中小微企業(yè)進出口貿(mào)易實務與操作全套ppt課件(完整版)

1、中小微企業(yè)進出口貿(mào)易實務與操作什么是進出口貿(mào)易？為什么要學習進出口貿(mào)易？怎樣學好進出口貿(mào)易？國際貿(mào)易學科的研究對象國際貿(mào)易是指在世界各國或地區(qū)之間進行的商品和服務的交換活動。國際貿(mào)易學科是研究國際貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展和貿(mào)易利益，揭示世界各國或地區(qū)之間進行商品和服務交換的規(guī)律和特點的學科。中小微企業(yè)進出口貿(mào)易實務與操作課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)學習目的科學探索認識現(xiàn)實經(jīng)濟活動職業(yè)準備 項目2 了解進出口業(yè)務流程國際市場調(diào)研了解需求情況 國別調(diào)研 商品市場調(diào)研 客戶調(diào)研制定方案建立和發(fā)展客戶任務一 交易前的準備工作任務二 訂立進出口合同的法律步驟一.含義: 指買賣雙方 就交易條件進行協(xié)商，以達成交易的過程。二.形式

2、:口頭（電話/交易會）書面（信/電報/電傳/電郵件等)EDI行為三.內(nèi)容:合同條款個別交易條件一般交易條件 詢盤inquiry 發(fā)盤 offer 還盤counter offer 接受acceptance四個環(huán)節(jié)買賣方雙方均可作出，其中發(fā)盤和接受為交易磋商的基本環(huán)節(jié)。9.2 交易磋商的一般程序 又稱“詢價”, 是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。1、詢盤法律效力: 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。一、詢盤 （Inquiry）2、詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please offe

3、r . 3. 舉例：“請報500輛永久牌自行車成本加運費至新加坡最低價”。 “可供銅錠，七月交貨，有興趣請電告”。 4. 詢盤種類采用方式口頭: 交易會/電話書面: 書信/電報/電傳/電子郵件 報價單/公告/廣告等發(fā)出人買方詢盤賣方詢盤二、發(fā)盤 （ Offer）是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。規(guī)定：“發(fā)盤是一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思?！?.發(fā)盤類型: (1)方式: 口頭/書面 (2)發(fā)盤人: 賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; (常見) 買方發(fā)盤，稱為

4、購貨發(fā)盤buying offer（BID）買方發(fā)盤（購貨發(fā)盤、遞盤 Buying offer） 賣方發(fā)盤（售貨發(fā)盤、報盤 Selling offer）2思考：看圖片，這是發(fā)盤嗎？不是，因為沒有特定的接受對象。2、構(gòu)成有效發(fā)盤應具備的條件3.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 問題：商品價目表中注明“可隨時調(diào)整，恕不另行通知”, 訂約建議中加注“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認為準”的保留條件，是否有效發(fā)盤？ 不是，而只是邀請對方發(fā)盤。 判斷以下哪個是發(fā)盤：1、請改報裝運期10日復到有效。2、你15日電每公噸30英鎊20日復到。3、你15日電可供100件參考價每件8美元。4、你15日電接受，

5、但以D/P替代L/C。5、可供貴廠一年生產(chǎn)所需的全部鐵礦石，價格按交貨時倫敦五金交易所價格計算。還盤有效還盤無效有效3、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤 條件與對方訂立合同的法律責任。發(fā)盤的有效期規(guī)定方法（1）規(guī)定最遲接受期限 “限10日復到我方”（2）規(guī)定一段接受的期限“3天內(nèi)有效”(從交發(fā)電報或發(fā)信時間起算.)（3）有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復的方法“盡快復”、“速復”、“急復”（太籠統(tǒng)，盡量不采用）4、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（1）生效公約規(guī)定：發(fā)盤在送達收盤人時生效。（口頭/書面）（2）發(fā)盤

6、的撤回 一項發(fā)盤只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。發(fā)盤人只要用 更快捷的方式，將撤回通知趕在受盤人受到該發(fā)盤之前或同時送達 受盤人，則發(fā)盤即可撤回。（3）發(fā)盤的撤銷 如果受盤人已經(jīng)收到了發(fā)盤，但是尚未表示接受并且沒有采取任何 實際行動，發(fā)盤人可以通知受盤人取消尚未被接受的發(fā)盤。下列兩種情況下的發(fā)盤不可撤銷：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤的不可撤銷 的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，如：尋找客戶、組織貨源等。5、發(fā)盤的失效 (1）有效期已過； (2）發(fā)盤被撤回(發(fā)盤尚未生效前, 撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或 同時送達受盤人時.

