2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃

1、第PAGE28頁共NUMPAGES28頁2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細節(jié)準備?！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的準備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細節(jié)包括：一、重視并評估自己的財務(wù)能力企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有有多少實力做多少事的觀點，不要過度舉債經(jīng)營。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作

2、，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。三、要有長期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)健永遠比成長重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。四、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠、貪圖業(yè)績，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡，有效率，重實質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。六、要有意志力有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達目標絕不中止。七、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提

3、高產(chǎn)品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，打好企業(yè)根基。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（二）創(chuàng)業(yè)真的不是只靠一個新的點子和一腔熱血就可以成功的。不是你想要什么，而是要考慮你能為用戶解決什么問題，為用戶帶來什么價值。對于創(chuàng)業(yè)公司來講還需要新的可以變現(xiàn)的商業(yè)模式，公司團隊的管理以及良好的融資能力。簡單來說，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是要考慮三個維度：商業(yè)模式、找人、找錢。通俗來說，確定一個目標，帶領(lǐng)合適一群人，用最小的代價，把一件事做成功，這很考驗創(chuàng)始人的能力，畢竟CEO的能力就是公司的天花板，創(chuàng)業(yè)者必須無所不

4、能，即使不能，要有快速學(xué)習(xí)，不能說不行，沒有任何人可以幫到你，創(chuàng)業(yè)者背后身無一人，創(chuàng)業(yè)者說不行，結(jié)局只能是失敗。這份方案對于創(chuàng)業(yè)者，或者突然接受新產(chǎn)品的運營負責(zé)人和傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型，有一定的參考價值。一、商業(yè)模式商業(yè)模式是創(chuàng)始人要思考的問題，就是你要做什么市場，規(guī)模是怎樣的，小眾市場還是大眾市場，市場痛點是什么，目前存在哪些問題，行業(yè)內(nèi)的動態(tài)，行業(yè)直接、間接的競爭者，產(chǎn)品策略分析，比如BAT在做，或者后期跟進，你怎么解決被吞噬的命運?你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度，盈利方式，簡單說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費者認同，幫用戶解決什么問題，創(chuàng)造怎么樣的

5、價值。二、人創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時候，靠譜的執(zhí)行者，踏實做事，比長篇大論要踏實的多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團隊，才是創(chuàng)始人能夠掌握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險的。好的團隊不是用錢能夠打造的，團隊成員應(yīng)目標一致、文化、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補才是一個合格的團隊。國內(nèi)最重視HR的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價值觀，歸屬感，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人，然后抓住硬件免費的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)

6、人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是HR，做事的，永遠是人，人性把控，團隊管理，才是最根本的。三、錢能力就是用最小的代價把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠都是錢不夠用的，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡單就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么夢想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本，找錢能力，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。初期工作注冊好公司，我們就要同時準備很多初期的工作，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計，企業(yè)文化、人員招聘等等。一、基礎(chǔ)建設(shè)公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價值

7、觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。1、制定初期，成本預(yù)估計劃，確定市場預(yù)算，運營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因為錢往往不夠用的，所以要有賺錢計劃。2、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、百度百科資料搭建。3、啟動招聘計劃，工作人力配置，招聘待遇、崗位、要求、渠道、招聘需求的確定，剛開始最好從身邊朋友推薦為主，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃，比如免費的boss直聘、拉勾網(wǎng)，收費的招聘平臺：58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘。4、同時注冊各大自媒體賬戶，準備自媒體運營渠道，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)

8、該必備的。二、團隊管控人員招聘就位后，人才留存，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司，畢竟要資源沒資源，工資即使高，對于很多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，畢竟小公司影響人的眼界，要如何破局，考驗人文關(guān)懷，找到合適的人，而不是牛逼的人，合適是最重要的，公司人文、情懷、理想這方面要增強，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實在，適當(dāng)?shù)腒PI，人才培訓(xùn)計劃，業(yè)務(wù)分享，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的。三、推廣計劃必須要全面的鋪開全面的渠道，但要有所注重，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上，其實線上成本很重要，但都離不開，用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（三）創(chuàng)業(yè)者需要清

