幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃

1、幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃1新學(xué)期開(kāi)始以來(lái)，在過(guò)去的一年里，孩子們的能力得到了提高。大分孩子在老師的教育下能遵守課堂常規(guī)，有良好的衛(wèi)生慣，有一定的自理能力。然而，有些孩子有一些壞慣，我們的老師會(huì)改善他們的生活慣。因此，我們制定了以下計(jì)劃：首先、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生慣1、清潔慣養(yǎng)成飯前飯后和手臟的時(shí)候洗手的慣，學(xué)會(huì)卷袖子，不要咬指甲，不要把玩具放進(jìn)嘴里，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整潔。2、良好的飲食慣吃得安靜愉快，坐得自然，正確使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子。喝湯的時(shí)候要慢點(diǎn)吃，不挑食，不說(shuō)話(huà)，不浪費(fèi)，不要用手搶食物，不要留食物，不要弄臟衣服，飯后要喝水，漱口，洗臉。克

2、服孩子的依賴(lài)性，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性。3、有良好的睡眠慣可以安靜的睡覺(jué)，正確的睡覺(jué)，不捂頭不睡覺(jué)，把鞋襪放在固定的地方，疊好被子自己鋪床，讓孩子從小養(yǎng)成良好的生活慣。第二、配合老師在課堂上開(kāi)展各種活動(dòng)1、在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班上其他兩位老師團(tuán)結(jié)合作。除了搞好衛(wèi)生，我還會(huì)盡可能多的參加教育活動(dòng)。在為班里老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過(guò)程中，我會(huì)盡力照顧好班里的孩子，讓老師們能夠順利開(kāi)展教育活動(dòng)，全力以赴，滿(mǎn)懷心地開(kāi)展好這學(xué)期幼兒園要開(kāi)展的一切活動(dòng)。2、課前做好準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各種游戲活動(dòng)，協(xié)助管理班級(jí)紀(jì)律，讓老師更好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。第三、做好與家長(zhǎng)的溝通及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在幼兒園的生活和身體狀況，利用課余時(shí)間與

3、家長(zhǎng)溝通。多征求家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展課堂上的各種工作。第四、做好幼兒的安全護(hù)理天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，上課要特別注意抵抗力弱容易生病的孩子，春天多運(yùn)動(dòng)多喝水。戶(hù)外活動(dòng)前，檢查活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備活動(dòng)器材。在戶(hù)外活動(dòng)過(guò)程中，細(xì)心呵護(hù)孩子，隨時(shí)提醒孩子注意安全，整理好孩子的衣服，避免露出肚皮，系好鞋帶。戶(hù)外活動(dòng)結(jié)束后，要整理好設(shè)備，協(xié)助老師帶孩子回隊(duì)，提醒孩子先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生慣。五、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作作為一名護(hù)士，應(yīng)嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生和消毒制度，堅(jiān)持對(duì)兒童每天接觸的物品進(jìn)行及時(shí)消毒，保持地面清潔，保證班級(jí)環(huán)境的整潔。天氣漸漸變暖了。天氣好的時(shí)候，要增加開(kāi)窗通風(fēng)的頻率和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣清新

4、，為孩子的研究和生活提供干凈舒適的環(huán)境。在這學(xué)期的工作中，我會(huì)認(rèn)真參加每一次培訓(xùn)研究，不斷向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教研究，不斷更新積累知識(shí)，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而不斷提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作做好。幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃2春節(jié)結(jié)束，新學(xué)期的工作任務(wù)也即將開(kāi)始了！本學(xué)期里，我依舊擔(dān)任xx小班的工作任務(wù)?；仡欉^(guò)去一學(xué)期，在上學(xué)期的教學(xué)后，我班的幼兒在各個(gè)方面都有了較大的成長(zhǎng)！不僅大分幼兒們的都適應(yīng)了幼兒園內(nèi)的生活，幼兒們也更愿意聽(tīng)從老師們的指揮，學(xué)會(huì)遵守幼兒園的基礎(chǔ)的規(guī)則。如今，針對(duì)上學(xué)期的教育情況，考慮今后的教育和目標(biāo)，我在此做工作計(jì)劃如下：一、提高紀(jì)律，做好引導(dǎo)隨著

5、假期這段時(shí)間的過(guò)去，可以預(yù)見(jiàn)到一些對(duì)上幼兒園的排斥以及在班級(jí)活動(dòng)中不遵守紀(jì)律的情況。為此，在開(kāi)學(xué)后我們第一個(gè)班級(jí)目標(biāo)就是要引導(dǎo)幼兒們的心態(tài)，讓幼兒們能回到幼兒園上學(xué)的狀態(tài)。為此，在開(kāi)園收假之際，老師們除了多與幼兒溝通，還要在教學(xué)中多進(jìn)行一些游戲，既保證教育，有能讓幼兒參與活動(dòng)，分散自身注意力。二、培養(yǎng)生活慣，加強(qiáng)幼兒自理能力春季到來(lái)，許多流行的疾病也開(kāi)始變的常見(jiàn)。為此，除了我們幼兒園做好檢查和消毒之外，在幼兒的認(rèn)識(shí)中，也一定要讓幼兒研究并保持良好的衛(wèi)生慣。做到能勤洗手，不咬玩具等等。此外，在教室和室外活動(dòng)中也要注重衛(wèi)生健康，保證教室的時(shí)常通風(fēng)，室外的時(shí)候也要注重幼兒們的出汗情況。其次，在用餐方

6、面，要慢慢培養(yǎng)幼兒們專(zhuān)心吃飯，主動(dòng)吃飯，以及不挑食的慣。要讓幼兒們養(yǎng)成定時(shí)吃飯的慣，對(duì)食物不挑剔，保證營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充！此外，在自我管理上也要加強(qiáng)管理，如讓幼兒們能主動(dòng)學(xué)會(huì)上廁所，并學(xué)會(huì)保管和整理自己用過(guò)的玩具，鍛煉幼兒們的自理能力。三、安全方面加強(qiáng)安全教育，讓幼兒們能認(rèn)識(shí)危險(xiǎn)，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，尤其是家中常見(jiàn)的的插座、小刀以及車(chē)輛等等，要教導(dǎo)幼兒們基本的安全常識(shí)，并通過(guò)活動(dòng)來(lái)實(shí)踐教導(dǎo)，幫助幼兒們牢記安全。四、家長(zhǎng)方面對(duì)于小班的孩子的來(lái)說(shuō)，家庭也是重要的課堂。為此在教育上我們要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，讓其了解幼兒的上課情況，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)在家中配合我們的教育，多給幼兒鼓勵(lì)，讓幼兒們能更加積極主動(dòng)的保持生活中的良好慣，

