人口老齡化與藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方向

1、人口老齡化與藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方向第1頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日首先談一下幾種現(xiàn)象一、“江中消食片”（保健食品，非健胃消食片）進入商店、超市。二、廣州陳李濟制藥廠的舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）高價銷售。三、河南輔仁藥業(yè)進入藥品目錄品種達170個。第2頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日一、“江中消食片”進入商店、超市說到江中制藥，大家可能會很快想到“健胃消食片”（非處方藥品），可能很多人沒想到江中還有“江中消食片”（保健食品），并且也有兒童裝和成人裝。（詳見）保健食品標識保健食品標識藥品OTC甲類藥品OTC乙類第3頁，共25頁，2022年，5月2

2、0日，10點42分，星期日為什么江中的消食進入商店、超市？ 一、消費者可以接受消食片在商店、超市銷售；經(jīng)調(diào)查超過一半的人認為消食片不是藥，而是幫助消化的保健食品，因此，消費者能夠接受消食片在商店、超市銷售。二、進入商店、超市，吻合消食片“日常助消化”的定位；很多年輕人、兒童也有助消化的需求，但藥店不常去，而商店、超市是他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，消食片進入商店、超市渠道可以實現(xiàn)讓消費者常見、常買，從而常吃。第4頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日江中的保健食品江中制藥在電視、報紙等大眾媒體上大力推廣健胃消食片（非處方藥），卻在各大超市、商店推銷相似的江中消食片（食品），套用一句流

3、行的廣告語“花一樣的錢，辦兩樣事”，這是否是一種創(chuàng)新呢？其實，江中的其他幾個保健食品也做得不錯，如初元（2010年銷售3億元），杞濃果酒、江中亮嗓等。第5頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日二、廣州陳李濟制藥廠的舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）首先簡單介紹一下陳李濟制藥廠陳李濟創(chuàng)建于公元1600年（明朝萬歷27年），迄今已逾四百年之久，是一家“中華老字號”企業(yè)，現(xiàn)隸屬于廣州醫(yī)藥集團有限公司，是在滬、港兩地上市的廣州藥業(yè)股份有限公司的全資子公司。目前主要生產(chǎn)中藥口服固體制劑，劑型有傳統(tǒng)的丸劑和現(xiàn)代的膠囊劑、片劑、顆粒劑、滴丸劑，現(xiàn)階段已形成了心腦血管類、風濕骨痛類、婦科類、滋補類、

4、呼吸類、消化類六個產(chǎn)品系列，主要產(chǎn)品有壯腰健腎丸、烏雞白鳳丸、補脾益腸丸、喉疾靈膠囊、舒筋健腰丸等。陳李濟的品種很多，在這里主要介紹一下陳李濟的獨家品種舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）。可能有部分人聽說過這種藥品，主要治療中老年人腰膝酸痛、坐骨神經(jīng)痛等病癥（有一定的療效）。目前只有白羽路的濟仁堂藥店（工行對面）有售，每盒690元（每盒裝10瓶，每瓶裝45克；只能整盒買，不拆零出售），雖然售價很高，但是購買者卻很多。對于這個產(chǎn)品的具體售量我們無從了解，但是可以從一個側(cè)面（百度搜索指數(shù)）來了解這種藥品的火爆程度。見下圖：第6頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日六味地黃丸、痛經(jīng)寶顆粒、

5、舒筋健腰丸的百度搜索指數(shù)指數(shù)越大說明關注的人越多，但縱坐標不代表具體人數(shù)。第7頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）產(chǎn)品分析（1）從百度指數(shù)可以看出舒筋健腰丸的用戶關注度介于低于六味地黃丸，但是要高于痛經(jīng)寶顆粒，幾乎是后者兩倍（可以看出痛經(jīng)寶顆粒和舒筋健腰丸都是從2008年底開始推廣）。由于痛經(jīng)寶顆粒同樣是獨家產(chǎn)品，每盒零售價約30元（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)上），舒筋健腰丸每瓶69元，可以簡單的換算出舒筋健腰丸年銷售金額應該為痛經(jīng)寶顆粒的4倍左右，這個市場規(guī)模已經(jīng)是相當可觀了，但是這個品種還是有自身缺陷的，主要體現(xiàn)在以下幾點：1.本品種目前雖然是陳李濟的獨家產(chǎn)品

6、，卻是部頒標準第12冊中的品種，處方、工藝、標準是公開的，無專利、非中藥保護，任何一家制藥企業(yè)都可以仿制。2.陳李濟在本品種廣告上，打擦邊球，虛意夸大療效，價格過高，是暴利品種，因此可能會引起消費者對陳李濟的反感，這同樣是給了其他廠家的一個進入的機會。第8頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日痛經(jīng)寶顆粒、舒筋健腰丸百度搜索的地區(qū)、人群分布圖第9頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）產(chǎn)品分析（2）從百度指數(shù)的地區(qū)分布圖和人群屬性分布圖中，可以看出舒筋健腰丸的關注人群傾向中年人，考慮到老年人上網(wǎng)比例小，可能很多人上網(wǎng)搜索藥品信息是由年