9、楚的知道自己的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)在領(lǐng)域中的發(fā)展狀況，這一行業(yè)是屬于朝陽行業(yè)嗎?是新興產(chǎn)業(yè)嗎?是正處于行業(yè)發(fā)展的上升期嗎?這一行業(yè)必須有著廣闊的市場前景，否則即使創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的再好，也不過是曇花一現(xiàn)，最終將被時代所拋棄。如果創(chuàng)業(yè)者所在的領(lǐng)域正是未來發(fā)展的趨勢，哪怕是失敗了，也會有東山再起的可能。拿現(xiàn)如今正火的自媒體創(chuàng)業(yè)為例，市場競爭激烈，哪怕創(chuàng)業(yè)者賺不到多少錢，由于看得多了、寫得多了，創(chuàng)業(yè)者在這一領(lǐng)域就具有一定的話語權(quán)，因為有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗比什么都來得真實。在創(chuàng)業(yè)者重新調(diào)整后重整旗鼓，依然可以找到很多有著同樣想法和夢想的同道中人一起努力，因為這是未來的發(fā)展趨勢，會有更多的人開始涉足其中，并堅信自己可以

10、成為該行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖，成為時代行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)。想要挑選出適合自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，那么創(chuàng)業(yè)前就一定要查找相關(guān)報告，盡一切手段搜集匯總行業(yè)信息。不管是為了寫創(chuàng)業(yè)計劃書，還是為發(fā)展的戰(zhàn)略決策布局，亦或者為了尋求發(fā)展的方向，精細化市場發(fā)展策略，這些都需要依托行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)報告來做分析與總結(jié)。而創(chuàng)業(yè)者快速學(xué)習(xí)、了解、分析一個行業(yè)最好的方式與手段就是閱讀行業(yè)研究報告。創(chuàng)業(yè)者所在行業(yè)的研究報告必須包括了行業(yè)所處環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場調(diào)查、組織機構(gòu)、成長性等各方面內(nèi)容，可以幫創(chuàng)業(yè)者掌握行業(yè)的發(fā)展情況、需求滿足程度以及估算行業(yè)的市場容量，并以此來評估自身在行業(yè)中的競爭力。行業(yè)的研究報告能夠幫助創(chuàng)業(yè)者判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢，

11、做出更好的選擇，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，最終收獲財富的明天。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（四）大三馬上就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時候，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過仔細的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于

12、競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概

13、貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府

14、是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)

15、管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒

16、有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,需求進行預(yù)測;2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量

17、表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展(5)在和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到

18、底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:(1)市場機遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團隊;(4)財務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛

19、在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個12頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.第六階段:檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和

20、現(xiàn)實的.(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書一、市場分析長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達_種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少_萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對廚房和衛(wèi)生間的日益重視

21、,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后_至_年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破_%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為_家,-年國內(nèi)銷量估計為_萬臺,-年為_萬臺,-年達到_萬臺,銷售額超過_億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到_%(-年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達_%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸-年銷售額為_億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

22、我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5-_億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).二、我們的目標我們的目標是,在-年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商_家,銷售額在_萬元以上,-年年達到_萬銷售額,_年達到-萬銷售額,利潤率保持在_%-_%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10_萬元;各種認證,許可

23、證,商標:_萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:_萬元;房租水電費,人員工資(半年):_萬元;參加展會,廣告費:_萬元;小批量生產(chǎn)成本(_件):20-_萬元;周轉(zhuǎn)資金:_萬元.合計:_萬元.四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤_元,漏電保護器_元,防干燒保護器_元,開關(guān)_元,其余為塑料件,價格_元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在_元以下.批發(fā)價暫定為_元,每個毛利為_元,估計兩年能收回投資并稍有盈利

24、.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出_款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經(jīng)過很多的慎重考慮后

25、還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過很多的仔細考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進行指導(dǎo)。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（五）一、自我認知通過人才測評分析結(jié)果以及本人對自己的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自己。1.職業(yè)興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。2.職業(yè)能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進行思考，將復(fù)雜事物簡化。_個人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標;觀察力強,工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞;主張少說多做;愛學(xué)習(xí);喜歡獨立工作。4.職業(yè)價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇

26、的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會;當(dāng)然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想;最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。5.勝任能力：1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的上進心，邏輯推理能力比較強;相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經(jīng)常制定目標.2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過于理性，而有時候應(yīng)該是按常規(guī)出牌的;有嚴重的個人中心主義,有時聽不進別人的勸導(dǎo);自我分析小結(jié)：我認為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要

