麗水項(xiàng)目整合營(yíng)銷

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word麗水(l shu)工程(gngchng)整合營(yíng)銷工程(gngchng)背景(bijng)分析1區(qū)位(q wi)分析白云山生態(tài)住宅小區(qū)位于市北端，白云山森林公園南麓的沖積平原，西靠中山街延伸段，南臨北外環(huán)路，距市中心約3公里。在省級(jí)森林公園中，離市區(qū)如此接近，生態(tài)狀況如此良好的公園，僅此一家。而本工程緊鄰于此地。此外，本工程坐北朝南，風(fēng)水佳好。地勢(shì)相對(duì)平緩，略顯北高南低，在規(guī)劃設(shè)計(jì)中可上下起伏，利于景觀布置。同時(shí)，用地內(nèi)水系興旺，水質(zhì)優(yōu)良，自然條件十分優(yōu)越。整個(gè)區(qū)塊擁有得天獨(dú)厚的山水生態(tài)條件。是

2、構(gòu)建高檔生態(tài)住宅區(qū)的不二之選。工程規(guī)模及根本結(jié)構(gòu) 白云山生態(tài)住宅小區(qū)用地東西寬約760米左右，南北深500米左右，呈不規(guī)那么的L形, 整個(gè)區(qū)塊用地面積為23.6711公頃。地上建筑面積121082平方米。根據(jù)規(guī)劃，暫定獨(dú)立別墅118戶，雙聯(lián)別墅154戶，排屋120戶，公寓60戶。消費(fèi)能力分析 為浙西南部重要城市之一。2002年，市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為210億元，人均GDP超過(guò)800美元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資達(dá)125億元，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)104億元。近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展使其擁有了較強(qiáng)的消費(fèi)能力。同時(shí)，獨(dú)特的中心區(qū)位優(yōu)勢(shì)極大的吸引了周邊城市的消費(fèi)群體。房地產(chǎn)的銷售價(jià)值直線上升，2001城區(qū)的房地產(chǎn)均價(jià)約

3、為1800元/平方米，2002年上升至均價(jià)2800元/平方米，2003年銷售均價(jià)更是高達(dá)3500元/平方米。目前還在繼續(xù)上升，很多樓盤的最低啟動(dòng)價(jià)就超過(guò)了4000元/平方米。在全省的地級(jí)城市中，市的房?jī)r(jià)名列前茅。在如此高的價(jià)格之下，的房市依然紅火，依然供不應(yīng)求。當(dāng)?shù)卣叻治?房地產(chǎn)業(yè)是市政府目前扶持的產(chǎn)業(yè)。政府通過(guò)土地出讓獲得大量的城市建設(shè)根本資金，因此，宏觀的政策環(huán)境有利于本工程的運(yùn)作。工程(gngchng)背景(bijng)分析2競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)分析 白云山生態(tài)(shngti)住宅小區(qū)為市區(qū)唯一(wi y)的高尚別墅住宅區(qū)。目前，市與此略有類似的工程一是山水公司的小白巖旅游景觀住宅區(qū)

4、，由于政策原因，該工程啟動(dòng)還須一段時(shí)間，同時(shí)其地理位置與白云山生態(tài)住宅小區(qū)不可同日而語(yǔ)。二為同心公司的桃源山莊，但桃源山莊只有排屋與公寓，也無(wú)法對(duì)本案形成實(shí)際性的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉J(rèn)為，市尚未有工程對(duì)本案形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。物以稀為貴，因此，在籌劃中強(qiáng)調(diào)工程的利益最大化，是開(kāi)發(fā)商必須思考的問(wèn)題。消費(fèi)群體分析： 民間資金有一定的積累，且海外華僑眾多，任何形態(tài)的物業(yè)在當(dāng)?shù)鼐嬖跐撛谙M(fèi)群體。由于本工程的檔次及所處區(qū)域均在市獨(dú)一無(wú)二，加之?dāng)?shù)量有限，其目標(biāo)消費(fèi)群體為城市新貴、私營(yíng)業(yè)主、政府官員及海外華僑。市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)綜合分析： 近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展十分迅猛。其價(jià)格上漲的幅度超乎人們的預(yù)料。相對(duì)與的人均可支配收入及人

