化妝品目標市場分析-

1、化妝品目標市場分析篇一：化妝品目標市場評估及策略化妝品目標市場評估及策略（一）評估細分市場市場細分之后，應依據(jù)有關要求對細分市場進行評估， 以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素： 細分市場的規(guī)模，細分市場的內結構吸引力和企業(yè)的資源條件。細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的進展趨勢，需 求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買力氣、需求彈性等因素打算的。細分市場內部結構吸引力取決于該細分市場的競爭狀況， 競爭者越多，競爭越激烈，細分市場的吸引力就越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標市場的一個關鍵性因素；即細分市場的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的進展目標相全都，能使企業(yè)的人力、物力、財力、技術等資源優(yōu)勢

2、得到充分發(fā)揮。北京日化三廠在生產之初，依據(jù)消費者的年齡、性別、 收入的不同把化妝品消費市場細分為若干個子市場。通過大量的調查得知，在化妝品市場中還有很多尚未開發(fā)的子市場， 尤其是中年以上人口的需求長期以來沒有得到滿足。進一步分析論證得出的結論是：目前市場上尚無抗年輕、延緩皺紋增生的雪花膏類護膚品。隨著人們生活水平的提高，中青年婦女為了美容，舍得花錢購買這類產品。其需求量也是北京日化三廠的生產力氣遠遠不能滿足的。經(jīng)過一年的研制，新 產品投產，取名奧琪。結果表明，市場效果很好，產品深受 消費者歡迎。（二）目標市場策略企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上，應選取多少個子市場

3、作為目標市場進入， 以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種 策略可供選擇。集中性目標市場策略企業(yè)選擇一個或幾個細分化的特地市場，集中全部力氣進行品牌經(jīng)營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再 進行品牌延長。接受這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體 市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分 市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企 業(yè)在資源有限的狀況下進入市場的常見方式。比如太太集團 的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取 得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)省成本，但風險較 大。由于所選的目標

4、市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然轉變，消 費者的愛好就會轉移，嚴峻時會導致品牌在競爭中失敗。選擇專業(yè)化目標市場策略企業(yè)選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群供應不同的產品或服務。這些市場之 間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、 洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風險，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強大實力，否則會導致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。專業(yè)化目標市場策略專業(yè)化目標市場策略包括產品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產一種產品供應給全部顧客， 例如只生產太陽能熱水器供應給全部消

5、費者；后者指企業(yè)生 產各種產品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè) 可以為青年消費者供應各種檔次和款式的服裝。無差異性目標市場策略企業(yè)對各細分市場之間的差異忽視不計，只留意各細分 市場之間的共同特征，推出一個品牌，接受一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。接受這一策略的企業(yè)， 一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣揚。20 世紀美國福特汽車公司推出福特牌 T 型轎車時，公司宣布說： 本公司的產品可滿足全部顧客的要求，只要他想要的是黑色的T 型轎車?？煽诳蓸饭驹欢乳L期生產一種味道的產品， 使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。無差異性目標市場策略的優(yōu)點是：大量生產、儲運、

6、銷售使得產品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節(jié) 約大量調研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需 求日益多樣化、共性化的現(xiàn)代 ，以一種產品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)轉變的 過程中，當數(shù)家同類企業(yè)都接受這一策略時，市場競爭就會 變得特殊激烈。差異性目標市場策略企業(yè)以多個細分市場為目標市場，分別設計不同的產品， 制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術進展和消費需求多樣化的結果，也是企業(yè)

7、之間競爭的產物。近年來國內外一些規(guī)模較大的企業(yè)都接受這一策略，實行多種不同細分市場的要求。差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種，小批量，機動靈敏，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點 是營銷成本較高?；瘖y品促銷的目的，除了期望在特定期間內提高來店顧客數(shù)量以及增加營業(yè)額之外，更重要的是期望借此來提高顧 客的忠誠度，促使其日后連續(xù)光臨。因此，需要通過評估每 次促銷活動的效果，來總結促銷活動成功或失敗的緣由，積累促銷閱歷，以確保下次促銷活動的品質，達成最佳的促銷 效果。商場如戰(zhàn)場，無論你在促銷活動中接受何種無間道的手法，其是否成功的標準只有一個，就是有沒有獲得良好的綜 合效益。也就是說，促銷

