服裝業(yè)自主品牌的市場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)象研究

1、 服裝業(yè)自主品牌的市場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)象研究?jī)?nèi)容摘要:目前,隨著服裝、紡織品出口退稅稅率的不斷上調(diào),服裝紡織行業(yè)振興的呼聲日益高漲,服裝業(yè)自主品牌的建設(shè)成為熱點(diǎn),而市場(chǎng)創(chuàng)新是自主品牌建設(shè)的關(guān)鍵,如何進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新已成為廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以服裝業(yè)自主品牌的熱點(diǎn)現(xiàn)象為切入口,結(jié)合營(yíng)銷組合展開(kāi)分析,為服裝業(yè)自主品牌的市場(chǎng)創(chuàng)新提供幫助。 關(guān)鍵詞:服裝行業(yè) 自主品牌 市場(chǎng)創(chuàng)新 營(yíng)銷要素 紡織服裝工業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè),也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè),在繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要的作用。在全球金融危機(jī)的形勢(shì)下,國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局將服裝、紡織品出口

2、退稅率屢次上調(diào),其振興紡織服裝行業(yè)的用意明顯。而要實(shí)現(xiàn)我國(guó)服裝行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,除了服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化,本次紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃內(nèi)容中明確提出的服裝業(yè)自主品牌建設(shè)與創(chuàng)新,也成為當(dāng)務(wù)之急。 市場(chǎng)創(chuàng)新的內(nèi)涵 正如海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏所說(shuō),要樹(shù)立民族品牌,主要靠自主創(chuàng)新。其中市場(chǎng)創(chuàng)新是自主創(chuàng)新的重要部分,所謂市場(chǎng)創(chuàng)新,是指企業(yè)從微觀的角度,通過(guò)對(duì)原市場(chǎng)要素的重新整合或引入新的市場(chǎng)要素,以提升自身產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的一種市場(chǎng)行為。從營(yíng)銷組合4ps來(lái)看,市場(chǎng)要素不外乎產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大要素,因此企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在對(duì)這四大要素的應(yīng)用創(chuàng)新,其內(nèi)涵有兩層含義:每一要素的獨(dú)立創(chuàng)新;要

3、素組合的創(chuàng)新,即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新。 在常規(guī)意義上,一說(shuō)到市場(chǎng)創(chuàng)新,就意味著以技術(shù)為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新。localhOsT在企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新中長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的產(chǎn)品研發(fā)、原料及工藝改進(jìn)、包裝更新等環(huán)節(jié)都屬于產(chǎn)品創(chuàng)新的范疇,由于產(chǎn)品是營(yíng)銷組合的第一要素,是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的起點(diǎn),所以產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)、占有市場(chǎng)確實(shí)功不可沒(méi)。但是,除此之外,市場(chǎng)其余要素例如渠道、價(jià)格、促銷等同樣在企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略中扮演關(guān)鍵角色,現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新應(yīng)該更加注重營(yíng)銷要素的組合創(chuàng)新。 服裝業(yè)自主品牌的市場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)象分析 自主品牌是指由企業(yè)自主開(kāi)發(fā),擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。近年來(lái),我國(guó)服裝的自主品牌將產(chǎn)品創(chuàng)新的范疇,創(chuàng)造性的拓展到渠道、

4、價(jià)格等要素,開(kāi)始注重市場(chǎng)要素的組合創(chuàng)新,并衍生出系列新現(xiàn)象。 (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起 幾年前,無(wú)店鋪直銷的方式還停留在安利、戴爾等產(chǎn)品模式上,而上海批批吉(簡(jiǎn)稱ppg)品牌的出現(xiàn)首次將直銷的模式與服裝關(guān)聯(lián)起來(lái)。 上海批批吉服飾有限公司于2005年10月開(kāi)業(yè)當(dāng)天就贏得萬(wàn)元的銷售收入,之后每月增長(zhǎng)30%以上,到2007年不到兩年的時(shí)間,ppg的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)了近50倍,僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng),ppg每天能賣(mài)掉1萬(wàn)件左右男式襯衫,同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是萬(wàn)件。在獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí),ppg也獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可,于2007年4月獲得了來(lái)自tdf、集富亞洲、kpcb三大v

5、c的第二輪投資,金額近5000萬(wàn)美元。 ppg最大的創(chuàng)新在于對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷這四大要素的巧妙整合。ppg創(chuàng)造性的將男裝(主要產(chǎn)品襯衫)與電子商務(wù)平臺(tái)(渠道)組合起來(lái),通過(guò)大規(guī)模的促銷(廣告),拉動(dòng)價(jià)格,進(jìn)而贏得了市場(chǎng)。 首先, ppg將核心產(chǎn)品定位于男性襯衫,這種接近快速消費(fèi)品的產(chǎn)品對(duì)于男性消費(fèi)群體而言,產(chǎn)品接近標(biāo)準(zhǔn)化,極其適合網(wǎng)上消費(fèi),產(chǎn)品定位相當(dāng)準(zhǔn)確。其次,其品牌男裝全部交給長(zhǎng)江三角洲的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn),ppg只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理,然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷和呼叫中心方式,不通過(guò)傳統(tǒng)渠道,將產(chǎn)品直接交給消費(fèi)者。對(duì)于現(xiàn)代生產(chǎn)制造型企業(yè),庫(kù)存管理一直是困擾企業(yè)的難題,傳統(tǒng)的服裝企業(yè),

