淺析以能力結(jié)構(gòu)為中心的高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)方式

1、淺析以才能構(gòu)造為中心的高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)方式摘要當(dāng)前高職高專(zhuān)院校主要是為社會(huì)培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才,在教學(xué)過(guò)程中就要從培養(yǎng)學(xué)生才能出發(fā)采取有效的教學(xué)方式。在?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?課的教學(xué)當(dāng)中,要以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,尤其要培養(yǎng)學(xué)生的理論應(yīng)用才能、公關(guān)會(huì)談才能、營(yíng)銷(xiāo)心理才能、創(chuàng)新才能等。關(guān)鍵詞高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能高職高專(zhuān)院校的主要任務(wù)是培養(yǎng)能直接進(jìn)入消費(fèi)、管理、效勞第一線(xiàn)的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。學(xué)生在學(xué)習(xí)每一門(mén)課程時(shí)不僅要學(xué)到該門(mén)課程的知識(shí)，還要掌握從事與該課程相關(guān)工作的根本才能和技能。對(duì)于高職高專(zhuān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程而言，要以才能構(gòu)造為中心對(duì)學(xué)生進(jìn)展培養(yǎng)，通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生建立起市場(chǎng)和顧客意識(shí)，樹(shù)立現(xiàn)

2、代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本理論和根本方法，重點(diǎn)是要使學(xué)生通過(guò)本課程獲得理論應(yīng)用才能、公關(guān)會(huì)談才能、營(yíng)銷(xiāo)心理才能和創(chuàng)新才能，這些對(duì)于學(xué)生以后可以出色的完成工作都是不可缺少的。以才能構(gòu)造為中心的培養(yǎng)方式正是高職高專(zhuān)院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的特色所在。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養(yǎng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要從三個(gè)目的出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)展教學(xué)，詳細(xì)表達(dá)為：1.扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：不僅要使學(xué)生掌握好該門(mén)課程的知識(shí)，還能將相應(yīng)的知識(shí)運(yùn)用于理論當(dāng)中。2.過(guò)硬的崗位技能:學(xué)生可以通過(guò)該門(mén)課程獲得相應(yīng)的崗位技能,使得一旦進(jìn)入社會(huì)工作,就可以直接進(jìn)入角色,進(jìn)展詳細(xì)的專(zhuān)業(yè)工作。3.良好的綜合素質(zhì)：通過(guò)該課程，學(xué)生不僅能

3、獲取知識(shí)，進(jìn)步才能,還應(yīng)具備良好的綜合素質(zhì)，要培養(yǎng)學(xué)生的文化、業(yè)務(wù)、心理素質(zhì)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程培養(yǎng)目的的才能構(gòu)造分析根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養(yǎng)目的，重點(diǎn)是要培養(yǎng)學(xué)生的理論應(yīng)用才能、公關(guān)會(huì)談才能、營(yíng)銷(xiāo)心理才能和創(chuàng)新才能：1.理論應(yīng)用才能。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，詳細(xì)表達(dá)為以下才能:1)市場(chǎng)調(diào)查與分析才能:可以根據(jù)企業(yè)的開(kāi)展目的擬定調(diào)研方案并設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，組織施行市場(chǎng)調(diào)查并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)展數(shù)據(jù)分析、匯總，根據(jù)分析結(jié)果預(yù)測(cè)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2)營(yíng)銷(xiāo)籌劃才能:能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況編制營(yíng)銷(xiāo)目的和方案，理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，根據(jù)不同的需求程度制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案并加以施行，針對(duì)不同的情況采取有效的營(yíng)

4、銷(xiāo)對(duì)策，并能分析活動(dòng)效果總結(jié)經(jīng)歷。3)銷(xiāo)售與管理才能:能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)展產(chǎn)品推銷(xiāo)，根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取靈敏的促銷(xiāo)手段，拓展銷(xiāo)售市常2.公關(guān)會(huì)談才能。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須借助政治權(quán)利，運(yùn)用公共關(guān)系，運(yùn)用各種傳播、溝通的手段去影響公眾的觀(guān)點(diǎn)、態(tài)度和行為，爭(zhēng)取公眾言論的理解和支持，變消極、被動(dòng)地去適應(yīng)、服從外部環(huán)境為積極、主動(dòng)地去改變環(huán)境，掃除產(chǎn)品通道上的障礙，才能為自身生存和開(kāi)展創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。3.營(yíng)銷(xiāo)心理才能。企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)行為過(guò)程，從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念到營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段，其出發(fā)點(diǎn)和歸宿都是顧客的需要。營(yíng)銷(xiāo)心理才能包括：能根據(jù)顧客的性格、氣質(zhì)等研究顧客的心理，

