CPP證補考考前輔導(dǎo)小測3（營銷策劃）測試題

1、CPP證補考考前輔導(dǎo)小測3（營銷策劃）本卷僅作為考前輔導(dǎo)題目，不作為正式考題，如有出入，以實際情況為準。每題分值無實際意義，僅作為正確率參考；本試卷由單選、多選、問答三類題型組成，共61題，其中單選28題，多選27題，問答6題?；拘畔ⅲ壕仃囄谋绢} *姓名：_工號:_事業(yè)部：_以下哪項不屬于高關(guān)聯(lián)度拓客渠道？ 單選題商會圈層異業(yè)聯(lián)盟商超派單(正確答案)以下哪項不是線下拓客的特征？ 單選題高意向度(正確答案)高關(guān)聯(lián)度高覆蓋度高準確度新環(huán)境下主流線上拓客方式有那種？ 單選題call客老帶新端口拓客(正確答案)線上拓客主要拓什么？ 單選題客戶用戶(正確答案)老帶新下列網(wǎng)絡(luò)端口，線上拓客主要的的垂直平

2、臺是哪個？ 單選題58同城恒房通安居客(正確答案)與易居直連合作屬于那種合作方式？ 單選題平臺合作(正確答案)門店合作全民經(jīng)紀人大客戶團購門店選擇的核心原則是哪個？ 單選題全市海量門店項目周邊門店店客匹配(正確答案)以下哪項不屬于維護中介門店的情感維護？ 單選題設(shè)立經(jīng)紀人加油站組織空看(正確答案)舉辦經(jīng)紀人激勵大會贈送錦旗、禮品等在全民經(jīng)紀人維護過程中，項目處于“感情爆發(fā)維護期”不應(yīng)運用哪類措施進行維護？ 單選題金牌業(yè)主表彰老帶新獎勵限時翻倍建立業(yè)主檔案(正確答案)以下哪項不屬于全民經(jīng)紀人優(yōu)勢？ 單選題羊群效應(yīng)口碑傳播二八定律(正確答案)在全民經(jīng)紀人維護過程中，項目處于“感情升溫維護期”不應(yīng)運

3、用哪類措施進行維護？ 單選題節(jié)日維系生日維系金牌業(yè)主表彰(正確答案)以下關(guān)于Call客工作獎懲設(shè)定原則中，哪項措施表述是錯誤的？ 單選題獎勵團隊想要的，懲罰團隊不想失去的常態(tài)化設(shè)定獎懲(正確答案)精神獎勵和物質(zhì)獎勵一樣重要在Call客實操工作中，對于A類客戶（項目前期來訪、來電等直接客戶）應(yīng)組建哪種配置的團隊進行精準Call客工作為宜？ 單選題銷售主管+高級置業(yè)顧問(正確答案)中級置業(yè)顧問+初級置業(yè)顧問均為初級職業(yè)顧問在Call客實操工作中，對于B類客戶（項目和周邊競品的近期（1個月-3個月）來電來訪）應(yīng)組建哪種配置的團隊進行精準Call客工作為宜？ 單選題銷售主管+高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問+

4、中級置業(yè)顧問(正確答案)均為初級職業(yè)顧問在做客戶落位時，策劃不需要做什么動作進行銷售配合？ 單選題客戶意向盤點(正確答案)客戶描摹分析來電來訪分析客戶地圖制作開盤前應(yīng)根據(jù)項目蓄客落位情況，調(diào)整推貨量及（），以確保開盤熱銷。 單選題優(yōu)惠措施價格體系(正確答案)主力戶型貸款方式以下哪項不屬于銷售說辭及答客問制作完成后的三個重要基本動作？ 單選題模擬銷售演練(正確答案)產(chǎn)品變化更新開發(fā)商書面確認原件歸檔完整以下哪個選項不是線上售樓處產(chǎn)生的原因 單選題客戶需求難以捉摸運營難轉(zhuǎn)化營銷費用高營銷效果評估難行業(yè)體量大數(shù)字化轉(zhuǎn)型難制作程序簡單(正確答案)視頻運營4要素中，從主觀和客觀分析賬號這一過程，屬于視頻

