國際STREETMALL招商執(zhí)行推廣方案(56P)

1、國際STREET MALL招商執(zhí)行方案目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc133843967 第一章項項目定位位回顧 PAGEREF _Toc133843967 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843968 一、總體體定位 PAGEREF _Toc133843968 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843969 二、檔次次定位 PAGEREF _Toc133843969 h - 33 - HYPERLINK l _Toc133843970 三、功能能組合定位位 PAGEREF _Toc133843970 h - 33

2、 - HYPERLINK l _Toc133843971 第二章項目業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃及及目標商商家 PAGEREF _Toc133843971 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843972 一、招商商面積 PAGEREF _Toc133843972 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843973 二、各層層業(yè)態(tài)布布局規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc133843973 h - 88 - HYPERLINK l _Toc133843974 三、品牌牌目標客客戶名單單 PAGEREF _Toc133843974 h - 114 - HYPERLINK l

3、 _Toc133843975 第三章招招商總體體策略 PAGEREF _Toc133843975 h - 118 - HYPERLINK l _Toc133843976 一、招商商總體策策略 PAGEREF _Toc133843976 h - 118 - HYPERLINK l _Toc133843977 二、招商商執(zhí)行策策略 PAGEREF _Toc133843977 h - 220 - HYPERLINK l _Toc133843978 三、租金金策略 PAGEREF _Toc133843978 h - 223 - HYPERLINK l _Toc133843979 四、招商商優(yōu)惠策策略

4、PAGEREF _Toc133843979 h - 225 - HYPERLINK l _Toc133843980 第四章招招商階段段劃分及及執(zhí)行策策略 PAGEREF _Toc133843980 h - 229 - HYPERLINK l _Toc133843981 一、項目目入市時時機規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc133843981 h - 299 - HYPERLINK l _Toc133843982 二、招商商執(zhí)行思思路 PAGEREF _Toc133843982 h - 330 - HYPERLINK l _Toc133843983 三、招商商具體階階段劃分分 PAGEREF _T

5、oc133843983 h - 332 - HYPERLINK l _Toc133843984 四、招商商與銷售售階段劃劃分組合合 PAGEREF _Toc133843984 h - 339 - HYPERLINK l _Toc133843985 第五章推推廣策略略及費用用預算 PAGEREF _Toc133843985 h 42 HYPERLINK l _Toc133843986 一、傳播播策略 PAGEREF _Toc133843986 h 42 HYPERLINK l _Toc133843987 二、品牌牌策略 PAGEREF _Toc133843987 h 43 HYPERLINK l

6、 _Toc133843988 三、造勢勢策略 PAGEREF _Toc133843988 h 44 HYPERLINK l _Toc133843989 四、媒體體推廣計計劃 PAGEREF _Toc133843989 h 44 HYPERLINK l _Toc133843990 五、費用用預算 PAGEREF _Toc133843990 h 47 HYPERLINK l _Toc133843991 第六章招招商執(zhí)行行管理 PAGEREF _Toc133843991 h 49 HYPERLINK l _Toc133843992 一、招商商標準流流程 PAGEREF _Toc133843992 h

7、 49 HYPERLINK l _Toc133843993 二、招商商主體架架構 PAGEREF _Toc133843993 h 50 HYPERLINK l _Toc133843994 三、招商商管理控控制 PAGEREF _Toc133843994 h 50 HYPERLINK l _Toc133843995 四、招商商人員選選用 PAGEREF _Toc133843995 h 51 HYPERLINK l _Toc133843996 第七章招招商準備備工作 PAGEREF _Toc133843996 h 53 HYPERLINK l _Toc133843997 一、現場場物資準準備 PA

8、GEREF _Toc133843997 h 53 HYPERLINK l _Toc133843998 二、媒體體準備 PAGEREF _Toc133843998 h 53 HYPERLINK l _Toc133843999 三、相關關文件準準備 PAGEREF _Toc133843999 h 54承蒙貴司司對我方方的信任任，我司司得以在在七月中中旬順利利地完成成項目定定位策劃劃報告。本項目目做為鄭鄭州最新新商業(yè)模模式，有有著多業(yè)業(yè)態(tài)、多多功能、一站體體驗式以以及先進進的國際際化經營營理念等等眾多優(yōu)優(yōu)勢，本本著發(fā)展展商利益益最大化化、項目目運作最最優(yōu)化的的原則，我司通通過對目目前已進進入河南南市

9、場和和尚未進進入河南南市場的的眾多主主力商家家的摸底底調查，對各主主力商家家的進駐駐意向有有較清晰晰的認識識。同時時，通過過前期對對鄭州現現有商家家的深度度訪談，我司對對項目未未來的招招商工作作充滿信信心。為了更好好地讓全全體招商商人員了了解、熟熟悉招商商推廣工工作的具具體安排排以及招招商條件件，同時時也為了了更多地地與貴司司在工作作上緊密密互動，我司特特制定了了具體的的招商實實施方案案。本方案主主要包括括以下幾幾方面內內容：項目定位位回顧業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃招商目標標選擇招商總體體策略招商實施施步驟及及階段目目標招商推廣廣計劃、媒體計計劃、廣廣告費預預算招商執(zhí)行行管理招商工作作準備第一一章 項目目

10、定位回回顧一、總體體定位國際STTREEET MMALLL演繹繹第四代代商業(yè)財財富傳奇奇我們打造造的“國際SSTREEET MALLL” 是一一個“LIFFE SSTYLLI CCENTTER”（第四四代商業(yè)業(yè)模式：生活體體驗中心心），是是集“購物、休閑、餐飲、娛樂”功能于于一體的的多業(yè)態(tài) 多功功能 體驗型型 一一站式的的，“中高低低”檔次齊齊全的開開放式人人文商業(yè)業(yè)街區(qū)二、檔次次定位本項目定定位中檔檔偏高、形象推推廣中高高檔檔次定位位細分表表區(qū)域（樓樓棟）檔次定位因素素9號樓中檔偏高高：針對對中高收收入消費費者作為項目目寫字樓樓的主體體樓，自自身的檔檔次定位位直接影影響整個個項目的的形象，中

11、檔偏偏高可以以提升整整個業(yè)態(tài)態(tài)的檔次次，將是是檔次定定位和形形象推廣廣定位最最有力的的支撐；室內街中檔：針針對中低低收入年年輕人消消費者中檔定位位與此99號樓定定位形成成互補、錯位經經營，可可以滿足足相對更更廣泛的的消費人人群，可可以帶動動場內氛氛圍；6號、77號和兩兩層獨立立街鋪中檔偏低低：針對對中低收收入消費費者可以在整整個項目目體內形形成錯位位及互補補，可以以滿足項項目周邊邊各大高高校的學學生等年年輕人的的消費需需求；10號樓樓以數碼通通訊和超超市為主主，中檔檔和高檔檔搭配：針對綜綜合性消消費群體體綜合超市市可以極極大地滿滿足周邊邊居民的的日常生生活便利利；定位位相對獨獨立，又又能與整整