5、均GDP增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)，普通的住宅的價(jià)格泡沫化狀態(tài)業(yè)已存在。但由于市的土地資源稀少，地理位置優(yōu)越及海外華僑眾多，房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展還將保持繼續(xù)上漲的勢(shì)頭。以目前市區(qū)在開(kāi)發(fā)的樓盤為例：正達(dá).陽(yáng)光城啟動(dòng)售價(jià)為3500元/平米左右，同心.萬(wàn)錦花苑啟動(dòng)價(jià)為4200元/平米左右，同心.桃源山莊啟動(dòng)價(jià)為4000元/平米左右，銀泰.下河小區(qū)的平均售價(jià)將在4500元/平米以上，因此，市的房地產(chǎn)綜合平均價(jià)格超過(guò)4000元/平米已經(jīng)成為事實(shí)。對(duì)于本工程來(lái)說(shuō)，2.74億的土地購(gòu)置價(jià)加上建筑配套價(jià)格，實(shí)際銷售價(jià)的平衡基點(diǎn)將在4100-4300元/平米左右。入市的銷售價(jià)究竟定在多少較為適宜？這是我們需要慎重考慮的問(wèn)題。白云山生

6、態(tài)住宅小區(qū)工程(gngchng)SWOT分析(fnx)1SWOT分析是現(xiàn)代企業(yè)制訂市場(chǎng)(shchng)戰(zhàn)略時(shí)最常用的一種方法，即全面衡量企業(yè)的Superority優(yōu)勢(shì)(yush)、Weakness劣勢(shì)(lish)、Opportunity時(shí)機(jī)、Threaten威脅。全面透徹分析白云生態(tài)住宅小區(qū)的SWOT,將有助于我們理清思路，更為精準(zhǔn)地制訂市場(chǎng)推廣策略。S uperority優(yōu)勢(shì)： 1.市第一個(gè)高尚別墅住宅區(qū)，目前在市區(qū)域內(nèi)無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)工程。工程擁有絕對(duì)的資源稀有優(yōu)勢(shì)。2.金龍房產(chǎn)為的第一品牌。本案由金龍公司實(shí)施開(kāi)發(fā)，金龍的品牌效應(yīng)為本案帶來(lái)了豐富的潛在資源。3.背靠青山，門含綠水，如此風(fēng)水佳絕的

7、地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，無(wú)與倫比。4.規(guī)模巨大，建筑類型豐富，社區(qū)內(nèi)部循環(huán)自成體系，既能營(yíng)造社區(qū)的高尚檔次，又能在頂端消費(fèi)人群眾進(jìn)行細(xì)分，適合不同客戶的需求；5.市房產(chǎn)消費(fèi)宏觀環(huán)境良好，民間資本有一定積累，高檔別墅區(qū)具有良好的銷售根底；6.規(guī)劃合理，前瞻性強(qiáng)，獨(dú)特的利益訴求點(diǎn)明確。W eakness劣勢(shì)： 1.開(kāi)發(fā)單位對(duì)高尚別墅物業(yè)尚未有成功先例，本案的運(yùn)作處于嘗試探索階段。很多實(shí)際問(wèn)題未能充分預(yù)計(jì)。2.金龍品牌在本地有明顯的優(yōu)勢(shì)積累，社會(huì)關(guān)注度高。維持品牌的價(jià)值須使開(kāi)發(fā)商付出更高的本錢以保證質(zhì)量。3.工程規(guī)模大，由于別墅區(qū)的開(kāi)發(fā)一般是環(huán)境配套先行，比普通住宅的開(kāi)發(fā)在資金投入上須承受更大的壓力。4.

8、金龍公司工程眾多，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，資金及人力資源的分配上較難達(dá)成平衡。白云山生態(tài)(shngti)住宅小區(qū)工程(gngchng)SWOT分析(fnx)2O pportunity時(shí)機(jī)(shj)： 1.房市的熱銷態(tài)勢(shì)(tish)及本案的資源稀有性，使工程具備天時(shí)、地利、人和的利好條件，只要規(guī)劃合理，籌劃運(yùn)作得當(dāng)，成功指日可待。2.金龍公司具有眾多的經(jīng)驗(yàn)，人才資源儲(chǔ)藏豐富，品牌美譽(yù)度高，資金運(yùn)作流暢。同時(shí)，盡管工程前期調(diào)查反應(yīng)良好，但工程開(kāi)發(fā)單位仍有居安思危意識(shí)。防微杜善，科學(xué)管理，這一切都將保證本案的良性循環(huán)。T hreaten威脅：1.本案與金龍品牌相輔相成，如運(yùn)作不當(dāng)，將對(duì)金龍品牌造成損害。因此本案的

