《BC企業(yè)利潤倍增計劃從書》序

1、TBC企業(yè)利潤倍增計劃從書序作者：李澤堯1、利潤倍增不是夢【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】開過酒樓的人就知道：一個月營業(yè)額25萬，可能剛好持平、一分錢都沒得賺！如果提高到30萬，則可以有3萬塊利潤，要是銷售額35萬，利潤就有6萬翻番了！那么請問：銷售額從30萬提高到40萬，利潤豈不是翻了3倍！由此可見：組織效率提高20-30%的時候，企業(yè)利潤就翻番了！而【結構效率】會告訴你，個人效率提高10%、組織效率就能提高30%。再看照相的例子：一個家族，一家公司，要照一張大合影。你告訴我，需要多長時間？有經(jīng)驗的知道，半小時不一定夠。但是，10分鐘卻也“可能”。請問：5分鐘行不？2分鐘行不？就那么“咔擦”一下，

2、為何要那么長時間？結論是：各行其是，沒有標準，效率低下。而整合、標準、行動一致，則效率大大提升。由此可見，個人效率提高10%、組織效率提高30%，并不難！試想想：一些人的月收入是另一些人的好幾倍，這個很普遍。澤堯每天思考的問題、寫出的文字，也是很多人的好幾倍，這個你也得信。同樣，一些人心靈手巧，他的工作效率，也是另一些人的好幾倍，你信吧？請不要以為“心靈手巧”是天生的，有一門叫做“工業(yè)工程”（英文縮寫IE，也有說IE工程）的，它就能“復雜問題簡單化”，讓全世界成千上萬的農(nóng)村姑娘，或許初中還沒有畢業(yè)，就能在東莞、廣東、不，全世界的電子廠生產(chǎn)計算器、蘋果手機，等等！化學反應需要配方，中藥西藥能夠治

3、病，也在于【配方】。一套系統(tǒng)的企業(yè)問題解決方案，與東一榔頭西一棒子，效果截然不同，【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】靠的就是系統(tǒng)化、和【配方】。所以：企業(yè)利潤成倍增長不是夢！接下來的問題就是：有沒有一套系統(tǒng)的方法和工具？本叢書【TBC企業(yè)利潤倍增計劃及配套課程】，正是要給你一套系統(tǒng)的方法和模板。2、事都是人做出來的【如何讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作】事在人為，事兒都是人做出來的。管理從老板開始，老板從帶人開始。帶人？老板們煩惱著呢！問題就是：如何讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作？先看例子：“我每次來到這里不會太久，總能發(fā)現(xiàn)有許多地方可以減少浪費，提高產(chǎn)量和增加利潤，而你卻整天坐在這里無動于衷。”米勒說

4、出了他的顧慮和想法：“那是您的油田，油田上的一切都跟您有切身的關系，所以您有如此銳利的眼光，能看出一切問題來。”米勒的回答大大震動了蓋蒂，這話讓他想了好幾天。他想，人的行為動機、動力和利益是密切相關的，動機和利益一致了就會產(chǎn)生動力。據(jù)此，蓋蒂決定在用人上進行一次大膽的嘗試。他再次找米勒商談。“我打算把這片油田交給您，從今天起我不付給您工薪，而付給您油田利潤的百分比；這正如您所明白的，油田愈有效率，利潤當然愈高，那么您的收入也愈多。您同意這個做法嗎？”米勒思索一番，覺得蓋蒂這一做法對自己雖然是個壓力和挑戰(zhàn)，但亦是一個展示自己才干和謀求發(fā)展的機會，于是欣然接受了。從那一天起，洛杉磯效外油田的面貌一

5、天天地改觀了。想讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作嗎？其實方法很簡單：如果你讓員工做老板，員工就會像老板一樣工作！“讓一部分人先富起來”鄧小平這樣治理國家、舉重若輕；老板，你不可以讓一部分員工“先富起來”嗎？民不富，國何以強！員工不能發(fā)財，企業(yè)何以做大？讓企業(yè)成為員工發(fā)財?shù)钠脚_，員工就會像老板一樣工作！讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作的做法有（詳見管理的體系）：（1）、確定一個產(chǎn)量或銷售額基數(shù)，然后和員工約定超額部分拿出X%分配給他們?；虼_定一個成本基數(shù)，然后把降低部分的X%分給他，如在現(xiàn)有采購成本基礎上，降低金額的30%作為獎金。（2）、想辦法讓有能力者的收入比其他人高出10倍以上！記住：一定要讓