12、個項目目的業(yè)態(tài)態(tài)形成錯錯位和互互補；11號樓樓中檔偏低低：針對對年輕得得中等收收入消費費者臨隴海路路，是項項目南向向唯一入入口，是是項目形形象展示示又一平平臺，吸吸引客流流的關鍵鍵入口。檔次呈逐逐級梯次次分布，互補共共融中高檔提提升價值值，中檔檔及中低檔吸引客客流高中低檔檔次全面面組合，體現第第四代商商業(yè)特色色三、功能能組合定定位國際STTREEET MMALLL的主題題特色體體現為三三大主題題商業(yè)區(qū)區(qū)和一個個主題娛娛樂廣場場：商都魅力力城（99#、110#樓樓的商業(yè)業(yè)部分和和室內街街）商都蘭桂桂坊（66#、77#樓的的底商和和兩層獨獨立街鋪鋪）商都流行行前線（11#樓的商商業(yè)部分分）極限運動

13、動廣場(11#樓旁的的廣場)商都魅力力城SSTREEETMMALLL的“氣魄”所在主要是拉拉動市場場的人氣氣，但是是引入的的商業(yè)，必須按按照商業(yè)業(yè)中心區(qū)區(qū)的業(yè)態(tài)態(tài)引入對對購物中中心經營營有益的的業(yè)態(tài)；引入的的商業(yè)應應該是行行業(yè)的龍龍頭，能能夠帶動動其它中中小商業(yè)業(yè)和品牌牌進入，迅速將將市場招招商成功功，縮短短市場的的培育期期。通過“街街、鋪、景”等等多角度度多方位位的新穎的的建筑景景觀，汲汲取國際商商業(yè)建筑筑風情，營造出出充滿個個性、體體驗、情情趣的商商業(yè)氛圍圍，以經經營珠寶寶、香水水化妝品品、名表表、男裝裝、女裝裝、皮具具、文化化用品、通訊、文化藝藝術品為為主，以以健身中中心、美美容美發(fā)發(fā)、

14、SPPA會館館、游樂樂場、文文化展示示、培訓訓中心等等服務項項目為輔輔，使人人們的日日常生活活沉浸在在購物其其中、享享受其中中、體驗驗其中、娛樂其其中的美美好境地地。 操作要點點：引入知名名品牌商商家，將將行業(yè)的的巨無霸霸與小企企業(yè)融為為一體，借助大大商戶同同小企業(yè)業(yè)的錯位位經營，形成產產品種類類的集群群，擴大大了整體體的輻射射能力；商都蘭桂桂坊SSTREEETMMALLL的“特色”所在中西美食食餐廳+特色餐餐飲店+酒吧+非品牌牌專營店店+小商商品在建筑上上以國際際街區(qū)建建筑風情情為基礎礎，自然然建筑與與特色風風格相融融合、古古典與現現代的對對話為表表現形式式，打造造西南區(qū)區(qū)乃至鄭鄭州市一一流

15、的集集旅游、餐飲、文化、娛樂于于一處的的，綜合合的、個個性的、特色的的商業(yè)步步行街。商都流行行前線STRREETTMALLL的“魅力”所在以不同業(yè)業(yè)態(tài)的專專營店來來吸引消消費,充充分體現現一站式式購物和和服務, 展示示最新奇奇的娛樂樂項目、最刺激激的潮流流運動、最全面面的流行行資訊、最時髦髦的品牌牌銷售、最前衛(wèi)衛(wèi)的時尚尚裝扮、最流行行的現代代音像、最時尚尚的科技技書籍、最個性性的休閑閑體驗、最貼心心的生活活服務。操作要點點：完善合合理的業(yè)業(yè)態(tài)分布布,引入入不同業(yè)業(yè)態(tài)的專專營店，可以匯匯聚消費費人流，增加本本項目的的出售面面積，盡盡快的回回籠資金金，增加加項目的的成功率率。極限運動動廣場STRR

16、EETTMALLL的“活力”所在極限運動動廣場是是STRREETTMALLL的又又一戶外外體驗中中心，這這里充滿滿著活力力與朝氣氣，每周周的極限限運動賽賽程吸引引著無數數的人駐駐足，極極限運動動在國內內屬于新新鮮活動動，因為為其鮮見見，而給給予了人人們很大大的感觀觀體驗及及享受；在這里里除了年年輕人喜喜愛的極極限運動動場地外外，藝人人的各種種“極限演演藝”和定期期的“極限內內衣秀”、“極限時時裝秀”等等文文娛活動動，都將將成為項項目商業(yè)業(yè)的亮點點及號召召力。項目業(yè)態(tài)態(tài)布局規(guī)規(guī)劃及目目標商家家一、招商商面積根據開發(fā)發(fā)商提供供的平面面建筑圖圖紙，本本項目整整體統計計，一層層可供招招商面積積為199

17、0466平方米米，二層層可供招招商面積積為1884111平方米米，三層層可供招招商面積積為1448900平方米米，四層層可供招招商面積積為60042平平方米。二、各層層業(yè)態(tài)布布局規(guī)劃劃1F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局電動工具、水暖建材油漆、涂料、防水、防火材料類家具、布藝、窗簾、家具裝飾一層面積業(yè)態(tài)6#樓樓14633非品牌專專營店、小商品品7#樓814非品牌專專營店、便利店店9#樓46566香水化妝妝品、眼眼鏡、淑淑女裝、職業(yè)裝裝、高級男裝裝10#樓樓56466數碼、通通訊、精精品小家家電、家家庭娛樂樂產品11#樓樓29000日韓街（專售年年輕日韓韓時尚服服裝、精精品、鞋鞋帽等）街鋪11066特色餐飲飲、酒

18、吧吧室內街21422潮流休閑閑服裝、鞋帽、時尚男男女包；肯德基基、特色色咖啡廳廳等2F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃二層面積業(yè)態(tài)6#樓14633非品牌專專營店、小商品品7#樓814非品牌專專營店、小商品品9#樓46566休閑男裝裝，休閑閑女裝、配套高高檔美容容美發(fā)、特色餐餐飲10#樓樓56466綜合超市市11#樓樓29000流行化妝妝街，時時尚美容容街街鋪11066特色餐飲飲、酒吧吧、大眾化化餐飲室內鋪17299時尚服飾飾、飾品品、禮品品、文化化用品、雪糕屋屋、甜品品店3F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃三層面積業(yè)態(tài)7#樓307時尚潮流流服裝、運動用用品、飾飾品、鞋鞋帽、小小包、禮禮品、文文化用品品、玩具具9#樓465