5、運營中的哪步 單選題確定變現(xiàn)方式分析粉絲畫像明確賬號內(nèi)容&形式(正確答案)細分人設(shè)定位以下哪個選項不是視頻四要素之一 單選題文案畫面時長剪輯(正確答案)直播的基礎(chǔ)推廣方式不包括 單選題海報宣傳朋友圈宣傳抖音號宣傳定制趣味小游戲(正確答案)直播中的互動方式不包括 單選題互動問答饑餓營銷線上售樓處(正確答案)利益誘惑直播前的準備工作不包括 單選題直播腳本直播策劃復(fù)盤(正確答案)主播選擇輿論引導(dǎo)中，哪個屬于正常情況下的第一步操作 單選題大V立輿論(正確答案)不去理會攻擊輿論以下哪個不屬于常用的搖號程序 單選題房小團小雞評房果郡王搖號助手小胖看房(正確答案)“掌握競價賬戶的基本設(shè)置，關(guān)鍵詞的細分與選擇

6、，計劃單元的詳細劃分，優(yōu)秀創(chuàng)意的撰寫與優(yōu)化”屬于SEM運營中的哪一步 單選題競價賬戶結(jié)構(gòu)搭建及推廣網(wǎng)絡(luò)廣告賬戶優(yōu)化實戰(zhàn)環(huán)節(jié)(正確答案)廣告投放進階網(wǎng)絡(luò)營銷報告及數(shù)據(jù)展現(xiàn)社群成立的前提是？ 單選題同好(正確答案)結(jié)構(gòu)輸出運營決定社群壽命的是 單選題同好結(jié)構(gòu)輸出運營(正確答案)哪些屬于撒網(wǎng)式拓客常見點位？商業(yè)網(wǎng)點(正確答案)交通站點(正確答案)競品攔截房展會展會(正確答案)答案解析：傳統(tǒng)認為，四大文明分別是中國、埃及、印度和兩河流域的美索不達米亞。以下線上拓客垂直端口有那些？新浪樂居(正確答案)安居客(正確答案)網(wǎng)易諸葛找房(正確答案)房地產(chǎn)端口主要功能有哪些有哪些？樓盤介紹(正確答案)優(yōu)惠活動(

7、正確答案)周邊配套(正確答案)附加價值(正確答案)樓盤分享(正確答案)房地產(chǎn)端口信息維護的關(guān)鍵點有哪些？深挖投放人群喜好和痛點(正確答案)文案撰寫可從優(yōu)惠信息入手(正確答案)標題文案看上去像一條有價值的資訊信息(正確答案)廣告切忌虛假夸大(正確答案)經(jīng)紀人維護的維度有哪些？高頻維護(正確答案)推廣維護(正確答案)情感維護(正確答案)管理維護(正確答案)置業(yè)顧問到門店拜訪，包括哪些工作內(nèi)容？項目宣講(正確答案)銷售物料置入(正確答案)伴手禮發(fā)放(正確答案)優(yōu)惠政策宣傳(正確答案)哪些屬于中介門店推廣維護手段直播(正確答案)飛機稿(正確答案)經(jīng)紀人加油站激勵大會全民經(jīng)紀人交易場景包含以下哪些階段？

8、認知階段(正確答案)意愿階段(正確答案)首單階段(正確答案)粘性階段(正確答案)分享階段(正確答案)在線下關(guān)系維系中，存在四大循序漸進的維系階段，分別是哪四大階段？感情建立期(正確答案)感情培養(yǎng)期(正確答案)感情曖昧期感情升溫期(正確答案)感情爆發(fā)期(正確答案)Call客口徑是輔助銷售與潛在客戶直接交流的重要工具，是促進客戶上門的利器，也是檢驗電話資源的落腳點。Call客說辭撰寫一般遵循兩大原則，分別是：為不同類別客戶制定專屬說辭(正確答案)依據(jù)階段Call客成果，實時調(diào)整(正確答案)為不同的置業(yè)顧問定制標準說辭常見Call客方式有哪些？機器人Call客(正確答案)兼職海Call(正確答案)置