9、營(yíng)銷不是單純的物業(yè)營(yíng)銷，而是金龍品牌的營(yíng)銷。2.別墅物業(yè)價(jià)值昂貴，消費(fèi)對(duì)象背景復(fù)雜，加之資源緊缺，眾口難調(diào)，本案在運(yùn)作過(guò)程中將會(huì)面臨更多的人為阻力。3.工程包含多種建筑類別，產(chǎn)品定位有“大而全的傾向。產(chǎn)品自身缺乏訴求的唯一性，容易與頂級(jí)檔次物業(yè)的定位相矛盾。4.本案投入資金量巨大，如籌劃不周導(dǎo)致運(yùn)作周期過(guò)長(zhǎng)，將導(dǎo)致資金運(yùn)作困難。SWOT分析(fnx)結(jié)論1、本案需要一種適合其體量、位置、檔次(dn c)及自身特點(diǎn)的頂級(jí)品牌定位。這個(gè)定位將必須保證為金龍的品牌帶來(lái)更大的提升。因此，我們認(rèn)為有必要針對(duì)本案進(jìn)行有效的品牌建設(shè)。2、本案(bn n)須進(jìn)行合理的市場(chǎng)定價(jià)，并確定一種行之有效的營(yíng)銷模式。既

10、能保證利潤(rùn)的最大化，同時(shí)又能保證銷售(xioshu)渠道暢通，及時(shí)回收資金。3、由于高檔(godng)別墅社區(qū)的特殊性，我們所作的不是單純的物業(yè)銷售。更重要的社區(qū)建設(shè)完成后的管理、效勞，以求長(zhǎng)期維護(hù)高檔社區(qū)的超級(jí)價(jià)值。因此，我們認(rèn)為在工程硬件建設(shè)的同時(shí)，須進(jìn)行社區(qū)的軟件建設(shè)。4、盡管工程的前期調(diào)查具有眾多利好的反應(yīng)，但開(kāi)發(fā)商必須意識(shí)到本案并非物業(yè)銷售一空就算成功。高檔社區(qū)的內(nèi)涵是什么？高檔社區(qū)的軟環(huán)境如何營(yíng)造？如何在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)一步提升金龍品牌的美譽(yù)度？如何保證利潤(rùn)的最大化？社區(qū)完成后如何管理？等等等等毋庸置疑，本案需要強(qiáng)有力的籌劃、推廣及品牌管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同運(yùn)作。第貳局部(jb)Part Two

11、工程(gngchng)總概念(ginin)的形成和幾個(gè)節(jié)點(diǎn)(ji din)問(wèn)題的建議在工程(gngchng)展開(kāi)整合傳播籌劃之前，工程總概念的形成是一件提綱挈領(lǐng)的工作關(guān)于工程的定名在展開(kāi)本案的整合行銷傳播之前，藝閣公司認(rèn)為原規(guī)劃中“宅小區(qū)或“白云山生態(tài)住宅小區(qū)的稱謂都缺乏以構(gòu)成品牌效應(yīng)，彰顯本案的品牌檔次。本案的名稱是工程運(yùn)作中一個(gè)十分重要的元素。藝閣公司結(jié)合工程特點(diǎn)，推薦如下名稱：1、白云翠谷理由：1結(jié)合白云山的地理位置及原有的名稱 2展現(xiàn)本案的生態(tài)環(huán)境。3字面本身的詩(shī)意氣氛2、白云山居理由：1結(jié)合白云山的地理位置及原有的名稱2名稱本身有寧?kù)o致遠(yuǎn)，都市村莊之感覺(jué)3、攜云山莊理由：1既結(jié)合地域