19、66體驗式書書局、音音像制品品，動漫漫天地、咖啡店店、琴行行10#樓樓56466綜合超市市11#樓樓29000量販KTTV、電電子游戲戲中心、網絡會會所室內街21799運動休閑閑、運動動用品、極限旅旅游用品品4F：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃四層面積業(yè)態(tài)9#樓46566中高檔餐餐飲、美美容美發(fā)發(fā)、纖體體、SPPA 室內街21799修甲、美美容、足足浴、兒兒童反斗斗城、培培訓中心心、DIIY體驗驗中心（訂制潮潮流服裝裝、陶瓷瓷、工藝藝品、插插花、飾飾品等）備注：業(yè)業(yè)態(tài)布局局規(guī)劃方方案在招招商工作作中將根根據市場場反饋情情況進行行適當調調整。三、品牌牌目標客客戶名單單目標主力力店名單單1.超市市主力店店商家：

20、沃爾瑪瑪、丹尼尼斯、易易初蓮花花、世紀紀聯華、北京華華聯、家家樂福、麥德龍龍、歐尚尚、好又又多、大大潤發(fā)、樂購、華潤萬萬家、百百佳、家家世界、農工商商、物美美、人人人樂、愛愛家、吉吉之島、新一佳佳、華聯聯吉買盛盛2.家電電主力店店：國美美、蘇寧寧、永樂樂、五星星、三聯聯、大中中、銘可可達3.百貨貨主力店店：王府井井、太平平洋、百百盛、美美美、大大商、新新燕莎、伊勢丹丹、天虹虹、茂業(yè)業(yè)、連卡卡佛、友友誼商場場、屈臣臣氏目標品牌牌商戶名名單1.品牌牌商家女裝：EEITIIE、可可可尼、卡爾蘭蘭迪、七七色麻、歐時力力、法路路易娜（法國）、韓菲菲妮、歐歐點、例例外、聲聲雨竹、杰西、CCDDK、蒙蒙娜莉

21、婭婭、卡莎莎迪婭、圣蘭諾諾、卡佛佛連男裝：利利郎、七七匹狼、蘋果,賓寶、雅韻、歐尼杰杰、佐丹丹奴、堡堡獅龍、威鵬、迪灑、尊品、柏特爾爾、卡丹丹達仕、卡斯德德利、羅羅馬帝王王、堡域域、溫布布爾頓、斯延丹丹洛、古古士旗、戈派利利、約翰翰王子、愛繆斯斯、馬仙仙奴、羅羅蒙、法法派、倫倫敦霧、皮爾卡卡丹、卡卡斯保羅羅、七匹匹狼、森森瑪皮鞋 ：思加圖圖、真美美詩、哈哈森、梵梵詩蒂娜娜、天美美意、蓮蓮麗莎、萊思麗麗、奧卡卡索、袋袋鼠、圣圣大保羅羅、夢特特嬌、富富貴鳥、紅蜻蜓蜓、達芙芙妮皮具：梵梵高、華華倫天奴奴、瀾豹豹、法國國都樂、華倫天天奴喬登、意大利利袋鼠、鱷魚仔仔、卡丹丹路、米米奇、夢夢特嬌、皇冠、安

22、特特麗珠寶：金金大福、謝瑞麟麟、周生生生、金金伯利、戴夢得得、周大大福、梵梵姿、美美億、田田崎2.美容容美發(fā)美容美體體:悅妍思思黛、雨雨林時尚尚俱樂部部、俊龍龍男子SSAP、名角、艷麗、柔婷美發(fā):簡簡、金手手、標榜榜、沙宣宣、海倫倫、巨星星、皇剪剪、東東東、自由由空間化妝品:碧歐泉泉、歐萊萊雅、倩倩碧、香香奈兒、資生生堂、SSK-III、美美寶蓮、玉蘭油油、蘭蔻蔻、雅芳芳、鄭明明明、CCK、阿阿迪、ZZa、HH2O+、高絲絲、蝶妝妝、歐珀珀萊3.各式式餐飲、酒吧快餐：仙仙蹤林、肯德基基、必勝勝客、TTACOO BEELL塔塔可鐘、麥當勞勞、德克克士、豪豪享來、豪客來來、千尊尊比薩、好倫哥哥咖啡

23、：卡卡布奇諾諾、迪歐歐、哥德德、米蘿蘿、上島島、海景景、捷農農、金帝帝酒吧、KKTV：糖果娛娛樂空間間、真愛愛KTVV、熱舞舞、熱度度慢搖、零點、風鈴、西部酒酒城中餐:小小肥羊火火鍋 、阿慶嫂嫂、重慶慶一家親親、秦媽媽火鍋、三妹火火鍋、小小毛驢火火鍋、瀟瀟記燴面面、如意意坊豆撈撈、湘川川灑家、閃記總總店、爽爽爽燒烤烤、雅惠惠美食城城、1+1中餐餐、江南南八佰碗碗4.圖書書、電玩玩、影院院、網吧吧圖書：三三聯、席席書、三三味書屋屋、新華華書店電玩：幸幸福電子子、歡樂樂時光電電玩、開開園卡通通樂園兒童樂園園：湯姆姆熊、貝貝貝樂、方特樂樂園網吧：樂樂天、深深藍、永永勝、珠珠峰5.通訊訊、數碼碼通訊：

24、河河南移動動、河南南連通、河南網網通、河河南鐵通通數碼：（經營面面積較大大的公司司）八方數碼碼、中州州通訊連連鎖、迪迪信通手手機連鎖鎖、黃金金海岸電電子、天天頤神達達、新亞亞通電子子通訊、國訊通通訊電子子、八方方和盛第三章招招商總體體策略一、招商商總體策策略（一） 主力店店招商先先行、銷銷售緊跟跟，銷售售先于招招商開盤盤，招商商與銷售售全面互動動本項目的的起點在在于招商商，重點點在銷售售。招商商工作的的執(zhí)行直直接關系系到項目目的銷售售和未來來的發(fā)展展。商業(yè)業(yè)價值提提升關鍵鍵在于引引進的商商家是否否有足夠夠的號召召力和吸吸引力。招商與銷銷售的全全面互動動，一方方面可以以保障項項目未來來的良性性發(fā)