6、優(yōu)秀的員工能夠發(fā)財！因為：一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入?。?）、把優(yōu)秀員工作為撬動團隊的杠桿和支點，正所謂水漲船高！利益到位基礎之后，員工心態(tài)甚至連“臨門一腳”都不需要了。3、做法決定心態(tài)【TBC利益到位的三種做法】“心態(tài)決定一切”已經(jīng)流行很久了！全國很多機場還在播放“員工心態(tài)的調(diào)整”視頻。其實，老板們都體會到了：感情管理、觀念調(diào)整，其作用極其有限、而且很快就沒了。做人做君子，員工調(diào)整心態(tài)不是不可以。詳見本叢書管理的藝術TBC員工驅(qū)動策略；但是，老板們何妨自己也調(diào)整一下做法？管人管小人，做法決定心態(tài)“回頭是岸立地成佛”，老板改變做法，效果會更好！詳見本叢書管理的技術TBC

7、企業(yè)驅(qū)動體系及管理的體系TBC利潤倍增計劃。為自己工作，還是為老板工作？看在成長和成才的份上，有上進心的人為自己的未來而工作；看在工資的份上，員工、人們，為眼前的利益而工作。從根本上講，沒有人不是在為自己而工作。可是為什么員工會認為自己在為老板工作呢？TBC利益到位，把公司變成大家賺錢的平臺是問題的關鍵。員工心態(tài)調(diào)整很困難嗎？處于山崗上、斜坡前的小車，你只須輕輕一推，它就會滑向很遠的地方。在企業(yè)利益分配到位的情況之下，員工心態(tài)的調(diào)整也是如此，只須臨門一腳，即可大功告成。這“臨門一腳”就是【TBC企業(yè)利潤倍增計劃之“利益到位”】，具體地，有三種做法：1、從利益不到位到比較到位：“浮動工資管理驅(qū)動

8、”模式從原來的“人治：大鍋飯、計時工資、死工資，拖拖拉拉、打工心態(tài)”；到“法治：績效考核、計件工資、30-50%浮動工資，業(yè)績有壓力、有考核”，適合大多數(shù)企業(yè)。本做法需要管理層有較高的管理智慧和能力，所以很多企業(yè)做不到位、流于形式，作者建議的對策是：導入以事實為依據(jù)的“中國式績效管理模式”，詳見本叢書管理的技術TBC企業(yè)驅(qū)動體系。本做法，非常適合大中型民營企業(yè)、國企及事業(yè)單位。2、從利益比較到位到非常到位：“重獎機制利益驅(qū)動”模式有能力的人，往往是有企圖心、甚至有野心的，要用利益機制、重獎有貢獻的人，公司拿大頭個人拿小頭，提高效益或降低成本的30-50%做獎金，把有能力有激情的員工先調(diào)動起來，

9、用先進帶動后進。本做法，適合所有企業(yè)，尤其中小民營企業(yè)、智慧型、創(chuàng)新型企業(yè)。詳見本叢書之管理的體系TBC利潤倍增計劃介紹的系統(tǒng)做法。3、利益絕對到位：“合伙機制、承包機制利潤驅(qū)動”模式合伙人關系，公司及品牌有如農(nóng)貿(mào)市場，員工則是賣菜的個體戶，依據(jù)貢獻和價值獲得對應的股份。本做法，非常適合民營企業(yè)高管、事業(yè)部負責人、連鎖企業(yè)分店負責人。詳見本叢書之管理的體系TBC利潤倍增計劃介紹的系統(tǒng)做法。4、一時一事與一生一世【利益能否到位，契機在老板】案例：昨天，沿海某地中國式績效考核課堂上，一位四川籍職業(yè)經(jīng)理、某公司副總，就課堂上談到的一個公司、一個老板，一定要有“讓員工共同發(fā)展、發(fā)財、把公司打造成員工發(fā)

10、財?shù)钠脚_、共贏”的企業(yè)文化和價值觀的話題，當著全班同學（第七期、第八期學員合并班，以及第四期第六期重復聽課學員）的面，“血淚控訴”他之前就職的“老板”：說好產(chǎn)值提高多少、給員工多少獎金，事后三個月的時候說半年后再發(fā)，半年后說年底再發(fā)，到了年底的時候，則說“算了吧！”他說，“總共效益增加了兩三百萬，哪怕你拿出10%、20%出來，都好啊！”“結果現(xiàn)在，那家公司從當初的2600余人，變成現(xiàn)在的兩三百人。員工都不信任老板了。招工招不到，現(xiàn)在是給介紹的人兩千塊去招人，很辛苦！”原因分析：如果你去問一個老板，在員工與公司之間，是要“雙贏【你好我好】”還是“雙輸【你不好我不好】”，他一定會說“當然是選擇雙贏