7、) 或撤銷 (發(fā)盤生效后, 在合同尚未訂立前, 發(fā)盤得予撤銷. 但以 下三種情況除外: 1有發(fā)盤有效期2 注明此發(fā)盤不 可撤消3受盤人有理由相信該項發(fā)盤不可撤消)（3）受盤人拒絕或還盤；（4）發(fā)生不可抗力；（5）發(fā)盤被接受前發(fā)盤人或受盤人喪失行為能力(如: 法人宣告破產(chǎn) 等)6、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid說明： 1、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤 人的身份所提出的新發(fā)盤。 2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達成。 3、進行還盤時，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不

8、同條件 的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。三、還盤 （Counter Offer）又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。（四）接受 （Acceptance）無條件接受有條件接受 實質(zhì)性變更：價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點和時間、索賠、爭端的解決等 非實質(zhì)性變更：除非發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受。 （1）合同成立 （2）到達生效( 及大陸法系) 投郵生效(英美法系) （3）口頭發(fā)盤必須立即接受4、接受的撤回3、接受的法律效力 accept,agree,confi

9、rm5、表示接受的術(shù)語：規(guī)定: 如果撤回通知在接受原發(fā)盤生效之前或同時送達收盤人，接受得予撤回。接受是否可以撤銷？ 判斷以下是磋商中的哪個環(huán)節(jié)： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm.2. Interested in “changhong” brand color TV please offer.3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here.4. Yours fifth we accept.5. Pls quote a

10、s requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date.還盤詢盤還盤接受詢盤案例1 我方A于2010年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，per M/T $500 FOB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復到我方有效?！?法方B的回電于12月4日復到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價格降為per M/T $480 FOB Shanghai ,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝。” 我方未予答復。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方

11、認為合同根本就未達成，而法方卻不這樣認為。請問合同是否達成？未達成，實質(zhì)性條款已更改，實為還盤 案例2 6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認。此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價

12、向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么? 未達成，實質(zhì)性條款已更改，實為還盤 案例 甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復有效。 但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么? 不成立，發(fā)盤已被撤回，發(fā)盤失效案例 甲公司準備向乙公司出售一架飛機。甲公司在發(fā)盤電報中說： “確認出售一架馬德拉水陸兩用

13、飛機(各項交易條件略)，請電匯5000英鎊。” 乙公司立即復電說：“確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，各項交易條件按照你電報所提出條件。我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請確認。自本電之日起30天內(nèi)交貨?！钡坠疚醋鋈魏未饛?，并將這架飛機以更高價格賣給第三者。事后雙方爭論該項合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立?為什么? 成立?發(fā)盤和接受均有效案例3 我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復到有效。5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價格減少5%可接受?！?我方尚未對美商來電做出答復，由于紡織品的國際市場價格劇漲，美商又于5月

14、24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號碼。” 試問：在此情況下，合同是否有效成立？我方應如何處理？為什么？ 不成立，發(fā)盤被還盤后失效案例4 我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2002年12月10日復到有效。 2002年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于2002年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲。 對此，我方應如何處理？ 如想合同成立，則直接通知買方。如不想合同成立，則立刻作出否定態(tài)度。案例5 我C公司于2002年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8

15、月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為每公噸500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。法國D公司18日復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認”。但法商未確認并退回信用證。 試問(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無失誤？說明理由。不成立，應該接受18日的還盤，合同即可成立。項目1 進出口貿(mào)易活動認知任務一 進出口貿(mào)易認知一、國際貿(mào)易的含義 (一)含義 國際貿(mào)易是指在世界各國或地區(qū)之間進行的商品和服務的交換活動。 對外

16、貿(mào)易是指一個國家或地區(qū)同其他國家或地區(qū)進行的商品和服務的交換活動。聯(lián)系？區(qū)別 ? 聯(lián)系：對外貿(mào)易是國際貿(mào)易的一個組成部分，國際貿(mào)易是世界各個國家對外貿(mào)易的總和。區(qū)別：A、角度不同。對外貿(mào)易是對一個國家而言的，國際貿(mào)易是對世界范圍而言。B、對外貿(mào)易反映的是一個國家的貿(mào)易狀況和經(jīng)濟發(fā)展水平；國際貿(mào)易反映的是世界貿(mào)易狀況和世界各個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。（二）、對外貿(mào)易額、貿(mào)易差額 對外貿(mào)易額（value of foreign trade）又叫對外貿(mào)易值，以某種貨幣表示的一定時期（通常為一年）一國的進出口貿(mào)易總額。 對外貿(mào)易總額=出口總額+進口總額（2008年）= 14285.5億美元 + 11330.

