下半年工作計(jì)劃銷售部門

1、下半年工作計(jì)劃銷售部門下半年工作計(jì)劃門xx年我們?yōu)榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)銷為、以成本為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成億的目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，一下，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年目標(biāo)。xx年以來(lái)，我在佳能開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限和董事會(huì)的正確下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按就班的全面的展開(kāi)，為使各項(xiàng)工作上一個(gè)新，在新的一年里，在確保XX年底報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面一、 以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)(一)xx年底前力爭(zhēng)報(bào)批通過(guò)月份：參與制訂規(guī)劃，配合完成規(guī)劃在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。月份：配合完成規(guī)劃的市長(zhǎng)辦公通過(guò)，

2、辦理環(huán)境意見(jiàn)表的工作。(二)、xx年度工作月份：環(huán)境評(píng)估及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察。月份：參與工程的施工設(shè)計(jì)及紙;項(xiàng)目申請(qǐng)，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)委);完成樁基的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并場(chǎng)地的地下水工作。月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基工程的施工許可工作。月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至月中旬完成樁基工程的施工工作。-月份：基工程完成。-月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報(bào)建工作。工程應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟

3、進(jìn)紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程應(yīng)善于理順與相關(guān)門，不得因報(bào)建而工程開(kāi)工。另外，工程應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”的形象工程。因而好工程質(zhì)量尤為重要。工程在協(xié)助工程監(jiān)理工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程、財(cái)務(wù)必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：、認(rèn)真

4、工程預(yù)算，配合工程及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程做好工程的工作，做好工程的兩表對(duì)比，最度的節(jié)約使用資金。、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金.億元左右;其中基分需用約.億元;地上商業(yè)分約用.億元;分約用.億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程、預(yù)決算、財(cái)務(wù)、采購(gòu)以及招商等職能門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程不脫節(jié)確定的二八年工程啟動(dòng)資金約為億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，到期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商銷這篇大。、拓寬融資渠道，

5、掘社會(huì)潛能擬采取銀融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。、采取內(nèi)認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在內(nèi)采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)計(jì)劃，比列約為面積的 - 。、實(shí)行任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX年建設(shè)工程款總需求是. 億元。按“特洛伊城”所簽書(shū)，招商任務(wù)的承載體為策劃代理。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在銷形式上努力創(chuàng)造銷新模式，以形成自我銷特色。招商方面(一)、全面啟動(dòng)招商程

6、序，注重成效開(kāi)展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)的重要基。該工作開(kāi)展順利與否，也的項(xiàng)目。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。、合理運(yùn)用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年將擴(kuò)大投入。其目的一是塑造“特洛伊城”，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。、努力銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理的置業(yè)顧問(wèn)以及銷的銷，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，將充分運(yùn)用此分。策劃代理首先應(yīng)好銷基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使銷成為一支能吃苦、有、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善銷激勵(lì)機(jī)制

7、，在上確立銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)由銷起。、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照與策劃代理所簽合同，“特洛伊城”應(yīng)于年出臺(tái)招商計(jì)劃書(shū)及招商手冊(cè)，但目前該工作滯后。，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理出臺(tái)。為綜合規(guī)招商政策，擬由招商另行起招商政策招商在元月份出稿。、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備合素質(zhì)，敬業(yè)強(qiáng)、有開(kāi)拓的，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”的打造詩(shī)司的目標(biāo)之一?，F(xiàn)代打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善結(jié)構(gòu)

8、，不斷擴(kuò)大規(guī)模目前設(shè)立的門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程、人力、招商、財(cái)務(wù)，即“兩室四”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)、企業(yè)策劃、預(yù)決算等門共同成為集團(tuán)的基。使內(nèi)機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的體。的設(shè)想是在集團(tuán)的下，實(shí)行核算，完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的效管理。新的一年，將根據(jù)有關(guān)規(guī)、和集團(tuán)的，制定本工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地

9、提企業(yè)管理水，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于之林。人力方面以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基，“特洛伊城”的企業(yè)：“開(kāi)放式管理，以人為本;實(shí)事求是，求真”決定了“特洛伊城”的打造。的建立，必須充實(shí)基工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。(一)、充實(shí)基工作，善經(jīng)環(huán)境所指充實(shí)基工作，主要是指各門各崗

