市場部肥料銷售工作計(jì)劃書

1、市場部肥料銷售工作參考計(jì)劃書20 xx年，公司成立了市場部，這是公司探究新治理形式的一個(gè)嚴(yán)重變革。一年后，一家飼料企業(yè)的市場部成了雞肋，無味而令人遺憾地被丟棄。除了做許多看似似似是而非的營銷活動(dòng)之外，營銷部門還增加了大量的直截了當(dāng)或間接費(fèi)用，大概對(duì)市場沒什么協(xié)助。然而，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和我們的不斷學(xué)習(xí)下，我們也在將來幾個(gè)月的工作中探究了我們的生存和開展之路。我們在與各分公司的市場活動(dòng)和公司資源整合方面獲得了持續(xù)的進(jìn)展。第二，工作思路1、明確工作內(nèi)容首先，營銷部門必須迅速轉(zhuǎn)變其職能，從銷售部門轉(zhuǎn)向銷售后臺(tái)，從買賣辦公室職能中解放出來，真正給予根本的崗位職能，如戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場研究、產(chǎn)

2、品開發(fā)等。營銷部門應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，依照不同的市場環(huán)境規(guī)劃和指導(dǎo)市場運(yùn)作。2.居民營銷居民市場的施行不僅培訓(xùn)和提升營銷部門人員，還為一線業(yè)務(wù)人員提供貼身效勞。營銷部門只有通過提供這種貼身的、參謀式的和教練式的跟進(jìn)效勞，才能完全改變一線人員的片面看法。市場部必須完成六項(xiàng)任務(wù):通過綜合研究，尋找市場時(shí)機(jī)，提出有針對(duì)性的市場推行打算；2020年銷售工作打算b搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)的信息，捕捉市場消費(fèi)需求，并結(jié)合行業(yè)開展趨勢提出新產(chǎn)品開發(fā)思路。引導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，促進(jìn)市場健康穩(wěn)定開展；d、有針對(duì)性地制定和組織施行促銷活動(dòng)，對(duì)市場促銷、本錢和政策使用進(jìn)展核查和施行，發(fā)覺情況將及時(shí)上報(bào)處理。e

3、、及時(shí)、全面宣傳公司提高一線人員戰(zhàn)斗力的政策；突出市場實(shí)踐中的案例，重點(diǎn)總結(jié)方法和經(jīng)歷，并及時(shí)向市場推薦推行；3.與銷售部合作建立品牌團(tuán)隊(duì)。市場部應(yīng)該真正在市場的前線發(fā)揮作用。除了調(diào)整營銷部門的定位，提高營銷部門本身的效勞水平之外，離不開銷售部門的支持與合作。假如它沒有得到市場前線的批準(zhǔn)和有效施行，即便是最好的打算最終也將成為一紙空文。市場部和銷售部的負(fù)責(zé)人和骨干組成了一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)。營銷部門確定活動(dòng)打算方案，然后品牌團(tuán)隊(duì)成員發(fā)表意見。他們主要對(duì)該方案提出意見和改良建議。市場部負(fù)責(zé)調(diào)整需要進(jìn)一步修正和改良的方案。會(huì)議討論通過的打算應(yīng)提交銷售部施行，品牌團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟蹤施行的進(jìn)度和效果。公司的態(tài)度和做

4、法決定了營銷部門和銷售部門能否實(shí)現(xiàn)共同整合和共同繁榮。三.治理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員:市場信息經(jīng)理負(fù)責(zé)市場研究、信息統(tǒng)計(jì)和市場分析。規(guī)劃師負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推行打算、推行打算、廣告提煉和數(shù)據(jù)編輯。宣傳治理員負(fù)責(zé)制定宣傳方案和現(xiàn)場施行廣告宣傳活動(dòng)。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)過程操縱和工作的最終效果。3.嚴(yán)格按照公司和市場部規(guī)定的要求開展部門工作，努力提高治理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。4.協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)做好各分公司的效勞工作。四.市場分析1.劇烈的競爭在過去的幾年里，我們的同事在市場上努力有效地工作，積累了豐富的市場經(jīng)歷，建立了比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開辟市場奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。然而，由于同行業(yè)一些類似產(chǎn)品的成功市場開發(fā)，維科產(chǎn)品在市場競爭中已變得難往常進(jìn)。2.資源整合我公司依托山西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院專家的優(yōu)勢和山西農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，確保我們強(qiáng)大的技術(shù)支持，這是一般小企業(yè)無可比較的優(yōu)勢。該公司還擁有強(qiáng)大的人才優(yōu)勢。集中了一大批科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)治理、金融法律等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場開展提供了保障。V.品牌推行通過多年的市場運(yùn)作，公司產(chǎn)品在市場上獲得了一定的競爭優(yōu)勢。為了快速有效地