7、培養(yǎng)良好的慣和優(yōu)秀的品德！新的學(xué)期開(kāi)始，我們也要積極的與時(shí)俱進(jìn)，做好一切的準(zhǔn)備工作，為幼兒們帶來(lái)一個(gè)更加健康和安全的校園環(huán)境！幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃3新學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，這學(xué)期我班將著重于保教結(jié)合方面，根據(jù)班級(jí)幼兒的年齡特點(diǎn)，在一日常規(guī)、生活慣、研究慣等方面都要有所突破，讓班級(jí)幼兒在我們?nèi)焕蠋煹暮亲o(hù)下茁壯成長(zhǎng)。一、班級(jí)概況：經(jīng)過(guò)一年多的幼兒園生活體驗(yàn)，班級(jí)幼兒已經(jīng)基本上適應(yīng)了幼兒園的集體生活，并且愛(ài)上了幼兒園的集體生活，在獨(dú)立進(jìn)餐、自理能力方面都有了較大幅度的提高，尤其是班級(jí)所組織的各項(xiàng)游戲活動(dòng)都受到幼兒的深深喜愛(ài)。二、本班寶寶特點(diǎn)及主要表現(xiàn)：我班大分幼兒經(jīng)過(guò)一年多的集體生活體驗(yàn)，已經(jīng)漸漸

8、適應(yīng)了幼兒園的集體生活，所以，在很多時(shí)候都可以看到他們那活潑、好動(dòng)的身影，對(duì)于新事物的出現(xiàn)，他們也都表現(xiàn)出了極大的興趣，總會(huì)提出很多讓你摸不著頭腦的問(wèn)題，但是，也有極個(gè)別的幼兒對(duì)各種活動(dòng)參與意識(shí)較薄弱，針對(duì)以上這些情況，這學(xué)期我班將重點(diǎn)豐富班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，從幼兒的基本行為慣抓起，全面提高幼兒的研究興趣。三、工作任務(wù)：1.班級(jí)衛(wèi)生保健管理目標(biāo)：為了能夠讓幼兒在一個(gè)舒適的環(huán)境下研究、生活，“干凈整潔”是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，從最基本的飲食開(kāi)始，一點(diǎn)一滴都要讓幼兒有一種如在家中的感覺(jué)。在一日生活活動(dòng)中,我們尤其要注意幼兒生活的護(hù)理和良好生活衛(wèi)生行為慣的培養(yǎng)，如注意活動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，按時(shí)進(jìn)餐，保證進(jìn)食

9、量等。并在各環(huán)節(jié)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生行為慣，進(jìn)行安全教育，如進(jìn)餐慣、入廁慣、清潔慣等。2.幼兒生活管理目標(biāo)：幼兒生活管理目標(biāo)可分為以下兩個(gè)方面：首先在幼兒活動(dòng)常規(guī)方面，要注意餐前洗手，正確使用餐具，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，餐后擦嘴、漱口;其次是在入睡方面，要注意保持寢室安靜，在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪，整理好自己的東西，安靜入睡，不玩物品，研究整理床鋪。3.幼兒安全管理與教育：幼兒園的安全工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，在日常工作中，我們老師應(yīng)該充分抓住每一個(gè)教育契機(jī)，把各種抽象、單調(diào)的自我防護(hù)知識(shí)有機(jī)地滲透到幼兒一日生活中，通過(guò)制作“安全標(biāo)志”、安全情境表演等多種生動(dòng)有趣的互動(dòng)形式實(shí)施安全教育

10、活動(dòng)。如：在幼兒園的所有電器插座旁，我們都要貼上了幼兒自制的安全標(biāo)志，時(shí)刻提醒幼兒注意安全。在游戲方面，也要注意加強(qiáng)安全教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。4.教育教學(xué)工作目標(biāo)：在教育教學(xué)工作方面，我們要以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒，平等地對(duì)待幼兒。樹(shù)立高度的教育意識(shí)，讓家長(zhǎng)能夠真正感受到我們的“敬業(yè)、服從、勤奮”，并且要做到在探索中享受快樂(lè)，在反思中尋求發(fā)展，全面培養(yǎng)幼兒研究興趣。語(yǔ)言領(lǐng)域：能喜歡運(yùn)用語(yǔ)言與人交往，樂(lè)于當(dāng)眾表達(dá);能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)和表述;能正確發(fā)音，會(huì)說(shuō)完整句，學(xué)說(shuō)兒歌;喜歡聽(tīng)故事，感受故事的主要情節(jié);喜歡看書(shū)，學(xué)會(huì)一頁(yè)一頁(yè)翻書(shū)，有初步的閱讀能力;培養(yǎng)良好的傾

11、聽(tīng)?wèi)T和相應(yīng)的語(yǔ)言理解能力。健康領(lǐng)域：喜歡參加體育活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)中的樂(lè)趣;研究模仿操及簡(jiǎn)單徒手操，動(dòng)作基本到位并跟上節(jié)奏;自然協(xié)調(diào)地走、跑、跳，研究鉆、爬、攀登等動(dòng)作;研究用雙手拋接球，用單手向前做擲遠(yuǎn)動(dòng)作;玩大型運(yùn)動(dòng)器械，桌面玩具及簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)器械。社會(huì)領(lǐng)域：認(rèn)識(shí)最熟悉的生活及研究環(huán)境;喜歡上幼兒園，喜歡老師和小朋友;愛(ài)家庭、父母及親人，情緒穩(wěn)定，有安全感，不愛(ài)哭，不發(fā)脾氣;認(rèn)識(shí)自己的名字，性別，標(biāo)記;會(huì)區(qū)分明顯的對(duì)與錯(cuò)，喜歡模仿好的榜樣;喜歡與同伴交往，會(huì)與同伴一起游戲。科學(xué)領(lǐng)域：喜歡自然界，研究飼養(yǎng)與種植;發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;喜歡并關(guān)心身邊的動(dòng)、植物，觀(guān)察事物的明