11、了！”可是事實上，上面這位老板選擇了“雙輸”！表面上、此時此刻、一時一事上，他選擇的是“我贏你輸”、“我好你不好”承諾的獎金不兌現(xiàn)、讓員工吃虧自己發(fā)財，“損人利己”，似乎很精明、很合算?？墒牵推湟簧皇蓝?，員工不再信任他、偏偏員工又不是一下子全部離職而去，于是新老員工“口碑相傳”，五年、十年之后，全公司的人仍然記得他“說話不算數(shù)”、企業(yè)的“文化場”完全沒有了！最后的結果就是“雙輸”！即便你告訴他：“公司是大頭、員工拿的只是小頭”，有的老板也未必聽得進去。因為，他“見不得員工發(fā)財！”結論是：一家公司利益能否到位，員工能否發(fā)動起來，關鍵契機在于老板。5、TBC企業(yè)利潤倍增【不是行不行，而是要不

12、要】民不富，國何以強！員工不能發(fā)財，企業(yè)何以做大？問題的關鍵在于：老板觀念的改變與調(diào)整，“大家爽才是真的爽！”要把企業(yè)變成員工、尤其優(yōu)秀員工發(fā)財?shù)钠脚_！老板有三個層次，如下表：企業(yè)家：戰(zhàn)略層次、發(fā)現(xiàn)項目不斷發(fā)現(xiàn)新項目、創(chuàng)新的眼光、把握社會節(jié)奏、看準生活走向、視野開闊。體能旺盛者一不小心成為集團公司老板讓員工和老板一起干市場無限大、項目多多，機會就在眼前、一起發(fā)財做合伙人、心花怒放老板：管理層次、執(zhí)行項目專業(yè)專長、有能力帶領團隊、親自掛帥、有親和力、看準一個機會、走向成功，可以把一個公司做得很好。讓員工為自己干合理分工、有效管理、激勵到位、加入到團隊里面、各盡所能各得其所個體戶：技能層次、做事能

13、手在某個點上幾十年如一日、一技之長、堅守堅持積累、精明能干搶先一步占領有利地形做老板。讓員工為老板干老板跟員工思路、能力在同一個層面，一不小心就互相搶飯碗。老板的工作含金量待提高。顯然，其中第一個層次的老板、即戰(zhàn)略型老板會比較容易來電：因為他手上項目多，有足夠的訂單給到有能力的人、需要大量人才、需要發(fā)揮他們的創(chuàng)造力；對戰(zhàn)略型老板而言，“把人搞定就什么都搞定”這句話很有針對性！管理的體系TBC利潤倍增計劃之利益機制、利益到位，就是要解決“讓干部、員工激動人心”的問題！6、成大事的三個條件【TBC企業(yè)利潤倍增計劃叢書】吳稼祥先生的說法值得參考：“在中國要做成任何一件大事，包括做好一家公司也是一樣的

14、，必須具備三個條件：菩薩心腸、霹靂手段和如來智慧?！边@正與【TBC企業(yè)利潤倍增計劃叢書】的三部曲暗合，請見下表：人道：菩薩心腸管理的藝術TBC員工驅(qū)動策略帶人的方法：人道，做人做君子愛、理解、尊重、接納、歸宿感凝聚力，陽光心態(tài)、互助、激勵、羨慕嫉妒恨，上進心、榮譽、地位、面子向心力、全員激勵，價值導向、企業(yè)要打造最優(yōu)秀的員工。天道：霹靂手段管理的技術TBC企業(yè)驅(qū)動體系管事的手段：天道，管人管小人理性、原則、手段、強勢，復雜問題簡單化、企業(yè)要用最笨的人，分工合作，籌碼交換，賞罰分明、利益導向，二八定律，125罰則戰(zhàn)斗力、達爾文進化論，叢林法則。商道：如來智慧管理的真相TBC商業(yè)掌控秘笈總裁班教程

15、：商道，悟從商心法智慧、創(chuàng)新、管控、棋高一著；組織以利益為紐帶，深刻洞察人性的真相、團隊的真相、以及企業(yè)的真相、籌碼在手。所謂心法，實則是對客觀規(guī)律了然于心。志在必得做法模板：系統(tǒng)+細節(jié)管理的體系TBC利潤倍增計劃總經(jīng)理手冊：商務，照模板執(zhí)行創(chuàng)新利益驅(qū)動機制，“讓一部分人先富起來”，流程制度接口體系，堵住人性及效率的漏洞，運營督導驅(qū)動體系，及時反饋，優(yōu)秀者有奔頭，弱勢群體有安全感，各盡所能、各得其所。其中，TBC強調(diào)：“成功=系統(tǒng)+細節(jié)”：系統(tǒng)包括“構思、策劃、計劃、精明”；細節(jié)包括“落實、執(zhí)行、到位、操作”；系統(tǒng)的責任在于管理者；細節(jié)的責任表面看在于員工，但歸根結底還是在于管理者。7、工具與

