶面平衡開展管理方式，

58、樹立典型、發(fā)揚典范、做好樣板，帶動各工程部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃開展。2、認真做好質(zhì)量方案工作做好方案是做好工程質(zhì)量管理工作的根底，各工程部要安排年、季、月的質(zhì)量工作方案，要做工程質(zhì)量方案、質(zhì)量檢驗方案和質(zhì)量周方案。工程的質(zhì)量方案的編制要有針對性，要識別出工程的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細、具體。使工程質(zhì)量方案真正成為工程質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗方案是質(zhì)量方案的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。工程周方案是質(zhì)量檢驗方案的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段方案，各工程部一定要做好。3、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作xxxx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教

59、育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的根本方法、質(zhì)量改良根底知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。4、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度xxxx年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量管理部門要對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查方案，檢查方案內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)

60、鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監(jiān)督，在工程的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制工作，“自檢必須認真完成，“專檢要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作，優(yōu)獎劣罰，責(zé)任到人。5、加強質(zhì)量信息的反響與溝通xxxx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強質(zhì)量信息的反響與溝通工作。各工程經(jīng)理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周方案的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)