房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、 PAGE 頁(yè)碼 19 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 19房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告bogo范文實(shí)習(xí)報(bào)告是展示自身實(shí)習(xí)收獲成長(zhǎng)的重要zhngyo報(bào)告，那么實(shí)習(xí)報(bào)告該如何寫呢? 房地產(chǎn)公司n s畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一 進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想mng_ ing,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)飽滿自己幼嫩的翅膀，鏈家地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉. 實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的兩個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)

2、打下堅(jiān)實(shí)的根底.為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)局部講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況! 在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入鏈家地產(chǎn)投資參謀天賜良園工程部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的2個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力.一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)方案，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)工程實(shí)地調(diào)研及分析其他工程的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破.在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則.通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自

3、己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作. 一.公司介紹 二.實(shí)習(xí)的具體工作 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)ZUI快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求.從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶著下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作： 一 熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的.房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心

4、思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快. 二 熟悉整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品.客戶的問題 是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但ZUI終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路.銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫.銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不

5、完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力.心態(tài)上怎樣去處理好這些事是ZUI關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的. 三.實(shí)習(xí)的收獲 實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不管在專業(yè)上還是心態(tài)上.對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升.入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力. 一 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié).如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再

6、通知客戶來(lái)售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象. 二 充滿激情的工作 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷開掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn).剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績(jī)，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績(jī). 三 不斷學(xué)習(xí) 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，

7、因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一.在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化. 房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二 在即將過(guò)去的大學(xué)生活ZUI后一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里.我很快樂，也很興奮.因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我.時(shí)間過(guò)得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來(lái)到深圳有一個(gè)月了.在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈.我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過(guò)渡到工

8、作崗位并邁向社會(huì)的第一步.對(duì)于剛到_公司的我來(lái)說(shuō)一切都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西. 一._公司 _公司，多年從事市政根底設(shè)施的建設(shè)并和政府屢次聯(lián)手建造經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)以及雄厚技術(shù)力量.二00四年公司開始轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營(yíng)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán). 一個(gè)新的公司將展現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的.對(duì)于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對(duì)二oo六年和二00七年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲.到二00七年下半年國(guó)家采取了從緊的貨幣政策：屢

9、次提高存款利率和存款準(zhǔn)備金率.從王石拐點(diǎn)論的拋出，到潘石屹的百日巨變以及ZUI近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著二00八年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年.所以對(duì)于公司將是有挑戰(zhàn)的一年.對(duì)于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過(guò)困難時(shí)期的力量. 二.實(shí)習(xí)的內(nèi)容 開展部. 投資開展部，一個(gè)年輕的部門.都說(shuō)對(duì)于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)開始學(xué)起的,一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一個(gè)面.從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，慢慢的豐富自己的知識(shí).

10、 部門同事對(duì)我都很照顧，使我很快的就融入到這個(gè)部門.從實(shí)際的踩盤，去認(rèn)識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場(chǎng)，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思.要從她們的口中得到一些她們不想說(shuō)的話是很難的，尤其是首先要對(duì)自己進(jìn)行一番修飾，從衣著到說(shuō)話的口氣，防止讓售樓人員區(qū)分出我們是來(lái)踩盤的人，而有時(shí)候如果被發(fā)現(xiàn)是踩盤的，則是不說(shuō)被人家數(shù)落一頓也是根本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)難得的鍛煉的經(jīng)歷.如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類.其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主

11、力戶型.容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息.其中有的信息是口頭收集來(lái)的，需要我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些渠道去區(qū)分真?zhèn)?因?yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下.我們訂立許多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息.比方樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)ZUI新政策法規(guī)的出臺(tái).在投資開展部的時(shí)間里使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)并且開闊了我的視野. . 集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長(zhǎng)，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做.我開始公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告開始的，雖然何總出了一個(gè)簡(jiǎn)單的題目，但是我還是做得不好.之后王總通過(guò)這一份報(bào)告向我灌輸著如

