2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品，完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)及相關(guān)任務(wù);2、負(fù)責(zé)周邊地市州代理商及經(jīng)銷商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),確保招商工作計(jì)劃的完成;3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;4、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行。任職要求:1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作;具備項(xiàng)目前期行業(yè)定位及后期營(yíng)銷策劃及執(zhí)行能力;2.熟悉全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨(dú)立自主進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā),具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例,有項(xiàng)目實(shí)際操盤(pán)經(jīng)

2、驗(yàn);_具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗(yàn)以及具有廣泛的社會(huì)關(guān)系資源,卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及談判能力;4.商業(yè)觸覺(jué)敏銳,能幫助公司了解市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向;能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并提出專業(yè)的觀點(diǎn);_年以上工作經(jīng)驗(yàn)、招商、渠道開(kāi)發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗(yàn);2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1.根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計(jì)劃,組織開(kāi)展招商工作，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，達(dá)成合作;2.監(jiān)督管理市場(chǎng)，服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、維護(hù)老客戶上量;3.負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評(píng)估、洽談簽約，督促銷售進(jìn)度，并為代理商提供銷售支持;4.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)各地目標(biāo)渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成

3、市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng);5.合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù);6.能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行及時(shí)有效的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在所在區(qū)域完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);7.認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀，承擔(dān)崗位責(zé)任，創(chuàng)造崗位價(jià)值。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先，_歲，經(jīng)驗(yàn)及人脈豐富的可以適當(dāng)放寬條件。2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關(guān)系，_年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗(yàn)，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對(duì)接者為_(kāi);3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。4、有較強(qiáng)

4、的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（三）職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先;3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的

5、招商任務(wù);2、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行拜訪及回訪;3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作，掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;5、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷;2、具有_年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);4、對(duì)待工作主動(dòng)性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉;2、開(kāi)拓線下渠道市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過(guò)各種地方推廣方式營(yíng)銷公司品牌，產(chǎn)品及服務(wù)理念;3、對(duì)渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深

6、入了解;4、具備對(duì)行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對(duì)競(jìng)對(duì)的分析能力等。5、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上，開(kāi)拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。任職要求：1、大專以上學(xué)歷;_年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、對(duì)消費(fèi)電子類領(lǐng)域有一定了解;3、優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下開(kāi)拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠自我激勵(lì)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì);5、結(jié)果導(dǎo)向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營(yíng)銷渠道和方法，能承擔(dān)企業(yè)快速成長(zhǎng)的要求和較強(qiáng)的工作壓力。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的招商任

7、務(wù);2、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行拜訪及回訪;3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作，掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;5、協(xié)助上級(jí)做好疑難客戶的處理工作，及時(shí)反映相關(guān)問(wèn)題;6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷;2、具有_年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有暖通、家電、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;3、具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng)。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國(guó)渠道的開(kāi)發(fā)、推廣、招商工作;2、尋找渠

8、道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;3、負(fù)責(zé)維護(hù)、管理和拓展銷售渠道;4、對(duì)擬進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行策劃推廣;5、維護(hù)公司利益，努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);6、其它和招商、推廣、開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作。崗位要求：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;2、有渠道開(kāi)發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商_年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，管理并開(kāi)發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國(guó)開(kāi)發(fā)和推廣工作經(jīng)驗(yàn);4、有較強(qiáng)的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場(chǎng)分析策劃能力;5、擁有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（八）職責(zé)：1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行

9、目標(biāo)分解;2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求，通過(guò)各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系,尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績(jī);3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，挖掘并開(kāi)拓業(yè)務(wù)代理商，指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù)，不斷提升銷售業(yè)績(jī);4、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場(chǎng)區(qū)域，建立和維護(hù)代理商檔案;5、維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;6、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車用品及汽車相關(guān)配件領(lǐng)域優(yōu),先具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力

10、、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;4、具備穩(wěn)定性、責(zé)任心和親和力，能適應(yīng)短期出差。2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（九）職責(zé)1、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘全國(guó)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)服務(wù)及軟件銷售目標(biāo)代理商，進(jìn)行招商談判，完成招商制定的招商任務(wù);2、負(fù)責(zé)了解代理商公司市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷推廣方式;盡快促進(jìn)代理商落實(shí)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成落地;3、負(fù)責(zé)公司的銷售策略，渠道政策傳達(dá)、落實(shí);協(xié)助公司做好產(chǎn)品及品牌宣傳。4、負(fù)責(zé)記錄代理商檔案、整理代理商資料，并實(shí)時(shí)更新;任職要求：1、本科以上學(xué)歷，_年以上CRM軟件銷售B端招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)能力;3、能夠快速熟練掌握公司產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程;4、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心強(qiáng);2022年渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（十）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;2、能充分利用【公司提供資源】打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷售任務(wù);3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提