25、展和和經營，另一方方面也可可以通過過知名品品牌商家家的招商商成功帶帶動銷售售，再以以銷售反反補招商商，將商商鋪推向向市場，又可以以保證資資金鏈順順暢，實實現合理理利潤最最大化。一切招商商工作以以銷售為為中心進進行，銷銷售先于于招商進進行開盤盤，同時時通過在在招商過過程中的的控制，避免一一部分投投資自營營客戶的的流失，引導自自營客戶戶到投資資客戶的的轉化，來最終終實現項項目的銷銷售目標標。通過招商商和銷售售的同步步互動，人氣的的聚集必必將不斷斷提升項項目的檔檔次，商商業(yè)價值值也必將將隨商業(yè)業(yè)氛圍的的匯聚而而達到升升值的效效果。（二）主力店店和大戶戶招商提提前確定定，散戶戶控制跟跟進主力店和和大戶

26、的的提前確確定，作作為整個個項目主主題要點點和項目目今后經經營能力力的保證證，并能能提升發(fā)發(fā)展商物物業(yè)品牌牌形象以以及物業(yè)業(yè)商業(yè)價價值。盡早進行行主力商商家和大大戶的招招商工作作，可以以在大范范圍經營營客戶中中選擇品品牌號召召力強、租金價價格高、符合商商業(yè)檔次次規(guī)劃的的商家入入駐經營營，并確確定所需需經營的的面積以以利于小型商商家進場場定位。品牌主力力店的確確定對商商業(yè)鋪位位銷售價價格的提提升、投投資客戶戶的吸引引、人流流匯聚、賣點推推廣、散散戶的招招商、租租金提高高等方面面都將會會帶來極極其重要要的促進進作用。商業(yè)運運作講究究“成行成成市”，本地地區(qū)其他他商家自自然趨之之若騖。（三） 考慮到

27、到本項目目周邊商商業(yè)氛圍圍弱、租租金價格格不高等等不利因因素，招招商營銷銷上應遵遵循“主力店店先行，造市先先造勢，引而不不發(fā)，擠擠壓市場場”原則。主力店先先行，造造市先造造勢通過大型型知名主主力店的的招商進進駐，先先塑造區(qū)區(qū)域化和和高端化化的市場場形象差差異，引引起市場場高度關關注，通通過政府府、媒介介兩方面面的造勢勢，以求求達到樹樹立市場場形象標標桿和引引領市場場經營價價值的目目的，進進而引起起鄭州區(qū)區(qū)域業(yè)內內轟動。引而不發(fā)發(fā)，擠壓壓市場為了避免免與商家家漫長的的討價還還價，也也為了避避免部分分商家結結成“戰(zhàn)略聯聯盟”的可能能，我們們通過形形象包裝裝、宣傳傳推廣，以及人人員推廣廣等手段段將商

28、家家的味口口調起來來后但卻卻不開始始正式招招商，可可通過誠誠意登記記的方式式積累大大量的誠誠意客戶戶后，而而且大家家都迫不不及待時時才開始始正式招招商，使使需求瞬瞬間爆發(fā)發(fā)。這樣樣就能以以龐大的的誠意客客戶作為為砝碼跟跟品牌大大戶店談談判，減減弱大中中戶的砝砝碼，從從而能夠夠逐個擊擊破。（四）“建市”而非“搶市”，占領領新的市市場份額額“搶市”必將以以降低門門檻、犧犧牲收益益為代價價，“建市”才能領領跑市場場具備獨獨特性和和不可替替代性?！敖ㄊ小笨梢砸?guī)規(guī)避與現現有市場場的同質質化競爭爭和低租租金價格格的競爭爭，通過過品牌化化、專業(yè)業(yè)化、精精細化、多業(yè)態(tài)態(tài)復合化化的打造造，一舉舉超越鄭鄭州現有有

29、商業(yè)市市場。（五）嚴格把把關，先先緊后松松商家經營營能力強強弱直接接影響項項目的生生命力，不加以以甄別而而使大量量輻射區(qū)區(qū)域小、經營能能力不強強商家進進駐，不不僅難以以保證項項目經營營收益實實現，一一旦被市市場淘汰汰，勢必必使整個個項目陷陷入困境境。（六） 立足長長遠經營營，給予予市場信信心引進知名名的商業(yè)業(yè)運營管管理顧問問，體現現開發(fā)商商立足長長遠經營營的決心心，以高高起點贏贏得經營營戶和投投資者的的信任，此外，專業(yè)和和優(yōu)質的的軟性管管理和服服務對本本項目日日后的經經營管理理起到很很好的支支持作用用。二、招商商執(zhí)行策策略（一） 招商模模式項目的招招商模式式可劃分分為主力力店招商商模式及及品牌

30、店店招商模模式兩種種形式。1、主力力店招商商模式主力店部部分為整整體出租租，直接接引入一一家與項項目定位位相符的的主力商商家，使使其相對對獨立經經營、獨獨立管理理。2、品牌牌店招商商模式散戶采取取鋪位分分割出租租，根據據業(yè)態(tài)功功能規(guī)劃劃、品牌牌的有機機組合、需求面面積大小小進行有有針對性性的招商商確定，通過商商業(yè)經營營管理公公司對其其實行統統一管理理、分散散經營。（二） 招商策策略1、主動動出擊策策略這是招商商比較常常用的策策略之一一。在立立足鄭州州本地市市場的同同時，招招商范圍圍將擴大大到深圳圳、北京京、上海海等大城城市，涉涉及到一一些國內內外知名名品牌商商家，將將一些具具有市場場知名度度和

31、號召召力的品品牌商家家進行邀邀請并進進行一對對一的洽洽談，加加強前期期雙方的的了解和和溝通，為下一一步與商商家進入入實質性性合作奠奠定基礎礎。2、因時時利導、因時利利勢前期對租租賃模式式和招商商模式不不作固定定而是做做最優(yōu)準準備和多多方面選選擇，全全面了解解掌握、收集重重點目標標客戶信信息加以以資料整整理，在在后期根根據實際際情況再再作最終終決定，無論是是何種租租賃模式式和招商商模式皆皆然。3、主題題先行策策略形成商商業(yè)項目目的向心心力因不同而而出名、因差異異而生存存，除了了正常的的營銷渠渠道可以以傳遞招招商的消消息外，項目自自身差異異化和獨獨特的定定位也可可以引起起市場的的轟動，新長城城國際