12、位置，又略有變化。“攜云展示了居住者的悠閑與動(dòng)態(tài)，有與云嬉戲的情趣2“攜云與“閑云諧音。4、云龍佳苑理由：1既結(jié)合地域位置，又結(jié)合了開(kāi)發(fā)商的“金龍的名稱。云與龍的結(jié)合非常貼切。暗示居者臥虎藏龍，龍馬精神。2“佳苑與“家園諧音。3與金龍公司工程“怡景花苑一脈相承。本案的品牌(pn pi)定位確定本案的品牌(pn pi)定位，是全面展開(kāi)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的根底(gnd)。定位(dngwi)從工程(gngchng)的物理特征、功能特征、社會(huì)特征及文化內(nèi)涵入手。藝閣傳播建議，本案的品牌的初步定位為：高檔山水生態(tài)別墅生活區(qū)定位表述：1.房地產(chǎn)業(yè)的旗艦金龍公司及本案物業(yè)檔次2.100%都市村莊環(huán)境定位3.最

13、后的風(fēng)水寶地地理價(jià)值4.辭別傳統(tǒng)，開(kāi)始新的居住時(shí)代文化內(nèi)涵5.珍稀席位，彌足可貴稀缺資源6.人生價(jià)值的表達(dá)人文內(nèi)涵7.無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，無(wú)論還是世界，它同樣不可多得傳承價(jià)值藝閣公司圍繞上述定位，展開(kāi)本案的品牌塑造、和整合傳播。本案的推廣主題(zht)及廣告口號(hào)主題(zht)：云山翠谷，都市村莊廣告語(yǔ)：結(jié)廬(ji l)在人境，而無(wú)車馬喧讓思想(sxing)與白云共舞云是多情(duqng)的，你是自由的云山翠谷，都市村莊忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境工程(gngchng)的銷售策略建議及價(jià)格(jig)定位1、銷售策略基于本案的檔次(dn c)及區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性，建議(j

14、iny)銷售策略為：高開(kāi)高走2、價(jià)格定位(dngwi)建議略第叁局部Part Three本案整合傳播的根本理念和思路準(zhǔn)確的定位，并圍繞(wiro)于此進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣，從而保持整個(gè)行銷過(guò)程的統(tǒng)一性和連貫性。這個(gè)過(guò)程稱之為整合營(yíng)銷傳播。整合營(yíng)銷傳播可使有限的投入獲得最限度的回報(bào)。本案整合(zhn h)傳播的根本(gnbn)理念(l nin)房產(chǎn)的消費(fèi)(xiofi)是理性的，高檔物業(yè)尤其如此消費(fèi)者選擇目標(biāo)大多并非為利益驅(qū)動(dòng)，他們更注重物業(yè)所帶來(lái)的人生價(jià)值、社會(huì)地位及其他形而上的東西這是一個(gè)鑒別接受的過(guò)程。他們首要考慮該區(qū)的地理位置、配套、文化氣氛、身份檔次、物業(yè)管理以及其他的各項(xiàng)后續(xù)的效勞，其次

15、才是性價(jià)比及升值空間。因此，我們確定本案的整合傳播的核心內(nèi)容有：物業(yè)的文化價(jià)值、物業(yè)的社會(huì)價(jià)值、物業(yè)的傳承價(jià)值，這一切最后歸于物業(yè)的品牌價(jià)值我們擁有的傳播資源有：工程最優(yōu)的地段、最正確的環(huán)境，本地唯一的高尚別墅區(qū)，最貴的單體物業(yè)價(jià)值，最優(yōu)實(shí)力的開(kāi)發(fā)商、的最后一塊風(fēng)水寶地策略(cl)為制定合理的品牌定位，目標(biāo)是營(yíng)造高檔物業(yè)的文化內(nèi)涵(nihn)和居住軟環(huán)境，最終形成(xngchng)其獨(dú)有的品牌價(jià)值。打造(dzo)房地產(chǎn)業(yè)(fn d chn y)旗艦因此，我們必須制定科學(xué)的整合營(yíng)銷傳播策略，進(jìn)行有效的實(shí)施，為開(kāi)發(fā)商出謀籌劃消費(fèi)者對(duì)本案的未來(lái)還存在疑慮，開(kāi)發(fā)者尚未構(gòu)成100%的信心運(yùn)作的最終體系未