9、業(yè)顧問精Call(正確答案)外包Call客(正確答案)Call客前人員準備工作有哪些？營銷專業(yè)知識準備(正確答案)自我工作狀態(tài)的準備(正確答案)營銷工具的準備(正確答案)Call客情景模擬的準備(正確答案)Call客工作一般包含以下哪些板塊？常規(guī)案場來電接聽(正確答案)特殊節(jié)點項目內(nèi)部電話約訪(正確答案)日常新老客戶維護邀約(正確答案)渠道導(dǎo)入資源邀約(正確答案)項目數(shù)據(jù)庫資源篩客(正確答案)一份銷售說辭包含應(yīng)以下哪些內(nèi)容？開發(fā)商介紹(正確答案)環(huán)境分析(正確答案)市場分析(正確答案)產(chǎn)品賣點(正確答案)答客問(正確答案)選擇開盤解籌模式的基本原則應(yīng)考慮以下哪幾項？確保開盤當天成交最大化(正確

10、答案)營造熱烈有序的現(xiàn)場氛圍(正確答案)盡量做到公平公正公開(正確答案)關(guān)注客戶消費習慣(正確答案)項目開盤的三大基礎(chǔ)條件是？政府許可文件的獲取(正確答案)開盤場地準備完畢系統(tǒng)高效的前期推廣(正確答案)充分實效的客戶儲備(正確答案)在視頻剪輯中，對于新手來說，更適用于以下哪3個視頻剪輯軟件PRAE快剪輯(正確答案)剪映(正確答案)愛剪輯(正確答案)哪些屬于5G售樓處的模塊組成價值類(正確答案)項目展示(正確答案)引導(dǎo)成交(正確答案)傳播方式(正確答案)在線互動(正確答案)視頻運營的四個步驟分別是什么確定變現(xiàn)方式(正確答案)分析粉絲畫像(正確答案)明確賬號內(nèi)容&形式(正確答案)細分人設(shè)定位(正確

11、答案)收取粉絲費用直播推廣的痛點分析包括哪些銷售人員形象不規(guī)范，職業(yè)性弱(正確答案)直播場景雜亂，未能體現(xiàn)項目品質(zhì)(正確答案)項目信息不明顯，客戶獲得信息模糊(正確答案)直播形式單一，未能吸引更多流量(正確答案)直播語言過于刻板，不接地氣(正確答案)為什么直播也要寫腳本梳理直播流程(正確答案)管理主播話術(shù)(正確答案)擴散項目知名度便于下播后總結(jié)(正確答案)直播后需要做哪些工作直播腳本撰寫數(shù)據(jù)整合(正確答案)視頻剪輯(正確答案)復(fù)盤(正確答案)在流量類軟件運用中，SEM運營的載體主要是哪些軟件百度(正確答案)360(正確答案)搜狗(正確答案)谷歌(正確答案)社群及內(nèi)容運營主要有哪些渠道QQ群(正

12、確答案)知乎(正確答案)貼吧(正確答案)論壇(正確答案)搜狐號(正確答案)“陽光城福建區(qū)域品牌抖音活動”在推廣上的主要3個步驟是什么公司內(nèi)部全員參與(正確答案)重點號召業(yè)主們參加活動(正確答案)邀請專業(yè)vlogger拍攝(正確答案)大V媒體線上重磅宣傳淘寶寶貝詳情頁的作用有哪些？了解產(chǎn)品信息(正確答案)提高轉(zhuǎn)化率(正確答案)帶動關(guān)聯(lián)銷售(正確答案)站內(nèi)免費流量分為哪幾種大類？主動流量(正確答案)被動流量(正確答案)直通車鉆石展位在線下拓客過程中，請問一般來說有哪七大實施步驟？ 填空題 *_在Call客工作實操中，Call客資源獲取是Call客工作的開端，也是項目獲取意向客戶的基石，請問一般來說有哪七大客戶資源獲取方式？