10、位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不。規(guī)行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基工作，善內(nèi)工作環(huán)境和外經(jīng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的工作手冊(cè)確定，員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各門基工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。(二)、充實(shí)各類人才，善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。XX年，將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足各崗位的需要。(三)、充實(shí)企業(yè)，善人文企業(yè)的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新

11、的一年，“特洛伊城”策劃代理在進(jìn)行銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”的等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”的需要，對(duì)內(nèi)是建立企業(yè)的特定。因此，“特洛伊城”的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)做，形成豐富的“特洛伊城”企業(yè)。(四)、充實(shí)綜合素質(zhì)，提業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)類、招商銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工合企業(yè)的工作崗位。(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行各項(xiàng)現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是

12、完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使管理有序進(jìn)行，將推行考核制、推行追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為合企業(yè)的一流的群體。、推行考核制，以日常工作為考核內(nèi)容考核豎際流行的企業(yè)管理形式，每個(gè)員工堅(jiān)持登記考核手冊(cè)，定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。為考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工考核手冊(cè)每月由辦公室檢查。、推行追溯制，以提員工的榮譽(yù)感和心追溯是落實(shí)崗位制的重要，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。將制定追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以到人，又

13、能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)心。、推行末尾淘汰制，以提企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要合這一，必然推行員工末尾淘汰制。其以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。、推行例會(huì)制，提階段性工作總結(jié)工作XX年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提，對(duì)時(shí)段工作布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分

14、管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查，即前次布置的工作在完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)，完善提。、推行各級(jí)制，有效實(shí)行分工合作的目標(biāo)之一是建立效的管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上層、門中層進(jìn)行各級(jí)，且分工合作，以防止推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。層分工：總經(jīng)理：全面工作，主持融資、重大合作，主持日常工作，分管財(cái)務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理：工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程。與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理及相關(guān)門的工作對(duì)接。行政副總經(jīng)理：行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)、物業(yè)管理，各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。銷副總經(jīng)理：銷工作，分管銷、企劃。銷策劃，與代理、策劃代理、單位的

15、工作對(duì)接。各中層人，按原定職責(zé)行使管理，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，細(xì)致到門各細(xì)節(jié)。因此，所屬各門，應(yīng)根據(jù)的年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于“山水城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)。下半年工作計(jì)劃門、顧問(wèn)培訓(xùn)：在顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話明顯不夠優(yōu)秀，的到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，xx年的顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)對(duì)車型的選擇上得多下功夫，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。、流程：完整運(yùn)用流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們

16、并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實(shí)深入的后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的顧問(wèn)。有了考核，顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩ぷ?。?xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相這是完成全年任務(wù)的又一保障。、提市場(chǎng)占有率：()、現(xiàn)在本市的幾家汽車經(jīng)銷商最有的“XXX”“XX”對(duì)車的夠成一定的脅，在去年就有一些到這兩家購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要是因素。是我們同產(chǎn)生的一個(gè)共同點(diǎn)，

17、其他在車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是。再看我們?cè)谲嚂r(shí)，除個(gè)別外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多也是想在S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的來(lái)脅，如果來(lái)脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、的誠(chéng)度、的的良好印象等密切相關(guān)，這些擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。()、通過(guò)對(duì)顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的提市場(chǎng)的占有率。()、結(jié)合市場(chǎng)對(duì)和汽車進(jìn)行有力的，提消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的度。()、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到帶隊(duì)的作用，做好的頭兵

18、。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)，幫助他們做好本職工作完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種.種困難，為的效益盡到最大的努力。下半年工作計(jì)劃門.對(duì)于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小或宴請(qǐng)，好與。.在擁有老的同時(shí)還要不斷從各種獲得更多息。.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：.每月要增加個(gè)以上的新，還要有到個(gè)潛在。.一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。.見(jiàn)之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)。.對(duì)不能有隱瞞和，這

19、樣不會(huì)有的。在有些上你和是一致的。.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。.對(duì)所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給一好印象，為樹(shù)立更好的形象。.，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。.自是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。.和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。一個(gè)好的應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際、好的溝通、好的、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)工作的極度熱情!個(gè)人

20、認(rèn)為對(duì)工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)年的工作和，我了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我盲作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(萬(wàn)萬(wàn))!一定要車，自己還要有萬(wàn)元的資金!xx年，將遵守的工作思路：在的帶領(lǐng)下，性持續(xù)進(jìn)活動(dòng)，的日常工作，對(duì)和發(fā)貨計(jì)劃的情況、衡、監(jiān)督和;對(duì)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)的，開(kāi)發(fā)新和新產(chǎn)品，各產(chǎn)銷的任務(wù)。下半年工作計(jì)劃門(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的銷活動(dòng)。門的大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理、無(wú)貸戶和電子銀行。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持

