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1、第 PAGE21 頁 共 NUMPAGES21 頁超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案1活動背景:春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了,對于我們超市來說,我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動。活動目的:“三八婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象?;顒又黝}:安康的女人最美麗活動時間:3月1日-8日活動內(nèi)容:一、三八節(jié)快樂抽獎活動期間,在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,滿76元抽獎二次,服裝百
2、貨滿88元抽獎一次,滿176元抽獎二次,以此類推(單張小票限3次)。獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎:10名價值_元禮品一份二等獎:30名價值_元禮品一份三等獎:80名價值_元禮品一份紀(jì)念獎:1000名精巧禮品一份。二、安康女人街組織商場內(nèi)與女性安康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。三、美麗特惠女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店詳細(xì)情況定)。四、評選安康好“煮”意由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,制
3、定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、安康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購置。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店效勞臺報名參與,并可領(lǐng)取精巧禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號登載在門店外,并承受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的安康食譜成為安康好“煮”意得主,獲獎金200元。工程內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注1、方案送審企劃部2、安康女人街業(yè)務(wù)部:可與供給商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)展折扣讓利企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供給商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造4、評選安康好“煮”意各門店:安排效勞臺報名、承受投
4、票及統(tǒng)計(jì);活動氣氛營造;禮品假設(shè)干企劃部:活動廣告宣傳3.1開場宣傳3.8報名截止3.15評選截止效果預(yù)測:通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光臨產(chǎn)生消費(fèi)行為,從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案2一、活動時間:20_年_月_日-20_年_月_日二、活動目的:_超市在這美妙的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、_送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動主題:花好月圓人團(tuán)聚_送禮喜連連四、賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,籌劃部
5、負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容:一重喜:一次性購物滿60元,可抽“仲秋禮券”1張,120元2張,單張小票最多限3張;A、購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵5元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有:B、購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用已買斷的酒為使用品牌。A類保健品或酒此券可抵2元B類保健品或酒此券可抵3元C類保健品或酒此券可抵5元二重喜:假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“_團(tuán)聚獎”、“_喜慶獎”、“團(tuán)聚獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:A、團(tuán)聚獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價
6、值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C、_獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個;b共1000個;c共10000個。六、商場布置:總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算:條幅:10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券:0.1元/張_10萬=1萬元吊旗:2.5元/
7、張_1000張=2500元DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定八、考前須知:1、中秋禮券在外地定做印刷?;I劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)絡(luò)印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、DM快訊籌劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)絡(luò)印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。7、兌獎時間:20_年_月_日-20_年_月_日。超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案3一、活動背景及意義對_超市行業(yè)劇烈的競爭,我們?nèi)绾谓铦M月之際,開展系列促銷活動,為_店在_市場站穩(wěn)腳跟,擴(kuò)大品牌影響力,到達(dá)提升帶動銷售的目的,是我們
8、此次促銷要解決的課題。二、活動的名稱與定位本次活動的名稱以:“慶滿月超低價格席卷_、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式,營造滿月慶的熱烈氣氛,讓消費(fèi)者實(shí)在感受到_的實(shí)惠和便利。三、活動的流程及展開活動時間:20_年2月24日3月5日活動布置:1、店門口上方制作巨幅,26.80米_5.5米。2、大門前放彩虹橋一個。(4天)3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。4、滿月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)5、活動海報:按活動海報欄尺寸。系列活動之一:慶滿月從早到晚超低價。驚喜1、
9、生鮮開心早市:活動時間:20_年2月24日3月5日早上7:009:00點(diǎn)?;顒臃绞剑篲超市在活動期間每日早上精選1520款超低價商品,供廣闊消費(fèi)者選購。詳情價格請見_超市門口每日特價信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市:活動時間:20_年2月24日3月5日晚上18:0021:00點(diǎn)活動方式:_超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給_的廣闊消費(fèi)者,詳情請見_超市內(nèi)部價格信息。系列活動之二:大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑活動時間:20_年2月24日2月26日?;顒臃绞剑夯顒悠陂g凡在_超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票,可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次;購物滿