12、何做好財(cái)務(wù)人員的一些ZUI根本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向.之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了.在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字.而是總會(huì)告訴我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走.他說(shuō)如果什么都告訴我了，那對(duì)我的成長(zhǎng)也是一種不利的影響.我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經(jīng)常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西. 因?yàn)樨?cái)務(wù)部要涉及對(duì)外聯(lián)絡(luò)這個(gè)層面，我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉

13、新人.在這個(gè)期間內(nèi)，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行，深圳開展銀行，興業(yè)銀行，中國(guó)銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司.記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所，公司的工程需要資金，經(jīng)人介紹我們?cè)诠緯?huì)議室開始了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的談判在我看來(lái)是我上了很好的一堂課.在我看來(lái)香港人的頭腦是非常精明和細(xì)致的，這就要求我們?cè)谏婕罢劦饺谫Y的時(shí)候所講的. 房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì).在實(shí)踐中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多

14、在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步. 一.實(shí)習(xí)概況 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20_ _ 年3月我到了中鐵海曦營(yíng)銷代理公司實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的.實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)參謀.現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰.它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野.增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底.根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的.為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)

15、. 二.實(shí)習(xí)內(nèi)容 中鐵海曦營(yíng)銷代理公司是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃.樓盤整合營(yíng)銷.推廣等，是市納稅先進(jìn)單位.公司成功籌劃銷售了多個(gè)樓盤，電視.報(bào)紙進(jìn)行過(guò)屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員.我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判.后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià).幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況.同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解.有時(shí)配合辦公室人

16、員處理日常工作. 三.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì) 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣.對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自己的商談方式.方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧.只要多加留意.多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招.所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí).用心體會(huì).用心做事.從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的開展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì).所以要成為一名頂尖的銷售人

17、員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài).一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力.你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要.比方像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的.樂觀的.友善的.非常熱情.有沖勁的一個(gè)人.這就是自我的形象.師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō).“今天我心情很好，我很快樂，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的;這就是對(duì)自己的一種肯定. 作為一名銷售人員，親和力很重要.所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力.銷

18、售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn).在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁.對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情.態(tài)度.用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑.在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)的.行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言，包括人的站姿.坐姿.表情以及身體展示的各種動(dòng)作.一個(gè)眼神.一個(gè)表情.一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息.一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平.受教育程度和可信任程度.在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形

19、象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神.語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的.只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表.舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá).這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力. 其次，專業(yè)性水平也很重要.房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí).產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的根底，也是銷售技巧的保證.樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn).戶型.價(jià)格.裝修標(biāo)準(zhǔn)

20、等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤.我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?新盤上市.從眾心理.升值期望.炫耀需求.投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期.通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三.五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量. 當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，

21、一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期.平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在.而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼.商品房的價(jià)值比擬高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)置的大宗買賣.因此反復(fù)比擬.猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能發(fā)覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比擬依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高. 另外，還要能夠“利顧客的思考方式.有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺得形容得很貼切.只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的.與客戶的溝通以及相處

22、中隨時(shí)以“利他的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最正確利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已.利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最正確戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng).在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知.這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己.其一是 ：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺

23、得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且時(shí)機(jī)渺茫.所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的.對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求.其二是 ：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做.這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離.我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此

24、.每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔.一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者. 房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告四 在即將過(guò)去的大學(xué)生活最后一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里.我很快樂，也很興奮.因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我.時(shí)間過(guò)得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來(lái)到深圳有一個(gè)月了.在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈.我想

25、我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過(guò)渡到工作崗位并邁向社會(huì)的第一步. 三月十四日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天.剛到_公司一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西. 一._公司 _公司，多年從事市政根底設(shè)施的建設(shè)并和政府屢次聯(lián)手建造經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)以及雄厚技術(shù)力量._年公司開始轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營(yíng)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán). 一個(gè)新的公司將展現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的.對(duì)于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對(duì)二oo六年和_年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于