8、無間道，效果是王道。所以，促銷 活動結束后的評估活動，不僅不行或缺，而且事關重大。從 哪些方面去評估促銷效果？促銷活動是短時間內促進銷售的最好方法，但是什么樣 的促銷活動才算是成功的呢？要評估一次促銷是否成功，不能只簡潔地衡量促銷時段投入產出比的凹凸，而是要從產品、 消費者以及市場等各個方面去進行綜合評估。（一）消費者評估：通過分析，可以把促銷商品的消費者構成，與某個特定市場的消費者構成以及產品的目標顧客 進行對比分析。1、消費者因何購買該促銷商品？購買行為是有目的性的 還是任意的？是否由于促銷導致購買？2、什么特征的消費者在購買該促銷商品？其購買力又如 何？3、消費者在何處購買該類促銷商品？

9、不同業(yè)態(tài)（專賣店、 商超等）該促銷商品的銷量分別是多少？（二）市場評估：對某促銷商品的目前經(jīng)營狀況進行評估。市場上該促銷商品的市場銷售和消費趨勢怎樣？市場份額如何？促銷商品的進展空間怎樣？（三）與主要競爭對手比較：促銷期間和促銷過后，銷 量跟競爭對手相比有何轉變？對競爭對手的影響如何？（四）公司綜合評估：通過對某促銷商品對比品類指標體系的分析比較，關懷公司把握經(jīng)營狀況。如：銷售走勢如 何？庫存商品毛利率和資產收益率如何？商品供應水平（補 貨和配送）如何？市場營銷策略的實施效果如何？促銷、陳 設、特色化、降價等營銷手段的效果如何等等。（五）供應商評估：1、運行效率和獲利力氣如何？物流 效率、資金

10、周轉如何？2、供貨模式有何利弊？3、實行哪些 品牌拓展活動？價格方面有何轉變？將開展哪些促銷活動以及市場營銷的資金狀況等等。有哪些評估促銷效果的方法？促銷活動效果的評估一般分為三部分，事前，事中和事后。事前評估是促銷活動方案實施前進行的調查預報，用來 評估該方案的可行性和有效性；事中評估主要實行消費者調 查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài) (如參與者數(shù)量、購買量、重復購買率等 )、參與活動的消費者結構、消費者看法(包括動機、看法、建議、要求與評價等)；事后評 估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷 售額等轉變來評價其實際效果。1、前后比較法促銷前、促銷期間和促銷后產品的銷售

11、量轉變會呈現(xiàn)出 幾種不同的狀況，這說明促銷產生了不同的效果：前高后低。即在促銷活動銷量有所提升，但中期就漸 漸下降，到結束時，已復原到原來的銷售水平。這說明促銷 活動沖擊力強，不過缺乏實質內容，沒能對消費者產生真正 的影響。主要緣由可能是促銷活動缺乏長期性、策劃創(chuàng)意缺 乏特色、促銷活動管理工作不力。不高反低。即促銷活動期間稍有影響，但促銷活動后期銷售低于原來水平。這說明由于產品本身的問題或外來的 其它因素，使該品牌的老顧客發(fā)生動搖，而新顧客又不愿加 入，從而在促銷活動期滿后，銷量不升反降。主要緣由可能 是促銷活動方式選擇有誤、主管部門過度干預、媒體協(xié)調消 失問題、消費者不能接受、競爭者的反攻生

12、效，爭奪了大量 消費者。不高不低。即促銷活動期間的銷售狀況同促銷前基本 全都，促銷結束后也無多大轉變。這說明促銷活動無任何影 響，鋪張了促銷活動費用。主要緣由可能是企業(yè)對沒摸透市 場狀況、促銷活動方式缺乏力度、信息傳播方式或方法消逝 問題、產品根本沒有市場等等。一路攀高。即促銷活動期間銷售有明顯增加，且促銷活動結束后銷勢不減或略有削減。這說明促銷活動方式對路， 且對今后有主動影響。在促銷活動結束后的一段時期內銷量略有削減，是由于消費者在消費促銷期間購買的存貨而沒有 實施新的購買（即有貨消耗期）。2、市場調查法這是通過對市場調查分析后確定促銷活動效果的方法。企業(yè)可以組織有關人員抽取合適的消費者樣

