服裝營(yíng)銷策劃書方案范本5篇

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁服裝營(yíng)銷籌劃書方案范本5篇服裝營(yíng)銷籌劃書方案【一】一、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于進(jìn)步店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)

2、研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和教師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動(dòng)。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品。2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3、比賽開場(chǎng)前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)展宣講，為

3、本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡送他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深化的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看

4、見我們流動(dòng)的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷道路。服裝營(yíng)銷籌劃書方案【二】一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書編制的原那么為了進(jìn)步服裝產(chǎn)品籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原那么;(一)、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析p 服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確

5、提出解決問題的對(duì)策。(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深化分析p ，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。(三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要消耗大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。(四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的根本內(nèi)容籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)

6、的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：進(jìn)步市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚

7、無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向

8、非常明確、突出。(二)、分析p 當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解，這局部主要分析p ：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析p ：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析p 產(chǎn)品市場(chǎng)開展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析p 。主要是對(duì)影響產(chǎn)

9、品的不可控因素進(jìn)展分析p ：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì)方向的影響。(三)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析p 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析p 市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析p 。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。

10、服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析p 優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析p 各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為_萬件，預(yù)計(jì)毛利_萬元，市場(chǎng)占有

11、率實(shí)現(xiàn)_。通過市場(chǎng)分析p ，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目的。例如確定的目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析p ，提出合理的產(chǎn)品策略

12、建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)服裝產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為根底，以

13、同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1)原那么：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)

14、展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2)施行步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品

15、營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析p 該局部對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析p ，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后將來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析p 、現(xiàn)金流分析p 、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。服裝營(yíng)銷籌劃書方案【三】一、總體思路七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促

16、銷籌劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的宏大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。二、活動(dòng)時(shí)間xx月xxxx月xx日三、賣場(chǎng)布置為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。四、活動(dòng)籌劃(一)服飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合202_服飾節(jié)本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好

17、合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目的消費(fèi)者。2、活動(dòng)籌劃服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。服飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購置服飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的

18、款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)展展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配適宜當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。(二)全場(chǎng)活動(dòng)1、全場(chǎng)主題活動(dòng)(1)活動(dòng)主題浪漫七夕，幸運(yùn)77價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2)活動(dòng)籌劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)

19、超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。(3)獎(jiǎng)品店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(4)促銷物料準(zhǔn)備kt版設(shè)計(jì)及制作活動(dòng)規(guī)那么說明水牌活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅2、其它促銷活動(dòng)(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動(dòng)期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞活動(dòng)期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。服裝營(yíng)銷籌劃書方案【四】一、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷策略1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠券促銷的目的包

20、括了銷售促進(jìn)的三大目的，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有方案購置服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)展消費(fèi)。方案一：在目的消費(fèi)群集中的地方進(jìn)展每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)展新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于劇烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)展產(chǎn)品銷售。2、現(xiàn)金折扣對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后提

21、供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購置時(shí)表達(dá)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開拓專區(qū)進(jìn)展現(xiàn)金折扣活動(dòng)，防止大范圍損害品牌形象。3、贈(zèng)品贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。如今眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)展買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)展買即贈(zèng)的

22、活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價(jià)包裝這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。二、主題活動(dòng)活動(dòng)主題雙11脫單季辭別單身小時(shí)代活動(dòng)時(shí)間202_年11月25日11月13日活動(dòng)內(nèi)容1、202_年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;2、局部產(chǎn)品7折起;3、滿額換購，聚劃算服裝營(yíng)銷籌劃書方案【五】一、店面銷售商品定位韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促