10、70元以上的顧客朋友,可轉(zhuǎn)獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友,可轉(zhuǎn)獎3次,單張小票限轉(zhuǎn)3次。轉(zhuǎn)獎細(xì)那么:顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,用手輕按按鈕,待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動完畢后,該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。獎品設(shè)置:共分8級:1區(qū)獎品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數(shù)量6套2區(qū)獎品:5L福臨門食用調(diào)和油(編碼:05070139)數(shù)量10瓶3區(qū)獎品:600G旺旺大禮包(編碼:03260110)數(shù)量20包4區(qū)獎品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數(shù)量35區(qū)獎品:650G雕牌無磷洗衣粉(編碼:11070255)數(shù)量40包6區(qū)獎品:可口可樂香草味500ML(
11、編碼:02022282)數(shù)量60瓶7區(qū)獎品:雕牌透明洗衣皂138G(編碼:11360005)數(shù)量200塊8區(qū)獎品:紙筒(由供給商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品?;顒訒r間:20_年3月3日3月5日?;顒臃绞剑悍苍诨顒悠陂g在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,憑當(dāng)日購物小票,(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市效勞臺領(lǐng)取精巧小禮品一份,每天500份,送完為止。小禮品:_飾品:12991460(進(jìn)價:1.5元)驚喜3:3000張會員卡大放送實(shí)惠看得見活動時間:20_年2月24日3月5日活動方式:凡在活動期間光臨_超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理_超
12、市會員卡(價值30元)一張,讓你常年享受會員價。營銷部操作:1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)3、轉(zhuǎn)獎道具制作(2月22日前送到)業(yè)務(wù)部操作:1、110個單品明細(xì)(2月21日前)門店操作:1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開場按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份)。3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)播送意識。4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)展發(fā)放、并登記好,活動完畢后,憑促銷方案、登記單
13、統(tǒng)一至財務(wù)報賬。6、轉(zhuǎn)獎禮品:請門店提早備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動操作的時候,請加強(qiáng)平安保衛(wèi)力量,維持好現(xiàn)場的活動次序。四、活動費(fèi)用預(yù)估:外場裝飾費(fèi)用:3000元左右內(nèi)場裝飾費(fèi)用:1000元左右促銷活動費(fèi)用:10000元左右合計(jì)費(fèi)用:14000元左右。五、活動細(xì)那么說明:1、所有特價商品數(shù)量有限,售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案4促銷活動時間節(jié)假日促銷活動內(nèi)容1、活動期間,凡在本超市購物累計(jì)滿_元的顧客,即可憑當(dāng)日購物小票到效勞臺抽取獎券一
14、張,每張小票只能抽取一張獎券,抽獎后小票回收。2、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,詳細(xì)設(shè)置如下。一等獎:_洗衣機(jī)一臺二等獎:_豆?jié){機(jī)一臺三等獎:_掛燙機(jī)一臺四等獎:_壓榨花生油一壺五等獎:_洗衣液一瓶紀(jì)念獎:_保鮮盒一套3、本次活動采用現(xiàn)場開獎方式,中獎?wù)邞{借中獎的獎券到效勞臺領(lǐng)取獎品,領(lǐng)獎最后期限為購物當(dāng)天超市停頓營業(yè)之前。活動細(xì)那么1、活動的本錢預(yù)算商家在籌劃抽獎促銷活動時,應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時,要預(yù)算好在整個活動期間進(jìn)展的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用(活動處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等)。2、獎品的選擇(1)獎品要具有特色商家在選擇獎品時
15、,不要以為獎品是額外送給顧客的,就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道,在某種程度上而言,獎品也代表了商家的形象,因此,應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。假如還可以考慮到當(dāng)下顧客的需求,那么更好不過。(2)獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配商家在選擇獎品時,要注意獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配。假如是售價低的產(chǎn)品,最好采用中獎率低,但中獎面廣的方式;假如是售價高的產(chǎn)品,那么可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎,但是中獎面小的方式。(3)大、小獎的數(shù)量設(shè)置要適量商家在獎品數(shù)量的設(shè)置上,大小獎品要適量。據(jù)調(diào)查,顧客最興趣的獎項(xiàng)就是最高獎,假如沒有大獎,那么無法引起顧客的參與欲望。因此,一定要設(shè)置適量的大獎。同時,要多設(shè)置小獎,這
16、在很大程度上可以刺激顧客的購置欲望。3、抽獎促銷的方式(1)回寄式抽獎回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi),郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎活動,有的商家還要求顧客提供購置商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于,可以獲取顧客的資料,便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可防止的優(yōu)勢,郵寄的方式需要一定的時間,再加上還需要顧客自己承當(dāng)郵費(fèi),難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)興旺的時代,商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號碼,或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是,商家要對顧客的真實(shí)信息保密,不要隨意透露出去。(2)當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎也叫“即開即中式
