企業(yè)培訓交易費用理論分析與實證研究

1、一、文獻回憶交易費用理論是新制度經濟學的核心概念，關于交易費用為正值的假設是新制度經濟學與新古典經濟學的根本區(qū)別。1937年，科斯1在其論文?企業(yè)的性質?中，提出使用價格機制是有費用的，這一觀點起初并沒有引起人們太多的關注，直到最近才被人們引用。1960年，科斯2在?社會本錢問題?中提出了交易費用的內容，但還沒有引用交易費用這一概念?？扑怪赋鰹榱诉M展一項市場交易，有必要發(fā)現(xiàn)和誰交易，告訴人們自己愿意交易以及交易條件是什么，要進展會談、討價還價、擬定契約、施行監(jiān)視以保證契約的條款得以履行等。威廉姆森3在科斯研究的根底上提出了微觀層次較為詳細的定義，他從簽訂合同的事先和事后本錢角度定義交易費用，并

2、將交易費用分為兩局部：事先交易費用和簽訂契約后交易費用。同時，威廉姆斯通過資產專用性、交易頻率和不確定性來刻畫交易并度量交易費用，使得交易費用概念逐步成為一個可證偽的概念。諾斯4把交易費用分為交易部門的交易費用和非市場交易費用。交易部門的交易費用指流通于市場的交易費用。非市場交易費用指無法通過市場交易來衡量的費用。弗魯本文由論文聯(lián)盟搜集整理博頓和芮切特5認為，交易費用是使用市場的費用和企業(yè)內部發(fā)號施令的費用，將交易費用分為市場型交易費用、管理型交易費用以及政治型交易費用。其中，市場型交易費用主要包括信息搜集、會談費用等；管理型交易費用包括建立和維護或改變一個組織設計的費用以及組織運行的費用；政

3、治型交易費用那么指提供正式或非正式組織以及與之有關的公共物品的費用。以上是國外學者對于交易費用的概念、范圍和分類理論綜述，盡管研究交易費用的國外學者非常多，國內學者還不多。國外學者的研究大多集中在宏觀經濟層面，那么針對中國的企業(yè)培訓進展研究是否適宜呢？馬秀玲和劉大玉6通過研究中國公務員培訓市場化發(fā)現(xiàn)，假如將交易費用經濟學看成一個比擬制度理論的話，交易費用經濟學最適用的研究領域就是涉及市場制和科層制的比擬和選擇的問題。在中國的培訓市場中，科層制和市場制不僅存在于市場效勞中，也存在于企業(yè)內部管理和效勞領域。所以，通過交易費用理論研究中國的企業(yè)培訓是適宜的。HS3+1HT5，4H二、企業(yè)培訓交易費用

4、分類根據(jù)前文對交易費用的回憶，本文認為弗魯博頓和芮切特的交易費用分類方法更合適中國企業(yè)培訓，后續(xù)研究將以此模型作為根據(jù)展開。根據(jù)該模型，本文將企業(yè)培訓交易費用分為三類。政治型交易費用：包括相關管理部門運營費用和各種與培訓相關的法律法規(guī)建立、公布、施行的費用。目前中國管理企業(yè)培訓的國家機構是教育部以及人力資源和社會保障部，這兩個部門有專門的機構和人員負責整個培訓行業(yè)的管理，其中包括企業(yè)培訓市場的管理。還有一些協(xié)會組織，如中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會負責相關標準的制定、認證和培訓等。管理型交易費用：包括建立、維持或改變一個組織設計的費用以及組織運行的費用。在企業(yè)培訓市場中，市場上存在的培訓組織主要包

5、括為數(shù)眾多的培訓機構和依附于各大部委、院校的培訓機構。建立、維持這些組織的運行，主要包括幾大類費用：人力資源費用、管理費用、國家稅費等。市場型交易費用：主要是指企業(yè)在進展內部培訓時，前期籌劃培訓方案、聘請師資、組織施行和事后效果評估等費用。企業(yè)的培訓職能一般情況在人力資源部，很多大企業(yè)創(chuàng)辦了培訓中心或企業(yè)大學，負責企業(yè)內部和分子公司的培訓。根據(jù)企業(yè)培訓的組織流程，本文對市場型交易費用進展細分。市場型交易費用可以分為：培訓前、培訓中和培訓后交易費用。培訓前交易費用包括方案籌劃、師資甄癬會談和契約簽訂費用。培訓中交易費用包括硬件使用、學員管理、師資協(xié)助和講師課酬費用。培訓后交易費用包括一級評估、二