16、能確定 真正的高尚社區(qū)還尚未誕生；關(guān)于工程的定位尚未最終確定，品牌價(jià)值尚未表達(dá)?；诠こ痰谋旧砭途邆溥@樣的優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)明顯，只是優(yōu)勢(shì)尚未被有效地開(kāi)掘我們的目標(biāo)是構(gòu)建白云山生態(tài)小區(qū)的品牌，同時(shí)使金龍房產(chǎn)的品牌更富有價(jià)值本案整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其目標(biāo)必須與開(kāi)發(fā)商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一：品牌建設(shè)目標(biāo)：通過(guò)一系列品牌塑造活動(dòng)，使工程在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)工程的認(rèn)同感，并與金龍品牌相得益彰。完成營(yíng)銷目標(biāo)：確定與品牌定位相符的營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，開(kāi)展一系列有效的促銷活動(dòng)；按既定目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)進(jìn)度實(shí)現(xiàn)銷售方案。整合

17、傳播目標(biāo)：通過(guò)對(duì)多種傳播工具的優(yōu)化組合，沿著唯一的主軸、方向?qū)⒏鲝V告要素統(tǒng)一整合傳播，使“云山翠谷的廣告信息有效傳達(dá)并引向消費(fèi)者，進(jìn)而引起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)置，順利完成銷售目標(biāo)。高檔社區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)目標(biāo)：配合開(kāi)發(fā)商硬件建設(shè)的根底上，進(jìn)行小區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)，從而使本案成為真正高檔的社區(qū)，充分表達(dá)金龍的品牌價(jià)值及社區(qū)的人文價(jià)值。整合營(yíng)銷傳播的核心(hxn)策略本案整合傳播(chunb)的核心策略讓所有(suyu)的消費(fèi)者認(rèn)為，“白云山生態(tài)(shngti)住宅小區(qū)是最高檔的物業(yè)，她是時(shí)代的典范，她只屬于有身份、有地位(dwi)、有品位的人，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，無(wú)論是還是整個(gè)世界?！霸粕酱涔榷紦碛胁豢芍棉q的

18、金鉆價(jià)值。核心策略單位依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定溝通職責(zé)廣告目標(biāo)，通過(guò)與開(kāi)發(fā)商的互動(dòng)，進(jìn)行質(zhì)化溝通方面與量化溝通效益之目標(biāo)管理，以此評(píng)估系統(tǒng)有效性及監(jiān)控整合傳播策略的準(zhǔn)確性。目標(biāo)(mbio)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)(xiofi)群體細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體，將使我們的整合傳播(chunb)有的放矢。目標(biāo)(mbio)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)(shchng)：市本地市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)：周邊縣市三級(jí)市場(chǎng)：籍的海外華僑目標(biāo)消費(fèi)群體1、私營(yíng)業(yè)主2、城市新貴3、政府官員4、海外華僑第肆局部(jb)Part Four本案整合(zhn h)傳播的實(shí)施制定(zhdng)一個(gè)整合營(yíng)銷傳播是根底(gnd)，如何(rh)實(shí)施那么是關(guān)鍵。整合營(yíng)銷

19、傳播實(shí)施包括品牌塑造、營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告策略。 品牌塑造及整合傳播 品牌(pn pi)建設(shè)-CIS導(dǎo)入 傳播(chunb)策略 溝通(gutng)主題 電視廣告/軟性(run xn)宣傳節(jié)目市場(chǎng)(shchng)調(diào)查 整合傳播報(bào)紙廣告/宣傳文章規(guī)劃優(yōu)化建議 宣傳畫冊(cè)、傳單等 路牌、橫幅等戶外廣告 媒介方案/效果調(diào)查 定期PR企劃營(yíng)銷企劃|定期營(yíng)銷方案 |銷售人員培訓(xùn)定期SP企劃品牌塑造及整合傳播工作根底：市場(chǎng)調(diào)查“沒(méi)有(mi yu)調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查有助于我們細(xì)化本案的傳播策略(cl)與溝通主題，以最小的投入到達(dá)(dod)最大的傳播(chunb)效果。市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容(nirng)包括