7、輕人代勞的，因此關注人群的年齡應該是更大一些。第10頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日三、河南輔仁藥業(yè)進入藥品目錄品種達170個輔仁藥業(yè)簡介輔仁藥業(yè)集團有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的綜合性集團公司。旗下?lián)碛休o仁藥業(yè)集團醫(yī)藥有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥（集團）有限公司、開封豫港制藥有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司、輔仁醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司、河南省宋河酒業(yè)股份有限公司及上市公司上海輔仁實業(yè)（集團）有限公司等多家全資、控股子公司。產(chǎn)品涵蓋了中、西藥制劑，生化制藥，生物制藥，原料藥等多個門類。

8、目前，輔仁已形成擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等20多個劑型，近1000個品種，劑型及品種數(shù)量位居全國前列。年可生產(chǎn)水針劑52億支，粉針12億支，凍干粉針2億支，片劑、膠囊劑150億片（粒），第11頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日輔仁藥業(yè)簡介（續(xù)）顆粒劑6億袋，膠劑1000噸，大輸液5000萬袋，口服液10億支，原料藥2500噸，制劑綜合生產(chǎn)能力居全國前列。“輔仁”商標被認定為著名商標。 在最新公布的307個國家基本藥物目錄中，輔仁入選170個品種，占目錄總數(shù)的55%；在國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2009年

9、版）中，輔仁入選413個品種（含獨家品種3個），其中甲類品種255個，乙類品種158個。成為中國制藥企業(yè)中，入選2009版目錄品種最多的制藥企業(yè)！ 一直以來，輔仁都秉承著“百姓藥 輔仁造”的企業(yè)使命，提出“全球通用名藥中國制造商”的初期企業(yè)定位。建立了以“多品種為核心、大產(chǎn)能為基礎、大營銷做支撐，帶動輔仁大品牌的建立”的主導贏利模式。貫徹“產(chǎn)量讓位于質(zhì)量、成本讓位于質(zhì)量”的質(zhì)量管理方針；以“專門、專業(yè)、專注”為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位。本著“和而不同共贏天下”的經(jīng)營理念，兼容并蓄、尊重規(guī)律、踐行規(guī)則，在分享全球化帶來的利益時，強化企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和對未來的把握第12頁，共25頁，2022年，5月20日，1

10、0點42分，星期日輔仁的產(chǎn)品開發(fā)輔仁為什么會有這么多品種呢？不外乎是通過以下兩種方式取得的：一、企業(yè)的自己開發(fā)，二、通過資本運作兼并制藥企業(yè)，取得藥品文號。2007年以前，國家局對藥品注冊監(jiān)管得不是太嚴格，當時的仿制藥不需要做臨床，注冊成本極低。當時輔仁有幾個藥品研發(fā)人員幾乎是天天待在省藥檢所做試驗，進行藥品申報。在2003至2007年短短幾年內(nèi)，報批了近百個品種。雖然這些品種大多是仿制品種，但是為輔仁今天的發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎，使輔仁在市場競爭中有了較大選擇余地，2010年輔仁藥業(yè)年銷售額達到20億元，在全國醫(yī)藥行業(yè)主營業(yè)務收入排第23名。第13頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42

11、分，星期日輔仁藥業(yè)的產(chǎn)品廣告（從中可以看出一些輔仁的發(fā)展特色）第14頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日中國老齡化社會的到來國家統(tǒng)計局在4月公布了第六次全國人口普查的主要數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示中國60歲及以上人口為1.78億人，占13.26%，上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口為1.19億人，占8.87%，上升1.91個百分點。進入21世紀10年代，上世紀50年代出生的人開始進入老年。上世紀五六十年代是中國的出生人口高峰期，其規(guī)模遠大于美國二戰(zhàn)后的“嬰兒潮”（BabyBoom）。隨著這部分人群邁入60歲門檻，未來20年中國將迎來加速老齡化的高峰期。預計到2040年前后，老

12、年人口將達到4億人的峰值，占屆時總?cè)丝诘?1%左右。第15頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日人口老齡化對藥品生產(chǎn)企業(yè)的不利因素1、人口老齡化和中國的城市化進程將使農(nóng)村勞動力大幅減少，導致農(nóng)產(chǎn)品、中藥材價格上漲。2、人口老齡化導致整個社會的用藥量加大，將會使部分資源稀少的野生中藥材更加匱乏，從而使價格大幅上漲。3、人品老齡化導致藥品工業(yè)的勞動力成本上升。4、人口老齡化加大了國家在醫(yī)療保險資金上負擔，政府只有通過進一步壓低藥品的生產(chǎn)、銷售、使用環(huán)節(jié)的各種費用來減輕這種負擔。第16頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日圖一:2010年537種中藥材漲價分布