17、9億美元 = 25616億美元 (2009年）= 12016.7億美元 + 10056億美元 = 22072.7億美元 世界貿(mào)易額？=各國出口貿(mào)易額之和 貿(mào)易差額（balance of trade）。 在一定時期內(nèi)（通常為一年），一個國家的出口總額與進口總額之間的差額，稱為貿(mào)易差額。 如果 出口總額進口總額 稱為貿(mào)易順差或出超 出口總額進口總額 稱為貿(mào)易逆差或入超 出口總額=進口總額 稱為貿(mào)易平衡 二、國際貿(mào)易的主要分類1.按照貨物移動方向分出口貿(mào)易、進口貿(mào)易與過境貿(mào)易 出口貿(mào)易(export trade)將本國生產(chǎn)和加工的貨物輸往國外市場進行銷售 進口貿(mào)易(import trade)將外國生

18、產(chǎn)和加工的貨物輸入本國市場進行銷售 過境貿(mào)易（transit trade）指一國經(jīng)過第三國國境向另一國出口或進口商品。對第三國而言，即為過境貿(mào)易。相關(guān): 凈出口（net export）指一國或地區(qū)在某種商品的對外貿(mào)易中出口量大于進口量。 凈進口（net import）指一國或地區(qū)在某種商品的對外貿(mào)易中進口量大于出口量。2.按照貿(mào)易所涉及標的物的形態(tài)分為有形貿(mào)易與無形貿(mào)易有形貿(mào)易（visible trade） 一般指貨物貿(mào)易 聯(lián)合國國際貿(mào)易商品標準分類SITC 大類 -初級產(chǎn)品 -工業(yè)制成品 商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度HS分類初級產(chǎn)品制成品食品及活動物（0）飲料及煙類（1）燃料食品以外的粗原料（2）

19、礦物燃料、潤滑油（3）動植物油脂及蠟（4）化學品及未列名產(chǎn)品（5）制成品（6）機械及運輸設(shè)備（7）雜項制品（8）沒有分類的其他商品（9）其他無形貿(mào)易（invisible trade） 一般指服務貿(mào)易 國際服務貿(mào)易是指國家之間出售或購買服務的交易，它以提供活勞動的形式滿足他人需要并獲取外匯報酬。 WTO服務貿(mào)易總協(xié)定列出國際服務貿(mào)易四種形式： （1）過境交付：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務； （2）境外消費：在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務消費者提供服務； （3）商業(yè)存在：一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)通過商業(yè)存在提供服務； （4）自然人流動：一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)通

20、過自然人的存在提供服務。 WTO分類:12大類155個項目 有形貿(mào)易與無形貿(mào)易的最大區(qū)別： 反映在海關(guān)統(tǒng)計中：前者必須通過關(guān)境，因此海關(guān)統(tǒng)計可以反映出來；后者無法為海關(guān)統(tǒng)計所反映。 相同點：反映在國際收支平衡表上A 國過境服務境外消費商業(yè)存在自然人流動B國B國B國B國A 國A 國A 國3.按照是否有第三方參與將國際貿(mào)易分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易直接貿(mào)易（direct trade）兩國或地區(qū)之間不借助第三方參與的貿(mào)易活動。間接貿(mào)易（indirect trade）指借助第三方參與的貿(mào)易活動。 直接貿(mào)易與間接貿(mào)易的區(qū)別？過境貿(mào)易屬于直接貿(mào)易還是間接貿(mào)易？轉(zhuǎn)口貿(mào)易（entreport trade