27、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。二、職業(yè)認知與決策職業(yè)認知_家庭環(huán)境分析:家庭經(jīng)濟能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。2.學(xué)校環(huán)境分析：我就讀于天津醫(yī)科大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進，教學(xué)水平也較先進，只是學(xué)校更重視研究生，我們本科生不受重視;所在預(yù)防醫(yī)學(xué)系雖不是全校的學(xué)科，但專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評，畢業(yè)的就業(yè)率百分百;

28、教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的。3.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預(yù)防專業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。4.職業(yè)環(huán)境分析：在我國，由于預(yù)防醫(yī)學(xué)為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會分工還行，前景不錯，但也因此，專業(yè)知識技能不夠發(fā)達，(要干實事去國外進修發(fā)展)，報酬也不高。5.行業(yè)環(huán)境分析：將來我希望進CDC工作。預(yù)防醫(yī)學(xué)目前還處于幼童期，不夠壯大;但就業(yè)范圍比

29、較廣，現(xiàn)在的醫(yī)藥、食品、衛(wèi)生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且國內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏;不過經(jīng)歷非典、禽流感、甲流及此時正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，國家越來越重視預(yù)防，正提倡培養(yǎng)該方面人才，全國各地都逐漸設(shè)立有CDC;現(xiàn)在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。職業(yè)決策綜合前面的自我認知和職業(yè)認知這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的SWOT分析如下：內(nèi)部因素：優(yōu)勢因素(S)弱勢因素(W)頭腦靈活,邏輯推理能力較強具有個人中心主義，頑固具有創(chuàng)造力，認真，負責(zé)不喜歡模式化工作，偶爾會有厭倦心理有毅力,觀察力強外部因素：機會因素(O)威脅因素(T)新興專業(yè)的工作崗位相對社會環(huán)境不斷變化，多

30、些，疾病預(yù)防發(fā)競爭激烈，就業(yè)形勢日益嚴峻。展前景較大。結(jié)論：1)職業(yè)目標：我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終成為一名在預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)的科研工作者。2)職業(yè)的發(fā)展路徑：考多種證-公務(wù)員-CDC工作者-進華中研究院三、計劃與途徑：1.大學(xué)期間：_年-_年1)大四、五學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本知識。2)大四前英語_級爭取過_分，積極考托福，希望能用英語與外國人自由交談。3)大四前考取全國計算機二級證書。4)大三開始業(yè)余學(xué)習(xí)韓語，希望能用韓語和商務(wù)伙伴自如溝通.5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗.2.大學(xué)畢業(yè)的五年：_年-_年(隨機應(yīng)變)1)若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。2)考公

31、務(wù)員，去CDC工作3)進科研院4)去國外留學(xué),學(xué)習(xí)本專業(yè),繼續(xù)深造.5)去國外工作.3.長期計劃：1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識。3)堅持鍛煉身體。4)汲取他人各種優(yōu)點，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正，不斷提高自身的修養(yǎng)。5)擴大自己的交際圈，享受友誼。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（六）一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著美好，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人

32、們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。二、公司項目策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!_公司目標立足地大，服務(wù)-上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在-的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在-西校區(qū)作為試點市場，

33、該區(qū)市場容量在_人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到_個月的運營后再擴張到其余的市場.三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析-花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向_萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除-大學(xué)的總站外，在-各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以-大學(xué)為例，各類在校生近_萬人，則投入8校共有近_萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有_萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的

34、.2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷_份，收回_份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等.購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教

35、師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購_支(你是我的)，_支(我愛你)，_支(愛情路上久久長久)，_支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（七）一、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室

36、友喊到：-也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用

37、怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!三、市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國_年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有_多家企業(yè)，_多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有_位女生，一層樓有_個寢室，一層樓就有_人，一幢樓有_層，一幢宿舍樓就有_人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用_片衛(wèi)生巾，_片護墊，一年有_

38、個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達_個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，

39、不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營項目1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護理品六、營銷策略1、人力上：負責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷、負責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥

40、劑、護理品)。七、經(jīng)營原則1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。2022年個人創(chuàng)業(yè)前期準備工作計劃（八）甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“-下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金_萬元。二、經(jīng)營目標1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，_年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的