12、顯特征，感受事物的多樣性;接觸沙、水、冰等自然物，感知它們的簡(jiǎn)單特征性并改變它們的形態(tài)。藝術(shù)領(lǐng)域：喜歡參加音樂(lè)美術(shù)活動(dòng)，喜歡聽(tīng)音樂(lè)作動(dòng)作、玩色彩游戲、捏泥游戲，辨認(rèn)34種顏色;喜歡唱歌、聽(tīng)音樂(lè)，隨音樂(lè)自由表現(xiàn)，研究用手掌、紙團(tuán)印畫(huà);喜歡用筆涂鴉，認(rèn)識(shí)紙、筆等繪畫(huà)工具，研究正確的使用方法;大膽表演學(xué)過(guò)的歌曲或自由表演，大膽地涂涂畫(huà)畫(huà)。5.德育工作目標(biāo)：在進(jìn)行德育工作時(shí)，要盡量采用直觀(guān)游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教育活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)研究的興趣。充分調(diào)動(dòng)幼兒看、聽(tīng)、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué)。引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)

13、求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，并學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，如：請(qǐng)老師幫忙時(shí)，要會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)老師幫幫忙”，不小心撞到其他小朋友，要及時(shí)說(shuō)：“對(duì)不起”，入園時(shí)要會(huì)說(shuō)：“老師早”，離園時(shí)會(huì)說(shuō)：“老師再見(jiàn)”等。而作為老師要在日常生活中去正確引導(dǎo)幼兒，給予每位幼兒平等的愛(ài)，要去關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒。6.家長(zhǎng)工作方面：(1)合理運(yùn)用早晚接送幼兒的時(shí)間(或家訪(fǎng)時(shí))，與家長(zhǎng)進(jìn)行深入地交流，保證家園配合一致，促進(jìn)幼兒各方面和諧發(fā)展。(2)利用家園聯(lián)系本，與家長(zhǎng)及時(shí)交換意見(jiàn)，了解幼兒在園或在家的情況，以便更好地去輔助幼兒。(3)在幼兒園舉辦的親子活動(dòng)中，家園有面對(duì)面地更加深入的交流，做到意見(jiàn)相一致

14、地去正確引導(dǎo)幼兒，并及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳家教知識(shí)、指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育幼兒的方式、方法。以上就是我班這學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃，我們要時(shí)刻以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，讓孩子可以在幼兒園得到細(xì)心的呵護(hù)，溫暖的愛(ài)。幼兒園小班下學(xué)期春季工作計(jì)劃4一、班況分析新年過(guò)去了，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)班上有三十名幼兒，現(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過(guò)一周的研究生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來(lái)的孩子們經(jīng)過(guò)了一學(xué)期在園的生活和研究之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的慣，有大分幼兒會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的

15、幫助下，完成穿脫衣服游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái)，舉手回答問(wèn)題，積極動(dòng)腦；游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng)；在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話(huà)與同伴交流。應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定的成績(jī)，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐慣還需要加強(qiáng)；在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等。二、本學(xué)期主要目標(biāo)針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為慣，能尊敬父母、長(zhǎng)輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀(guān)念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)

16、全面發(fā)展。認(rèn)真研究新綱要，領(lǐng)會(huì)綱要精神，抓好新生入園的各項(xiàng)教育，培養(yǎng)幼兒初步的自我服務(wù)能力及良好的行為慣，增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，引導(dǎo)幼兒活潑，愉快地在幼兒園生活，逐步加深對(duì)幼兒的情感。三、五大領(lǐng)域教育目標(biāo)：（一）健康：1、喜歡上幼兒園，有自己的朋友，樂(lè)于參與集體生活。2、初步養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的慣，保持桌面整潔，建立餐后良好的衛(wèi)生慣。3、能安靜入睡，培養(yǎng)幼兒整理衣物的良好慣。4、了解一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)，培養(yǎng)初步的自我保護(hù)意識(shí)。5、在老師的幫助鼓勵(lì)下克服困難，愿意參加體育活動(dòng)。6、初步建立體育活動(dòng)的規(guī)則意識(shí)。7、愿意參與成品材料、半成品材料和非成品的材料的小肌肉活動(dòng)。8、在集體活動(dòng)中，情緒安定愉快，不亂發(fā)脾氣

17、，性格活潑開(kāi)朗。（二）語(yǔ)言：1、能聽(tīng)懂普通話(huà)，并學(xué)說(shuō)普通話(huà)。2、學(xué)會(huì)安靜的聽(tīng)同伴說(shuō)話(huà)，不隨便插嘴。3、喜歡與同伴交流，愿意在集體面前講話(huà)、表演。4、在教師的引導(dǎo)下，研究圍繞主題談話(huà)，能用短句表達(dá)自己的意思。（三）科學(xué)：第1篇：6月小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)總結(jié)百度扎實(shí)工作 嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)時(shí)光不停在飛逝，工作一直在忙碌。驀然回首中，一學(xué)期的教學(xué)又即將結(jié)束。回顧本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，我又有了許多新的感悟和收獲，現(xiàn)總結(jié)如下：一、明確研究目標(biāo)語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇1律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇1律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生研究完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教

18、學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是哪一類(lèi)文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題，學(xué)到哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。二、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)我班學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊，背誦時(shí)速度快，但書(shū)寫(xiě)起來(lái)錯(cuò)字連篇，真是“練就了一張巧嘴，留下了一雙笨手”。要想讓整個(gè)班級(jí)考出理想的成績(jī)，必須先在基礎(chǔ)知識(shí)上下工夫。為了抓實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，

19、我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯(cuò)別字。如：“規(guī)”字右邊本該“見(jiàn)”而非“貝” 字，這類(lèi)似的問(wèn)題我進(jìn)行了大力更正。又如，對(duì)修辭手法的判斷運(yùn)用，對(duì)各種句式的變換，對(duì)病句的修改，對(duì)生字新詞的理解運(yùn)用，對(duì)近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，以提高學(xué)生的基本技能和語(yǔ)文能力。就語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)知識(shí)主要指字、詞、句。該分也是個(gè)浩大的工程：每?jī)?cè)書(shū)有二百多個(gè)生字、幾百個(gè)詞語(yǔ)、十幾首古詩(shī)、七八篇要背誦默寫(xiě)的課文，要切實(shí)掌握好該分困難也較大，往往一本書(shū)濾上許多遍都收效甚微。我安排學(xué)生小組合作系統(tǒng)的逐課、逐單元進(jìn)行字、詞、句的基礎(chǔ)訓(xùn)練；布置學(xué)生使用的練冊(cè)，人人做到提前做，組內(nèi)討論，從而使疑