20、： 1、 2、工程情況分析 3、目標(biāo)市場(chǎng)與區(qū)域 4、工程產(chǎn)品與定位 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查及對(duì)策 6、工程形象品牌定位 7、工程價(jià)格策略調(diào)查提綱將由幾位專家共同制定，以保證其科學(xué)性、準(zhǔn)確性。調(diào)查完成后，我們將整理成調(diào)查報(bào)告，并進(jìn)一步延展成具有指導(dǎo)性的營(yíng)銷建議和市場(chǎng)反應(yīng)意見(jiàn)，遞交公司相關(guān)部門，作為修正銷售策略的依據(jù)。一局部調(diào)查內(nèi)容可整理成宣傳資料，在報(bào)紙上進(jìn)行公布，可用來(lái)引導(dǎo)民意。每一次調(diào)查既是取得資料的渠道，也是一對(duì)一的品牌宣傳。品牌塑造實(shí)施內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導(dǎo)入1 品牌將是現(xiàn)代企業(yè)的立足之本。誰(shuí)能夠成功的塑造自己的品牌形象，誰(shuí)就將是市場(chǎng)的最后勝者?；诰哂衅洫?dú)立性，每一工程均須有獨(dú)到的品牌價(jià)值，因

21、此，金龍的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龍品牌的延展，與金龍品牌相輔相成，相得益彰。導(dǎo)入系統(tǒng)是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企業(yè)的形象，以最直觀的方式展示品牌內(nèi)在的理念，并為企業(yè)其他的品牌建設(shè)工作打下根底。視覺(jué)識(shí)別Visual Identity System簡(jiǎn)稱I，為CISCorporate Identity System企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一局部，與行為識(shí)別系統(tǒng)Behaviour Identity System簡(jiǎn)稱 BI、理念識(shí)別系統(tǒng)Mind Identity System簡(jiǎn)稱 MI共同構(gòu)成企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。其中，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是最直觀、最具體化的、以視覺(jué)形象傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息的識(shí)

22、別形式。綜合本案之現(xiàn)狀，我們擬將為本案導(dǎo)入完整的系統(tǒng)，包括根底局部和應(yīng)用局部。 品牌(pn pi)塑造實(shí)施工作內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)(xtng)導(dǎo)入2VIS系統(tǒng)(xtng)根底(gnd)局部(jb)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體中英文標(biāo)準(zhǔn)色輔助色輔助圖形印刷字體應(yīng)用字體組合標(biāo)準(zhǔn)誤用范例品牌塑造實(shí)施工作(gngzu)內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)(xtng)導(dǎo)入3VIS系統(tǒng)(xtng)應(yīng)用局部(jb)/A事務(wù)(shw)類交通類服裝類展示類名片信封信紙 紙文件夾資料袋便箋請(qǐng)?zhí)P記本會(huì)議記錄本證件公文包速記紙文件標(biāo)準(zhǔn)格式檔案袋運(yùn)輸車工具車面包車看房車車體廣告其他管理人員服裝員工服裝工作牌領(lǐng)帶領(lǐng)帶夾徽章胸卡其他旗幟形象墻展覽廳設(shè)計(jì)識(shí)

23、別牌指示牌接待臺(tái)售樓處樓盤展板門面工地外墻工地入口其他展示 品牌塑造實(shí)施工作(gngzu)內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)(xtng)導(dǎo)入4VIS系統(tǒng)(xtng)應(yīng)用局部(jb)/B傳播(chunb)類包裝類禮品類海報(bào)招貼路牌燈箱POP豎旗橫幅介紹冊(cè)DM廣告單頁(yè)報(bào)紙廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本雜志廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本其他媒體廣告標(biāo)識(shí)貼紙禮品袋手提紙袋包裝紙禮品包裝盒VCD盤標(biāo)企業(yè)報(bào)報(bào)頭其他包裝禮品筆禮品傘禮品表桔祥物設(shè)計(jì)桔祥物禮品工程特色禮品促銷小禮品禮品模型獎(jiǎng)杯節(jié)日卡名片盒禮品杯其它禮品品牌塑造實(shí)施(shsh)工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)(xtng)導(dǎo)入5VIS開(kāi)發(fā)(kif)步驟1、調(diào)研(dio yn)階段企業(yè)(qy)內(nèi)部

