業(yè)務(wù)推動方案及啟動報告

1、會議日程11月08日8：3012：30會議主題報告12：4012：00增員5步法13：3014：00個產(chǎn)分享14：0015：30個版創(chuàng)說會演示15：3016：30分區(qū)研討會議結(jié)束17：00萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究千人夢想 收入翻番-江南11月人力啟動報告 我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標(biāo)是什么?我們該以怎樣的速度發(fā)展?我們的夢想是什么?思考萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究永恒的P（Premium）人力人均產(chǎn)能活動率加速人力發(fā)展是快速提升收入的關(guān)鍵！滾雪球理論1、起步

2、艱難，一旦成團就可以滾動向前；2、隨著雪球滾動，變大的速度加大；3、雪球變大到一定程度，其滾動速度你將無法追趕；XX經(jīng)理從30萬到150萬就是最好的鑒證.我們的榜樣做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司 2004年4月 晉升業(yè)務(wù)主任 2005年7月 晉升高級業(yè)務(wù)主任2007年7月 晉升資深業(yè)務(wù)主任2008年7月 晉升營業(yè)部經(jīng)理2010年7月 晉升高級營業(yè)部經(jīng)理314611元496935元909778元2010年 2009年 2008年 年底預(yù)計 突破150萬元5883收入成倍提升！要做就做賺錢的經(jīng)哈市三區(qū)801部萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX經(jīng)理收入快速提升原因

3、分析晉升后直接育成三個小組，目前直育7個小組，部所轄15個小組！0810年XX晉升經(jīng)理后人力變化XX晉升部經(jīng)理后堅持組織發(fā)展，06年7月晉升時營業(yè)部57人，所轄5個小組，短短兩年間，直接育成3個小組，部所轄發(fā)展到15個小組，團隊人力翻了3倍，發(fā)展到7月份的224人，并于08年7月1日育成賀繼生部，08年7月XX部人力224人。2007年 2008年人力發(fā)展是收入倍增的關(guān)鍵！9月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2012年是難得的機會窗：XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！全系統(tǒng)增長超越60%！XX要成為壽險業(yè)的霸主！勝利的方法營銷收入模

4、型80人12121212121212127771277777771212121212121,000,000元百萬年薪架構(gòu)模型：營業(yè)部：300人直轄組：80人直接育成：15個（150人）二代育成：12個（70人）三代育成 百萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：24.3萬(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直轄組管理津貼：36.4萬(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6萬(15個*12人*1500元/人*8%(按第2年) =18000元/月)二代育成：5.04萬(12個*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：12.66萬(首傭+

5、續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+ 輔導(dǎo)津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務(wù)等=12550元/月)合計年收入：120萬百萬年薪架構(gòu)及收入模型A版40人121212121212121266666500,000元五十萬年薪架構(gòu)模型：營業(yè)部：150人直轄組：40人直接育成：8個（80人）二代育成：5個（30人）三代育成 五十萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：12.8萬(150人*1500元/人*4.0%=9000元/月)直轄組管理津貼：18.2萬(40人*1500元/人*23%*112%=15180元/月)直接育成：11.5萬(8個*12人*1500元/人*8%(按第2年)=9600元/月)二代育成

6、：2.2萬(5個*6人*1500元/人*4%=1800元/月)其它：7.3萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+ 輔導(dǎo)津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務(wù)等=6083元/月)合計年收入：50萬A版部經(jīng)理年薪50萬收入模型萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬 (30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：0.5萬收入模型構(gòu)成：團隊30人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓業(yè)務(wù)等收入模型：直轄組管理

7、津貼：6.34萬 (20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津貼：2.16萬 (15人*1500元/人*8%=1800元*12月)其它：1.5萬收入模型構(gòu)成：團隊45人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓收入模型構(gòu)成：團隊50人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓收入模型構(gòu)成：團隊35人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉

8、升獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓收入模型：直轄組管理津貼：3.86萬 (15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津貼：4.32萬 (15人*1500元/人*8%=1800元*12月*2個直育組)其它：1.82萬收入模型：直轄組管理津貼：2.57萬 (12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津貼：5.76萬 (12人*1500元/人*8%=1200元*12月*4個直育組)其它：1.67萬A版二十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:收入模型：直轄組管理津貼：18.8萬 (50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：1