21、）從商品生產(chǎn)國進口商品，但不是為了本國生產(chǎn)或消費，而是再向第三國出口，這種形式的貿(mào)易成為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。過境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的區(qū)別? 有A、B、C、D四國 運輸 A C B D 進出口合同問：間、分別是何種貿(mào)易形式？ 4.按照統(tǒng)計標準分為總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系 總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系是貿(mào)易各國用來登記進出口貨物的統(tǒng)計方法?？傎Q(mào)易體系（general trade system）又稱一般貿(mào)易體系，它是以貨物通過國境作為進出口的標準。專門貿(mào)易體系（special trade system）又稱特殊貿(mào)易體系，它是以貨物通過關(guān)境作為進出口的標準。國 境 = 關(guān) 境？關(guān)境和國境的區(qū)別關(guān)境等于國境關(guān)境小于國境關(guān)

22、境大于國境一般情況在締結(jié)關(guān)稅同盟的國家之間，相互不征收進出境貨物的關(guān)稅，關(guān)境包括了幾個締約國的領(lǐng)土，所包括的這一地區(qū)被稱為“關(guān)境以內(nèi)的外國領(lǐng)土”，設(shè)有自由區(qū)、自由港、保稅區(qū)的國家，這些自由港、自由區(qū)及保稅區(qū)不屬于該國的關(guān)境范圍之內(nèi)，這部分地區(qū)被稱為“關(guān)境以外的本國領(lǐng)土”美國、中國、日本、英國、澳大利亞等采用總貿(mào)易體系。德國、法國、意大利等歐洲國家采用專門貿(mào)易體系?？傎Q(mào)易與專門貿(mào)易的數(shù)額是不相等的。因為： 關(guān)境與國境有時并不一致。有的國家在國境內(nèi)設(shè)經(jīng)濟特區(qū)，使得關(guān)境小于國境；有些國家組成關(guān)稅同盟，使關(guān)境大于國境。過境貿(mào)易計入總貿(mào)易而不計入專門貿(mào)易。 從海關(guān)保稅倉庫和自由貿(mào)易區(qū)出口的貨物如何統(tǒng)計到

23、對外貿(mào)易額中？ 總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系的作用有什么不同？ 總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系表明一國在世界貨物貿(mào)易中的作用和意義。前者說明一國在國際貨物流通中的地位和作用；后者說明一國作為生產(chǎn)者和消費者在國際貨物貿(mào)易中的地位和意義。 ？ 總貿(mào)易包括所有進出入該國的商品，專門貿(mào)易只包括那些進口是用于該國生產(chǎn)和消費，出口是由該國生產(chǎn)和制造的商品?！緦W習目標】了解價格條款有關(guān)的基本知識；掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六個常用貿(mào)易術(shù)語具體內(nèi)容及應注意的問題；熟練地進行FOB、CFR、CIF三個貿(mào)易術(shù)語間的價格換算及傭金和折扣的計算；正確訂立價格條款。項目3 熟悉國際貿(mào)易術(shù)語【技能掌握】能正

24、確地選用貿(mào)易術(shù)語，準確地進行價格核算，合理地訂立國際貨物買賣合同價格條款。國際貿(mào)易術(shù)語應用1 賣方在什么地方,以什么方式辦理交貨?2 貨物發(fā)生滅失或損壞的風險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方?3 由誰辦理貨物的運輸,保險以及通關(guān)手續(xù)?4 由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用?5 買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)?貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件或價格術(shù)語，是進出口商品價格的一個重要組成部分，是用一個簡單的概念或三個英文字母的縮寫來說明在貨物交接過程中買賣雙方費用、風險和責任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面的權(quán)力和義務。 任務一 貿(mào)易術(shù)語慣例認知貿(mào)易術(shù)語1932年華沙-牛津規(guī)則2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1990年美

25、國對外貿(mào)易定義修訂本有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1932年華沙-牛津規(guī)則 1928年，國際法協(xié)會在波蘭首都華沙開會制定的關(guān)于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱為1928年華沙規(guī)則，共22條。 其后，在1930年的紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上，將此規(guī)則修訂為21條，沿用至今。1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本 1990年，經(jīng)美國商會、美國進口商協(xié)會、全國對外貿(mào)易協(xié)會所組成的委員會通過，命名為1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本。 解釋了六種貿(mào)易術(shù)語，分別是：EX（Point of Origin）、FOB、FAS、C&F、CIF和EX Dock等。2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 202