26、大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲.到_年下半年國(guó)家采取了從緊的貨幣政策：屢次提高存款利率和存款準(zhǔn)備金率.從王石拐點(diǎn)論的拋出，到潘石屹的百日巨變以及最近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著_年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年.所以對(duì)于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年.對(duì)于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過(guò)困難時(shí)期的力量. 二.實(shí)習(xí)的內(nèi)容 開展部. 投資開展部，一個(gè)年輕的部門.都說(shuō)對(duì)于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)開始學(xué)起的,一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一

27、個(gè)面.從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，慢慢的豐富自己的知識(shí). 部門同事對(duì)我都很照顧，使我很快的就融入到這個(gè)部門.從實(shí)際的踩盤，去認(rèn)識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場(chǎng)，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思.要從她們的口中得到一些她們不想說(shuō)的話是很難的，尤其是首先要對(duì)自己進(jìn)行一番修飾，從衣著到說(shuō)話的口氣，防止讓售樓人員區(qū)分出我們是來(lái)踩盤的人，而有時(shí)候如果被發(fā)現(xiàn)是踩盤的，則是不說(shuō)被人家數(shù)落一頓也是根本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)難得的鍛煉的經(jīng)歷.如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類.

28、其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型.容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息.其中有的信息是口頭收集來(lái)的，需要我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些渠道去區(qū)分真?zhèn)?因?yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下.我們訂立許多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息.比方樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺(tái).在投資開展部的時(shí)間里使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)并且開闊了我的視野. . 集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長(zhǎng)，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做.我開始公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告開始的，雖然何總出了一個(gè)簡(jiǎn)單

29、的題目，但是我還是做得不好.之后王總通過(guò)這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最根本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向.之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了.在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字.而是總會(huì)告訴我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走.他說(shuō)如果什么都告訴我了，那對(duì)我的成長(zhǎng)也是一種不利的影響.我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經(jīng)常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西. 因?yàn)樨?cái)務(wù)部要涉及對(duì)外聯(lián)絡(luò)這個(gè)層面，我經(jīng)

30、過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人.在這個(gè)期間內(nèi)，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行，深圳開展銀行，興業(yè)銀行，中國(guó)銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司.記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所，公司的工程需要資金，經(jīng)人介紹我們?cè)诠緯?huì)議室開始了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的談判在我看來(lái)是我上了很好的一堂課.在我看來(lái)香港人的頭腦是非常精明和細(xì)致的，這就要求我們?cè)谏婕罢劦饺谫Y的時(shí)候所講的不可以有一點(diǎn)的疏忽，因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致合作的失敗.在我感覺會(huì)議室的空氣是凝重的，王總在這種環(huán)境下有條不紊的從各個(gè)方面闡

31、述著我公司的一些根本狀況以及對(duì)未來(lái)的一些預(yù)期.對(duì)于我第一次的實(shí)戰(zhàn)談判心得來(lái)說(shuō)，這種環(huán)境下的談判給了我一個(gè)直觀的感受，是在學(xué)校的時(shí)候書本知識(shí)所不能給予的.同時(shí)在答復(fù)對(duì)方一些問題的時(shí)候，如何組織好這些語(yǔ)言去完美的表達(dá).每次的場(chǎng)合不同，接觸的人也是不同的，這就要求我們有一個(gè)迅速適應(yīng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們要盡量的去了解對(duì)方，如果對(duì)方是我們第一次見的人，如何了解對(duì)方，如何開始雙方的談話，如何讓他們對(duì)我們的工程感興趣，并把話題的方向朝著我們的目標(biāo)去走，并最后達(dá)成我們的預(yù)期.這些都是需要一定的閱歷和高超的語(yǔ)言技巧，這是需要一個(gè)過(guò)程去學(xué)習(xí)的. 接下來(lái)通過(guò)一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的融資體