21、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以為中心，以賬戶為基，大不放小，采取“確保穩(wěn)住大，努力轉(zhuǎn)變小，積極拓展新”的，制定詳銷計(jì)劃，在全開(kāi)展系列的、網(wǎng)點(diǎn)、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)上門推介、投標(biāo)和銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入現(xiàn)金管理，努力提產(chǎn)品的價(jià)值。要通過(guò)重點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的效應(yīng)。各行要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)、行業(yè)大戶、集團(tuán)進(jìn)行，深入分析其經(jīng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理，主動(dòng)進(jìn)行銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量掘深層次的需求，存在的，提貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理xxxx戶。深入開(kāi)發(fā)無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基，并為業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)

22、算”主題銷活動(dòng)基上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化銷，增強(qiáng)銷效果。要保持全的無(wú)貸戶市場(chǎng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提優(yōu)質(zhì)比重，降低籌資成本率，增加附加值產(chǎn)品的。要重點(diǎn)好無(wú)貸戶的開(kāi)戶銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)無(wú)貸戶管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xxx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)戶xxx戶，結(jié)戶凈增長(zhǎng)xxx戶。做好系統(tǒng)大戶的銷工作。針對(duì)全市還有分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種進(jìn)行銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、xx強(qiáng)、納稅前名、進(jìn)出口前xxx強(qiáng)”等多戶重點(diǎn)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)，進(jìn)行重點(diǎn)

23、攻關(guān)。(二)加強(qiáng)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動(dòng)。是全至關(guān)重要的，對(duì)公是全的優(yōu)質(zhì)和潛力，要對(duì)公視系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)的基上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的。要建設(shè)好三個(gè)渠道一是要按照總行“二級(jí)分結(jié)算與現(xiàn)金管理門至少配置名經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備名經(jīng)理，比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起素質(zhì)的銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，管理模式的差異，對(duì)公最常用的仍然蜀面渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓中心中要充分考慮對(duì)公的業(yè)務(wù)需要，滿足的需求。各行要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的內(nèi)容、行為規(guī)、流程等進(jìn)行

24、指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)。各行應(yīng)充分重視與分下發(fā)的目標(biāo)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展銷工作，要在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)上絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好與深度銷工作。通過(guò)建立企業(yè)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為和的重要依據(jù)，及時(shí)為在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中的，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品給，提“動(dòng)戶率”和使用率。深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以為中心的現(xiàn)代金融理念，梳理，整合流程，以目標(biāo)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提效率，及時(shí)處理，加強(qiáng)管理，提滿意度，構(gòu)建以為中心的模式。全面提升門質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全又好又快地發(fā)展目標(biāo)。(三)加快

25、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理作為產(chǎn)品門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的加強(qiáng)銷系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全法人銷、單位企業(yè)級(jí)息管理和單位銀行結(jié)戶管理三大系統(tǒng)的工作，為實(shí)施的銷管理提供手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立息反饋機(jī)制。各行將需求匯報(bào)送分結(jié)算與現(xiàn)金管理。分定期聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中關(guān)心的。提財(cái)智賬戶的市場(chǎng)度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理，以“財(cái)智賬戶”為，在下擴(kuò)大，提升價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)?，納入到體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶的力度，做好，保持力。發(fā)展

26、第三方存管業(yè)務(wù)。住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品應(yīng)用力度。各行要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品應(yīng)用的管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸姐泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位短通知、金融證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)好經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊門人才要加員管理，實(shí)施日常工作規(guī)，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志、檔案、走訪以及息反饋。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分將繼續(xù)各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化

27、的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)圍，努力提業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。(五)強(qiáng)化流程管理，提水要以防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的要進(jìn)行。下半年工作計(jì)劃門在xx年上半年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇的上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的是非常注重的.所以今年不要在選一

28、些只看,對(duì)質(zhì)量沒(méi)的.沒(méi)有的不是好。下半年的計(jì)劃如下：一;對(duì)于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小或宴請(qǐng)，好與。二;在擁有老的同時(shí)還要不斷從各種獲得更多息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下：每要增加個(gè)以上的新，還要有幾個(gè)到幾個(gè)潛在。：一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。：見(jiàn)之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)。：對(duì)不能有隱瞞和，這樣不會(huì)有的。在有些上你和是一直的。：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。：對(duì)所

