地產(chǎn)營銷策劃的知識

1、地產(chǎn)營銷策劃ABOUT THE MARKETMARKETING MODEL目錄/CONTENTS關(guān)于市場營銷模式0102MARKETING STRATEGY營銷策略0301關(guān)于市場ABOUT THE MARKET隨著上半年國家各項樓市調(diào)控政策相繼頒布及實施，如限購令的出臺、銀行信貸利率的提升、首付比例的增加，二套房購房限制性條件等等，一二線城市房價相繼出現(xiàn)縮水現(xiàn)象，并且北京、上海、深圳、廣州等一線城市的房價在第一時間內(nèi)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致全國房地產(chǎn)市場陷入新一輪的降價風(fēng)波，眾多開發(fā)商放緩開發(fā)步伐，絕大部分購房者出現(xiàn)觀望情緒與暫緩購房的準(zhǔn)備。因此縱觀上半年全國房地產(chǎn)市場走勢，一二線城市房地產(chǎn)市

2、場基本上處于比較疲軟狀態(tài)，形勢不容樂觀。市場調(diào)研房地產(chǎn)市場三四線城市，其房地產(chǎn)市場剛剛起步，但是由于我市城市化進(jìn)程相對迅速，因此房地產(chǎn)市場發(fā)展也較快。僅僅幾年時間，便有近百家大小項目在啟動，同時又有各大強勢開發(fā)企業(yè)入駐本地區(qū)樓市，因此本地區(qū)房地產(chǎn)市場競爭也相對激烈。01但是由于本地區(qū)處于樓市剛剛興起的階段，整個地區(qū)性房地產(chǎn)市場發(fā)展很不完善，各種競爭制約機制以及完整的房地產(chǎn)市場規(guī)范措施都還相對匱乏，這也導(dǎo)致本地區(qū)房地產(chǎn)市場運行局面比較雜亂，導(dǎo)致一些目的不一的小型開發(fā)企業(yè)魚龍混雜，充斥著市場占有份額。02目前本地區(qū)市場處于傳統(tǒng)意義的行業(yè)淡季，整個市場相對比較疲軟，各大樓盤都在為已經(jīng)到來的淡季積極努

3、力開拓市場，努力沖破淡季營銷困局。03市場調(diào)研市場調(diào)研雖然目前市場處于行業(yè)淡季狀態(tài)，但是從長遠(yuǎn)角度去看，隨著我市城市化進(jìn)程發(fā)展的強勁勢頭，房地產(chǎn)市場未來走勢仍舊一片光明。同時伴隨著一系列國家樓市調(diào)控、各種金融手段的信貸限制以及本地區(qū)樓市管理手段，未來本地區(qū)整體樓市將會在曲折中前進(jìn)與發(fā)展。整個市場經(jīng)過前半年的運行發(fā)展，目前來說還是比較符合本地區(qū)城市化發(fā)展整體狀況，從目前市場發(fā)展整體局勢來看，本地區(qū)樓市長遠(yuǎn)發(fā)展勢頭依舊強勁。02營銷模式MARKETING MODEL添加主題推廣營銷現(xiàn)有渠道更新：樓體廣告、公交車座椅車套廣告（001002003004）、公交車車身廣告推廣營銷及時性廣告：短信20萬條

4、，小計6000元。同時微信以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)布及時性信息。推廣營銷新增渠道：沿線的昭示性好的墻體廣告、街上墻體、公交站附近增設(shè)導(dǎo)視系、增設(shè)路口到沿線道旗或燈桿廣告。推廣營銷電話推廣：顧客預(yù)留電話回打推廣，通話內(nèi)容以促銷信息為主。線下推廣電話陌拜：開發(fā)商策劃負(fù)責(zé)購買港城周邊小區(qū)業(yè)主電話，供置業(yè)顧問Call客使用，預(yù)計費用6000元。配合置業(yè)顧問掃樓。01線下推廣掃街及舉牌：新春期間，增設(shè)30個渠道人員，返鄉(xiāng)潮期間專項負(fù)責(zé)掃街以及舉牌。02線下推廣巡展：每周組織兩次巡展活動，每次預(yù)計2000元，共計12場巡展，合計24000元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時執(zhí)行，配合現(xiàn)場活動，送春聯(lián)、窗花等物料下鄉(xiāng)。03特惠房源：20套特惠

5、房，以一口價6180的價格售賣。預(yù)計1月下旬推出新春特惠房。付款特惠：住宅房源執(zhí)行首付分期政策，分兩次付清，第一次付款為總房款的10%加代收費，剩余首付款最長可以延期至交房前。營銷模式03營銷策略MARKETING STRATEGY01老業(yè)主活動向所有業(yè)主郵寄新年邀請卡，邀請業(yè)主回訪售房部參與活動。02老業(yè)主活動業(yè)主照片上“悅城微笑墻”03老業(yè)主活動客戶到訪后參加“微笑”拍照活動，即可換取業(yè)主新年“開門紅”禮包，包含紅棗2斤、紅豆2斤，枸杞1斤，紅糖1斤，花生米2斤。04活動費用預(yù)計300名業(yè)主，每人每份獎品100元（含賀卡郵資），小計30000；拍立得2臺以及相紙300張，小計2000元。共計32000元。新客活動憑活動券客戶可以在吧臺處三選一，挑一件禮品，分別為咖啡（現(xiàn)泡）、秀芽（現(xiàn)泡）、羊年吉祥物一份。新客活動傳統(tǒng)工藝展示：剪窗花、捏面人、寫春聯(lián)、編制中國結(jié)、糖畫。新客活動來訪客戶在置業(yè)顧問的陪同下，在指定背景自拍三張照片，即可換取活動券。銷售團(tuán)隊獎懲：如果完成12月的30套銷售目標(biāo)，團(tuán)隊獎勵60000元。團(tuán)隊獎懲團(tuán)隊獎懲渠道獎勵：1月至2月期間，渠道人員120元/天；渠道人員每天1組的基