20、難問(wèn)題的答案統(tǒng)一、規(guī)范；糾正錯(cuò)題的方式因題而異，如看拼音寫(xiě)詞一類(lèi)的題，我要求學(xué)生在改正時(shí)抄寫(xiě)完整的拼音詞，訓(xùn)練學(xué)生拼讀寫(xiě)等能力的綜合運(yùn)用，作文中出現(xiàn)了錯(cuò)別字，我要求學(xué)生將正確的生字連成詞抄寫(xiě)多遍，從而針對(duì)性的幫助學(xué)生走出各自的誤區(qū)。三、指導(dǎo)研究方法俗話(huà)說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的研究莫過(guò)于方法的研究，搞好了研究方法的指導(dǎo)，對(duì)提高學(xué)生研究成績(jī)是有很大的好處的。我強(qiáng)調(diào)上課專(zhuān)心聽(tīng)講，及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固，然后還要及時(shí)復(fù)。有人說(shuō)，聰明與否，在于是否思考，這是很關(guān)鍵的。我著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的研究方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅(jiān)持。 目前，相當(dāng)一分

21、同學(xué)已經(jīng)養(yǎng)成了一些良好的研究慣：沒(méi)學(xué)課文之前，即使老師不布置也自學(xué)預(yù)課文，要求背誦的課文或段落提前“下口”。對(duì)于學(xué)過(guò)的課文堅(jiān)持回顧。四、注重平時(shí)復(fù)本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，分為六個(gè)單元。在每個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行復(fù)和檢測(cè)，針對(duì)學(xué)生存在的知識(shí)點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)解決。對(duì)確實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個(gè)別教育，使之掌握，并能運(yùn)用。由于抓好了平時(shí)的積累和復(fù)，本期學(xué)生的研究成績(jī)普遍有了提高，復(fù)起來(lái)也不那么費(fèi)力了。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，我班的班風(fēng)學(xué)風(fēng)改觀(guān)明顯，研究語(yǔ)文的積極性空前高漲，考試成績(jī)進(jìn)步明顯。但是，分學(xué)生多年來(lái)形成的一些不良研究方法和慣，還有待進(jìn)一步規(guī)范和引導(dǎo)。今后，本人將繼續(xù)本著“教到老，學(xué)到老”的精

22、神，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)上有新的突破。第2篇：度教育教學(xué)工作總結(jié)20 xx年度教育教學(xué)工作總結(jié)本年度，我xx中學(xué)黨委和行政班子的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“發(fā)揮小班優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦特色學(xué)校”的宗旨，以“服務(wù)意識(shí)，規(guī)則意識(shí)，合作意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)”五個(gè)意識(shí)統(tǒng)帥全局，經(jīng)過(guò)全體教職工一年來(lái)的共同努力，較好的完成了年度教育教學(xué)工作。一、加強(qiáng)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。教務(wù)處在本年度認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)了對(duì)教學(xué)常規(guī)的管理，每個(gè)月對(duì)教案，作業(yè)，單元考試進(jìn)行檢查，規(guī)范教師的教學(xué)行為；施行教學(xué)常規(guī)三級(jí)監(jiān)控體制；認(rèn)真分析、匯總期末考試成績(jī)，每個(gè)學(xué)期初開(kāi)好教學(xué)質(zhì)量分析大會(huì)。本年度試行了一次與小學(xué)統(tǒng)考、統(tǒng)批的舉措，一定程度上調(diào)動(dòng)了教師教學(xué)的積

23、極性和教學(xué)的質(zhì)量意識(shí)。本年度，教務(wù)處多次組織教師外出聽(tīng)課研究，赴漢聽(tīng)課二人次，每周有一至二門(mén)學(xué)科參加市區(qū)教研活動(dòng)，教師們從中學(xué)到了很多有益的知識(shí)，從中受到了很好的啟發(fā)。在下半年教師基本功大賽活動(dòng)中，我教師積極參與，認(rèn)真準(zhǔn)備，參加了小學(xué)的校內(nèi)基本功大賽，從中受益匪淺，尤其是對(duì)青年教師起到了較好的鍛煉作用，使教師的基本素質(zhì)在“教”中得到了提升，在“學(xué)”中得到了完善。二、加強(qiáng)德育工作，提升師生思想素質(zhì)。努力研究各類(lèi)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡和各類(lèi)教育法規(guī)和規(guī)定，增強(qiáng)教師的依法執(zhí)教意識(shí)，樹(shù)立典型示范作用，讓教師學(xué)有榜樣，奔有目標(biāo)。建立師德檔案，實(shí)施教師師德責(zé)任和教師安全責(zé)任一票否決制度，牢固樹(shù)立服務(wù)和安全意識(shí)

24、。一年來(lái)學(xué)校教師無(wú)一例違反師德和安全的事故發(fā)生。政教處在班主任的管理上下功夫，一周一考核，一月一例會(huì)，一月一主題，規(guī)范班主任的日常管理；各具特色的主題班會(huì)，大隊(duì)活動(dòng)，較好地規(guī)范了學(xué)生的日常行為，培養(yǎng)了學(xué)生守紀(jì)、愛(ài)國(guó)、勞動(dòng)、環(huán)保、安全、讀書(shū)的品質(zhì)和能力。學(xué)期末班主任組織學(xué)生從品德、智慧、行為、體育、美育五個(gè)方面，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的考評(píng)，評(píng)出星級(jí)學(xué)生。本著全面激勵(lì)的思想，讓每個(gè)學(xué)生至少都有一顆星星，并對(duì)五星級(jí)的學(xué)生進(jìn)行隆重的表彰，并照相留影登光榮榜，上學(xué)校網(wǎng)頁(yè)。辦好家長(zhǎng)學(xué)校，不斷豐富和更新家長(zhǎng)的育子觀(guān)念。除了開(kāi)好每學(xué)期一次的家長(zhǎng)會(huì)，做好每學(xué)年一次的家長(zhǎng)問(wèn)卷外，我在一年級(jí)長(zhǎng)期堅(jiān)持一月一次家長(zhǎng)學(xué)校，校長(zhǎng)

25、親自授課，從“慣、自、獨(dú)立、責(zé)任、感想、”等幾個(gè)方面與家長(zhǎng)研究、探討，提高了家長(zhǎng)哺育子女的心和能力，為端正校風(fēng)、班風(fēng)起到了較好的作用。三、工作中主要問(wèn)題，以及下一步設(shè)想。我在管理層面上，分工不夠明晰，職責(zé)不夠清楚，尤其是在建章立制上和執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，不能長(zhǎng)期堅(jiān)持。在教學(xué)的管理和考核上沒(méi)有一定的力度和有效的方法，走過(guò)場(chǎng)走形式的較多，教師教學(xué)的積極性還有待去激發(fā)。教學(xué)的研究和探討活動(dòng)，只能停留在參加市區(qū)的教學(xué)活動(dòng)中，只能停留在教師個(gè)人的鉆研和自學(xué)上。教師的“服務(wù)意識(shí)，規(guī)則意識(shí)，合作意識(shí)”需要不斷的加強(qiáng)，深入教師的心田。 在新的一年來(lái)臨之際，我們?nèi)w教師要開(kāi)動(dòng)腦筋和積極思索，心往一處想，勁往一處使。