16、導入【TBC企業(yè)利潤倍增計劃之載體】【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】，是一個集系列叢書、總裁特訓營管理課程、及企業(yè)咨詢項目、管理機制及制度模板為一體的【企業(yè)問題整體解決方案】。從利益機制調(diào)動人的積極性開始，從員工效率提升10-15%開始，通過PK機制、團隊機制，組織效率提高30-50%，然后實現(xiàn)企業(yè)利潤成倍增長。吸納泰勒科學管理、德魯克目標管理等現(xiàn)代企業(yè)管理方法和技術，倡導責任管理，使企業(yè)獲得綜合性、系統(tǒng)性的改進，進而執(zhí)行力大幅提升、見效快，尤其適合具有行業(yè)高速成長性、競爭激烈、逆水行舟環(huán)境下的成長型中小民營企業(yè)?！疽粋€課程（12-18小時）、一套200頁的機制模板、一套3000頁的制度模板，還有一

17、本300頁的老板秘笈、一個咨詢輔導案】（高素質(zhì)企業(yè)團隊，在購得系列參考模板的情況下，可以自行自主導入）。啟動：老板和他的核心干部了解、參與、參加學習與修煉機制模板：提供給需要導入的企業(yè)參考制度模板：提供給需要導入的企業(yè)參考干員、全員心態(tài)調(diào)適拓展訓練及課程體系全面系統(tǒng)管理課程及管理咨詢服務海納百川、博采眾長、納細流以成江海之浩蕩；博大精深、深入淺出、聚零星鑄就日月之光華TBC提出及研發(fā)者：李澤堯先生。助理QQ：1696326838，付老師。8、工欲善其事必先利其器把【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】拿回去無論是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，手中握有一套【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】的整體解決方案，那都是一件令人神往

18、的事情。本叢書TBC企業(yè)利潤倍增計劃及配套的課程，正是要給你一套這樣的東西。其實，“令人神往”還真不是主要的，而，讓你嘗到“利潤增長”、“利潤倍增”的甜頭，那才真正是令人激動的事情！如果你的企業(yè)不缺產(chǎn)品和技術、初具規(guī)模、如果你所在的行業(yè)市場前景無限，那么，擁有一套【TBC企業(yè)利潤倍增計劃】利器，那真是恰逢其時！老板足以讓你的企業(yè)騰飛！職業(yè)經(jīng)理，則有了建功立業(yè)、大顯身手的本錢！有TBC企業(yè)利潤倍增計劃手段在手，你應該要欣喜若狂、躊躇滿志！春風得意馬蹄疾，立即行動、快意人生！ 總裁特訓營：TBC企業(yè)利潤倍增計劃TBC簡介：李澤堯老師首創(chuàng)的TBC企業(yè)利潤倍增計劃中國式績效管理模式，是“一個集總裁特訓

19、營管理課程、企業(yè)驅(qū)動體系和企業(yè)運行體系、以及企業(yè)管理咨詢項目體系為一體的管理模式”。從員工效率提升10-15%開始，組織效率提高30-50%，然后實現(xiàn)企業(yè)利潤成倍增長。吸納泰勒科學管理、德魯克目標管理等方法和技術，倡導責任管理，使企業(yè)獲得綜合性、系統(tǒng)性的改進，進而執(zhí)行力大幅提升、見效快，尤其適合具有行業(yè)高速成長性、競爭激烈、逆水行舟環(huán)境下的成長型中小民營企業(yè)。1、利潤翻番不是夢！照相的例子：一個家族，一家公司，要照一張大合影。你告訴我，需要多長時間？有經(jīng)驗的知道，半小時不一定夠。但是，10分鐘卻也“可能”。請問：5分鐘行不？2分鐘行不？就那么“咔擦”一下，為何要那么長時間？結論是：各行其是，沒

