增員年輕人的挖掘點(diǎn)和動(dòng)搖話術(shù)秘籍

1、增員年輕人的挖掘點(diǎn)和動(dòng)搖話術(shù)秘籍！第一頁，共十三頁。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展以及群眾保險(xiǎn)意識(shí)的提高，對(duì)于每一位保險(xiǎn)代理人來說，自身的工作早已不再局限于簡單的推銷保險(xiǎn)，而是綜合理財(cái)。所以，打造一批年輕有活力的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。但想要打造一支年輕的精英團(tuán)隊(duì)，我們就需要從如今年輕人的特性出發(fā)，利用適宜的動(dòng)搖話術(shù)，使之成為我們的準(zhǔn)增員對(duì)象。第二頁，共十三頁。1年輕人的增員點(diǎn)年輕人從來都是職場(chǎng)中的主力，也是最活潑的群體。與此同時(shí)，他們又更喜歡頻繁的換工作，希望通過這種方式來找到自己最適宜的崗位，而他們想要跳槽的理由也是五花八門，無所不有。而頻繁跳槽的原因總結(jié)下來，無非就是這兩點(diǎn)：關(guān)于待遇：工資低，上班時(shí)間不

2、自由。關(guān)于前景：工作性質(zhì)單調(diào)，開展空間小，晉升時(shí)機(jī)慢論資排輩。第三頁，共十三頁。2增員提問的動(dòng)搖點(diǎn)知道了增員點(diǎn)，接下來就是針對(duì)增員點(diǎn)設(shè)置問題了。我們就可以設(shè)置這樣一些問題。問題參考：你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎？收入和待遇也很滿意嗎？你覺得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎？你覺得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的時(shí)機(jī)呢？你想過工作幾年后自己可以買房買車呢？如果有一個(gè)時(shí)機(jī)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎？第四頁，共十三頁。那保險(xiǎn)行業(yè)有什么優(yōu)點(diǎn)呢？關(guān)于待遇：上班時(shí)間靈活，收入不封頂；關(guān)于前景：學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)多，開展空間大，晉升不需要憑關(guān)系，不需要資歷，全憑自己能力。文字是死的，但話術(shù)是活的，各位主管可以從這

3、兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)，和增員對(duì)象進(jìn)行深入溝通。第五頁，共十三頁。3拒絕處理拒絕處理是增員過程中的一大重點(diǎn)，因?yàn)槿缃竦哪贻p人雖然充滿活力，但由于進(jìn)入社會(huì)時(shí)間短，缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于陌生行業(yè)往往充滿著不自信，尤其是銷售行業(yè)，這個(gè)需要出去業(yè)務(wù)，需要不斷與陌生人交流，還與人脈、資源聯(lián)系緊密的行業(yè)。第六頁，共十三頁。而對(duì)于保險(xiǎn)增員對(duì)象來說，拒絕原因一般在以下幾點(diǎn)：1、沒有人脈對(duì)應(yīng)話術(shù)：是的，有人脈固然好做。但你要明白，保險(xiǎn)是人人都需要的，再說你有過同學(xué)、朋友、鄰居，這些都是你的人脈，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹，帶來源源不斷的客戶資源。第七頁，共十三頁。2、沒有固定收入對(duì)應(yīng)話術(shù)：對(duì)，你說的很好，保險(xiǎn)確實(shí)沒有固定收入，但

4、這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)就是收入上不封頂，而且一定會(huì)與你的付出成正比。你覺得給每個(gè)月3000元的固定工資跟做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元，2萬元不等，哪個(gè)更好呢？第八頁，共十三頁。3、做保險(xiǎn)沒面子，不好意思說對(duì)應(yīng)話術(shù)：那你覺得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi)，你覺得有面子嗎？面子是靠自己的價(jià)值提升的、去爭的，如古代處于社會(huì)最底層的戲子，現(xiàn)在被奉為藝術(shù)家，偶像；20年前有人瞧不起個(gè)體戶，但他們先富起來了，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱為老板。第九頁，共十三頁。4、沒經(jīng)驗(yàn)，沒口才對(duì)應(yīng)話術(shù)：對(duì)，那請(qǐng)問你現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們

5、的公司還專門聘請(qǐng)了一批國內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？總之，作為主管，想必都是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定感情和經(jīng)歷的人，所以對(duì)于很對(duì)異議，一般都會(huì)有自己獨(dú)到的見解。所以靜下心來，用心與他們交流，從自己的經(jīng)歷出發(fā)，打動(dòng)他們。第十頁，共十三頁。4最后，關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)，我們需要介紹的點(diǎn)想要增員成功，并且盡可能的留下人才，我們就需要打好預(yù)防針，提高增員對(duì)象對(duì)行業(yè)的信心。所以，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的介紹也是每一位主管在增員時(shí)必備的。第十一頁，共十三頁。具體介紹點(diǎn)可參考：現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬戶都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大。保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)開展的朝陽行業(yè)?，F(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè)。保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛與責(zé)任的行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè) 一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。第十二頁，共十三頁。內(nèi)容總結(jié)增員年輕人的挖掘點(diǎn)和動(dòng)搖話術(shù)秘籍。你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎。你覺得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎。你覺得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的時(shí)機(jī)呢。如果有一個(gè)時(shí)機(jī)能讓你