24、調(diào)查企業(yè)社會(huì)形象調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)形象調(diào)查企業(yè)現(xiàn)有形象體系的整合研究2、形象定位根據(jù)企業(yè)開(kāi)展與市場(chǎng)狀況進(jìn)行企業(yè)理念探索明確工程的根本形象特征確立工程的形象定位3、視覺(jué)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)根據(jù)企業(yè)理念和形像定位確定開(kāi)發(fā)原那么初步開(kāi)發(fā)VIS三元素提供多種選擇性參考初步確定VIS根本元素4、提案及修改由藝閣公司負(fù)責(zé)對(duì)VIS體系進(jìn)行說(shuō)明根據(jù)開(kāi)發(fā)商建議進(jìn)行修訂、VI完成并移交確定的手冊(cè)包括：視覺(jué)手冊(cè) 有關(guān)S使用和延展說(shuō)明6、在雙方認(rèn)可的根底上辦理移交手續(xù)，雅閣公司將提供手冊(cè)兩本及可錄光盤兩套。如須另外制作樣本，有藝閣公司負(fù)責(zé)落實(shí)。品牌塑造工作內(nèi)容(nirng)之二：品牌的模擬演示系統(tǒng) 我們將為本案導(dǎo)入模擬演示系統(tǒng)，使投資

25、者以最直觀(zhgun)的方式了解未來(lái)的的真實(shí)面貌。此系統(tǒng)(xtng)包括：1、白云山生態(tài)住宅小區(qū)空間布局實(shí)景及內(nèi)部結(jié)構(gòu)立體(lt)展示三維電視2、大型實(shí)景模型(mxng)沙盤3、白云山生態(tài)住宅小區(qū)?知情手冊(cè)?4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)工程網(wǎng)站 品牌(pn pi)塑造工作內(nèi)容之三：本案的文化內(nèi)涵建設(shè)1、工程(gngchng)的人文(rnwn)內(nèi)涵闡述2、工程(gngchng)風(fēng)景名勝的傳說(shuō)(chunshu)故事整理3、工程歌曲創(chuàng)作、錄制及MTV拍攝4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)研討會(huì)或論壇組織，論文整理5、其他文化活動(dòng)品牌推廣工作內(nèi)容總匯1、制定有效的廣告策略2、制定本地的媒介發(fā)布方案3、制定周邊地區(qū)及營(yíng)

26、銷重點(diǎn)地區(qū)的廣告策略和媒介方案4、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM廣告及分眾輔助媒體廣告等各類廣告的制作5、各類媒介方案的實(shí)施6、媒介協(xié)調(diào)及媒介公關(guān)管理7、新聞發(fā)布會(huì)及工程推廣會(huì)的籌劃實(shí)施品牌推廣(tugung)策略之一：廣告目標(biāo)及廣告目標(biāo)市場(chǎng)廣告(gunggo)標(biāo)的1、在本地(bnd)市場(chǎng)到達(dá)(dod)100%知名度及較高的美譽(yù)度，由此獲得當(dāng)?shù)孛癖?mnzhng)的口碑傳播效果2、在潛在消費(fèi)者中，到達(dá)70%了解工程根本內(nèi)涵，達(dá)成60%的偏好度3、在目標(biāo)消費(fèi)者中，達(dá)成90%相信本案的品牌價(jià)值4、通過(guò)廣告引導(dǎo)，達(dá)成50%以上的實(shí)際購(gòu)置廣告目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是本案決定進(jìn)入的營(yíng)銷推廣市場(chǎng)。我們將根據(jù)

27、目標(biāo)對(duì)象所處的區(qū)域及本案的銷售進(jìn)度確定。廣告活動(dòng)將運(yùn)用漸進(jìn)式策略，從開(kāi)始，逐步延展到周邊縣市。品牌推廣策略之二：廣告(gunggo)的訴求策略及廣告脈動(dòng)時(shí)間(shjin)工程進(jìn)度銷售(xioshu)進(jìn)度(jnd)廣告(gunggo)進(jìn)度訴求策略廣告訴求語(yǔ)另定工程開(kāi)工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期亮相期整體形象包裝宣傳，突出工程核心優(yōu)勢(shì)所在，進(jìn)而提成工程的內(nèi)在價(jià)值結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧讓思想與白云共舞云是多情的，你是自由的云山翠谷，都市村莊另定1/3主體工程完成預(yù)售執(zhí)行期強(qiáng)銷期針對(duì)(zhndu)產(chǎn)品形象包裝宣傳，躲避(dub)產(chǎn)品(chnpn)劣勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拒絕平庸(pngyng)，打造一流無(wú)論(wln)現(xiàn)在還