32、SSTREEETMMALLL招商未未行而聲聲名遠播播。以多業(yè)態(tài)態(tài)復合，一站體體驗式購購物觀光光為主主題，彰彰顯“準第四四代商業(yè)業(yè)”的經營營形象和和風格，才能在在激烈的的競爭中中獨樹異異幟，突突出個性性，在招招商工作作中把握握主動，吸引商商家上門門達成合合作。4、以商商招商、發(fā)揮頭頭羊效應應首先確定定入場各各行業(yè)品品牌大戶戶及有影影響力之之商戶，充分發(fā)發(fā)揮大品品牌、大大商戶的的帶動效效應，增增強項目目核心競競爭力，并奠定定其他中中小商戶戶入場的的信心。5、大戶戶“三優(yōu)”，小戶戶扶持大戶“三三優(yōu)”政策：優(yōu)先認租租：行業(yè)業(yè)內龍頭頭大戶優(yōu)優(yōu)先在我我們給定定的范圍圍內選鋪鋪；優(yōu)惠招商商：給予予行業(yè)內內龍

33、頭大大戶和品品牌大戶戶給予租租金優(yōu)惠惠；優(yōu)化組合合：盡量量在我們們的計劃劃合理分分布大戶戶的位置置，充分分發(fā)揮他他們的品品牌和市市場影響響力，有有利于帶帶旺其他他中小品品牌，也也利于整整個市場場的長遠遠經營。小戶扶持持政策：引進優(yōu)質質品牌代代理權給給予有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ闹行⌒∩?；給予部分分散戶優(yōu)優(yōu)惠的付付款條件件，減輕輕其經營營壓力；成立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金，有發(fā)展展?jié)摿Φ牡男艨煽缮暾堁b裝修借款款。6、充分分利用各各專業(yè)協協會，實實施活動動營銷策策略與服裝、家電等等權威性性行業(yè)協協會及組組織建立立良好合合作關系系充分發(fā)揮揮其行業(yè)業(yè)內部影影響力及及其廣泛泛的商戶戶資源針對目標標客戶有有的放矢矢的宣傳傳項

34、目優(yōu)優(yōu)勢以最具權權威之方方式樹立立項目正正面形象象，擴大大項目影影響力，從而增增強招商商力度7、控制制性策略略對各業(yè)態(tài)態(tài)進行組組合并控控制，打打造專業(yè)業(yè)形象，擇優(yōu)進進駐對大戶采采取“欲擒故故縱”戰(zhàn)術，讓一部部分大戶戶先進，而暫時時不讓其其他大戶戶進入，令已進進入的大大戶有不不安全感感，進不不了的有有迫切感感。另外外，在對對大戶招招商的同同時，還還要優(yōu)先先招進部部分中戶戶，以對對大戶起起到震懾懾作用，防止大大戶結成成“攻守聯聯盟”各階段推推出的優(yōu)優(yōu)惠政策策進行名名額控制制，制造造緊張感感同一品牌牌不同商商家進駐駐進行一一定的控控制，營營造健康康的競爭爭環(huán)境保留部分分好位置置暫不推推出，以以備其他

35、他外地品品牌或者者談判周周期較長長的好品品牌進入入，同時時有利于于解決不不可預見見的調整整和糾紛紛三、租金金策略（一） 招商政政策任何新興興商業(yè)市市場從開開業(yè)興旺達到合合理的租租金水平平，均需需要一定定的時間間來進行行培育，培育時時間的長長短根據據市場所所處的位位置、商商業(yè)環(huán)境境、市場場規(guī)模、項目自自身定位位、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)環(huán)境等的的不同而而有所差差異。若不給予予市場一一定的培培育期，一步到到位的直直接以理理想租金金對商戶戶招商，對市場場而言無無異于“殺雞取取卵”，一方方面商戶戶不愿意意進場，容易造造成市場場空置；另一方方面，即即使能招招到部分分商戶進進場，但但由于商商戶經營營成本過過大造

36、成成裝修投投入不足足及經營營規(guī)模太太小，難難以形成成良好的的購物環(huán)環(huán)境，加加之市場場人氣、客源短短期內難難以形成成，市場場不溫不不火，老老商戶不不愿支撐撐、新商商戶不敢敢進場，造成惡惡性循環(huán)環(huán)。為此，我我們提出出“放水養(yǎng)養(yǎng)魚”的招商商政策，從四個個方面對對市場進進行培育育：合理的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：有選選擇性的的引入有有一定經經營能力力的業(yè)態(tài)態(tài)和商戶戶。租金優(yōu)惠惠及免租租期：開開業(yè)前112年年給予商商戶不同同程度的的租金優(yōu)優(yōu)惠，同同時對簽簽訂長期期租賃合合同的商商戶提供供一定的的免租期期。后期市場場的經營營管理：俗話說說“甩手掌掌柜不成成事”，我們們不僅要要把商戶戶招進來來，還要要讓商戶戶“進得來來

37、、有發(fā)發(fā)展、賺賺到錢”，市場場的后期期經營管管理也是是商戶十十分關心心的問題題，市場場的經營營管理不不僅需要要專業(yè)的的人才，還需要要一定的的宣傳推推廣費用用的投入入。因此我們們建議開開發(fā)商聘聘請國內內外知名名專業(yè)商商業(yè)經營營管理顧顧問公司司，并組組建專業(yè)業(yè)化管理理隊伍；另外建建議開發(fā)發(fā)商承諾諾在市場場開業(yè)前前一年投投入一定定的的經經營推廣廣費用，用于推推廣市場場、宣傳傳商戶，以增強強商戶進進場經營營信心。（二）租金價價格策略略樹立項目目高端價價值形象象，低開開高走，穩(wěn)步上上升確認項目目合理實實收租金金后，初初期對外外宣傳租租金定位位應高于于普通市市場，根根據商商業(yè)定位位報告初步擬擬定租金金為一

38、層層90元元/、二層665元/、三三層400元/、四層層25元元/(按建筑筑面積計計算)，通過高高端價格格樹立項項目高端端產業(yè)形形象。但但考慮到到市場實實際租金金承受能能力及對對商戶放放水養(yǎng)魚魚的的經經營政策策，在市市場培育育期的首首年和第第二年，招商過過程中可可以通過過各類活活動及折折扣給予予商戶一一定的租租金優(yōu)惠惠，使整整體租金金水平達達到市場場普通水水平，通通過高端端形象、低端價價位迅速速引爆市市場，隨隨著市場場關注度度的提升升，以及及商戶的的入駐率率不斷提提升，通通過減少少折扣穩(wěn)穩(wěn)步提升升租金價價格。因此，同同致行建建議在項項目開業(yè)業(yè)經營的的第一年年，對商商戶租用用一層實實行免租租三個