26、0通則是國際商會為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制訂的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則，對11種貿(mào)易術(shù)語進行了解釋。分為E組、F組、C組和D組適用范圍貿(mào)易術(shù)語分類買賣雙方義務劃分有形的貨物買賣合同交易雙方交貨、收貨權(quán)利和義務規(guī)定A賣方義務 B買方義務買賣雙方義務各列10項2020通則分類方法：（4組）E組（1）F組（3）C組（4）D組（3）按賣方責任逐步增加，交貨地點距離賣方處所由近及遠的順序排列。E組F組C組D組EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDPUDAPDDP任務二 六種主要貿(mào)易術(shù)語CPTFCAFOBCFRCIP六種主要貿(mào)易術(shù)語CIFFOBCIFCFRFCACIPCPT港口至港口（port

27、 to port）門到門（door to door）出口國交貨掌握每種貿(mào)易術(shù)語，集中以下幾個方面：賣方的交貨地點?買賣雙方風險劃分的界限?保險誰負責?誰負責出口報關(guān)?誰負責進口報關(guān)?對FOB術(shù)語的解釋 FOB全文是Free on Board（named port of shipment），即船上交貨（指定裝運港），習慣上稱為裝運港船上交貨，是指當貨物在指定裝運港越過船上時，賣方即完成交貨。買方必須自該交貨點起，負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。Free on Board出口方碼頭進口方一、FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）課后鞏固FOB術(shù)語買賣雙方的義務使用FOB術(shù)語應注意的問題賣方買方1

28、、供貨，裝船，給與買方充分通知。2、負責取得出口許可證或其他官方文件，辦理貨物出口清關(guān)。3、費用和風險：裝運港船上前。4、負責提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，或具有同等效力的電子信息。1、租船，付運費，通知賣方。2、進口許可證或其他官方文件，辦理貨物進口清關(guān)。3、費用和風險：船上后。4、接受賣方提交的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)符合合同的貨物，按合同規(guī)定支付貨款。1）租船、訂艙，支付運費2）交貨地點3）風險劃分點4）費用劃分點5）海運保險責任、費用6）出口清關(guān)手續(xù)7）進口清關(guān)手續(xù)以下是哪一方的責任請選擇買賣雙方在國際貨物買賣合同中的價格條款是：“每公噸1500美元FOB上?！?。下列表述哪

29、些是正確的？A上海是目的港B賣方在上海港完成交貨C海洋運輸保險由賣方購買，買方承擔風險D出口清關(guān)手續(xù)由賣方負責使用FOB術(shù)語時應注意的問題1、船貨銜接問題。船等貨：滯期費、空艙費 貨等船：倉儲費 買方委托賣方代為租船 A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。案例分析1：問: 買方的要求是否合理？FOB的變形：(裝船費)1、FOB Liner Term 船方（即買方）2、 FOB under tackle 買方3、 FOB stowed 賣方+理艙費4、 FO

30、B trimmed 賣方+平艙費5、 FOB stowed and trimmed 賣方+平艙費+理艙費 出口方碼頭進口方二、 CFR+指定目的港：成本加運費Cost And Freight4、特別強調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shipping advice)的義務，若未及時通知，會導致風險推遲轉(zhuǎn)移。二、CFR（Cost and Freight. insert named port of destination,成本加運費付至指定目的港）1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸 3、價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費2、交貨地點：裝運港船上 （一）買賣雙方的義務1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。3

31、、負擔貨到裝運港船上后的一切風險。 4、投保并支付保險費。賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船上為止的一切費用與風險。 4、提交約定的各項單證或電子信息。買方的基本義務：使用CFR時應注意 1、CFR+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、風險劃分點：裝運港船上為界。4、費用劃分（運費）5、報關(guān)。6、只適用海運或內(nèi)河航運。7、賣方發(fā)“及時通知”。8、卸貨費的負擔。1）租船、訂艙，支付運費2）交貨地點3）風險劃分點4）費用劃分點5）海運保險責任、費用6）出口清關(guān)手續(xù)7）進口清關(guān)手續(xù)以下是哪一方的責任CFR的變形(卸貨費)1、C

32、FR Liner Term 船方（即賣方）2、 CFR Ex tackle 賣方(不含駁運費/碼頭費)3、 CFR landed 賣方(含駁運費/碼頭費)4、 CFR Ex ships hold 買方 出口方碼頭進口方3、 CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、Insurance And Freight（一）買賣雙方的義務1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船上后的一切風險。 賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船上為止的一切費用與風險。 4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費