20、有標準，效率低下。而整合、標準、致行動，則效率大大提升。開過酒樓的人知道：一個月營業(yè)額25萬，可能一分錢都不賺！而營業(yè)額30萬，則可以有3萬塊利潤，要是銷售額35萬，利潤就有6萬，也就翻番了！那么請問：銷售額從30萬提高到40萬，利潤豈不是翻了3倍！結論：組織效率提高20-30%的時候，企業(yè)利潤就翻番了！2、TBC體系學習收益1、學會適合中國企業(yè)的中國式績效考核實際運作全套方法2、掌握TBC企業(yè)驅(qū)動體系，強化企業(yè)驅(qū)動體系、提高執(zhí)行力3、員工效率提升10-15%，組織業(yè)績提升30-50%，利潤實現(xiàn)倍增4、課前調(diào)研，帶著問題來學習、拿回去即可以運用3、TBC學習形式1、三天兩夜特訓營：小班授課、每

21、公司總經(jīng)理或總裁帶隊3-5名中高層參加，不但課堂上學會利潤倍增的系統(tǒng)解決方案和行動計劃，并能通過來學習的團隊帶回去按照行動秘笈運用、推行。2、操作手冊+學員互助推行+咨詢輔導+專家團跟蹤輔導：參訓企業(yè)互助推行、共同進步、專家團跟蹤輔導、共同尋找問題解決方法。咨詢項目輔導企業(yè)自行推行有困難、必要時引入咨詢項目4、TBC企業(yè)利潤倍增計劃課程大綱一、企業(yè)利潤倍增計劃利潤倍增不是夢；二、目標分解體系：從德魯克目標管理到李澤堯責任管理三、技術支持系統(tǒng)：工作節(jié)點改進空間（員工工效提升10-15%）四、結構改進系統(tǒng)：流程系統(tǒng)改進空間（組織業(yè)績增長30-50%）五、員工動力系統(tǒng)：中國式績效管理模式與員工自動自

22、發(fā)六、管理驅(qū)動系統(tǒng)：TBC業(yè)務驅(qū)動與績效改進體系；七、企業(yè)基礎建設：TBC管理運行體系八、利潤倍增計劃導入；九、小組演練；十、操作手冊：（僅對特訓營學員提供）十一、TBC利潤倍增行動秘笈，380頁，即：TBC利潤倍增計劃中國式績效管理模式操作手冊5、收費標準：每位學員三天兩夜，138006、講師簡介：李澤堯，中國著名實戰(zhàn)管理專家，清華大學、華中科技大學、中國人民大學商學院、西南財經(jīng)大學會計學院、香港財經(jīng)學院、北京大學民營經(jīng)濟學院、浙江大學繼教學院、中山大學等高?？偛冒?、原廣州亞加達mini MBA教育中心負責人、管理系教授。五年大學授課經(jīng)驗，十年企業(yè)高管成功管理經(jīng)驗。曾全權主導推動實施某大型外

23、資企業(yè)電腦化系統(tǒng)：獨立完成系統(tǒng)規(guī)劃、流程設計，組織并參與相關電腦程序的編寫，獨立撰寫系統(tǒng)操作手冊。深圳、北京、上海、廣州多家管理顧問公司的首席顧問和特邀高級培訓導師、多家企業(yè)的首席顧問、常年管理顧問。已出版發(fā)行包括有效管理十八項技能、制度改變結果中國式績效考核與實施方略在內(nèi)的著作及光碟20余部。7、TBC企業(yè)利潤倍增計劃適合的企業(yè)：成長型企業(yè)企業(yè)有三種：A類20%：團隊素質(zhì)高，公司效率已達到80%以上；B類40%：老總素質(zhì)不錯，但團隊效率打折，公司效率5080%之間；C類40%：老總無主見、企業(yè)管理混亂、效率在50-60%以下。A類公司導入容易，但改進空間小；C類公司雖有很大改進空間，但會遇到

24、瓶頸。B類公司導入本系統(tǒng)最為有效，整體業(yè)績實現(xiàn)3050%增長一點不奇怪。8、聯(lián)絡方式：李澤堯授課風采(視頻):李澤堯演講掠影(照片)：537006更多李澤堯講課照片：A、推薦閱讀1、轉(zhuǎn)載玩耍是人類最大的共同語言 2、轉(zhuǎn)載中國潛規(guī)則大全（明白了，你就是老狐貍了 3、成大事必備9種能力、9種手段、9種 4、少兒勿入，成人請進（人生哲理，轉(zhuǎn) 5、女人為什么喜歡豬八戒？暨6、李澤堯：看美女會消耗一個人的能量嗎？ 7、轉(zhuǎn)載男人不可濫吃偉哥：為什么央8、【視頻：WBS管理者必修】(西南財大總裁班中國9、管理者必讀：TBC企業(yè)利潤倍增計劃企業(yè)問題整體解決方案（第二版）10、百萬年薪做講師案例參考：【視頻：李

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