32、驗(yàn)的開始. 首先,國(guó)內(nèi)的銀行大致分兩類.一方面為國(guó)有商業(yè)銀行,如中行.農(nóng)行.工行.建行;另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行.華夏銀行，興業(yè)銀行等.一些銀行在政策和制度上面會(huì)有一些差異，這就對(duì)公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會(huì)對(duì)我公司融資層面給予更大的幫助.其中的如何選擇問題是要考慮的.就一個(gè)對(duì)于公司增資計(jì)息的問題，之前找的中，農(nóng)，工，建四家國(guó)有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的.涉及公司變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜，這幾家銀行對(duì)于增資款項(xiàng)的儲(chǔ)蓄是沒有利息的，而對(duì)于興業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是能做這個(gè)業(yè)務(wù)的.雖然只是很短的時(shí)間，但是就考慮到增資的金額來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的金額.如果

33、沒有考慮到這個(gè)層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的.所以對(duì)外聯(lián)系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性. 其次，對(duì)于銀行的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的，因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語(yǔ)，很多一局部都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過(guò)，但是沒有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用.如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏?，就能使我們站在比?duì)方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走，最后找到一個(gè)平衡點(diǎn)從而到達(dá)一個(gè)雙方都滿意的預(yù)期.對(duì)于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很了解的，通過(guò)這

34、一段時(shí)間的了解對(duì)了這些方面有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí).企業(yè)融資的根本目的是為了公司自身的生存和開展，同時(shí)還有其它的活動(dòng)動(dòng)機(jī).主要有擴(kuò)張性動(dòng)機(jī)指的是企業(yè)因擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者追加對(duì)外投資的需要而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī).歸還性動(dòng)機(jī)是企業(yè)為了歸還某項(xiàng)債務(wù)而形成的借款動(dòng)機(jī)，即借新債還舊債.混合型動(dòng)機(jī)即使混合了擴(kuò)張和償債兩種動(dòng)機(jī).銀行按貸款的年限可以分為短期貸款，中期貸款和長(zhǎng)期貸款. 現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)申請(qǐng)向銀行貸款，銀行要看你的信用等級(jí)，看以往的貸款記錄.由于公司之前沒有貸款的記錄，所以在銀行那面信用等級(jí)是不存在的.所以要以抵押擔(dān)保的形式貸款.由于周轉(zhuǎn)材料和機(jī)器設(shè)備許多銀行或者不要或者評(píng)估的價(jià)格比擬低，因?yàn)殂y行風(fēng)險(xiǎn)控制是比擬嚴(yán)格的，會(huì)

35、降低貸款的額度.如果對(duì)貸款額度需求比擬大的時(shí)侯就要找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司可以放大授信，提供全額反擔(dān)保來(lái)提高貸款的額度.申請(qǐng)貸款時(shí)銀行和擔(dān)保公司出具抵押物的詳細(xì)情況，包括使用年限，折舊費(fèi)用和變現(xiàn)的情況.還有過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，貸款資金的使用情況，企業(yè)的還款來(lái)源等. 房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告五 實(shí)習(xí)目的： 1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能 了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位 實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行 實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過(guò)一系列考核講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤

36、周邊區(qū)域的樓盤.競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào).然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司.通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開始接待.接電的工作工作時(shí)間9：00-17：00值班時(shí)間到19：00了;兩人一組輪流值班 接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電.接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?.要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生. 如第一次來(lái)就問通過(guò)了解我們樓盤的.然后介紹沙盤，戶型等.然后順利的話就是交定金小定1000，大定10000-簽約-辦按揭-辦入住.這就是整個(gè)過(guò)程.異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記

37、表上. 接電工作描述：第一句是，您好，_ 樓盤案名，然后客戶放 前要問是怎么了解我們工程的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上. 實(shí)習(xí)體會(huì) 我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解.當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門，那是必須地.細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等.這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置.有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體.房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職時(shí)機(jī)，甚至銷售業(yè)績(jī).千萬(wàn)不要無(wú)視. 到達(dá)業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售.這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系.就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn). 不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整