26、解放思想，更新觀(guān)念；實(shí)事求是，面對(duì)現(xiàn)狀；民主治校，以人為本，造就一支一流的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，培育出一批合格加特長(zhǎng)的創(chuàng)世紀(jì)人才，為xx教育增光，為xx中學(xué)增彩，為xx電氣增色。第3篇：工作總結(jié)百度文庫(kù)工作總結(jié)百度文庫(kù)工作總結(jié)注：工作總結(jié)與工作小結(jié)大體相同，略有區(qū)別，這個(gè)我想大家不言自明。根據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類(lèi)型。按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。按內(nèi)容分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、研究總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。按時(shí)間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。按性質(zhì)分，有全面總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。本文為您提供的工作總結(jié)有：公司

27、員工個(gè)人工作總結(jié)范個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向?？偨Y(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。總結(jié)的基本要求1總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在

28、哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng):1一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。2條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。3要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，

29、寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?？偨Y(jié)的基本格式:1、標(biāo)題2、正文:開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。3、落款署名，日期根據(jù)中心20XX年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)。一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：首先提出完成的工作：1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，

30、按時(shí)向各門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。3、對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。再次提出加強(qiáng)研究，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。2、認(rèn)真研究財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。4、不斷改進(jìn)研究方法，講求研究效果，“在工作中研究，在研究中

31、工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。之后提出存在的不足：盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)研究，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步研究用科學(xué)的方法，善總

32、結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。最后提出嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：1、不斷研究、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。第4篇：工作總結(jié) (百度)01項(xiàng)目取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題公路所項(xiàng)目為新組建隊(duì)伍，主要組成人員都比較年輕，缺乏成熟的項(xiàng)目管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在各方面都存在一個(gè)摸索、研究和改進(jìn)提高的過(guò)程。但在公司領(lǐng)導(dǎo)、公司各職能門(mén)以及其他老大哥單位的親切關(guān)懷和大力支持下，通過(guò)項(xiàng)目全體員工這一年來(lái)的不懈努力，應(yīng)該說(shuō)項(xiàng)目還是取得了一定的成績(jī)，但是

33、也有很多慘痛的教訓(xùn)。 (一)安全管理工作：在安全管理方面，項(xiàng)目按照公司項(xiàng)目管理辦法的要求，首先建立健全了項(xiàng)目安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的項(xiàng)目規(guī)章制度和管理方案。對(duì)項(xiàng)目管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識(shí)到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識(shí)有明顯的提高。在日常的的安全檢查和管理工作中，項(xiàng)目遵循減少形式化工作，增加實(shí)質(zhì)性工作的原則，堅(jiān)持安全管理工作與施工進(jìn)度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實(shí)地、切實(shí)解決具體問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及

34、時(shí)糾正和消除，有效地保證了工程項(xiàng)目的安全施工。盡管該工程屬于院中院工程，外界干擾很少，但由于在實(shí)驗(yàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的汽車(chē)均為高速行駛，一般速度要求在公里小時(shí)公里小時(shí)。因此，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)作業(yè)之前，實(shí)驗(yàn)場(chǎng)有關(guān)門(mén)在安全方面提出了一些具體的要求，尤其是對(duì)人員的管理方面非常苛刻，比如嚴(yán)禁施工人員進(jìn)入高環(huán)，否則撞了白撞；嚴(yán)禁施工人員步行進(jìn)出實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，出入必須車(chē)接車(chē)送等，不僅要求我們簽訂書(shū)面安全保證協(xié)議，還必須上繳元保證金。甲方的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，增加了我們?cè)诎踩芾矸矫娴膲毫?，尤其是?duì)人員在施工區(qū)域以外行為的管理壓力更大。但是，項(xiàng)目沒(méi)有被壓力嚇倒，而是把它作為促進(jìn)我們做好全面安全管理工作的動(dòng)力，除進(jìn)行常規(guī)的三級(jí)安全教育以

35、外，采取將實(shí)驗(yàn)場(chǎng)有關(guān)安全管理門(mén)請(qǐng)到施工現(xiàn)場(chǎng)講課等多種形式，對(duì)施工人員動(dòng)之以情，曉之以理。一年來(lái)，項(xiàng)目響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，積極開(kāi)展“反三違月”和“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，積極宣傳安全生產(chǎn)的重要性和必要性，提高了管理人員的安全意識(shí)，在安全生產(chǎn)方面，沒(méi)有出現(xiàn)任何大的安全事故。我們努力做好自身的安全生產(chǎn)以外，同時(shí)還及時(shí)為甲方發(fā)現(xiàn)一次意外火情，并組織施工人員義務(wù)救火，沒(méi)有使甲方的財(cái)產(chǎn)受到損失。項(xiàng)目在安全管理方面得到了甲方的充分肯定。 (二)成本管理工作：加強(qiáng)項(xiàng)目管理，有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，使公司貫徹質(zhì)量成本的根本目的。環(huán)保實(shí)驗(yàn)室工程是公司

36、第一次對(duì)項(xiàng)目實(shí)行標(biāo)后預(yù)算管理的試點(diǎn)工程，而且由于眾所周知的原因，我們所承接的工程屬于低價(jià)中標(biāo)，因此要想完成公司制定的標(biāo)后預(yù)算指標(biāo)，下大力氣降低項(xiàng)目成本，千方百計(jì)做好成本挖潛、增加利潤(rùn)就顯得更為緊迫。成本管理作為項(xiàng)目管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 材料成本管理材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低。項(xiàng)目從一進(jìn)場(chǎng)就狠抓材 料管理，并按照公司提出的“陽(yáng)光工程”的要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場(chǎng)調(diào)查尋價(jià)、供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場(chǎng)方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源，建立了一些值得賴(lài)的合作伙伴；加強(qiáng)工期管理，在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓

37、縮工期，目的是減少固定成本的支出。同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi)。積極開(kāi)發(fā)貨源，利用項(xiàng)目正在施工的各種優(yōu)勢(shì)，有最小的成本投入，爭(zhēng)取項(xiàng)目總體利潤(rùn)的最大化。公路所項(xiàng)目在環(huán)保實(shí)驗(yàn)室施工期間，自主開(kāi)發(fā)小合同產(chǎn)值約萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近萬(wàn)元，有效地增加了項(xiàng)目的總體利潤(rùn)。 (三)存在的問(wèn)題：在管理勞務(wù)分包隊(duì)伍上，由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)，加上項(xiàng)目上馬時(shí)間倉(cāng)促，前期準(zhǔn)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽定和現(xiàn)場(chǎng)零用工的管理上存在拖泥帶水和現(xiàn)場(chǎng)材料浪費(fèi)的現(xiàn)象。由于管理制度不健全，管理人員分工不明確，職責(zé)不請(qǐng)，存在現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，質(zhì)量管理、技術(shù)管理滯后現(xiàn)象。材料需求計(jì)劃不準(zhǔn)確，多提少提的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)

38、生，不僅加大了采購(gòu)成本，甚至還造成了材料浪費(fèi)。預(yù)算、核算工作不準(zhǔn)確、不及時(shí)。二、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)狀、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況項(xiàng)目以青年人居多，項(xiàng)目人，平均年齡歲左右，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子更是年輕，平均年齡不到歲。項(xiàng)目非常重視青年人思想的建設(shè)和組織機(jī)構(gòu)建設(shè)工作，根據(jù)項(xiàng)目組成人員的特點(diǎn)，項(xiàng)目成立不久，經(jīng)公司團(tuán)委批準(zhǔn)，項(xiàng)目及時(shí)成立了青年突擊隊(duì)。青年突擊隊(duì)的成立，帶動(dòng)了一批青年人積極向上的熱情，增加了項(xiàng)目集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目組建時(shí)，項(xiàng)目只有一名黨員，經(jīng)過(guò)組織批準(zhǔn)，年月份有吸收何申見(jiàn)同志為中共預(yù)備黨員，目前又有人遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)?，F(xiàn)在回憶一下項(xiàng)目自成立以來(lái)走過(guò)的日日夜夜，應(yīng)該說(shuō)也遇到了各種各樣的困難

39、，但是每到這個(gè)時(shí)候，大家都會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，用集體的智慧去戰(zhàn)勝困難，度過(guò)難關(guān)。借此機(jī)會(huì)再次感謝三、年工作思路及具體的措施年我們?cè)谧ズ霉こ贪踩|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把成本管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作來(lái)抓。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：(一)打造有戰(zhàn)斗力的項(xiàng)目管理隊(duì)伍。堅(jiān)持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的人才梯次。同時(shí)搞好項(xiàng)目管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化，規(guī)范化。提高成本管理意識(shí)，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技術(shù)要效益。完善管理人員績(jī)效考核制度，實(shí)現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)罰分明。(二)慎重選擇勞務(wù)分包隊(duì)伍，

40、及時(shí)和分包隊(duì)伍簽訂書(shū)面合同，明確分包內(nèi)容和價(jià)格，明確各方責(zé)、權(quán)、利，堅(jiān)持合同未簽訂施工隊(duì)伍不得進(jìn)場(chǎng)的原則，減少和分包隊(duì)伍間的扯皮；堅(jiān)持力爭(zhēng)將分工程風(fēng)險(xiǎn)分解至施工隊(duì)的原則，加強(qiáng)分包隊(duì)伍的有效管理，減少因分包人員責(zé)任心不強(qiáng)造成的成本損失；大膽探索新的科學(xué)勞務(wù)分包方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和分包方利益雙贏(yíng)。(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管理工作，今年公路所項(xiàng)目在材料尋價(jià)和采購(gòu)以及驗(yàn)收計(jì)量方面摸索出了自己的方法，取得了一定的成效，但并不是說(shuō)材料管理就到位了，在材料管理上明年要狠抓需求計(jì)劃和材料現(xiàn)場(chǎng)使用關(guān)。要針對(duì)材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明。努力做到“誰(shuí)提料，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，加強(qiáng)材料現(xiàn)場(chǎng)使用的管理力度，降低材料采

41、購(gòu)成本，減少材料使用過(guò)程中的浪費(fèi)。 (四)做好質(zhì)量策劃，及時(shí)制定合理的方案，從方案中挖潛成本空間。 (五)加強(qiáng)合同和預(yù)算管理，先算后干。四、對(duì)公司年內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 (一)繼續(xù)完善以人為本的管理機(jī)制。公司要發(fā)展，人是第一位的。在考慮各項(xiàng)問(wèn)題時(shí)都要以人為出發(fā)點(diǎn)。做好人的思想工作，搞好人員培訓(xùn)。在解決人員的物質(zhì)生活的同時(shí)要解決好他們的精神需求，如才能發(fā)揮及員工的成就感等。要利用各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)人員之間的溝通?？傊?，在人員管理上要關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人、培養(yǎng)人和合理使用人。因此，我們認(rèn)為仍然要把做人才識(shí)別、開(kāi)發(fā)和人才培養(yǎng)，使用工作，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。(二)狠抓項(xiàng)目管理工作，大

42、膽嘗試新的項(xiàng)目管理辦法。年我們一定要牢固樹(shù)立正確的的價(jià)值觀(guān)，發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干的好作風(fēng)，堅(jiān)決反對(duì)弄虛作假，搞形式主義。堅(jiān)持重實(shí)際、鼓實(shí)勁、求實(shí)效。堅(jiān)持實(shí)事求是，及時(shí)糾正以往工作中存在的缺點(diǎn)和不足。感謝公司對(duì)我們工作給予的大力支持，我們將認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司楊總經(jīng)理在年初提出的“聚精會(huì)神抓落實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)、開(kāi)拓創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，認(rèn)真總結(jié)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，扎實(shí)工作，把年的工作思路設(shè)計(jì)好，以飽滿(mǎn)的熱情積極投入到年的工作中去。就像一個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷一樣，公路所項(xiàng)目也在不斷成長(zhǎng)。我們有理由相：公路所這支年輕的隊(duì)伍在認(rèn)真總結(jié)一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以后，會(huì)逐漸變得羽翼豐滿(mǎn)，會(huì)