39、月月的優(yōu)惠惠，后三三個季度度的租金金按目標標租金的的66%收取，實收租租金為559元/平方米米/月，二層、三層和和四層實實行免租租半年的的優(yōu)惠，后兩個個季度的的租金按按目標租租金的660%收收取，實實收租金金分別為為39元元/平方米米、244元/平方米米、155元/平方米米。市場場培育期期的第二二年，各各層分別別按目標標租金的的80%計算，實收租租金分別別為722元/平平方米、52元元/平方方米、332元/平方米米和200元/平平方米，第三年年達到目目標租金金。各層層平均租租金初步步定位如如下：各層平均均租金表表樓層第一年租租金第二年租租金第三年租租金三年平均均租金一層免三個月月，455.07

40、2.0090.0069.00二層免半年，19.552.0065.0045.55三層免半年，12.032.0040.0028.00四層免半年，7.5520.0025.0017.55備注：具具體租金金價格將將在正式式招商前前半個月月確定和和公布。四、招商商優(yōu)惠策策略（一）主力店店優(yōu)惠政政策主力店的的進入是是整個項項目的整整體形象象及對商商家吸引引力提升升的重要要一個步步驟，所所以為了了確保主主力店的的進入，可適當當對主力力店提供供相對優(yōu)優(yōu)厚招商商政策。專項的租租金條件件及優(yōu)惠惠政策提供外墻墻體廣告告位召開簽約約新聞發(fā)發(fā)布會（二） 品牌商商戶（大大戶）優(yōu)優(yōu)惠政策策為了確保保各行業(yè)業(yè)巨頭的的順利入入駐

41、項目目以帶動動其余中中、小戶戶的入場場，在對對其招商商的過程程中，可可適當對對其提供供一定優(yōu)優(yōu)惠政策策，使其其入場。前期租金金條件優(yōu)優(yōu)惠政策策商戶類型型行業(yè)龍頭頭商戶普通行業(yè)業(yè)大戶大戶資格格省合標標準品牌：國內一線線品牌。面積：除餐飲外外，需求求面積在在2000m2以上行業(yè)影響響力：行業(yè)內龍龍頭商戶戶具有較較大影響響力，能能帶動大大量其他他商戶入入場。合作態(tài)度度積極支持持本項目目的推進進與發(fā)展展，積極極配合項項目推進進過程中中的各項項工作與與活動。品牌：國內一、二線品品牌。面積：除餐飲外外，需求求面積在在1000 m22以上行業(yè)影響響力：行業(yè)內具具有較大大影響力力商戶，能帶動動部分其其他商戶戶

42、入場。合作態(tài)度度積極支持持本項目目的推進進與發(fā)展展。租金優(yōu)惠惠政策在普通優(yōu)優(yōu)惠政策策基礎上上租金可可再享受受8折優(yōu)惠惠在普通優(yōu)優(yōu)惠政策策基礎上上租金可可再享受受85折優(yōu)優(yōu)惠優(yōu)先選鋪鋪權免費制作作DM宣宣傳單頁頁免費為其其做形象象宣傳（三）優(yōu)惠促促租措施施1、租金金減免優(yōu)優(yōu)惠為了促進進各類商商家的盡盡快簽約約，早日日達到本本項目的的招商目目標，在在短期內內形成熱熱租的場場面，在在保證開開發(fā)商基基本利潤潤的基礎礎上，作作減免部部份租金金的優(yōu)惠惠。秒秒金計計劃為了吸引引商戶盡盡早達成成租賃協協議，建建議實施施越早租租賃租金金優(yōu)惠越越高的“秒秒金金計劃”。先將將對外公公布的租租金水平平往上提提高一定定

43、幅度，按照達達成承租租協議的的先后，制定相相應的租租金優(yōu)惠惠比例，如：在20006年99月之前前達成承承租協議議，給商商戶予租租金8折折優(yōu)惠；在20006年110月之之前達成成承租協協議，給給商戶予予租金88.3折優(yōu)惠；在20006年111月之之前達成成承租協協議，給給商戶予予租金88.5折優(yōu)惠；在20006年112月之之前達成成承租協協議，給給商戶予予租金99折優(yōu)惠惠。注：具體體優(yōu)惠比比例和時時段在招招商時另另作確定定。一層首年年免三個個月租金金，二、三、四四層首年年免半年年租金先將公開開的租金金標準往往上提高高一定的的幅度，在招商商時為了了吸引商商戶，建建議項目目首層以以“首年免免三個月月

44、租金”的優(yōu)惠惠方式來來吸引商商家的進進駐，表表面造成成是對各各個租戶戶大讓利利，讓租租戶在一一個短期期內不知知不覺地地形成搶搶租的心心理。免免租措施施在公開開招商前前期，規(guī)規(guī)定一個個期限內內（視具具體情況況安排）實行首首年免三三個月租租金的優(yōu)優(yōu)惠策略略。為了在招招商時吸吸引客戶戶，建議議二層、三層、四層以以“首年免免半年租租金”的優(yōu)惠惠方式來來吸引商商家的進進駐，通通過較大大的租金金優(yōu)惠，帶旺二二層、三三層、四四層的招招商，營營造良好好的招商商氛圍，進而促促進一層層和二層層的銷售售和招商商。2、增加加商戶裝裝修期優(yōu)優(yōu)惠通常市場場都會給給予商戶戶免租裝裝修期，以便于于商戶裝裝修、辦辦理證照照等開

45、業(yè)業(yè)籌備事事宜，越越大的商商戶裝修修期越長長，大型型超市和和百貨商商店的裝裝修期將將長達四四個月至至半年或或以上，小商戶戶也會要要求給予予裝修期期一個月月。具體體裝修期期將視項項目的裝裝修程度度而定，在招商商前根據據大小商商戶，制制定標準準的免租租裝修期期限。為了促進進商戶進進駐，建建議在招招商的中中、后期期，在給給予商戶戶裝修標標準期的的基礎上上，根據據商戶的的知名度度及規(guī)模模，增加加一至兩兩個月的的免租期期，以刺刺激商戶戶的承租租。3、送廣廣告宣傳傳牌使用用權除了外立立面的幾幾幅大型型廣告牌牌外，市市場內各各獨立商商鋪預留留廣告位位，以保保持市場場統一形形象，同同時活躍躍市場的的商業(yè)氣氣氛