9、.2萬收入模型構(gòu)成：團隊50人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓業(yè)務(wù)等收入模型：直轄組管理津貼：15.05萬 (40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津貼：4.32萬 (12人*1500元/人*8%=1200元*12月*3)其它：0.63萬收入模型構(gòu)成：團隊90人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎 +增才獎+晉升獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓收入模型構(gòu)成：團隊70人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+

10、年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導(dǎo)津貼+綜合開拓收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬 (30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津貼：8.64萬 (12人*1500元/人*8%=1200元*12月*6個直育組)其它：1.86萬A版團隊太小 部均人力 87.5人 組均人力 8.6人現(xiàn)階段我們面臨的挑戰(zhàn)我們的目標(biāo)：1519 人萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究717人1219人323人目前年底目標(biāo)350人500人150人目前年底目標(biāo)進口代理人崗前班LASS職前班邀約創(chuàng)說會 代理人通過率95%職前班通過率95%LASS通過率90%創(chuàng)說會留存率50%邀約成

11、功率50%目標(biāo)達成追蹤路徑目標(biāo)倒推測算模型崗前班上崗率75%目標(biāo)倒推路徑現(xiàn)有資源和規(guī)則：零成本增員案(開啟增員快車道)公司團年案方案解放風(fēng)暴、退押金(凈增4人即退押金)主管1+1,部經(jīng)理 2+12012年營業(yè)組享受激勵方案規(guī)則（以人力打折） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究￥30000085人3530元/人有觀念，有風(fēng)采，有實力，有榮耀這么好的工具，這么重磅的投入，你還在等什么？11月，我們是否應(yīng)該抓住機會，快速增員，不然，都被別人搶跑了哦！根據(jù)方案規(guī)定，目標(biāo)達成多少直接決定宴席檔次！120%-112%達成20元/人112%-120%達成30元/人120%-達成40元/人A套

12、餐B套餐C套餐團年宴方案：對象:全省營業(yè)部方案時間:2011年12月1日-12月31日 11月資源營業(yè)部獎11月1日12日初審預(yù)收，當(dāng)月承保，按營業(yè)部/展業(yè)課標(biāo)準(zhǔn)活動人力40元/人的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵費用額度到各營業(yè)部/展業(yè)課。一、活動率方案 獎勵費用需用于營業(yè)部XX夜活動！二、電子保單上傳方案方案時間：11月-12月 ；1.營業(yè)部、課獎勵：活動期間，營業(yè)部/課電子投保書上傳承保使用率達80%以上（含多、單用戶版金領(lǐng)電子保單上傳數(shù)據(jù)），且單用戶版上傳承保使用率達30%以上，獎勵該營業(yè)部/課打印機一臺。2.方案三：個人獎勵 ：1）使用單用戶版金領(lǐng)上傳且承保，按件數(shù)獎勵業(yè)務(wù)員建議書封面套裝。各營業(yè)單位

13、上傳件數(shù)占比對應(yīng)的單件套數(shù)為；占比12%1套/件；占比 20%2套/件；占比 30%3套/件 2）個人累積交單承保達4件以上，將有機會參與總部抽取88臺上網(wǎng)本，每人有一次抽獎機會 3）對于共同展業(yè)，獎勵第一招攬人。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、生存金應(yīng)領(lǐng)未領(lǐng)客戶清單2、提供整體活動方案、推動宣導(dǎo)稿、訓(xùn)練投影片3、統(tǒng)一制作行銷工具：致客戶的一封信、保單年檢卡、保單見證 卡、新春產(chǎn)說會邀請函、理賠手冊、生存金手冊4、統(tǒng)一活動禮品：鎮(zhèn)宅金虎、跳跳虎毛絨公仔、福虎掛墜、新春 大禮包、增員工具包和新人工具包5、11月中旬舉行大型新聞發(fā)布會6、主流媒體和電臺刊登活動系列報道分公司提供全方位支持活動時間：2011.11.11-2012.2.28“關(guān)愛客戶、履行承諾” 尋找6000萬的主人多樣的主顧開拓+多種形式