商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程指引

1、商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程指引引言商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其 它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料 的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示 公司和項(xiàng)目當(dāng)前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的 項(xiàng)目計(jì)劃，主要意圖是遞交給投資商，以便于她們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而 使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感 興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組 織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體

2、系完整、裝訂 精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓她們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使 您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的理解何謂優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書已然成為現(xiàn)代企業(yè)順利融資、引入戰(zhàn)略加盟方、引入債務(wù) 資金的重要需求,高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書注重企業(yè)(項(xiàng)目)商業(yè)能力塑造，用創(chuàng)意突出 核心能力,瞬間打動(dòng)讀者。根據(jù)我們多年接觸相關(guān)投資方的經(jīng)驗(yàn)，她們認(rèn)為成功 的商業(yè)計(jì)劃書，在反映基本面信息的基礎(chǔ)上，需要在內(nèi)容呈現(xiàn)上有的放矢，重點(diǎn)內(nèi) 容需要進(jìn)行濃墨重彩式的描述論證。融資商業(yè)計(jì)劃書需要向投資方重點(diǎn)回答如下相關(guān)問(wèn)題：f公司是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)嗎？公司的管理隊(duì)

3、伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？公司的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？f公司在什么樣的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)？公司處在哪個(gè)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展基本情況若何？公司所處行業(yè)發(fā)展環(huán)境若何?有什么樣的行業(yè)參與者?各自地位若何?公司所處行業(yè)發(fā)展階段若何？公司所處行業(yè)發(fā)展前景如何？公司在該行業(yè)中有何種機(jī)會(huì)？對(duì)公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？公司所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么f公司所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)若何?公司所處行業(yè)中對(duì)公司有影響的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，她們有何特色？公司所處行業(yè)上下游是什么行業(yè)或市場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)關(guān)系若何？和其它公司相比，公司有什么不同？為什么公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？f公司服務(wù)于誰(shuí)，如何賺錢？公司為哪些

4、客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)？公司的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？公司如何向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)？公司是如何賺錢的?盈利模式若何？*公司如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司如何成功？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,公司具有哪些優(yōu)勢(shì)？如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？如果公司計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，公司將如何行動(dòng)？是什么使公司和它的產(chǎn)品變得獨(dú)特？公司有何新的目標(biāo)？公司現(xiàn)在發(fā)展如何？公司發(fā)展的瓶頸在哪里？公司有何發(fā)展計(jì)劃？公司如何實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃?面向何種市場(chǎng)?營(yíng)銷手段如何？公司的項(xiàng)目為什么能成功？土公司藍(lán)圖效果如何?公司執(zhí)行未來(lái)之計(jì)劃缺何種資源（人、財(cái)、物）？公司將如何解決這些問(wèn)題？公司執(zhí)行未來(lái)之計(jì)劃將有何種前景效益？如若與公

5、司合作，投資人如何獲益？可供投資人選擇的退出方式是哪些？我們認(rèn)為一份好的融資商業(yè)計(jì)劃書能夠完整地為投資人講述一個(gè)生動(dòng)且富 有活力的財(cái)富故事：有這樣一個(gè)公司,它想成為某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司。它是在什么情況下創(chuàng) 立的,已經(jīng)取得了哪些成績(jī);它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理;它是要為 用戶解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多么嚴(yán)重;它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決 用戶的問(wèn)題,已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了;它如何跟合作伙伴合作, 如何從客戶那里賺到錢;公司是經(jīng)過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶 了解和購(gòu)買;公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ钟?哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這

6、些機(jī)會(huì)，公司跟她們比起來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里;公司未來(lái) 有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃；公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)的 話是怎么樣的;要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些 資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書核心用途撰寫商業(yè)計(jì)劃書需基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研 究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán) 隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā) 展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、 生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。首先，商業(yè)計(jì)劃書能

7、夠作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、 戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其它利益相關(guān)者。其次，商業(yè)計(jì)劃書能夠作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具。商業(yè)計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段, 規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。最后，商業(yè)計(jì)劃書能夠作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工 作。常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書一般性綱要執(zhí)行摘要(Executive Summary)公司介紹(General Introduction,Vision & Mission Statement)公司概要

8、、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記行業(yè)環(huán)境(Market Analysis & Competition Analysis)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者、未來(lái)趨勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)及人力資源(Team Introduction)組織構(gòu)架、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介、內(nèi)部管控、員工持股計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)(Product & Service Description,Business Model and Revenue Model)產(chǎn)品(服務(wù))介紹、獨(dú)特性、市場(chǎng)反應(yīng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷計(jì)劃(Business Develop Strategy)公司市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場(chǎng)分析、市場(chǎng)占有率

9、融資計(jì) Financing Plan)資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(Financial Projections)收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(Risks & Opportunities)商業(yè)計(jì)劃書編撰方法論1.商業(yè)計(jì)劃書編撰技術(shù)路線圖1客戶企業(yè)研究企業(yè)表展史企12般雇蹄殿主室團(tuán)歐企業(yè)主業(yè)企業(yè)搜展瓶姬很業(yè)未來(lái)粉握主黑措施11 11.客戶項(xiàng)日憤充項(xiàng)目?jī)?nèi)理項(xiàng)目定位賞耕支推伸奔忒控制體系技術(shù)支惜體系市場(chǎng)洲化體奔11項(xiàng)目能力識(shí)別上浙控制步技術(shù)能力蛆統(tǒng)管理能力財(cái)務(wù)支摧能為云術(shù)規(guī)新能力布尚摟堂能方市場(chǎng)服務(wù)能方111項(xiàng)目可行性5W分析敢黃可搟市場(chǎng)零皺怦風(fēng)險(xiǎn)可規(guī)避性蝶昔司持堤群技術(shù)可行性密涂支津性1二二 3二二二 1企業(yè)及項(xiàng)目亮點(diǎn)識(shí)別11企業(yè)亮點(diǎn)1金業(yè)毫點(diǎn)N企業(yè)克點(diǎn)3且亮宣135目亮點(diǎn)H11企業(yè)及項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃111息體目喬妙年目標(biāo)企業(yè)亮點(diǎn)3頊目亮點(diǎn)1項(xiàng)目充點(diǎn)】11企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施總體戰(zhàn)略營(yíng)翌缺略蛆貌體奔人力故略梵本域略財(cái)務(wù)的略供應(yīng)鏈崩略11 1 .營(yíng)銷方案SegmentatiDnOP童蛔分TarttuiE （目椰市知PcsiEDingEJ場(chǎng)定也Price（定忻笊期ProniotMin促梢黃略）Place（英寇第庵）Prcduict