33、。買方的基本義務：考一考你買賣雙方在國際貨物買賣合同中的價格條款是：“CIF上海每公噸1500美元”。下列表述哪些是正確的？A上海是裝運港B賣方在上海港船上完成交貨C海洋運輸保險由賣方購買，買方承擔風險D出口清關(guān)手續(xù)由賣方負責使用CIF時應注意 1、CIF+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、風險劃分點：裝運港船上為界。4、費用劃分（運費、保費）。5、報關(guān)。6、只適用海運或內(nèi)河航運。7、CIF的合同性質(zhì)：裝運合同8、交貨形式：象征性交貨（交單=交貨）9、賣方租船訂艙的責任：適航適貨10、賣方辦理保險(最低責任險110%)11、卸貨費的負擔（同CFR）1）租船、訂艙，支付運費2）交貨地點3）風險

34、劃分點4）費用劃分點5）海運保險責任、費用6）出口清關(guān)手續(xù)7）進口清關(guān)手續(xù)以下是哪一方的責任CIF的變形：卸貨費1、CIF Liner Term 船方（即賣方）2、 CIF Ex tackle 賣方(不含駁運費/碼頭費)3、 CIF landed 賣方(含駁運費/碼頭費)4、 CIF Ex ships hold 買方 有一份CIF合同，買賣一批蠟燭。貨物裝船的時候。經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格，符合合同規(guī)定的標準，貨到目的港，買方發(fā)現(xiàn)20%的蠟燭有彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。賣方拒絕賠償，其理由是：貨物在裝船的時候品質(zhì)是符合合同規(guī)定的。事后又查明起因是貨物交給承運人后，承運人把該批貨物裝在靠近己方的船艙內(nèi)

35、，由于艙內(nèi)溫度過高而造成的。案例分析2：問：買方的損失如何得到補償。 我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床 單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了 合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。案例分析3：問: 我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？區(qū)別下列貿(mào)易術(shù)語：(1) FOB Shanghai / FOBST Shanghai(2) FOB New York / FOB Vessel New York(3) CIF London / CIF London Ex Ships Hold(4) CIF Hamburg / CIF Hamburg LandedFOB、C

36、FR、CIF買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同賣方承擔的風險？賣方承擔的責任和費用？FOB、CFR和CIF的比較價格構(gòu)成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。相同點：不同點：1. 使用于內(nèi)河及海洋運輸2交貨在裝運港3風險轉(zhuǎn)移界限:船上4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5均屬于裝運合同四、FCA +指定地點 :貨交承運人Free Carrier出口方碼頭進口方車站（一）買賣雙方的義務1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費， 發(fā)承運人名稱等的充分通知。 2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。 4、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。 賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并

37、發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務：使用FCA時應注意 1、FCA+指定地點。2、風險劃分點：貨交承運人控制下3、適用各種運輸方式，包括多式聯(lián)運4、報關(guān)。交貨地點(裝卸貨責任)2000通則規(guī)定，若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨；若賣方在任何其他地點角落，賣方不負責卸貨。6、FCA與 FOB比較五、CPT +指定目的地 :運費付至Carriage Paid To出口方碼頭進口方車站（一）買賣雙方的義務1、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。 3、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險費。 賣方的

38、基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務：使用CPT時應注意 1、CPT+指定目的地。2、風險劃分點：貨交承運人控制(注: 賣方只承擔運費, 不承擔貨交承運人后的一切風險及其他費用. 在多式聯(lián)運下,賣方只承擔貨交第一承運人前的一切風險.)3、報關(guān)。4、適用各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。5、賣方發(fā)“裝運通知”。6、CPT與 CFR比較。六、CIP +指定目的地 :運費、保險費付至Carriage 、Insurance Paid To出口方碼頭進口方

39、車站（一）買賣雙方的義務1、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。 3、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險費。 買方的基本義務：使用CIP時應注意 1、CIP+指定目的地。2、風險劃分點：貨交承運人控制下3、報關(guān)。4、適用各種運輸方式5、保險險別: 最低責任險 投保金額: CIP價格 X 110%6、CIP與 CIF比較比較FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP相同：進出口手續(xù)的辦理風險劃