13、本進行調查，向 其了解促銷活動的效果。例如，調查有多少消費者記得該產 品的促銷活動，他們對該活動有何評價，是否從中得到了利 益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估 促銷活動的效果。3、觀看法這種方法是通過觀看消費者對促銷活動的反應，從而得出對促銷活動效果的綜合評價。主要是對消費者參與競賽與抽獎的人數(shù)、優(yōu)待券的回報率、贈品的償付狀況等加以觀看， 從中得出結論。這種方法簡便易行，而且格外直觀、費用較低，但結論易受主觀影響，精確度不是很高。運用一種或幾種評估方法對促銷活動的效果進行評估， 就是要查找和分析促銷活動好或不好的緣由。只有找出根源， 才能對癥下藥、吸取教訓，對產品和將來的促銷

14、活動有一個精準的預判。促銷效果的評估標準促銷活動的效果可從以下三方面進行考量：促銷活動量化目標的達成狀況、活動對品牌進展的促進狀況、促銷活動的盈虧狀況。通過對上述三個方面的考量，每一次促銷活動的效果不 外乎以下三個結果：格外成功。究其緣由，主要在于促銷期間的活動，使消費者對促銷商品形成了良好的印象，對促銷商品的知名度和美譽度均有所提高，故在促銷活動結束后， 消費者仍前來購買，增長了銷售量，取得了預期的效果。該次促銷活動不僅在促銷期中，而且對該商品今后的銷量和進展均有主動影響。這是經(jīng)營者、營銷人員及全部員工都期望得到的結果。得不償失。促銷活動的開展，對經(jīng)營、銷售額的提升沒有任何關懷，而且鋪張了促

15、銷費用，這明顯是得不償失的 促銷。適得其反。促銷活動結束后，產品的銷售額不升反降， 可能是由于促銷活動過程中管理混亂、設計不當、某些事情 處理不當，或是消逝了一些意外狀況等緣由，損傷了產品自 身的美譽度，結果導致促銷活動結束后，銷售額不升反降。 這是促銷活動引起不良后果的一種表現(xiàn)，是經(jīng)營者最不情愿 看到的一種情形。但并不是全部的促銷活動都可以用這三個 標準來衡量其效果的，有些促銷活動不盈利，甚至不銷售也 要做，這是由于要從產品的長遠進展戰(zhàn)略去考慮。雖然不是 全部的促銷活動都能引起顧客的購買欲望；但是經(jīng)過持續(xù)的 操作，在顧客中提高產品的認知度和美譽度，培育顧客的購買習慣，從而 達到提高銷量和市場

16、占有的促銷目的。篇二：化妝品德業(yè)現(xiàn)狀分析及市場前景2023-2023 年化妝品德業(yè)分析及投資戰(zhàn)略爭辯報告編號：1313A3A行業(yè)市場爭辯是當前應用最為廣泛的詢問服務，一份專 業(yè)的行業(yè)市場爭辯分析報告的主要包括以下幾個方面：注：以上內容的數(shù)據(jù)和爭辯分析部分，在報告中的比例各 占 50%。作為通用型調研報告，行業(yè)市場爭辯留意指導企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體進展態(tài)勢及經(jīng)濟運行狀況，旨在為企業(yè) 或投資者供應方向性的思路和參考。一份有價值的化妝品德業(yè)市場爭辯報告，可以完成對化妝品德業(yè)系統(tǒng)、完整的調研分析工作，使決策者在閱讀完化 妝品德業(yè)爭辯報告后，能夠清楚地了解化妝品德業(yè)現(xiàn)狀和整 體的進展狀況，確保了決策

17、方向的正確性和科學性。產業(yè)調研網(wǎng)基于多年對客戶需求的深化了解，全面系統(tǒng)地爭辯化妝品德業(yè)現(xiàn)狀及化妝品進展前景，留意信息的 時效性，從而更好地把握化妝品市場轉變和化妝品德業(yè)進展 趨勢?；瘖y品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20多年里，化妝品德業(yè)從小到大，由弱到強，從簡潔粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生氣活力的產業(yè)大軍。我國化妝品德業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模， 但從人均消費量來看，仍處于較低水平。目前我國人均化妝品消費水平僅僅略高于印度、越南等國家，遠遠低于歐美、日本和韓國等發(fā)達國家，化妝品人均年消費額僅相當于美國的 1/10 和日本的 1/20。將來隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速