13、情況第17頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日藥材最近漲價最新價2011年1月價格2009年均價2010年2010年均價起始時間同比變化均價同比漲幅三七2009年8月33065%109310214%金銀花2009年7月180-50%14222883%丹參2009年9月10.540%5879%重樓2009年11月35059%15329297%桂枝20%22-3%茯苓2009年11月26117%101782%太子參2009年9月300466%24114425%當歸2009年11月26108%101880%黨參2009年10月35169%91897%三叉苦2.525%32-29

14、%冰片2010年5月14051%8811025%蟲草2009年6月8500021%552507636442%白糖2009年8月695040%3920579452%備注:白糖價格單價為元/噸，其余為元/公斤;資料來源:中信證券研究部。表一:主要中藥材價格跟蹤簡表第18頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日圖二 :中成藥毛利率變化數(shù)據(jù)來源：中信建投證券報告第19頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日人口老齡化為醫(yī)藥行業(yè)帶來的新機遇有統(tǒng)計顯示，老年人的患病率和人均醫(yī)藥費用高于青年人，多患有慢性非傳染性疾病，療程長，費用大。根據(jù)發(fā)達國家經(jīng)驗老年人的藥品消費占據(jù)藥

15、品市場消費50%以上，且人的一生當中，80%的藥品消費是在最后20年發(fā)生的。因此，老年人口總量的迅速膨脹以及占總?cè)丝诒壤难杆偬岣?，將成為推動醫(yī)藥市場擴容的重要因素，勢必帶動國內(nèi)藥品、醫(yī)療器械需求量將大幅增加 。第20頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日老齡化社會的疾病譜我國疾病譜隨老齡化而變化。我國的疾病譜和死亡譜己由傳染病為主的急性病轉(zhuǎn)向各種退行性疾病為主的慢性病，如心腦血管病、糖尿病、腫瘤等。死因順序，前四位依次為腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病和心臟病。我國幾十年來疾病譜的變化，一方面是經(jīng)濟水平的發(fā)展和生活方式的轉(zhuǎn)變，另一方面就是人口的老齡化。 1.老年期特有的疾

16、?。褐饕心X動脈硬化、慢性肺氣腫、脊柱及關節(jié)的退行性變化（主要骨關節(jié)?。?、骨質(zhì)疏松癥、腎萎縮、前列腺肥大、老年癡呆等。這些疾病大多是由于組織的退行性變化引起的。 2.老年期增多的疾?。河行┘膊≡谇鄩涯陼r期也能發(fā)生，但在老年期明顯增多、如動脈硬化、惡性腫瘤、心臟病、高血壓、中風、糖尿病、慢性支氣管炎等。 第21頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日藥品生產(chǎn)企業(yè)在老齡化社會的對策 由于我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都比較小，多數(shù)企業(yè)的營利狀況也不是太好，而藥品開發(fā)成本和經(jīng)營風險的卻在增加，特別是高昂的臨床試驗費用是一般的制藥企業(yè)不能承擔的。在中國這個以行政手段制定藥品價格的國家里，未來

17、藥企要想生存下去，只能學習“沃爾瑪戰(zhàn)術”管理層通過削減預算，產(chǎn)品外包等手段支撐盈利，在產(chǎn)品銷售上以量取勝。但是這并不是說藥企在新產(chǎn)品研發(fā)上不進行投入了，相反還要適量增加投入，當然這部分投入主要用在老年藥品的開發(fā)上，取得大量藥品文號，為企業(yè)未來的發(fā)展提前做好產(chǎn)品儲備工作。第22頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日老齡化社會中藥品的開發(fā)方向為了控制開發(fā)成本，取得最大成效，未來的藥品開發(fā)應該做到以下幾點：1、盡量開發(fā)仿制藥，并且所開發(fā)藥品最好是可以利用現(xiàn)有的廠房設施生產(chǎn)，類似舒筋健腰丸（濃縮水蜜丸）這種品種。2、應該有鎖定開發(fā)范圍，如中老年人用的心腦血管病藥、骨關節(jié)病藥、糖尿病

18、藥、高血藥或老年癡呆藥等，企業(yè)在其中的12領域成為專業(yè)制造商。如：天士力在丹參制劑（心腦血管系統(tǒng)用藥）中的行業(yè)地位。3、開發(fā)以西藥制劑為主，中藥為輔（未來中藥的利潤空間會越來越小）。4、在制劑技術上要適當創(chuàng)新，如開發(fā)一些緩釋制劑、固體分散制劑、靶向制劑等，這些都有成熟的技術，可以提產(chǎn)品附加值和美譽度。第23頁，共25頁，2022年，5月20日，10點42分，星期日藥企的橫向發(fā)展1、向保健用品領域滲入。21世紀是健康產(chǎn)業(yè)為王的世紀，隨著我國人口老齡化時代的到來，以及人們生活水平的日益提高，人們對健康的關注會越來越大，保健品未來絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，歐美國家消費者平均用于保健品的花費占總支出的2%以上，而我國僅占0.07%，可見其市場空間依然巨大。史玉柱在腦白金、黃金搭