6、級評估、三級評估和四級評估費用。如今，本文把企業(yè)培訓交易費用進展匯總，得到分類模型圖1。三、講師課酬交易費用實證研究接下來本文將采用統(tǒng)計分析法，對市場型交易費用占比重最大的講師課酬交易費用的影響因素進展實證研究。一數(shù)據(jù)來源本文使用的數(shù)據(jù)來源于網絡調查和線下訪談。網絡調查主要采用三種方式：QQ群、師資平臺和郵件。線下調查主要是以訪談的方式直接跟教師或助理進展溝通。本次調查共回收問卷526份，其中有效問卷372份。二描繪性統(tǒng)計從分布的領域來看，本次調查涉及到了所有的領域，以人力資源領域的講師最多，行政管理指導力和執(zhí)行力等領域的教師第二。從分布的行業(yè)來看，本次調查講師分布的行業(yè)比擬平衡，幾乎涉及到了

7、目前所有的行業(yè)，其中以金融行業(yè)最多，還有一局部教師，沒有專注于某一個行業(yè)，這種情況比擬常見。從講師課酬來看，本次調查中，課酬高20000元以上，中10000元-20000元和低10000元以下的教師都有涉及，其中以課酬在5000元-10000元之間的教師最多。三變量選擇本文將講師課酬作為因變量，自變量的取值包括三個方面：個體特征、人力資本特征、培訓特征。下面將對自變量的取值進展詳細說明。1.個體特征。個體特征包括年齡、性別、常駐地三個方面。從年齡來看，本文假設培訓師的年齡呈正態(tài)分布，眾數(shù)區(qū)間在40歲左右。從性別上講，男性培訓師和女性培訓師因為生理心理、社會職能、思想觀念的不同，導致時間和精力上

8、的不同。根據(jù)行業(yè)經歷，一般情況下來自北京、上海、天津、廣州、深圳的培訓師課酬相對高一些，本文根據(jù)人民網2022年5月18日發(fā)布的標準，把常駐地分為一線城市、二線城市和其他城市。2.人力資本特征。來或如今的工作經歷，根據(jù)出身的不同，把培訓師分為兩類：職業(yè)講師和學院派講師。學院派講師根據(jù)2022年教育部最新的大學排名分為3類：來自于清華大學或北京大學、排名前20的學校、其他學院；職業(yè)講師也分為3類：來自世界500強或中央企業(yè)擔任過中高層指導職務；來自世界500強或央企擔任過普通或根底管理工作、其他情況。理論上講，學校或工作單位越好，講師課酬就會越高，交易費用越大。3.培訓特征。培訓特征主要包括培訓

9、領域、培訓行業(yè)、培訓課程類型、培訓時長和有無私人助理。培訓領域包括戰(zhàn)略管理、人力資源、行政管理、市場營銷、財務管理、消費管理、平安風險、黨政工團、傳統(tǒng)文化。行業(yè)分類本文按照中華人民共和國統(tǒng)計局的標準進展劃分，并對局部行業(yè)進展了合并。培訓課程類型分為：通用管理類課程和技術技能類課程。培訓時長是指該培訓師從事培訓工作的時間，從第一次正式授課開場計算。四相關分析從第一次多元線性相關分析的結果來看，性別、培訓時長、課程類別、領域四個自變量與因變量講師課酬沒有相關關系。把這四個自變量去掉之后，重新進展了多元線性相關分析。從第二次多元相關分析的結果來看，年齡、出身、學歷、地址、有無助理、所屬行業(yè)都與因變量

10、講師課酬有相關關系。從年齡來看，年齡越大，教師的課酬相對越高，這一點很容易理解。隨著年齡的增加，講師的社會經歷、管理經歷、對行業(yè)現(xiàn)狀的理解等會越來越專業(yè)，講課針對性強、教師視角也不一樣，能帶給學員更多的啟迪。從出身來看，學院派教師所在的學校排名越高，教師的課酬會相對越高；職業(yè)講師出身于中國大型央企或世界500強公司，職位越高，課酬相對越高。從學歷來看，教師學歷越高，相應的教師課酬就越高，所以很多學歷不高的講師，不太愿意把自己的學歷和學校寫進自己的宣傳材料里面，是有一定的道理的。從教師常駐地來看，來自于一線城市的教師相對于其他地方的講師，課酬要略微高一些。這一點也可以理解，北京、上海、天津、廣州

11、、深圳的講師，由于地理位置較好，接觸的信息量大，接觸的人層次較高，來自于市場的培訓需求也較多，所以他們的課酬相對較高。從助理的角度來看，助理與教師課酬負相關，說明有助理的教師比沒有助理的教師課酬較低。這一點可以這樣理解，一方面有助理的教師都是知名度不高的教師，他們需要助理去做推廣；二是助理本身需要一些費用，教師的課酬假如很高，助理再加一局部傭金，教師更不好接課；三是助理有助于教師在既定的時間比自己不聘請助理接到更多的業(yè)務，在一個相對長期的時間周期內，教師的收益還是增加了。從行業(yè)的角度來看，原來假設講師專注于某一行業(yè)可能會收到更好的效果，得到更高的報酬，但從相對系數(shù)來看，不分行業(yè)反而是一個更好的