6、因?yàn)橐ㄟ^(guò)遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨,一般需要三個(gè)月的庫(kù)存時(shí)間,而ppg的直銷模式能將庫(kù)存直接降為7天左右,僅此環(huán)節(jié),ppg的經(jīng)營(yíng)成本與同類服裝企業(yè)相比就占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),從而成為產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生命線。同時(shí),ppg員工總數(shù)不到500人,其中還包括206席呼叫中心的工作人員;ppg沒(méi)有任何形式的實(shí)體店、廠房和流水線,只有3個(gè)小倉(cāng)庫(kù), 這些都直接降低了成本,卻維持了比別人更高的利潤(rùn)。因此渠道的創(chuàng)新配合產(chǎn)品生產(chǎn)模式的變革直接創(chuàng)造出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),從而贏得市場(chǎng)。 同時(shí),淘寶網(wǎng)上的星級(jí)賣(mài)家“裂帛”算是網(wǎng)絡(luò)女裝的代表?！傲巡庇?006年2月開(kāi)店,成為淘寶第一批賣(mài)尼泊爾印度衣服的店家;2006年6月,成為淘寶

7、第一家開(kāi)始搜羅云貴少數(shù)民族服飾,傳承現(xiàn)代文明中的手工記憶;2006年11月初,裂帛注冊(cè)了品牌,開(kāi)始自己設(shè)計(jì),自己制作,自己銷售;2007年裂帛的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到近百人;2008年1月裂帛升級(jí)淘寶皇冠,會(huì)員已達(dá)萬(wàn)人;2008年底-2009年初,裂帛推出“裂帛”概念店。 同樣是服裝自主品牌,同樣是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,裂帛和ppg又不盡相同,在產(chǎn)品定位上,ppg是主打襯衫,力爭(zhēng)求同。而裂帛在產(chǎn)品定位上,則選擇求異,服裝全部選用民族元素,強(qiáng)調(diào)小量原創(chuàng),每件服裝都個(gè)性鮮明,帶有強(qiáng)烈的民族風(fēng)情。網(wǎng)絡(luò)服裝的定位模式說(shuō)明了:營(yíng)銷組合的每一要素都是市場(chǎng)變量,只要將其中某項(xiàng)要素稍加變革,又是一種全新模式。而往往就是這些小創(chuàng)

8、新開(kāi)辟出全新的自主品牌,成長(zhǎng)出全新的產(chǎn)品市場(chǎng)。 (二)大商圈、小品牌現(xiàn)象 這里的大商圈,指的是高檔商圈。小品牌,不是規(guī)模小,而是指平價(jià)的品牌。按照常理,高端商圈應(yīng)該進(jìn)駐高端品牌,即是高價(jià)位的品牌。但是就有這樣一群平價(jià)品牌,卻在高端商圈中撥得頭籌。 以北京的嘉貿(mào)中心為例,嘉茂購(gòu)物中心是新加坡嘉德置地旗下產(chǎn)業(yè),嘉茂購(gòu)物在北京有西直門(mén)、望京兩大中心,望京是亞洲最大的居民居住小區(qū),其間又以韓國(guó)人聚居得名韓國(guó)城,加上望京科技園入駐很多世界知名企業(yè),望京社區(qū)的國(guó)際化程度相當(dāng)?shù)湫?因此望京嘉貿(mào)中心的定位是針對(duì)高端人群,其進(jìn)駐的品牌也很有特色,如b+ab、issuze,jessica,mango,morgan

9、等,但是就在這樣一堆高端品牌中,有一家自主品牌 “熱風(fēng)”(hotwind)表現(xiàn)突出,其起身于上海,六年六家分店,一個(gè)純粹的自主品牌,產(chǎn)品范圍涉及服裝、鞋、帽、包、小裝飾品等,從不盲目促銷,面對(duì)年輕白領(lǐng),不斷更新的款式,平易近人的價(jià)格,人性化的銷售服務(wù),是它成功的秘密。 “熱風(fēng)”并非市場(chǎng)小眾現(xiàn)象,這類市場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)象的真正先驅(qū)是美國(guó)的gap、瑞典的h&m、西班牙的zara。以西班牙品牌zara為例,zara是西班牙inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司,它既是服裝品牌,也是專營(yíng)zara品牌服裝的連鎖零售品牌,zara創(chuàng)于1975年,目前在全球62個(gè)國(guó)家擁有917家專賣(mài)店(自營(yíng)專賣(mài)店占90%,其余為合資和

10、特許專賣(mài)店),“買(mǎi)得起的時(shí)尚”是它的市場(chǎng)宗旨,因此價(jià)位是zara 產(chǎn)品的市場(chǎng)引擎。然而,zara雖是平價(jià)商品,其渠道選擇全是高檔商圈。 大商圈、小品牌的熱門(mén)現(xiàn)象讓渠道與價(jià)格的悖論在服裝行業(yè)真實(shí)上演。平價(jià)產(chǎn)品、高檔商圈,這種打破常規(guī)的匹配原則,一方面讓產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢(shì)在商圈獨(dú)顯,同時(shí)高端商圈的選擇還可以有效拉動(dòng)品牌形象。但另一方面,高端商圈的進(jìn)駐無(wú)疑提高了品牌的運(yùn)營(yíng)成本,要生存,對(duì)這類服裝品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提出強(qiáng)烈挑戰(zhàn):產(chǎn)品的制造成本需要嚴(yán)密控制;產(chǎn)品的每日銷售量要嚴(yán)格保證。因此zara的“一流設(shè)計(jì)、二流品牌、三流質(zhì)量”現(xiàn)象不難理解,熱風(fēng)的產(chǎn)品也基本采用“代購(gòu)貼牌”以求低成本。同時(shí),這類品牌往往定位時(shí)尚,流行服飾相對(duì)較短的生命周期能縮短消費(fèi)者