40、分點前后的費用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF價格構(gòu)成 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF象征性交貨，裝運合同不同點：適用的運輸方式不同交貨和風險轉(zhuǎn)移地點不同裝卸費用負擔不同提供的貨運單據(jù)不同三、其他五種貿(mào)易術(shù)語一、EXW:Ex Works(工廠交貨) 賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務最小的術(shù)語。二、FAS：free alongside ship(裝運港船邊交貨) 買賣雙方費用和風險的劃分，以裝運港船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。(不同國際慣例的不同解釋) 三、DPU四、DAP五、DDP：delivered duty

41、paid(完稅后交貨)買賣雙方費用風險劃分點為進口國指定目的地，賣方辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務最大的術(shù)語。 合同中的標的物是指什么？項目4 商定進出口合同的品名和品質(zhì)條款任務一 確定品名條款 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義例：品名：純棉襯衣 Name of Commodity: Cotton Shirt2、商品品名的命名方法1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外觀造型命名2、商品品名的命名方法5、以其褒義詞命名6、以人物名字命名7

42、、以制作工藝命名魅力女人化妝品精油實訓練習 請嘗試發(fā)明一種物品，并講述如何為其命名？ 出口合同規(guī)定的貨物名稱為“手工制造書寫紙”（Handmade Writing Paper），買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物的部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造。對方要求我方賠償，被我方拒絕。主要理由：一是該貨物的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工操作；二是該交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，并且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應認為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。 案例1：任務二 確定合同品質(zhì)條款案例2： 我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共出口羊絨衫10000件，價值

43、100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”。當對方對我方公司出口羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。（一）約定品質(zhì)條款的意義 ISO 1、商品品質(zhì)的含義： 是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 2、聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 請描述你所穿衣服的品質(zhì)？A以實物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣以文字說明表示憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或品牌買

44、賣憑產(chǎn)地名稱買賣（二）商品品質(zhì)的表示方法1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。用 實 物 表 示賣方樣品（Sellers Sample）賣方 服裝樣品 買方買方樣品（Buyers Sample）賣方 服裝樣品 買方對等樣品（Counter sample）：回樣賣方 買方服裝樣品加工復制服裝樣品2、憑樣品買賣采用憑樣品買賣時，應當注意下列事項： 1、對于難以做到一致的產(chǎn)品 2、提供的樣品應具有足夠的代表性 封樣 3、嚴格區(qū)分參考樣品和標準樣品 如電

45、池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。素面緞 門幅 長度 重量 成分 (英寸) (碼) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真絲Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale by Specification外貿(mào)中常用織物

46、寬1英寸,長25碼,重2/3日錢為1m/m。1m/m =4.3056克/平方米 Example: (Sales by specification) China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ) 鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均等 特級 每枚蛋凈重 60-65 克 超級 每枚蛋凈重 55-60 克 大級 每枚蛋凈重 50-55 克 一級

47、 每枚蛋凈重 45-50 克 二級 每枚蛋凈重 40-45 克 三級 每枚蛋凈重 35-40 克Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per egg 2、憑等級買賣（Sales by Grade）Sales by Grade

48、如我國出口的凍帶骨兔肉（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克。 指同一類商品，按分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，我國一般不采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 3、憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。ISO國際標準等 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.)

49、 （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)實訓練習 大米、豆油、服裝、車輛、精密儀器、糖、煙、酒等等如何表示品質(zhì)？ 1、品質(zhì)條款的內(nèi)容 例1：憑樣品品質(zhì)：質(zhì)量嚴格符合賣方于2020年1月10日提供的樣品樣品號：NT002長毛絨玩具熊，尺碼：24英寸。Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2020.Sample Number: NT002

50、 Plus Toy Bear Size24.例2：憑規(guī)格漂白棉布3036支 7269 35/36英寸42碼Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69 35/36”*42yds（三）品質(zhì)條款及舉例定義： 是指對初級產(chǎn)品特定質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以機動。2、質(zhì)量機動幅度條款規(guī)定范圍例棉布幅闊35/36”規(guī)定極限例白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)（最多）0.2%，水分（最高）15%規(guī)定上下差異例C708中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許1%(四)、注意事項（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機動幅度。1 定義：是指工業(yè)制成品允許交付貨物的特定質(zhì)量指標有 在公認的一

51、定范圍內(nèi)的差異。3. 質(zhì)量公差例出口手表，允許48小時誤差1秒。 案例3 瓷質(zhì)茶碗案 我與越南某客商憑樣品成交，出口1000件青瓷茶碗。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：茶碗全部出現(xiàn)釉裂，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求，為什么？ 案例4 自行車案 某出口公司對英成交自行車3000輛，合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1000輛，不得分批裝運。我到發(fā)貨時始知墨綠色的庫存僅有950輛，因短缺之數(shù)比例不大，于是便以黑色車