28、是將來(lái)，無(wú)論還是世界，它同樣不可多得對(duì)于需要的人，最貴的東西都是廉價(jià)的結(jié)構(gòu)封頂/單體竣工清盤期促銷期強(qiáng)化工程準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)布資源稀缺信息，加快清盤速度珍稀席位，彌足可貴！交付使用/現(xiàn)樓封盤期品牌提升期答謝社會(huì)厚愛(ài)，為品牌維持提供保證忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境金龍房地產(chǎn)，情系千萬(wàn)家媒介(miji)策略之一：報(bào)紙廣告在房地產(chǎn)的銷售中，報(bào)紙廣告(gunggo)是最為重要的，報(bào)紙廣告包括純廣告和軟性文章兩局部(jb)?，F(xiàn)就報(bào)紙(bozh)廣告創(chuàng)意舉一例：標(biāo)題(biot)：結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧文案(wn n)： 風(fēng)雨四季(sj)，晨星暮靄的世界里保持一份(y fn)如水的

29、心境體驗(yàn)(tyn)生命初始的清麗心靈(xnlng)便在不知不覺(jué)中到達(dá)一種新的境界身處云山翠谷，站在自家的露臺(tái)上聽(tīng)流水潺潺，觀四季更迭，品四時(shí)花香如此園林之意境，無(wú)不讓人心態(tài)淡然悠遠(yuǎn)此時(shí)，任時(shí)間攜著往事從記憶中淌過(guò)一種從未有過(guò)的輕松與愜意便油然而生。云山翠谷，都市村莊這就是我的家 媒介發(fā)布方案在實(shí)施后另行制定媒介策略之二：電視廣告一定量的電視廣告是品牌提升的必須它可以形象的展示品牌的知名度與美譽(yù)度1、品牌片：以純廣告的形式(xngsh)展示?？煞?0秒、15秒、10秒三個(gè)版本(bnbn)。2、形象(xngxing)片：突出工程(gngchng)高品質(zhì)定位，圍繞等中心主題，用三維動(dòng)感畫面(humi

30、n)表現(xiàn)未來(lái)社區(qū)的整體布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展現(xiàn)工程取得良好形象、塑造自身品牌、提高產(chǎn)品美譽(yù)度的持續(xù)性宣傳片。既可在電視臺(tái)播放，也可在售樓處放，還可拷貝成VCD贈(zèng)送給客戶。3、專題片：以紀(jì)實(shí)手法為主，全面介紹本案地理位置，布局、交通，綠化，配套，物業(yè)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等內(nèi)容 。4、新聞片：以新聞形式報(bào)道工程開(kāi)發(fā)中奠基慶典、封頂、入伙及各種活動(dòng)為內(nèi)容，向客戶傳遞本案的重要信息，既有新聞性又是真實(shí)性，有較高的可信度。 媒介發(fā)布方案在實(shí)施后另行制定媒介策略之三：戶外廣告一定量的戶外路牌廣告對(duì)品牌的提升及營(yíng)造銷售氣氛有良好的效果藝閣公司建議，本案可在以下區(qū)域發(fā)布路牌廣告：1本案的工地現(xiàn)場(chǎng)2市中

31、心的繁華地段3金麗溫高速公路及330國(guó)道入口處路牌。媒介(miji)發(fā)布方案(fng n)在實(shí)施(shsh)后另行制定媒介(miji)策略之四：網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)(wnglu)以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為新興媒體的寵兒。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)用頻繁的活動(dòng)。在本案中，介入網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)的工程實(shí)施中是十分必要的。本案的網(wǎng)絡(luò)廣告包含以下內(nèi)容：1、本案電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)：云山翠谷網(wǎng)站2、工程網(wǎng)站與其他門戶網(wǎng)站的鏈接3、有方案的網(wǎng)絡(luò)廣告投放4、推薦網(wǎng)站：略媒介發(fā)布方案在實(shí)施后另行制定媒介(miji)策略之五：分眾傳媒 近年來(lái)，邊緣媒體的開(kāi)發(fā)越來(lái)越豐富，分眾傳媒的概念逐漸被商家(shn ji)接受。如分眾傳媒中國(guó)(zhn u)的“高檔(godng)商業(yè)樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)，雅閣.千萬(wàn)里