有效提升業(yè)績

1、有效提升業(yè)績1執(zhí)行動作：促銷改善方案2有效執(zhí)行KA促銷方案業(yè)績來源KA通路業(yè)績大部都是由促銷而來的,所以如何作好促銷管理就相對重要.重要工作對于如何安排促銷檔期就是KA主管,門店業(yè)代主要的工作內(nèi)容.專業(yè)技能促銷管理是一個很大系統(tǒng)細節(jié)也相當繁瑣,是一個很專業(yè)的技能.落實執(zhí)行每一次的促銷活動必須要確保有效及成功，促銷執(zhí)行就必須被落實執(zhí)行,才可以確保業(yè)績達成細節(jié)管理如何落實促銷的執(zhí)行，應在促銷前、促銷中、促銷后、所有工作都被作確實3推進式促銷管理圖(業(yè)績管理)1月執(zhí)行已申請促銷方案依公司流程提出2月份促銷與客戶簽定3月份促銷協(xié)議計劃4月份KA客戶促銷方案2月執(zhí)行已申請促銷方案依公司流程提出3月份促銷

2、與客戶簽定4月份促銷協(xié)議計劃5月份KA客戶促銷方案4推進式促銷管理(業(yè)績管理)計劃促銷安排KA的促銷活動須有計劃性的安排,不同體系在促銷申請上會有不同時間的規(guī)定.有嚴格促銷管理,才能確保促銷方案的落實及有效性.四大程序管理在促銷管理上分為四個程序:計劃,簽定,申請,執(zhí)行.本月份執(zhí)行當時的促銷方案的,應該計劃后三月的促銷方案,與KA采購談判及簽定后二月促銷協(xié)議,最后向公司申請后一月促銷申請.確定業(yè)績來源為確保每一個月的銷售業(yè)績來源,就必須落實推進式促銷管理,同時才能確定業(yè)績來源.5計劃-三個月前提出促銷計劃書安排全年促銷計劃在年度合同談判時,同時提出全年度促銷計劃表，安排全年度的促銷活動內(nèi)容.進

3、行年度銷售預估及確定業(yè)績來源的正確性依據(jù)實際逐月修改依全年度促銷計劃表,當時客戶需要(DM排程表及市場實際狀況作適當修正,于促銷活動前三個月提出促銷計劃書客戶促銷排期規(guī)定依體系客戶促銷檔期規(guī)定,DM檔期的促銷活動必須于45至60天前提出. 不上DM的促銷活動,申請時間可以短一些6簽訂-二個月前促銷談判及簽訂-11.促銷主題2.促銷檔期3.配合時間4.促銷品項5.供價價格6.促銷售價7.預估銷售8.限制條件9.總銷售量10.配合事項11.相關(guān)罰則12.其它洽談促銷協(xié)議KA談判人員必須在二個月前組主管同意促銷計劃內(nèi)容與KA采購人員進行促銷談判,合于雙方條件及需求即可簽定促銷協(xié)議.正確協(xié)議內(nèi)容與買手

4、談判時要將重要內(nèi)容，在促銷協(xié)議簽訂前全部一一確定并說明清楚內(nèi)容:7簽訂-二個月前促銷談判及簽訂-2KA售價及促銷價格三個層面定價不可低于終端進價.促銷價不得低于二批商進價.最低價不得低于經(jīng)銷商進價.簽定促 銷協(xié)議促銷協(xié)議內(nèi)容經(jīng)雙方討論及同意后，未超出主管同意的促銷計劃表內(nèi)容權(quán)限,KA談判代表可以與對方式簽訂促銷協(xié)議(系統(tǒng)自己有制式促銷合同或協(xié)議)正式提 出申請KA談判人員應于45天前向公司提出正式申請(最慢不得少于30天)，促銷活動需經(jīng)促銷簽核程序及核決主管同意方可執(zhí)行8申請- 一個月前確定促銷業(yè)績進行促銷流程申請KA談判代表的重要工作之一就是達成KA業(yè)績目標,所有工作及準備都是為了達成這個目

5、標而進行.確定銷售業(yè)績來源依據(jù)KA銷售數(shù)據(jù)分析,KA銷售業(yè)績80%來至促銷期的銷售量及配合期的進貨量.每個月的促銷安排是否可以達到當月的80%確定超過80%才能確保本月KA業(yè)績的達成.掌握業(yè)績分配原則KA促銷匯總表可以總表提供KA主管KA代表、理供人員了解促銷內(nèi)容及掌握當月業(yè)績達成.9執(zhí)行-本月促銷進行及執(zhí)行促銷事前準備要落實促銷的執(zhí)行,我們必須作好促銷前準備工作,促銷中進行工作,促銷后處理工作,在所有工作都確實執(zhí)行才能確保業(yè)績能達成確實促銷執(zhí)行促銷活動必須要確實執(zhí)行，有完美的執(zhí)行促銷工作過程,才能確?；顒拥某晒?每一次促銷活動都能成功.當月的業(yè)績才能達成細節(jié)工作檢查我們制定一個促銷工作檢查表來協(xié)助各位落實工作，KA主管,KA業(yè)務及理貨人員依表格進行執(zhí)行、同時及即作好回報及改善再次促銷執(zhí)行了解執(zhí)行問題,提出改善方案及加強方案,與客戶進行溝通再次執(zhí)行改善后方案.10PDCA-管理循環(huán)圖11促銷工作檢查表12促銷活動安排注意事項1.應該有計劃的安排促銷活動2.不要與競爭對手同一檔期促銷.3.相同性質(zhì)客戶不要進行同品項促