46、。戶外墻體體大型廣廣告牌只只送給主主力商戶戶，其他他商戶有有需要須須另行租租用或優(yōu)優(yōu)惠租用用；其他他品牌商商戶可贈贈送場內內小型廣廣告牌。4、以客客帶客已承租的的商戶介介紹新商商戶入駐駐商場，給予增增加一定定期限內內的租金金折扣。5、小戶戶扶持小商戶做做為項目目招商一一部分，在遵守守招商總總體策略略的前提提下，應應該對其其實行一一定的促促租優(yōu)惠惠策略：引進優(yōu)質質品牌代代理權給給予有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ闹行⌒∩?；給予部分分散戶優(yōu)優(yōu)惠的付付款條件件，減輕輕其經營營壓力。第四章招招商階段段劃分及及執(zhí)行策策略一、項目目入市時時機規(guī)劃劃“良好的的開始是是成功的的一半”，入市市時機和和方式把把握得好好，才能能

47、產生好好的招商商開局。入市時時機的選選擇要綜綜合考慮慮以下幾幾方面因因素：1、項目目可租賃賃時間：根據本本項目的的總體營營銷策略略和工期期情況，選擇在在正式招招商前334個月月入市宣宣傳，一一方面為為項目提提前造勢勢、另一一方面可可為正式式招商積積累有效效客戶；2、準備備充分后后入市：入市前前必須對對招商處處、項目目周邊環(huán)環(huán)境進行行改造，讓工程程形象等等內外包包裝方面面有良好好形象展展示，在在沙盤、模型、招商手手冊、展展板、VVI等招招商工具具齊備的的情況下下入市，才能彰彰顯出本本項目高高端的市市場形象象和發(fā)展展商的雄雄厚實力力，增強強客戶對對項目的的信心；3、無造造勢不入入市：在在商業(yè)地地產

48、市場場如此激激烈的競競爭態(tài)勢勢下，業(yè)業(yè)內人士士公認：“無造勢勢即無市市場”。入市市前的宣宣傳造勢勢與形象象展示對對前期的的招商及及客戶心心理具有有較大影影響，因因此在項項目入市市前必須須要有足足夠的宣宣傳造勢勢，能夠夠初步建建立品牌牌形象并并吸引客客戶關注注，為前前期招商商作市場場鋪墊；4、有目目的地入入市：根根據發(fā)展展商的資資金運作作需要，合理安安排營銷銷成本投投入和回回款的進進度，提提高發(fā)展展商的資資金利用用效率；5、有控控制地入入市：根根據價格格策略等等分期分分批有節(jié)節(jié)奏地向向市場推推出產品品，避免免一擁而而上，實實現均衡衡、有序序的招商商目標；從項目的的招商總總體策略略出發(fā)，“主力店店

49、招商先先行、銷銷售跟進進，銷售售先于招招商開盤盤，招商商與銷售售全面互互動”，在主主力商家家提前確確定的前前提下率率先進行行銷售，以主力力店的入入駐來帶帶動銷售售。反之之，可以以通過項項目良好好的銷售售氛圍來來促進招招商工作作的順利利進行。二、招商商執(zhí)行思思路在確定具具體招商商階段之之前，應應該對項項目招商商執(zhí)行有有著非常常清晰的的思路，因為整整體執(zhí)行行思路是是項目各各階段要要達成什什么目的的、該如如何執(zhí)行行的依據據，綜合合項目的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，項項目招商商執(zhí)行思思路如下下：形象推廣階段：市場形象建立，項目整體品牌推廣招商預熱階段：經營前景（平臺、渠道）、市場管理模式的招商信息宣傳、舉辦新聞發(fā)布

50、會、專家論壇等政府參與的社會活動招商誠意預定階段：經營優(yōu)勢推廣、誠意預定及優(yōu)惠政策宣傳、行業(yè)論壇活動造勢主力店意向協議的簽定階段：主力簽約新聞發(fā)布酒會、強勢炒作公開招商階段：大型活動造勢、優(yōu)勢強化宣傳、社會活動舉辦市場開業(yè)：市場開業(yè)宣傳、整體經營推廣活動舉辦結合華城城項目的的工期特特點，以以及整體體營銷執(zhí)執(zhí)行報告告中的“以經營營為核心心，營造造市場信信心，招招商帶動動銷售，銷售反反補招商商，招商商與銷售售全面互互動”的營銷銷指導方方向，華華城項目目的按招招商的類類型主要要可以分分為主力力店/次次主力店店招商、知名品牌牌店招商商、中小小散戶招招商，三三大類型型的招商商相輔相相承，具具體在樓樓體、

51、引引入品牌牌、時間間階段的的執(zhí)行落落實上，參見下下表（階階段性思思路）：事項招商類型樓體樓層層品牌列舉舉重點執(zhí)行行階段達成時間間主力店次主力店招商10#樓樓二三層層沃爾瑪、丹尼斯斯、易初初蓮花、世紀聯聯華、北北京華聯聯、家樂樂福、麥麥德龍、歐尚、好又多多、大潤潤發(fā)、樂樂購、華華潤萬家家、百佳佳等綜合合超市06年88月-112月，在第一一期商鋪鋪正式開開售前爭取在今今年100月中旬旬簽定意意向9#樓三三層四層層1.三聯聯，三味味書層等等體驗式式書局；2.湯湯姆熊、貝貝樂樂、方特特樂園等等兒童反反斗城；3.位于于四層的的大型餐餐飲酒樓樓；從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終今年122月底正

52、正式招商商階段，達成意意向，爭爭取簽約約11#樓樓三層1.真愛愛KTVV等量販販KTVV2.幸福福電子等等電玩中中心、大大型網絡絡休閑會會所從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終待定知名品牌店招商10#樓樓一層八方數碼碼、中州州通訊連連鎖、迪迪信通手手機連鎖鎖、黃金金海岸電電子、天天頤神達達、新亞亞通電子子通訊、國訊通通訊電子子、八方方和盛等等從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終今年122月底正正式招商商階段，達成意意向，爭爭取簽約約9#樓一一層二層層EITIIE、可可可尼、卡爾蘭蘭迪、七七色麻、歐時力力、法路路易娜（法國）、韓菲菲妮、歐歐點、例例外、聲聲雨竹、杰西、CCDDK、

53、蒙蒙娜莉婭婭、卡莎莎迪婭、圣蘭諾諾、卡佛佛連等從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達成簽簽定合同同11#樓樓檔次低于于9#樓樓的日韓韓時尚流流行品牌牌等流行行時尚元元素，及及美容美美甲等從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終待定8#樓銀行或肯肯德基、必勝客客、TAACO BELLL塔可可鐘、麥麥當勞、德克士士、豪享享來、豪豪客來、千尊比比薩從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達成簽簽定合同同中小散戶招商5#6#7#樓樓及獨立立街西餐、咖咖啡、酒酒吧等品品牌及非非品牌專專賣商家家，有小小肥羊火火