17、抽獎”,一般商家將獎券或其他中獎憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi),顧客在購置商品的同時就可以知道自己是否中獎,中小獎在當(dāng)就可以領(lǐng)取到獎品,而中大獎那么需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理,所以很受消費(fèi)者歡送。這種方式對顧客的刺激性大,有較強(qiáng)的吸引力,但是也存在缺乏之處,運(yùn)用的次數(shù)多了,顧客就會漸漸失去興趣,如假設(shè)想一直保持顧客的新穎感,就要在不改變其本質(zhì)的根底上,創(chuàng)造出新的形式。(3)多重時機(jī)式抽獎參與多重時機(jī)式抽獎促銷的顧客享有屢次抽獎的時機(jī),假如第一輪沒有抽到獎,就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長,一般分多期進(jìn)展,目的是為了進(jìn)步消費(fèi)者中獎機(jī)率,從而激
18、發(fā)顧客的購置積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于,可以調(diào)動起那些覺得自己運(yùn)氣不好,或是因?yàn)楠勂穬r值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提早做好周密的計(jì)算和安排,防止同一個顧客屢次中獎。(4)定期兌獎式抽獎定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎,而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是,兌獎之后要將顧客的獎券回收。(5)無購物式抽獎無購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)展宣傳,因此不需要顧客購置商品,只需要顧客從商家的宣傳中獲得獎券。填好個人信息后,即可參與抽獎。4、活動籌劃的考前須知商家在進(jìn)展抽獎活動前,為了防止引起一些不必要的糾紛,有以下事
19、項(xiàng)需要告知消費(fèi)者:標(biāo)明活動的開場和截止日期,一方面促使消費(fèi)者把握時機(jī)踴躍參加,另一方面為商家減少不必要的糾紛;選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點(diǎn)抽獎、什么時間以什么方式公布中獎?wù)?,以及用什么方式通知中獎?wù)哳I(lǐng)獎地點(diǎn)等,都要明確標(biāo)示出來;制定抽獎資格,如:“消費(fèi)滿_元,即可參與抽獎”;制止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎,此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性;詳細(xì)設(shè)立的獎項(xiàng)、獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客;說明顧客可以參與抽獎的次數(shù),是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與;告知顧客對抽獎活動進(jìn)展監(jiān)視公證的詳細(xì)公證機(jī)關(guān)名稱;說明大獎得
20、主是否需要自行繳納個人所得稅;告訴顧客領(lǐng)獎時必須攜帶證明材料,按照規(guī)定領(lǐng)獎時間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎品;說明活動會請公證處公證,與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保存活動解釋權(quán)等。促銷流程要求1、公布中獎?wù)咭皶r商家假如沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式,就一定要及時公布中獎?wù)叩?。通常是在?dāng)?shù)氐娜罕娒襟w上公布中獎?wù)?包括身份證號碼,但中間幾位那么需要隱藏,防止泄露顧客真實(shí)信息),同時逐一打 或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救?。與此同時,要在賣場內(nèi)設(shè)置一張展板,上面寫明中獎?wù)咝彰驮敿?xì)的中獎信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎活動的可信度,便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與
21、進(jìn)來。2、抽獎形式要具有興趣性商家假如能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié),那么可以很好調(diào)動起顧客參與的積極性,例如:將普通的抽獎箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時,還可以起到宣傳造勢,擴(kuò)大影響的作用。3、擴(kuò)大紀(jì)念獎的比例顧客愿意參加抽獎促銷的活動,很大程度上是希望可以獲取一定利益,假如屢次參加卻分毫未獲,難免會讓他們對活動失去興趣。假如偶然可以得到一些紀(jì)念品,顧客的內(nèi)心就會感到滿足和快樂,從而增強(qiáng)對商家的好感。4、抽獎促銷方式要豐富多樣抽獎促銷假如只有一種抽獎方式,未免有些單調(diào),因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結(jié)合。例如:抽獎與優(yōu)惠券組合,可以保證假如顧客參與抽獎活動沒有中獎,
22、還可以將抽獎憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券;抽獎與積分換物組合,未中獎的抽獎券積累到一定數(shù)量,那么可以到賣場換取一定數(shù)量的獎品_5、不要泄露顧客的個人信息抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣闊顧客如實(shí)公布,也要保證不泄露中獎?wù)叩膫€人信息。例如:在公布 號碼時,可以只公布前3位和后4位,隱藏中間4位數(shù),那么可以做到兩者兼顧。促銷方案評估抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運(yùn)用,但仍存在著一些缺乏之處:參與者不一定是目的顧客,有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓?無法預(yù)估參與人數(shù),在本錢控制上難以把握;活動過程需要經(jīng)過精心的籌劃和準(zhǔn)備,活動周期較長,后續(xù)工作也較多,施行起來需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會因?yàn)閷掖挝粗歇劧鴮ι碳耶a(chǎn)生不信
23、任的心理。如此看來,商家在進(jìn)展抽獎促銷籌劃時,一定要量力而行,認(rèn)真考慮以上問題,防止在活動中出現(xiàn)過失,甚至導(dǎo)致賠本。超市營銷籌劃的設(shè)計(jì)方案5選擇適宜的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費(fèi)群一致。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響;2、有效炒作:“活動名
24、”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;限量贈送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購置欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目的消費(fèi)者,反而“打中了”貪廉價低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原那么:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏,會面臨罰款、清場的危險。選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;1、廣宣品設(shè)計(jì)原那么廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目的消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,如:運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅
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