45億宣城市場徽酒黑馬防不住強龍中高端市場風起云涌

1、 45億宣城市場徽酒黑馬防不住強龍中高端市場風起云涌 宣城地處皖南山區(qū)，東臨浙江杭州、南倚黃山、北和南京接壤，是皖蘇浙交匯區(qū)域中心城市，文化底蘊深厚，人口280萬左右，全市生產(chǎn)總值1058億元。作為中國文房四寶之鄉(xiāng)、江南魚米之鄉(xiāng)，又有徽酒六朵金花之一的宣酒雄踞，宣城的酒水市場如何呢？酒食匯記者深入一線市場，為行業(yè)呈現(xiàn)一個真實的宣城酒水市場狀況。據(jù)調(diào)研，宣城市區(qū)（不含縣鄉(xiāng)）白酒容量在億左右。其中表現(xiàn)最好的是口子窖，年銷售額在7000萬左右；其次是古井貢和洋河，年銷售額在4000萬左右，洋河在宣城市場已經(jīng)逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透；金種子年銷售額在3000萬左右（柔和系列）。（ps：調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市場，數(shù)值為

2、市區(qū)銷量）地產(chǎn)品牌宣酒受主流消費價格帶影響，市區(qū)年銷售額在3000萬左右，徽酒黑馬已經(jīng)難擋區(qū)域強龍的進攻。但在縣鄉(xiāng)市場，宣酒憑借地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，消費者認可度較高。智邦達（中國）營銷咨詢公司董事長在接受酒食匯記者采訪時，談到近期走訪宣城市場的幾點感受。表示，與幾年前相比，宣酒在宣城市區(qū)表現(xiàn)差異較大：三是在戶外廣告上宣酒處被動。以前宣城市場門頭廣告、戶外高炮基本被宣酒壟斷，目前則是古井貢酒的廣告。一是受消費升級的影響，這是根本原因。宣酒主力產(chǎn)品只有一個宣酒，市場價在70元/瓶，而當前主流消費價格在100-120元左右，宣酒繼續(xù)保持高投入與市場回報會不成正比；二是消費化下品牌集中程度提高。消費化下，廣

3、告、終端氛圍營造不再是銷售拉動最主要的手段，品牌才是；三是大企業(yè)資金雄厚，給宣酒帶來的競爭壓力。古井貢、洋河這樣的區(qū)域龍頭企業(yè)資金雄厚，宣酒不宜正面對抗。2017年5月，芝麻香型宣酒上市，目前在宣城基本實現(xiàn)了全渠道覆蓋。宣酒曾在宣城地區(qū)推出高端的53度中國宣酒芝麻香產(chǎn)品，而此次芝麻香型宣酒則是188元/瓶的中高端消費價格帶，產(chǎn)品度數(shù)為42，符合安徽商務主流消費度數(shù)。白酒分析師蔡學飛分析指出：“芝麻香型宣酒的定位既避開了與古井貢、口子窖的正面競爭，合理的利潤空間又滿足了經(jīng)銷商與渠道的雙重需求，芝麻香型宣酒可以堪稱宣酒集團沖擊中高端市場的秘密武器?！敝亲繝I銷咨詢公司董事長朱志明也表示：“宣酒再次找

4、到正確的徑，從此宣酒將安徽慢慢持續(xù)成長下去，再也不是依靠營銷戰(zhàn)術(shù)取勝的宣酒了，宣酒將無對手。無論外來酒還是徽酒，都拿它無奈了。芝麻香目前定位有點高，但很有前瞻性，可以慢慢培育?！敝ヂ橄阈托频纳鲜?，給宣城中高端白酒市場帶來新的變化，酒食匯記者將對宣城市場持續(xù)保持關(guān)注，給大家?guī)砀嗟囊痪€市場信息。酒食匯記者在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，宣城的黃酒市場相當亮眼。據(jù)了解，宣城黃酒市場整體容量在8000萬左右，宣城黃酒市場90%以上都是被本地品牌酒占據(jù)，古越龍山、會稽山在商超也有銷售，但難以打開市場局面。宣城地產(chǎn)黃酒中銷售最好的品牌有有3個：古南豐、宣豐和青草湖。其中古南豐銷量在4000多萬，宣豐銷量在1000多萬（宣州區(qū)約500萬），青草湖銷量約1000萬。“黃酒剛好符合當下健康飲用、養(yǎng)生的消費趨勢。近年來，宣城酒水市場發(fā)生一些變化，白酒消費愛好從80%降低到65%，宣城黃酒健康消費趨勢正逐步增強。”安徽宣豐悅?cè)A食品有限公司董事長唐賡告訴酒食匯記者。據(jù)調(diào)研，當前階段除了常規(guī)的陳列，各大酒企都沒有另外增加市場投入，包括地產(chǎn)白