淺談農(nóng)資零售商賒欠問題

1、Word文檔 淺談農(nóng)資零售商賒欠問題 賒欠，可以說是困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特殊是鄉(xiāng)村級零售商賒欠現(xiàn)象更普遍，難題更難解。本文想從零售商和農(nóng)夫兩個方面來試分析一下。 農(nóng)資零售商不得不賒欠的緣由 作為最基層的鄉(xiāng)村農(nóng)資零售商，市場空間小，競爭激烈，服務(wù)對象就是三里五莊、十里八村的老少爺們，親朋好友和左鄰右舍，低頭不見抬頭見，有些人還可能就是你的大伯大媽，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他們中間，他們說手頭不便利想賒欠，你能拒絕嗎?再說，你不賒欠有人賒欠，假如你不賒欠，就意味著不僅會失去市場，而且還會失去人心。還有一些經(jīng)銷商為了搶占市場、擴大市場份額，實行了賒銷的策略，把“有錢沒錢，貨你先

2、拿去用”作為促銷的手段，有的甚至直接將肥料送到農(nóng)戶家里，卻先不談收錢的問題。 農(nóng)夫賒欠的緣由 一是有些農(nóng)夫因的確有困難而賒欠。如遭受天災(zāi)人禍，或因建房子、孩子上學(xué)，或遇婚喪大事等都可能造成手中臨時缺錢;也有的因外出打工工錢沒有領(lǐng)到手，或因種地收入不抱負，糧價較低，投資較高等都有可能使農(nóng)夫因一時缺錢而周轉(zhuǎn)不開，只得靠賒欠度過難關(guān)，一旦有了錢就會準時還上。 二是有些農(nóng)夫擔(dān)憂農(nóng)資質(zhì)量而賒欠。這些農(nóng)夫不缺錢，他們是可怕一旦購買了假農(nóng)資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會陪光。所以他們懷疑假如不賒欠，農(nóng)資質(zhì)量可能有問題，只要農(nóng)資沒有質(zhì)量問題，作物收獲后會準時清賬。 三是個別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小廉價

3、，欠賬成了他們的習(xí)慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點，有錢先自個揣著，對于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。 應(yīng)對的方法 農(nóng)夫賒欠的緣由從大的方面來說不外乎以上三個方面，要在堅持以質(zhì)量取勝，貨真價實的前提下，堅持現(xiàn)款交易的基礎(chǔ)上，可針對不憐憫況區(qū)分對待。 針對第一種狀況，應(yīng)當(dāng)熟悉到任何人都可能會遇到臨時困難，有資金周轉(zhuǎn)不開的時候。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)能設(shè)身處地地體諒、理解他們的實際困難，在盡可能的狀況下幫一幫。他們在受到你的關(guān)心或接濟后會把你記在心理，在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時確定會首先想到你。 針對其次種農(nóng)夫擔(dān)憂農(nóng)資質(zhì)量問題狀況，這也反映出了農(nóng)夫?qū)倜皞瘟拥臒o奈，也是對自身維權(quán)困難的一種抗?fàn)?，這不能責(zé)備農(nóng)夫。可區(qū)分不憐憫況制定不同的銷售價格，如現(xiàn)款交易可以是較低的價格，還給肯定的優(yōu)待和禮品贈送;假如賒欠，可依據(jù)時間長短相應(yīng)增加一點費用，分別制定出不同的價格，賒欠時間越長，相應(yīng)價格就可高一點。只要你堅持守法誠信經(jīng)營，信任會逐步消退農(nóng)夫的疑慮，賒欠現(xiàn)象就會越來越少。 針對第三種狀況，個別無賴在農(nóng)村只是極少數(shù)，對這類人寧愿失去，也不要給賒欠。 總之，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必需面對賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對了，既不行能一點也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否準時收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進行把握了。要記住