2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍職責(zé)：1.根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施;_分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;3.指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;4.識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;5.監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;6.負責(zé)營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和

2、營銷文化建設(shè)、對人員進行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通;7.知識觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。任職要求：1._歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。2.通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。3.英語能作為工作語言。4.有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。5.有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強，有_年以上團隊管理經(jīng)驗。6.優(yōu)秀的職業(yè)操守。2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（二）職責(zé)：1.負責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達的銷售任務(wù)。2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制

3、定客戶跟進方案。3.跟進潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。任職要求：1.一年以上銷售經(jīng)驗，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（三）職責(zé)：建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;負責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展;負責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設(shè)，提高團隊績效，達成產(chǎn)品銷售目

4、標(biāo);深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);擬訂年、月度銷售計劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。任職要求：醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少_年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（四）1、全面負責(zé)校區(qū)銷售目標(biāo)并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標(biāo);2、市場信息分析

5、：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應(yīng);2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等3、客戶關(guān)系管理：維護老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺;4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展;5、控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓(xùn)計劃，并負責(zé)監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設(shè);7、加強校區(qū)團隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出;8、積極、恰當(dāng)處理對外公共關(guān)系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范

6、圍（五）職責(zé)：1.中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;3.負責(zé)銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標(biāo);4.根據(jù)公司總體的業(yè)績目標(biāo)，負責(zé)帶領(lǐng)團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進，以達成公司整體目標(biāo);5.維護客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準(zhǔn)確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;6.協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;7.實施

7、各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;8.開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設(shè)計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率;9.完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。任職資格：1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;_年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過_人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);_具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;_具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。2022年銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（六）職責(zé)：1、負責(zé)非標(biāo)自動化設(shè)備市場的開拓，發(fā)展新客戶;2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;4、收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理;5、做好客戶關(guān)系維護，處理客戶投訴。任職要求：1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;3、_年以上銷售工作經(jīng)驗，性格開朗