大學生外貿(mào)實習報告

1、高校生外貿(mào)實習報告范文高校生實習是磨練心智熬煉力量的機會，下面是我特地為大家整理提供的 高校生外貿(mào)實習范文，盼望大家喜愛。高校生外貿(mào)實習報告范文1時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著 中國在國際貿(mào)易中地位的不斷提升，以及在我們我國加入世界貿(mào)易組織和全球 化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學們來說，或?qū)τ谧鳛閷?從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說特別重要。這 次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道 實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實

2、踐 中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理 論、基本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐 結(jié)合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯 定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，漸漸地我喜愛 上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我 每天都有很多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶嵙暽睿惺苁呛苌畹?，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要 是與非洲I、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們 再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經(jīng)受我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更 加理

3、性的熟識和更深刻的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我 懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后， 大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們 有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時 代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè) 時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明 白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首 先要學好自己的專業(yè)學問。其次

4、，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。 這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一 般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的 念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。其次，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當同 學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我 們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的

5、工作。與此同時，我們應(yīng)自己 主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們確定會遇到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不 懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應(yīng)虛心 地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次 做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以 后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對 了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正 確的目標，在

6、實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多 想自己應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還覺察自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為 今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次 的實習為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便 以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我嫻熟地把握英語口語，能夠 自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的 學習，加強對業(yè)務(wù)學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對 自如?？傮w來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一

7、些技能，同 時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的學問，還有就是 在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè) 對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們 初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡 快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠 在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的 工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。高校生外貿(mào)實習報告范文2時間消逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這 里，實習充實了我的學習生活，

8、我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實 習，我感受頗多，得到很多新的熟識，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過 兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上 的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工 作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我 介紹一下我在公司所要做的事情：.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給我 們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。.報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠 家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Inv

9、oice 給客戶做正式報價。.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order0.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部 讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口審核表的 工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部 人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司 總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。.下達生產(chǎn)：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通 知

10、工廠按時生產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西 聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進 行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進行驗證的，是基本原那么， 由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一局部就肯定要做好的。.制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客 戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化 的。首先，要遵守的就

11、是時間，準時上下班，對于在高校比擬自由的我們來說 要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，基本上辦公的時候還是很嚴厲 的，在緊急的工作重要懂 得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印， 沒有想象的 簡潔。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過 和郵件中跟外國客戶溝通好。熟 識Sales Confirmation, Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對 商務(wù)文件的翻譯覺察也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達 清晰就行。信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間

12、我都主動在電 話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招 呼。有時還會有客戶主動打 過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的 交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后 最大的潛在力。麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)被視為神圣的語言，任何 批判都應(yīng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加 客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次 銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的 人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不行遺 忘，那就是從失敗中獲

13、得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡潔牢記在心。 不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一 個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí) 著。天分不能一一有天分但一事無成的人處處都是：聰明不能一一人們對一貧 如洗的聰明人司空見慣，訓練不能一一世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。 唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。 執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯 了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉 是 常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好

14、好的，突然就來一句，那就不要談 了，掛掉了 。但是下次再打 給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音 開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由同學變成了社會人,剛開頭 真的很難適應(yīng),全部的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作,不再有人告知你,什么你 該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了，就要去擔當,這 就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應(yīng)去 克服。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν?貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和 連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看

15、中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一 筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關(guān)心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我盼望能夠走 好每一步。在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問 題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我信 任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加 努力專心的走下去！高校生外貿(mào)實習報告范文3在大四下學期的時候，實習是每位即將畢業(yè)的同學不行或缺的一局部。在 實習期間可以很好的把在學校學到的外貿(mào)學問應(yīng)用到實際工作當中。在理論與 實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好

16、的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實 踐的區(qū)分。從而進一步鞏固自己所學的專業(yè)學問，增加自己覺察問題、分析問 題、解決問題的力量。從而做到理論與實際的融會貫穿。2022年元旦，正式開頭了我始終期盼的實習生活。在老師的引薦下，我來 到了珠海XXX公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2003 年，由最初簡潔的針織服裝進展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種 產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶進展成現(xiàn)在遍布法國、日 本、克羅地亞、意大利、美國等歐、亞我國的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很 短，但不管是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進 的進步。我雖然來公

17、司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染 下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。在自 己樂觀投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受 益匪淺！我所實習的這家公司是一家中小型公司，員工不超過50個人。麻雀雖有點 小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一 下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。由于在小公司我才能做更多的工 作，擔當更多的責任，才能更好的熬煉自己的力量學到更多的東西。我和帶著我的師傅主要負責意大利客戶。這個意大利公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn) 品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。珠海代表處主要負責服裝的

18、選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就 付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份合同。在以后的合作 中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到 客人的訂單(P0)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重 要的。客人會在新一季開頭的時候間續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會 通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的 報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化 很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容 現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，

19、在國外很值錢。這就給我們報價加大 了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。直到訂單確定以后，我們才會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購 貨合同。接下來就會供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要 經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要認真體會客 人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要精確 無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會由于錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給 工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報 關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最 多的時候

20、。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式， 有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管 要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為 了保證貨物順當通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好 了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當?shù)膱箨P(guān)?？墒菆箨P(guān)行 收到單據(jù)沒多久就打 告知我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有我又 急趕忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打 告 知我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于許可證上 的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上

21、關(guān)，否那么就給我們 甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當通關(guān)了。這 個周四過的是我實習生活中最最緊急的一個了。但是我也從中吸取了很多教 訓，也學到了很多學問。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次， 出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價 格。由于我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候 就會把這局部傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請 的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)留意 這個問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己 以后要學的更加認真更加認真

22、。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關(guān) 部門，給公司削減不必要的花費，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮 躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時 造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果 都是嚴峻的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關(guān)于報關(guān)和制單的學問，但是真正應(yīng) 用起來覺察自己學到的學問和實際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學 歷沒有自己高，但是也不應(yīng)輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所 學不到的。時時刻刻都應(yīng)保持虛心謹慎的態(tài)度。作為公司的新進員工，出差是讓我最興奮的事情之一。在我看來，出差是 一件很好的差事，既可以到外面

23、觀賞風景，見到很多平常都不曾見過的新奇事 物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特殊興奮。 出了幾次差以后覺察事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠 驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還 好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會消失油污、斷線、遺忘縫洗標的問 題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械?工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了 衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人確實認也是不允許的，是要遭 到客人索賠的。消失這種嚴峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠 我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出推斷這樣的貨出口以后不會 遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