52、50輛頂替墨綠色的。 問這樣做有無問題？ 案例5 紅棗等級案 某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨裝船時始發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄。于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計價?！?問這種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？ 我某外貿(mào)公司，2010年5月份與新加坡商人簽署出口大理石板合同。品質(zhì)：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，我方賠償對方28000美元了結(jié)

53、。 案例6 加工能力案 此案的教訓？案例7 蘋果酒品名案 我國一進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“Apple Wine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“Apple Wine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。此案的教訓？ 該案例涉及到合同、信用證、貨物、單據(jù)之間的關(guān)系問題，四者之間應盡量一致，否則就會在某一環(huán)節(jié)出問題。 例如本案例中的商品名稱，如果只強調(diào)單證一致，雖然結(jié)匯這一環(huán)節(jié)沒有問題，但是報關(guān)時就會出現(xiàn)單據(jù)和貨物不符而影響順利通關(guān)。 所以，賣方應根據(jù)合同審核信用證，若信用證與合同不符應要求修改信用證，或者根據(jù)信用證修改合同。

54、 注意：單單一致單證一致 貿(mào)易慣例文化習俗宗教政治法律 我某出口公司于簽訂售貨合同，約定買方向賣方購買雄獅牌鑄鋼鋤頭一批。簽約后，買方向賣方開出了與合同總金額相同的信用證。賣方如期發(fā)出貨物。買方因檢驗發(fā)現(xiàn)該鋤頭為鑄鐵制品，屬于賣方違約而拒收貨物。 訴之仲裁，裁決結(jié)果：貨物質(zhì)量存在嚴重問題，賣方賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。仲裁費由賣方承擔70%，買方承擔30%。案例8 鋤頭質(zhì)量案 我國某外貿(mào)公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%。但在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，合同訂立后我有電告對方“成交貨物與樣品相似”（5%）。貨到德國后，買方出具

55、了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨是是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。問：我方失誤在哪里？是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？案例9 質(zhì)量雙重擔保案未聲明寄送樣品是參考樣，所以不能以不予理賠！ 我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方

56、法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔往返運費并賠償損失結(jié)案。案例10 民俗習慣案項目5 商定進出口合同的數(shù)量條款數(shù)量條款的意義商品的計量單位商品的計重方法數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例(溢短裝條款)注意事項 案例1： 買方向賣方訂購50噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配，賣方按合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的貨款。賣方爭辯說，不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當經(jīng)濟賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。最后，法官判決賣方違約。 一、約定數(shù)量條款

57、的意義1、數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。公約規(guī)定 決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù) 我國使用什么度量衡制度？度量衡制度目前國際上常用的度量衡制度有4種:公制:國際單位制:以公制為基礎(chǔ)英制:英聯(lián)邦國家美制:美洲國家對計量單位有影響我國的法定計量單位以國際單位制為基礎(chǔ)實施美制的國家用短噸=907公斤For Example:噸：實施公制的國家用公噸=1000公斤實施英制的國家用長噸=1016公斤明確單位避免爭議返回重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）

58、、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）二計量單位三. 計算重量的方法 1.毛重（GROSS WEIGHT） 2.凈重（NET WEIGHT 3.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/1+實際回潮率） 4.理論重量（THEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品 5.法定重量天津紅小豆，每公噸300美元，

59、共10 000公噸，以毛作凈。毛重舉例：Gross for Net1、毛重(Gross Weight)國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習慣皮重：約定皮重：2、凈重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1 000公噸。公量=干量+標準含水量 = 實際重量（1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范圍：實際回潮率=(實際重量-干量)/干量 例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為 11%，求該批貨物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科學的方法去掉水分，干量為8公斤，則該

60、批貨物的實際回潮率為：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8889（公噸）4、理論重量 鋁錠、鋼鐵等。5、法定重量海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的銷售包裝重量。如果貨物是按重量計量或計價，而未明確規(guī)定采用哪種方法計算重量和價格時，按照慣例，應按凈重計量。四、數(shù)量條款內(nèi)容（一）基本內(nèi)容:（二）數(shù)量的機動幅度條款成交商品的具體數(shù)字和計量單位例：The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settl