降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

1、降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧【培訓(xùn)時(shí)間】2014年2月28-3月1上海、3月29-30廣州、 4月2-3佛山、5月13-14上海 6月14-15深圳、7月19-20廣州、 7月25-26北京【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈/物流/采購(gòu)/倉(cāng)儲(chǔ)/計(jì)劃/PMC部門經(jīng)理、專業(yè)領(lǐng)域叢業(yè)人員【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)【培訓(xùn)費(fèi)用】4800/兩天“買一贈(zèng)一”，單獨(dú)一人收費(fèi)3200元 （含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）上海電話： 深圳電話：0北京電話：咨詢QQ：2355771690 段爽報(bào)名郵箱：1【教育背景】張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美

2、國(guó)Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。【工作經(jīng)歷】張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以，張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 【主講課程】降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理高效倉(cāng)儲(chǔ)

3、管理與工廠物料配送現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)PMC管理-生產(chǎn)計(jì)劃、訂單管理與庫(kù)存控制需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制【授課風(fēng)格】富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.【授課經(jīng)歷】新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團(tuán)；大連真心食品；美的集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料.東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè).索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安

4、醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工.亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；平安集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技 導(dǎo)師簡(jiǎn)介 【張仲豪】2第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？采購(gòu)管理有幾大類別？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線為什么采購(gòu)成本越來越敏感?采購(gòu)成本管理的方法有哪些？買入套期保值賣出套期

5、保值如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？費(fèi)用預(yù)算的四套方法什么是概率預(yù)算?影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?什么是多品復(fù)合預(yù)算?如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作機(jī)理如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？采購(gòu)職場(chǎng)論壇如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？由誰決定采購(gòu)各要求？采購(gòu)要求的類別如何避免不必要的采購(gòu)成本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)課程大綱3第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？什么是行情定價(jià)

6、法?什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式什么是邊際成本定價(jià)法什么是變動(dòng)成本與固定成本?什么是邊際貢獻(xiàn)?邊際成本定價(jià)法實(shí)例價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)什么是“單位時(shí)間的計(jì)價(jià)”?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)商貿(mào)型商品的五大分類商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式供應(yīng)商成本分析表基本摸式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式為什么我們租而不買？

7、可租賃的領(lǐng)域?yàn)槭裁匆獍?？各種運(yùn)輸形式的成本比較4第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較何為“雙贏“?何為“公平”？采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？采購(gòu)談判的基本流程哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？性格的四種類型性格的組合特性性格與職業(yè)性格的匹配性性格與談判您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判制定談判計(jì)劃的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：各談判目標(biāo)的策略定性第六步：談判方式的確定第七

8、步：小組成員的分工5第七講：如何實(shí)施有效的談判？開場(chǎng)開得如何？采購(gòu)談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價(jià)方式更好？哪種談判形式的難度最大?電話談判的特點(diǎn)如何做好電話談判？為什么我方會(huì)弱勢(shì)？我方為弱勢(shì)怎么談？什么是分階段蠶食？如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對(duì)方的幾種方式？溝通的禁忌對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對(duì)象談判？采購(gòu)談判的降龍十九掌第一：試探計(jì) 第二：聲東擊西計(jì) 第三：請(qǐng)教計(jì) 第四：等價(jià)交換計(jì) 第五：拖延計(jì)第六：欲擒故縱計(jì)

9、第七：限定選擇計(jì) 第八：順手牽羊計(jì) 第九：逆反心理計(jì) 第十：人情計(jì) 第十一：小圈密談?dòng)?jì) 第十二：奉送選擇權(quán)計(jì) 第十三：以靜制動(dòng)計(jì) 第十四：檔箭牌計(jì) 第十五：車輪計(jì) 第十六：巧立名目計(jì) 第十七：擠牙膏計(jì) 第十八：告將計(jì) 第十九：紅臉與白臉6第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？我們?yōu)槭裁匆鎺?kù)存庫(kù)存過高的缺點(diǎn)有哪些？企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？什么是“零庫(kù)存管理”？周轉(zhuǎn)率的類別庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例兩種計(jì)算法的比較第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？什么是安全庫(kù)存?什么是最低庫(kù)存?安全庫(kù)

10、存量與缺貨率的關(guān)系如何?安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值?計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率？怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存是多少？如何減少安全庫(kù)存量?改進(jìn)的結(jié)果影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些？如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性第三節(jié)：如何做好VMI管理？VMI的好處是什么？供應(yīng)商寄存式的三種模式7第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別什么叫“邀標(biāo)”？什么情況下可用招投標(biāo)？各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)如何準(zhǔn)備招標(biāo)