43、很快成為一支成熟的、敢打硬仗、善打硬仗的項(xiàng)目管理隊(duì)伍 。我們隨時(shí)準(zhǔn)備著迎接新的挑戰(zhàn)！請(qǐng)相我們！第5篇：旅游工作總結(jié)百度旅游2011年度工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，2011年即將過(guò)去，在這一年中，在XXX直接關(guān)心下，在各位同事們的支持下，XXXX辦事處于今年8月正式成立，通過(guò)近1個(gè)月的籌備，從9月中旬起逐步開(kāi)展起了業(yè)務(wù)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表辦事處全體同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助支持表示感謝。下面，我就今年以來(lái)旅游工作情況和2012年工作打算向同志們做個(gè)匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)經(jīng)理和同志們批評(píng)指正。一、2011年旅游工作情況。辦事處成立后，我們按照上級(jí)的指示，迅速編制了辦公所需設(shè)備的清單，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

44、批準(zhǔn)后，添置了相應(yīng)設(shè)備設(shè)施，組織所屬人員認(rèn)真研究了公司的各種規(guī)章制度，盡快熟悉了公司的辦公程序，在內(nèi)形成了良好的工作秩序和工作氛圍，完成了前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。9月中旬，即開(kāi)始開(kāi)展了正常業(yè)務(wù)工作。作為公司的下屬旅游門(mén)，我們最為重要的任務(wù)就是做好對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)保障工作，為此，我們?cè)趶V泛調(diào)查，多方面收集息的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司員工特點(diǎn)和辦事處優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了以浪漫溫馨海島專(zhuān)線(xiàn)6日休閑游、魅力三亞老人療養(yǎng)度假20日游，越南游輪游為代表的多條旅游線(xiàn)路，制作了3期廣告，通過(guò)電視臺(tái)和內(nèi)網(wǎng)，加大了旅游產(chǎn)品和本門(mén)的宣傳力度。我們和營(yíng)銷(xiāo)合作，將旅游項(xiàng)目加入會(huì)員手冊(cè)的專(zhuān)享服務(wù)，制定了服務(wù)細(xì)則，積分返禮，增值服務(wù)等項(xiàng)目

45、，并給分客戶(hù)辦理了金卡。在做好媒體宣傳的同時(shí)，我們還走訪(fǎng)了多個(gè)單位，聽(tīng)取他們對(duì)旅游服務(wù)的意見(jiàn)和建議，面對(duì)面的宣傳旅游的職能和業(yè)務(wù)范圍；對(duì)電話(huà)咨詢(xún)的客戶(hù)，耐心講解線(xiàn)路和注意事項(xiàng)，最大限度的爭(zhēng)取客戶(hù)的理解和支持。為配合培訓(xùn)中心近期推出的培訓(xùn)計(jì)劃，印制了資料，并利用人事處開(kāi)會(huì)期間，將資料全發(fā)放至每位在賓館住宿的客人房間。并向XXX/XXX送了培訓(xùn)班的邀請(qǐng)函。9月份以來(lái)，我們?yōu)榭蛻?hù)做出境旅游線(xiàn)路方案數(shù)十份，為近40位客人做好了出境旅游的服務(wù)保障工作，為十余名客人辦理了護(hù)照簽證，為多名公司員工代訂了賓館住宿，為70多名客人訂購(gòu)了機(jī)票。在做好保障的同時(shí)，我們認(rèn)真按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定，及時(shí)收回團(tuán)款，清理財(cái)務(wù)借款

46、，做好了各項(xiàng)服務(wù)的收尾工作。11月中旬，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們積極和有關(guān)單位聯(lián)系，在旅游設(shè)立了機(jī)票代購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真研究了訂票系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)研究，做好了公司統(tǒng)一訂票的前期準(zhǔn)備工作。二、存在的問(wèn)題和困難三、明年工作打算本市旅行社數(shù)量眾多，魚(yú)龍混雜，大多數(shù)還在低端市場(chǎng)上用低價(jià)爭(zhēng)奪份額。旅游要在目前的市場(chǎng)上占有一席之地，就要擺脫這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，用新的視角找準(zhǔn)自己的定位。這就是：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在本系統(tǒng)中站穩(wěn)腳跟，用創(chuàng)新的思路拓寬旅游產(chǎn)品的種類(lèi)，用優(yōu)質(zhì)高端的服務(wù)拓展旅游市場(chǎng)，爭(zhēng)取旅游資源，獲得經(jīng)濟(jì)效益。明年旅游的工作打算是：（一）加大員工培訓(xùn)力度，采取自學(xué)與輔導(dǎo)結(jié)合的方式，盡快使所屬人員熟悉組團(tuán)、計(jì)調(diào)等旅游

47、業(yè)務(wù)知識(shí)。（二）根據(jù)經(jīng)營(yíng)方向，做好市場(chǎng)調(diào)查和潛在客戶(hù)定位工作，設(shè)計(jì)出更符合服務(wù)對(duì)象的旅游產(chǎn)品，加大媒體宣傳力度，及時(shí)更新完善廣告內(nèi)容。（三）加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)的合作，進(jìn)一步細(xì)化會(huì)員守則中的服務(wù)細(xì)則，增大對(duì)潛在客戶(hù)的吸引力。并利用營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源和已累計(jì)的客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，堅(jiān)持電話(huà)回訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)制度，進(jìn)行面對(duì)面的旅游專(zhuān)項(xiàng)宣傳。（四）加強(qiáng)與旅游同行的溝通交流，結(jié)合運(yùn)輸賓館靠近機(jī)場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售賓館的住宿和餐飲。加大對(duì)在運(yùn)輸賓館入住的會(huì)議，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)宣傳力度，通過(guò)拜訪(fǎng)其負(fù)責(zé)人，領(lǐng)隊(duì)，獲知需求，量身定制旅游產(chǎn)品，最大限度的利用好已有資源創(chuàng)造效益。（五）根據(jù)旅游市場(chǎng)的需求，提前做好2012年各“黃金周”及旅游

48、旺季的旅游宣傳和準(zhǔn)備工作。(六)依托機(jī)票訂購(gòu)業(yè)務(wù)，積極宣傳已有旅游服務(wù)保障范圍，為旅游爭(zhēng)取潛在客戶(hù)。2011年，我們雖然也做了一些工作，但是，無(wú)論是工作標(biāo)準(zhǔn)還是工作成績(jī)，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，在新的一年里，我們旅游將認(rèn)真按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，從嚴(yán)格一日工作秩序入手，努力工作，爭(zhēng)取為公司做出更大的貢獻(xiàn)。以上是我的匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。匯報(bào)完畢。第6篇：百度競(jìng)價(jià)工作計(jì)劃2018百度競(jìng)價(jià)工作計(jì)劃當(dāng)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎?確實(shí)是沒(méi)有意

49、義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。接下來(lái)，我們就先來(lái)看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃：購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：深圳用卡代還款用卡代還款用卡還款注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇車(chē)房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇小額無(wú)抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測(cè)試論壇廣告效果。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)