18、進展， 市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國浩大的人口基數(shù)，化妝品德業(yè)具有巨大的成長空間。護膚品是我國化妝品市場中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。近年來護膚品市場增長快速，過去五年復合年均增長率約 15.4%，是除基數(shù)較小的男士剃須護理用品外增長最快的子行業(yè)。將來化妝品市場呈現(xiàn)出市場層次化日益清楚的趨勢。產品細分越來越細，消逝了部分全新的細分市場領域。男士剃須護理、嬰幼兒護理用品、彩妝等細分市場具有很大的增長潛力。近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，GDP 從 2023 年的 11.0 萬億元增長到 2023 年的 51.9 萬億元，復合年均增長率達15.7%。與此同時，2023 年人口數(shù)量已

19、經(jīng)達到 13.54 億規(guī)模。隨著經(jīng)濟的飛速進展和人民生活水平的不斷提高，依 托浩大的人口基數(shù)，已經(jīng)成為了全球最大的化妝品市場 之一。2023 年我國化妝品銷售額 1692 億元，約占全球化妝品市場的 6.8%，僅次于美國、日本和巴西，位居第四。2023年則達到 1875 億元，我國化妝品市場增長快速。2023-2023 年我國化妝品市場規(guī)模復合年均增長率平均達 10.8%，成為全球增長最快的市場之一?；瘖y品德業(yè)是對外開放最早的產業(yè)之一，改革開放后進展快速，企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈。目前國內的化 妝品生產企業(yè)約有 5000 余家，其中中小型化妝品企業(yè)占到總數(shù)的 90%，但市場份額不到 20%。

20、化妝品德業(yè)總體市場較為分散，超過 1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。目前國內化妝品市場主要被外資企業(yè)所占據(jù)。盡管外資 品牌在傳統(tǒng)化妝品領域占據(jù)優(yōu)勢，但由于化妝品德業(yè)整體容 量大，消費者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷轉變，本土品牌照舊可 以基于對本土文化的深化理解和消費者心理的精準把握、通 過清楚精準的品牌定位，在某些細分領域獲得長足的進展， 甚至取得領先地位。如適宜本草等本土品牌在國內護膚品市 場中逐步占據(jù)確定的市場份額，并快速成長和進展。將來五年我國化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，至2023 年將達到約 2668 億元規(guī)模，2023-2023 年復合年均增長率為 10.3%。盡管增速呈現(xiàn)漸

21、漸放緩趨勢，但由此帶來的規(guī)模擴展空間照舊巨大，預示著我國化妝品市場具有巨大的 進展?jié)摿?。十二五期間，化妝品德業(yè)將優(yōu)化產品結構，適應 市場需求?；瘖y品市場特點是轉變快，潛力大，以市場為導 向適時調整產品結構，適應市場需求，以提高質量，增加功效、擴大品種為目標大力研發(fā)新產品，加快產品成熟期、進 展期、衰退期調整步伐，保持新產品產值占有率不低于 20%， 并提高產品的附加價值。另一方面，增加自主創(chuàng)新力氣，努力培育民族品牌。力爭培育 2-3 個具有國際知名度和競爭力的品牌， 品牌產品增至 20 個，馳名商標產品增至 30 個，更多的產品進入省名牌產品和省出名商標行列。 第一部分 產業(yè)環(huán)境透視 第一章

22、化妝品德業(yè)進展綜述第一節(jié) 化妝品德業(yè)定義及分類一、行業(yè)定義二、行業(yè)主要產品分類 其次節(jié) 化妝品德業(yè)統(tǒng)計標準一、統(tǒng)計部門和統(tǒng)計口徑二、行業(yè)主要統(tǒng)計方法介紹三、行業(yè)涵蓋數(shù)據(jù)種類介紹 第三節(jié) 化妝品德業(yè)產業(yè)鏈分析一、產業(yè)鏈結構分析二、主要環(huán)節(jié)的增值空間三、與上下游行業(yè)之間的關聯(lián)性四、行業(yè)產業(yè)鏈上游相關行業(yè)分析1、化妝品原材料市場分析2、化妝品包裝市場分析3、勞動力市場分析五、行業(yè)下游產業(yè)鏈相關行業(yè)分析1、零售行業(yè)進呈現(xiàn)狀分析2、網(wǎng)絡零售進呈現(xiàn)狀分析六、上下游行業(yè)影響及風險提示其次章 化妝品德業(yè)市場環(huán)境及影響分析（pest）第一節(jié) 化妝品德業(yè)政治法律環(huán)境（ p）一、行業(yè)管理體制分析二、行業(yè)主要法律法規(guī)