54、鍋 、阿慶嫂嫂、重慶慶一家親親、秦媽媽火鍋等等從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終今年122月底正正式招商商階段，達成意意向，爭爭取簽約約9#樓室室內街服飾DIIY店、金手、標榜、沙宣、海倫、巨星，悅妍思思黛、雨雨林時尚尚俱樂部部、俊龍龍男子SSAP美美發(fā)美體體等從06年年8月份份開始，貫穿整整個招商商始終先簽定意意向，明明年3月月份9#開售后后達成簽簽定合同同三、招商商具體階階段劃分分由于項目目的招商商有一個個循序漸漸進的過過程，為為保證招招商取得得最大的的經濟效效益，并并使項目目能隨時時根據市市場變化化情況作作出相應應的策略略調整，同時從從項目的的總體營營銷策略略和工程程進度角角度

55、出發(fā)發(fā)，最大大程度實實現項目目銷售和和招商兩兩旺，我我司建議議項目分分五個階階段進行行推廣，同時也也兼顧全全局，盡盡量使每每階段的的推廣都都做到為為下一階階段招商商推廣奠奠定堅實實的基礎礎。（一） 招商籌籌備階段段招商籌備備階段時間20066.6月月下旬20006.88月中旬旬工作內容容1、招商商隊伍組組建及培培訓 2、確確定主力力店意向向 33、相關關物料準準備宣傳策略略形象塑造造、理念念灌輸宣傳方式式通過圍墻墻、樓體體廣告牌牌進行形形象宣傳傳；2、商戶戶深度訪訪談；包裝策略略現場包裝裝的施工工、售樓樓處、圍圍墻頂上上廣告牌牌、現場場導示系系統、圍圍墻、條條幅達成目標標1、售樓樓處基本本完成

56、 2、廣告公公司已確確定 3、圍墻廣廣告出街街 44、廣告告方案基基本確定定 55、傳遞遞項目市市場高端端形象，達到一一定形象象塑造、概概念認知知 66、根據據市場的的反饋情情況，及及時調整整各階段段的營銷銷策略。第一階段段：招商商籌備階階段時間：220066年6月月下旬20006年88月中旬旬原則：推推出整體體形象、理念導導入目標：增增強項目目市場認認知，樹樹立高端端市場形形象，引引起社會會廣泛關關注實施方式式：戶外外廣告牌牌、項目目外墻包包裝、DDM單張張（二） 形象推推廣、招招商預熱熱階段招商預熱熱階段時間20066.9月月20006.110月中中間工作內容容1、與主主力店簽簽訂意向向書

57、2、確確定大戶戶和次主主力店意意向3、與與其他商商戶保持持進一步步聯系44、對外外地商戶戶的初步步聯系推廣內容容形象宣傳傳：1、倡導升升級換代代，樹立立行業(yè)標標桿2、項項目自身身優(yōu)勢信息宣傳傳：1、專業(yè)物物管顧問問、主力力店進駐駐炒作2、新新聞發(fā)布布會、論論壇活動動等信息息推廣策略略1、報紙紙硬廣深深化項目目形象，推出項項目優(yōu)勢勢2、報紙紙軟文進進行戰(zhàn)略略伙伴的的炒作、新聞發(fā)發(fā)布會等等活動的的報道3、專業(yè)業(yè)物管顧顧問、主主力店簽簽約新聞聞發(fā)布會會4、鐵西西新規(guī)劃劃經濟論論壇推廣方式式1、報紙紙硬廣發(fā)發(fā)布2、軟軟性文章章炒作3、電視廣廣告4、新新聞發(fā)布布會、論論壇等社社會活動動55、戶外外廣告牌

58、牌及圍墻墻廣告等等包裝策略略項目招商商部現場場包裝、條幅懸懸掛達成目標標推出項目目優(yōu)勢、炒作戰(zhàn)戰(zhàn)略聯盟盟、形成成社會影影響力及及轟動效效應，為為招商誠誠意登記記造勢，同時對對經營業(yè)業(yè)態(tài)進行行適當調調整。第二階段段：招商商預熱時間：220066年9月月1日20006年110月220日原則：項項目形象象深化、招商信信息宣傳傳、營造造社會公公信力目標一：深化項項目形象象，宣傳傳項目優(yōu)優(yōu)勢實施方式式：報紙紙軟文、報紙硬硬廣、電電視廣告告、戶外外廣告牌牌、招商商處包裝裝軟文形式式發(fā)布內內容：1、項目目經營理理念、多多業(yè)態(tài)復復合性、一站體體驗式、專業(yè)經經營管理理等的宣宣傳2、項目目經營發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（休閑閑

59、生活體體驗中心心）的宣宣傳3、譜寫寫鄭州商商業(yè)新時時代、新新模式，主力商商家進駐駐項目信信息硬廣形式式發(fā)布內內容：1、整體體形象新長長城國際際STRREETTMALLL，雄雄踞鄭州州、領先先中原2、項目目經營平平臺鄭州商商業(yè)翹楚楚、時尚尚魅力前前沿3、經營營輻射區(qū)區(qū)域內需：鄭州市市，外供供：鄭州州周邊城城市4、招商商信息及及大型活活動舉辦辦信息招商商誠意預預定信息息、論壇壇活動舉舉辦信息息目標二：引起大大中型商商戶對本本項目高高度關注注及認可可，聚集集意向商商家實施方式式：專業(yè)業(yè)物管公公司簽約約新聞發(fā)發(fā)布會、主力店店進駐信信息發(fā)布布、經濟濟論壇新聞發(fā)布布會：1、發(fā)布布與知名名物管顧顧問簽約約新

60、聞2、聯系系各相關關行業(yè)大大商家、政府官官員、行行業(yè)專家家、相關關媒體記記者到場場與會3、對項項目整體體情況、項目經經營發(fā)展展戰(zhàn)略進進行重點點推介、并請專專家對本本項目先先進商業(yè)業(yè)形態(tài)進進行分析析 鄭州經濟濟論壇會會：1、組織織意向主主力商家家、行業(yè)業(yè)協會及及學界人人士參加加2、知名名學者政政府官員員分析鄭鄭州商業(yè)業(yè)發(fā)展的的前景及及對鄭州州西南版版塊的影影響3、政府府官員分分析鄭州州經濟發(fā)發(fā)展的前前景及對對鄭州西西南版塊塊的影響響（三） 招商誠誠意預定定階段招商誠意意預定階階段時間20066.100.20020006.112.220工作內容容1、與主主力店簽簽定正式式協議 2、次主力力店和知知