12、選擇。五回歸分析結果1.多元回歸模型。本文采用多元線性回歸對因變量-講師課酬交易費用進展分析，試圖找到六個自變量對因變量影響的大小，并建立一個回歸模型便于預測講師課酬。本文采用多元線性回歸模型，統(tǒng)計軟件為SPSS18.0，采用的回歸方式為逐步進入法。因變量為講師課酬，自變量為：年齡、出身、學歷、地址、有無助理、行業(yè)，并按照相關系數(shù)大小依次輸出。回歸分析結果見表1。FL2.使用方法。培訓組織者在考慮如何降低交易費用-講師課酬時，可以參考上述模型。把講師的年齡、出身和地址取值后輸入模型就可以得到邀請師資的課酬謝價，并與其真實報價進展比擬和會談。四、政治型與管理型交易費用分析本局部將重點分析企業(yè)培訓

13、政治型交易費用和管理型交易費用，主要從宏觀層面和企業(yè)運營層面進展分析，幫助企業(yè)培訓組織者厘清影響因素，降低培訓的交易費用。一政治型交易費用1.國家層面。為了有效管理、標準企業(yè)培訓行業(yè)開展，降低企業(yè)培訓的交易費用，官方機構必須從思路上和觀念上對這一行業(yè)加以高度重視，并采取實際行動有效推進展業(yè)安康良性開展。相關部委應加大企業(yè)培訓法制建立，盡快出臺與企業(yè)培訓相關的法律法規(guī)，制定保證行業(yè)標準開展的各種規(guī)章制度和認證體系，從而使整個培訓市場良性安康開展。相關部委可以借鑒興旺國家，如美國和法國的法律法規(guī)體系，保證法律的連接性，防止培訓機構和培訓講師存在時機主義心理。2.行業(yè)協(xié)會或非盈利組織。國家應該鼓勵行

14、業(yè)內部成立協(xié)會和非盈利組織，對行業(yè)的開展做出規(guī)劃與管制，這方面可以借鑒美國培訓行業(yè)的開展經歷。美國有許多非官方的培訓行業(yè)協(xié)會，比方美國培訓與開展協(xié)會AerianSietyfrTrainingDevelpent，ASTD成立于1944年，是企業(yè)培訓和績效評估領域的最大職業(yè)協(xié)會。通過行業(yè)協(xié)會可以加強對企業(yè)培訓的管制。二管理型交易費用上面是對政治型交易費用進展的研究，下面將從企業(yè)的角度分析如何減少培訓交易費用，本文認為應該從三個方面采取措施。1.企業(yè)自身安康、良性開展。市場上的培訓機構非常多，雖然沒有官方統(tǒng)計數(shù)字，保守估計也有3萬-10萬個培訓機構。無論哪種規(guī)模或類型的培訓都存在產品同質、沒有研發(fā)才

15、能，缺少核心競爭力的問題。所以為了培訓行業(yè)安康開展，為了培訓機構安康成長，行業(yè)內企業(yè)應加強自律，減少價格戰(zhàn)，加強創(chuàng)新與研發(fā)，樹立品牌。2.與講師達成長期合作。培訓講師是培訓行業(yè)最關鍵、最重要也是最稀缺的資源，在保證培訓效果的前提下，為了有效降低師資課酬交易費用，許多企業(yè)采取了與自由講師簽訂長期合約的方式，以到達降低師資課酬的目的。培訓機構用一個長期的合作契約替代了屢次的短期契約。雖然講師每次得到的課酬比標準課酬少，但是在一定的時期內比方一年，培訓機構可以保證講師的授課時間，講師的收益反而增加了。3.不斷開發(fā)新師資。培訓行業(yè)有一句名言：不做E，就做培訓師。這句話充分說明了培訓師的含金量，一個成熟的培訓講師，一年的收入大概有40萬元-60萬元，而且行動自由，不受約束、受到客戶和學員的尊重。所以很多人都想轉為職業(yè)培訓師，培訓機構可以加強這方面人才的開發(fā)、培養(yǎng)力度，努力縮短合格培訓師的成長周期，加大整個培訓行業(yè)的師資供給量，從而有效降低培訓交易費用。五、結論本文應用弗魯博頓和芮切特的交易費用分類模型對企業(yè)培訓交易費用進展了分析研究。在此根底上，首先分析了影響講師課酬的主要因素，其次對影響政治型交易費用和管理型交易