3營銷師基礎知識第三章商務談判基礎知識練習

1、一、單選題（ ）是指人類思維過程和流向的邏輯程序。邏輯思維邏輯歸納邏輯準備邏輯演繹A（ ）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗、過去的原則和規(guī)范來影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變 為過去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。反饋思維縱向思維超前思維橫向思維A（ ）是一種以程序性、重復性、穩(wěn)定性力特點的定性化思維方法。單一化思維靜態(tài)思維C多樣化思維D.動態(tài)思維B（ ）又稱為讓步型談判，即談判者準備隨時作出讓步達成協(xié)議，追求雙方滿意的結果。價格型談判軟型談判C .價值型談判D .硬型談判B（ ）是一種以集中為特點的邏輯思維方式。發(fā)散性思維縱向思維收斂性思維橫向思維C下列選項中，不屬于商務談判的構成要素的是（ ）。談判目的談判行

2、為C .談判環(huán)境D .談判次數(shù)D6 個構成要素：主體、客體、目的、行為、環(huán)境、結果以下不屬于商務談判的主要特征的是（） 。以經(jīng)濟利益為目的是一個零和博弈的過程以價格作為談判的核心講求談判的經(jīng)濟效益B從對立、相反的角度去思考問題的思維方式是（ ）。動態(tài)思維逆向思維C .發(fā)散思維D.相似聯(lián)想B商務談判中最敏感、最艱難的談判是（ ）。A議程談判價值談判目的談判價格談判D（ ）是一種買方全部或部分地以實物對進口貨物作延期支忖的貿易方式：來料加工來樣加工補償貿易D .來件裝配C商務談判以 （ ） 作為談判的核心：談判主體價值談判客體價格D（ ）認為，在談判這種意志力的競賽和搏斗中，談判者態(tài)度越強硬，其最

3、后的收獲也就 越多價值型談判軟型談判價格型談判硬型談判D（ ）在注意與對方人際關系的同時， 建議和要求談判雙方尊重對方的基本需求，尋求雙 方利益上的共同點，積極設想各種使雙方都有所獲的方案：價值型談判軟型談判價格型談判硬型談判A（ ）是一種在充分認識和把握事物發(fā)展規(guī)律的基礎上，對未來的各種可能性進行預測 和分析，并以此來對現(xiàn)在進行彈性調整的思維方式。靜態(tài)思維反饋思維動態(tài)思維D .超前思維D二、多選題以下屬于英國人的談判風格的是（） 。事先準備往往很差除了說英語以外不會講其他語言等級觀念是非常嚴格而深厚的非常注意地位同等ABCD發(fā)散性思維的主要特點有（） 。流暢性變換性獨特性收斂性根據(jù)談判進行的

4、地點來劃分，可將談判分為（ ）。多邊談判主場談判中立地談判客場談判BCD商務談判根據(jù)談判在幾個主體之間進行可以區(qū)分為（ ）。主場談判多邊談判客場談判雙邊談判BD樹立談判標的邏輯要求是（ ）。談判標的要明確談判標的要統(tǒng)一談判標的要無矛盾談判標的要可測量ABC以下屬于法國人的談判風格的是（）。對“一攬子”交易感興趣時間觀念不是很強C .喜歡用法語來談判D .辦事拖拉，做事斷斷續(xù)續(xù)，效率特別低BCD按照參加談判的利益主體分類，商務談判可分為（） 。雙邊談判個體談判多邊談判軟型談判AC談判群體的心理效能主要由（）決定。談判群體成員的素質B談判群體的結構談判群體的規(guī)范與壓力談判群體的經(jīng)濟實力ABC要保證

5、談判中我們的邏輯思維正確而不發(fā)生或少發(fā)生偏差，需要（） A .正確選擇思維的方式B .正確選擇思維的目標要制定思維的具體步驟D .對思維進行動態(tài)控制BCD以下屬于德國人的談判風格的是（） 。A .外露直率，能直接地向對方表露出真摯、熱忱的情緒B .喜歡在晚上洽談生意崇敬合同，嚴守合同信用，對合同條文研究得比軟仔細D .不太熱衷于采取讓步的方式CD談判人員的精神力量包括（ ）。信心誠心意志力耐心ABD商務談判的內容主要包括（） 。價格（金額）的談判B .談判時間的談判C .合同條款的談判談判地點的談判ABCD成功商務談判模式主要由（）構成。制訂洽談計劃建立洽談關系達成洽談協(xié)議履行洽談協(xié)議ABCD

6、下列屬于談判邏輯準備的戰(zhàn)前運籌帷幄法的內容的是（）。談判情景模擬法B談判標的計劃法C .理順思路法談判計劃擬訂法ACD成功商務談判模式主要有（）構成。制訂洽談計劃建立洽談關系達成洽談協(xié)議履行洽談協(xié)議ABCD商務談判的基本原則主要包括（ ）。A .客觀真誠的原則B .個體利益原則C .求同存異的原則公平競爭的原則ACD以下屬于美國人的談判風格的是（） 。外露直率，能直接地向對方表露出真摯、熱忱的情緒辦事比軟干凈利落，總是興致勃勃地開始談判，樂意以積極的態(tài)度來謀求自己的利益贊賞那些精于討價還價，為取得經(jīng)濟利益而施展手法的人不太熱衷于采取讓步的方式ABCD以下屬于日本人的談判風格的是（ ）。非常注意

7、地位同等在貿易活動中常有送禮的禮節(jié)當著送禮人的面打開禮物直接表示他希望做成的交易，準確地確定交易的形式AB按照參加談判的人數(shù)規(guī)模可以將談判分為（ ）。 A. 集體談判B .雙邊談判C .個體談判D .多邊談判AC桉照商務談判的具體內容分類，商務談判的種類包括（） A. 貨物買賣談判B .技術買賣談判C“三來一補”談判非合同談判ABC商務談判的價值評判標準有（） 。A. 看商務談判目標的實現(xiàn)程度B .看談判的效率如何看談判參與人數(shù)的多少看談判后人際關系如何ABD在談判中應當遵循的謀略有（） 。A.談判者順從對方的需要B談判者只考慮自己的需要談判者同時服從對方和自己的需要談判者不顧對方的需要ABC

8、D邏輯準備的方法有（ ）。談判心理準備戰(zhàn)前運籌帷幄法調用備戰(zhàn)糧草法戰(zhàn)后運籌帷幄法BC根捱談判者所采取的態(tài)度和方針可將談判分為（） 。軟型談判中立地談判C硬型談判D. 價值型談判ACD邏輯在商務談判中的作用主要有（） 。A .邏輯是聯(lián)結談判各部分的線索邏輯是談判中最主要的決定因素C .邏輯是談判中的論證手段D.邏輯是談判中向對方有力反駁的武器ABCD以下屬于俄國人的談判風格的是（ ）。A. 愛喝酒、愛吸煙、愛跳舞和愛運動B .辦事拖拉，做事斷斷續(xù)續(xù)，效率特別低不容易改變自己的看法避免政洽色彩軟濃的問題ABCD成功商務談判意識的內涵主要包括（ ）。A.將談判看成各方之間的一種協(xié)商活動B .將談判看成競技體