50、采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告?？筛鶕?jù)關(guān)鍵字采集：深圳用卡代還款 用卡代還款 用卡還款可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。qq 新浪uc 即時(shí)通軟件根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。如qq：1530居多 新浪uc2850居多根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)用卡代還款。uc群發(fā)車(chē)房抵押貸款 小額無(wú)抵押貸款由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō) 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢(qián)低 直觀(guān)選 擇性強(qiáng) 好操作。兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

51、由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)后有啥感覺(jué)，總之我看完之后，覺(jué)得這很可能會(huì)變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里，但是在實(shí)施時(shí)基本用不著的推廣計(jì)劃。1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計(jì)劃里去了。這給我的感覺(jué)是一個(gè)常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個(gè)推廣計(jì)劃。所以我可以肯定，他一定沒(méi)有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒(méi)想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會(huì)采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。2.這份推廣計(jì)劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒(méi)有，更不要說(shuō)分階段的目標(biāo)以及為實(shí)施目標(biāo)而做的工作量化分配。最

52、后，我實(shí)在忍不住問(wèn)了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。問(wèn)：“這么多方法，你一個(gè)人做得來(lái)嗎?”答：“做得來(lái)，我一個(gè)人完全可以搞定的”我又問(wèn)：“那你準(zhǔn)備如何去分階段實(shí)施呢，總有個(gè)時(shí)間順序吧，計(jì)劃里面沒(méi)有體現(xiàn)”答：“我自己都知道的”。my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計(jì)劃，最多只能是應(yīng)付一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板，但實(shí)際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，也會(huì)很想知道推廣最終要達(dá)成什么效果，需要花多少錢(qián)?可是這些全都沒(méi)有。而在實(shí)際的工作中，一份可執(zhí)行有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)對(duì)我們?nèi)?shí)施推廣工作至關(guān)重要。首先，通過(guò)一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計(jì)劃，能從上級(jí)那里獲

53、得更多的支持，俗話(huà)就是，給人心里交個(gè)底。就比如建一個(gè)工廠(chǎng)之前，也要先有個(gè)圖紙，如果施工方只是滿(mǎn)口打包票：“怎么建我們?nèi)?，都裝在肚子里呢，到時(shí)候保準(zhǔn)你滿(mǎn)意”這樣的話(huà)無(wú)論說(shuō)多少遍，建工廠(chǎng)的還是不會(huì)放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時(shí)見(jiàn)效快，有時(shí)并非一蹴而就，所以獲得上級(jí)的支持至關(guān)重要，否則你的構(gòu)想再完美，也無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施。其次，一份可執(zhí)行的推廣計(jì)劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達(dá)成目標(biāo)的第一步。計(jì)劃對(duì)于結(jié)果的重要性，我想在這里就不必多說(shuō)了吧。很多時(shí)候不是計(jì)劃沒(méi)有作用，而是計(jì)劃不夠?qū)嵱谩Ｍ茝V目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢(xún)量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說(shuō)吧。只有制定了明確

54、的目標(biāo)，才會(huì)為了達(dá)成這些目標(biāo)制定相對(duì)的推廣工作任務(wù)。這和一個(gè)公司要制定一年的銷(xiāo)售計(jì)劃是一個(gè)道理。主要的推廣方法無(wú)非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計(jì)劃并非是把一堆推廣計(jì)劃列舉出來(lái)就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來(lái)選擇切實(shí)可行的推廣方法。有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢(qián)成本做一個(gè)大致的了解。當(dāng)然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時(shí)是在實(shí)踐中不斷測(cè)試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實(shí)際情況全都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長(zhǎng)青總結(jié)的一個(gè)表格，從這個(gè)表中可以看到各個(gè)推廣方法所需的人力成本和金錢(qián)成本。什么叫做工作的量化?還是以上

55、面的推廣計(jì)劃為例，例如推廣計(jì)劃中提到了郵件群發(fā)推廣：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。可根據(jù)關(guān)鍵字采集：北京用卡代還款 用卡代還款 用卡還款可根據(jù)論(主題班會(huì)活動(dòng)策劃書(shū))壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇技巧：建立郵件地址庫(kù) 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送?！睘槭裁匆才艜r(shí)間進(jìn)度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷(xiāo)售，最終的目的是為了贏(yíng)得咨詢(xún)和訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項(xiàng)要計(jì)算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時(shí)間進(jìn)度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達(dá)成最終目標(biāo)，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念和階段性目標(biāo)的推廣計(jì)劃是很難達(dá)成的。推廣計(jì)劃在具體實(shí)施的過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)實(shí)施的結(jié)果做一些

56、調(diào)整，所以我們常常說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因?yàn)楦鶕?jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。例如原來(lái)計(jì)劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低，造成了大量的人力浪費(fèi)，但是使用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時(shí)就可以對(duì)推廣計(jì)劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計(jì)劃還一層不變，反而影響推廣效果。一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見(jiàn)在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價(jià)值的內(nèi)容。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)剛開(kāi)始靠自己會(huì)比較有效果!可以通過(guò)QQ群推廣方式進(jìn)行推廣效果顯著啊!11QQ群發(fā)器 功能簡(jiǎn)介：1.自動(dòng)加：好友!2

57、.自動(dòng)加：QQ群!3.自動(dòng)加：企業(yè)好友!4.自動(dòng)給群內(nèi)成員發(fā)文件消息!5.自動(dòng)發(fā)送圖片與QQ表情消息!6.自動(dòng)發(fā)送文字消息!7.自動(dòng)SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20 xx)8.軟件上的個(gè)性設(shè)置!一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)息平臺(tái)上完成產(chǎn)品息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的息，讓潛在客戶(hù)

58、找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。四、收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。六、對(duì)于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。銷(xiāo)售：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。財(cái)務(wù)：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行。技術(shù)：協(xié)助銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客

59、戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。倉(cāng)管：當(dāng)客戶(hù)對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶(hù)知道。最新評(píng)論郝進(jìn)月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡(luò)全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元、客戶(hù)息量1459條、發(fā)布b2b息9100條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布516篇、微粉絲用戶(hù)達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題。“好的計(jì)劃等于成功的一半。”為了XX年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)XX年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。為了更

60、高指標(biāo)的完成XX年網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：XX年是微等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)XX年將打造以微為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。1.微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃XX年在全體我司家人的努力，微的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微推廣的主體是客戶(hù)群體的推廣。XX年微粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線(xiàn)上推廣