29、有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹(shù)立更好的形象。：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。：自是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。：和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。：為了今年的任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為做出自己最大的貢獻(xiàn)。助理一類的工作在我看來(lái)最重要的還是要提前做好計(jì)劃才能夠在面對(duì)任何狀況的

30、時(shí)候都不至于出現(xiàn)慌亂，尤其是經(jīng)理不在的時(shí)候更是作為員們心中的主心骨一般的存在，因此為自己的工作做好相應(yīng)的計(jì)劃才是對(duì)助理這份工作的，鑒于這個(gè)原因?qū)е伦约褐贫ê昧艘环菹掳肽甑闹砉ぷ饔?jì)劃。首先是員們的培訓(xùn)與的一定要督促好才能夠促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，尤其是早上的時(shí)候更是應(yīng)該要帶著一起喊出屬于自己團(tuán)隊(duì)的來(lái)振奮工作的，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)有些員工坐在工位上沒(méi)有打的時(shí)候就應(yīng)該要重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)員工有著情緒上的不或者對(duì)工作產(chǎn)生困擾的時(shí)候便需要幫助他們相應(yīng)的，每隔一段時(shí)間就召開(kāi)一次培訓(xùn)播放優(yōu)秀員工進(jìn)行推銷過(guò)程的語(yǔ)音并令做好相應(yīng)的筆記，有時(shí)間的話自己還應(yīng)該針對(duì)一些容易的制作一些用以培訓(xùn)的課件來(lái)，畢竟作為員工的引路人之

31、一必須要為他們的工作進(jìn)行。其次則是跟在經(jīng)理的身后團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)以及具體實(shí)施的一些細(xì)則，盡管說(shuō)自己的方面是往屆團(tuán)隊(duì)之中過(guò)得佼佼者，但是如果不能夠?qū)⒆约旱墓芾斫?jīng)驗(yàn)提升上去的話將難以打開(kāi)職業(yè)晉升通道，所以自己在輔助經(jīng)理的工作之時(shí)一定要注意傾聽(tīng)經(jīng)理的一些管理經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到實(shí)踐之中。當(dāng)然自己助理的一分本職工作也不能夠因此而受到，如何幫助員工們更好的投入自己的工作之中才是我最應(yīng)該關(guān)注的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)有新員工融入到我所在的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候應(yīng)該要做好以老帶新的工作，既要幫助員自己的一些比較基本的又要讓他們養(yǎng)成思考的，當(dāng)有員身上出現(xiàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候我應(yīng)該要好相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)表示對(duì)對(duì)方成功的喜悅與欣慰。目前我所欠缺的主要還是團(tuán)隊(duì)管理方面

32、的一些經(jīng)驗(yàn)，值得慶幸的是經(jīng)理在逐漸放權(quán)讓我參與進(jìn)管理工作中去，我自然應(yīng)該在下半年的工作中更加積極地表現(xiàn)自己以求不辜負(fù)經(jīng)理的。作為一名助理來(lái)說(shuō)日后的工作還有著很長(zhǎng)的歷練空間，我應(yīng)該在這段時(shí)間內(nèi)不斷地完善自己才能夠逐漸達(dá)到升職所需要的，實(shí)際上作為的自己一直都是對(duì)向上發(fā)展有著極其濃烈的渴求的。服裝下半年工作計(jì)劃 xx年過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們也開(kāi)了半年的，在上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這之后，我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的

33、工作和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)息并適時(shí)制定銷，及時(shí)的跟進(jìn)并對(duì)進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在及應(yīng)對(duì)，以求共同提。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新同時(shí)要不斷的對(duì)手中的進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的作為重要的，把近期有項(xiàng)目的作為重點(diǎn)跟進(jìn)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到的目的。分析的同時(shí)，必須建立自己的群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，比較弱，單子也比較小，但是成功率比較，也可以做得些。像這樣的就可以列入主要群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接項(xiàng)目的門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的，有發(fā)展的前景，所以如果能好這分，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每動(dòng)積極的拜訪，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪是的基，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有，而且因?yàn)槿伺c人都是情的，只有跟之間建立了感情基，提對(duì)我們的任度之后方有機(jī)會(huì)產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助做工作，比如幫忙查找，幫忙做，做預(yù)算，這都是讓對(duì)我們?cè)?/p>