5、調(diào)整詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案；能運(yùn)用心理溝通技巧與顧客建立良好關(guān)系，獲得顧客的好感，采取恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，在其心目中建立良好的企業(yè)、產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的選擇等。4.創(chuàng)新才能。創(chuàng)新才能就是人們產(chǎn)生新認(rèn)識(shí)、新思想和創(chuàng)造新事物的才能。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中能捕捉最新的開(kāi)展變化,對(duì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)理論賦予新的內(nèi)容以便更好地運(yùn)用于理論中;能根據(jù)社會(huì)、行業(yè)的開(kāi)展,企業(yè)的目的不斷地創(chuàng)新理念、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新市常5.學(xué)習(xí)才能。學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能只靠老師的傳授，而應(yīng)該是在老師課堂授課的根底上，自己可以在老師指導(dǎo)下搜索相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，并且進(jìn)展消化吸收，從而能將知識(shí)融會(huì)貫穿，運(yùn)用于詳細(xì)的理論當(dāng)中。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.6.計(jì)算

6、機(jī)、語(yǔ)言才能。新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)人才不僅要能純熟地進(jìn)展計(jì)算機(jī)的操作，借助計(jì)算機(jī)工具進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)分析，還要能根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)建立特色網(wǎng)頁(yè)、站點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展推廣與宣傳，并在網(wǎng)上對(duì)客戶(hù)進(jìn)展管理、提供相關(guān)效勞。語(yǔ)言表達(dá)才能是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員的重要條件，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的區(qū)域范圍越來(lái)越廣，活動(dòng)不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)展，也會(huì)延伸到國(guó)外，因此需要可以流利地運(yùn)用普通話(huà)、英語(yǔ)等通用語(yǔ)言，必要時(shí)能用地方語(yǔ)言進(jìn)展交流，促進(jìn)活動(dòng)的成功。三、以才能構(gòu)造為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)方式要想到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養(yǎng)目的，除了理論教學(xué)結(jié)合案例教學(xué)外，根據(jù)要培養(yǎng)的才能采取不同的培養(yǎng)方式。培養(yǎng)學(xué)生的理論應(yīng)用才能，那么應(yīng)該在教學(xué)過(guò)程中

7、進(jìn)展一些階段性實(shí)訓(xùn):例如提供詳細(xì)案例讓學(xué)生設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案、營(yíng)銷(xiāo)籌劃，通過(guò)相應(yīng)軟件系統(tǒng)讓學(xué)生在學(xué)校實(shí)訓(xùn)室進(jìn)展貿(mào)易模擬操作，通過(guò)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)可進(jìn)步學(xué)生動(dòng)手操作的才能同時(shí)還可進(jìn)步學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作運(yùn)用才能，以便以后能直接接手相應(yīng)工作。對(duì)于學(xué)生的公關(guān)會(huì)談才能、營(yíng)銷(xiāo)心理才能、創(chuàng)新才能等的培養(yǎng)，可通過(guò)在課余時(shí)間舉行營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)來(lái)進(jìn)步學(xué)生的這些才能。營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)可包括以下一些形式:第一，從校外聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)家等來(lái)學(xué)校開(kāi)設(shè)學(xué)術(shù)講座;第二，開(kāi)展學(xué)生專(zhuān)題演講或營(yíng)銷(xiāo)辯論會(huì)活動(dòng);第三，進(jìn)展模擬演練。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能,可根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注社會(huì)的有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題。這樣既可以使學(xué)生開(kāi)闊視野,逐步懂得如何去獲取知識(shí),同時(shí)又能促進(jìn)交流,進(jìn)步學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)才能?？偟谜f(shuō)來(lái)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)中，既要傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)給學(xué)生，又要使學(xué)生能進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。因此在傳統(tǒng)的教學(xué)形式之外，要合理安排時(shí)間進(jìn)展課內(nèi)外實(shí)訓(xùn)，組織多樣化的沙龍活動(dòng)，以到達(dá)現(xiàn)代高職高專(zhuān)學(xué)生的培養(yǎng)目的。參考文獻(xiàn):1李文元郭龍建:創(chuàng)新高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)研究.商