23、三、化妝品德業(yè)標準四、政策 環(huán)境對行業(yè)的影響 其次節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析（ e）一、宏觀經(jīng)濟形勢分析二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析 第三節(jié) 行業(yè) 環(huán)境分析（ s）一、化妝品產業(yè) 環(huán)境二、 環(huán)境對行業(yè)的影響三、化妝品產業(yè)進展對 進展的影響 第四節(jié) 行業(yè)技術環(huán)境分析（ t）一、化妝品技術分析二、化妝品技術進展水平三、2023-2023 年化妝品技術特點分析1、自然?植物原料的功效爭辯、提取和應用2、高新技術在化妝品中的應用3、化妝品包裝技術的升級換代四、行業(yè)主要技術進展趨勢五、技術環(huán)境對行業(yè)的影響篇三：化妝品德業(yè)市場價格分析報告深圳中企智業(yè)投資詢問有限公司深圳中企智業(yè)投資詢問有限公司化妝品德業(yè)市場

24、價格分析(最新版報告請登陸我司官方網(wǎng)站聯(lián)系) 公司網(wǎng)址:1名目化妝品德業(yè)市場價格分析 . 3第一節(jié)化妝品產品價格特征分析 . 3其 次 節(jié) 影 響 國 內 市 場 化 妝 品 產 品 價 格 的 因素3（一）供求關系決定價格 . 3（二）需求量的影響 . 4（ 三 ） 消 費 者 心 理 因 素 影 響 畜 產 品 價格 . 4（四）要通過質量來要高價 . 4第 三 節(jié)主 流 企 業(yè) 產 品 價 位 及 價 格 策略 . 5（一）歐萊雅 . 5（二）安利 . 5（三）資生堂 . 6（四）珀萊雅 . 7（五）大寶 . 7（六）自然堂 . 7第 四 節(jié)化 妝 品 德 業(yè) 將 來 價 格 改 變 趨

25、勢 . 82化妝品德業(yè)市場價格分析第一節(jié) 化妝品產品價格特征分析女性消費者自我概念的表現(xiàn)較為明顯，而不同年齡段的女性消費者對自我概念的認知又有較為明顯的區(qū)分，按年齡 細分的細分市場特征較明顯。企業(yè)在對化妝品定價時，要能 夠把握住這種心理，依據(jù)各細分市場特征制定不同的價格。 在消費心理學的爭辯中發(fā)覺，不同年齡層細分市場的消費者 心理是不一樣的。在我國，通常女性消費者的細分市場包括青年、中年女性消費者，年齡段從 1855 歲左右。而在這個年齡段，絕大多數(shù)女性都經(jīng)受了從“女兒”轉變?yōu)椤捌拮印?，從“妻子”轉變?yōu)椤澳赣H”的過程。格外是其次個角色轉變重大，女性擔當?shù)纳钬熑巍?責任比以前顯著增加，消費心理

26、和行為發(fā)生了較大的轉變。目前化妝品商家大多將目標顧客按收入的多少來區(qū)分， 但是他們卻忽視了不同年齡段女性消費者對化妝品的需求心理。大多數(shù) 18 歲以上的生育前女性，開頭步入 參與工作，基本能夠把握自己的經(jīng)濟命脈。這一群體的女性尚沒有生育子女，在心理上還不是一個成熟的女性；她們臨時沒有 贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)小孩的負擔，閑暇時間比較充裕， 交往活動多。所以這部分消費者對化妝品的要求較高，價格也不 是太關注的；生育后至 55 歲的女性，一般擔當著“相夫教子”的責任，家庭經(jīng)濟壓力較大，因而在購買化妝品時會更 多地留意產品的性價比。而國內的化妝品企業(yè)在產品定價時，沒能針對目標消費者群體需求特征制定相應的價格體系，從而顯得對各個細分 市場的針對性不強。其次節(jié) 影響國內市場化妝品產品價格的因素（一）供求關系打算價格商品價格是市場供應與市場需求相等時候的價格?；瘖y品市場供求與價格的關系是：當市場上供大于求時 某一產品價格就趨于下降；當市場上消逝供不應求的狀況