2022全新清明節(jié)商場促銷方案

1、第 頁2022全新清明節(jié)商場促銷方案2022全新清明節(jié)商場促銷方案1活動主題：春游節(jié)低價(jià)來襲打破極限活動時(shí)間：20*年4月2日-5日活動內(nèi)容：1、購物大派送派送一：超市一次購物滿68元的顧客贈*一個(gè)派送二：超市一次購物滿98元贈*一個(gè)派送三：超市一次購物滿138元顧客贈*一個(gè)。費(fèi)用：按約5%的比例發(fā)放贈品2、早市搶鮮價(jià)：晚市狂購價(jià)：每天推出至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品各店與供應(yīng)商聯(lián)系。3、1元搶購區(qū)：門店、采配與供應(yīng)商聯(lián)系相關(guān)商品4、郊游副食、洗化、百貨等驚爆價(jià)促銷：采配與供應(yīng)商聯(lián)系提供特價(jià)商品時(shí)間安排表：項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間生鮮特價(jià)商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 3月2

2、0日前生鮮外特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店銷售且有力度的特價(jià)商品2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 3月20日前贈品 采配 協(xié)作活動購物大派送運(yùn)用 3月20日前拍照 營運(yùn)部 3月21日前噴繪、寫真制作 營運(yùn)部 3月24日前DM單頁制作 營運(yùn)部 3月28日前DM單頁發(fā)放 門店 3月30日電視字幕 營運(yùn)部 3月31日宣揚(yáng)方式：1、電視字幕：2天(費(fèi)用1000元)DM廣告 噴繪、寫真 其他青云超市 10000 _*_新礦超市 8000 _*_汶南超市 6000 _*_2、費(fèi)用共計(jì)：60003、活動期間，各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出。二、DM廣告1、宣揚(yáng)語：生鮮

3、特賣：品質(zhì)新鮮衛(wèi)生價(jià)格狂低心動郊游休閑小食品：戶外休閑自由安閑化妝品：關(guān)愛肌膚靚麗生活百貨：生活必備省到家其他：1.美顏綻放極致盛妝春季化妝品節(jié)2.春風(fēng)動我心時(shí)尚隨我行春季服裝節(jié)3.提倡綠色健康進(jìn)補(bǔ)春季營養(yǎng)春季營養(yǎng)節(jié)4.品質(zhì)新鮮衛(wèi)生價(jià)格狂低心動生鮮特賣周2022全新清明節(jié)商場促銷方案2今年清明是4月4日，正好是星期五，估量可能放假3天，清明季節(jié)同樣也是郊游、春游、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時(shí)機(jī)，郊游、采野菜、野餐、自駕游都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓春游，總要帶上些吃的、用的，清明節(jié)促銷活動方案。戶外用品的商品備貨尤為重要。一、4月3日周四 4月5日周六五二、清明“春游節(jié)”“春游春游

4、”、“出游好時(shí)間”三、活動一：清明春游節(jié)“春游春游”滿100送15元購物券活動期間，凡在*購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。1.購物券只限活動期間運(yùn)用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參與本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示運(yùn)用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明春游節(jié)主推特價(jià)商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐*，全場88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬T恤68元/件；柏維婭小衫3

5、5元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件；金蜓T恤39元/件；布森T恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，T恤10元/件?；顒佣呵迕鞔河喂?jié)休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！*運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明春游節(jié)郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天

6、，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！活動四：清明春游節(jié)游樂玩* 投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，*細(xì)心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，依據(jù)投超卓子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。2022全新清明節(jié)商場促銷方案3一、營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境：四月份，各工業(yè)區(qū)的人

7、口基本上穩(wěn)定，人們的生活也復(fù)原了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期，消費(fèi)人口會比平常多些。2、自然環(huán)境：雨水天氣較多，對零售有些不利影響。3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，春游，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的.習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去春游了。二、市場需求特點(diǎn)1、季節(jié)性的需求特征：1、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求漸漸高漲。2、春裝、雨傘正是銷售旺季。2、節(jié)日消費(fèi)特征：祭祀用品、外出旅游用品有肯定銷量。族人團(tuán)聚會帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不

8、少的流淌人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動性消費(fèi)會較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。4、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人家庭，外來工單身。5、促銷策略：1用DM廣告、POP拉動顧客。2文藝晚會，帶動人氣。3競賽有獎。6、促銷目標(biāo)：1提升銷售額，較節(jié)前上升25%按活動期3天統(tǒng)計(jì)。2樹立“華生”品牌形象。3帶旺商場人氣。三、促銷方案：時(shí)間：4月4日6日共3天地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。主題：清明季節(jié)，祭祖春游商品、價(jià)格、陳設(shè)策略：1、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉利的名字：紅紅火火，大吉大利，吉利如意，吉

9、星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜預(yù)備好商品并做好陳設(shè)。祭祀用品最好堆頭陳設(shè)，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳設(shè)與特價(jià)。2季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。3活動內(nèi)容：活動一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會1時(shí)間：4月4日晚7：009：002地點(diǎn)：華生戶外廣場3演出：華生藝術(shù)團(tuán)活動二：拍球爭王有大獎1時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。2地點(diǎn)：華生戶外廣場如遇雨天那么轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處。3活動

10、細(xì)那么：A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參與活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，假如中斷，即結(jié)束競賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎5名前5名、二等獎10名前6至15名、三等獎20名前16至35名，鼓舞獎500名第36名起。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布鼓舞獎不公布，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之嘉獎名額，須再進(jìn)行競賽，直到?jīng)Q出勝敗為止假如并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，那么不必再進(jìn)行競賽。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動。B、獎品設(shè)置：一

11、等獎：金盤香花生調(diào)和油1.8升1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。二等獎：索芙特洗發(fā)露200ml1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。三等獎：華生毛巾2條裝，價(jià)值10元，每天20套，共60套。鼓舞獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。獲勝者需要在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。假如獎品有改動，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。本次活動之最終說明權(quán)歸華生購物廣場全部。四、廣告宣揚(yáng)A、DM廣告：開本及頁數(shù)：大度16開8個(gè)P。材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。印數(shù)：每店5000本，共25000本。單品數(shù)：140個(gè)。詳細(xì)見“0805DM商品安

12、排表”。商品特價(jià)期：4月2日16日，共15天。服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：紅色牛津布絲印。尺寸：洪梅店：8*8m，共64平方米。豐泰店：10.85*5.1米，共55.3平方米。共聯(lián)店：4.9*5.6米，共27.4平方米樹田店：4*5米，共20平方米大嶺山：8*10米，共80平方米數(shù)量：各1幅。共2幅。服務(wù)：送貨，安裝。單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)13元/方。洪梅：832元豐泰：719元。共聯(lián)：356元樹田

13、：260元大嶺山：1040元合計(jì)：3207元C、展板：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。尺寸：洪梅：0.9*1.6米，共1.44平方米。豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。共聯(lián)：1.37*0.98米，共1.34平方米樹田：0.7*1.2米，共0.84平方米大嶺山：0.7*1米，共0.7平方米數(shù)量：各1幅。服務(wù)：送貨到分店，包安裝。單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)23元/方，洪梅：33元豐泰：66元共聯(lián)：30元樹田：19元大嶺山：16元合計(jì)：164D、手繪POP。美工務(wù)必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上請營運(yùn)部更換新的POP。E、店內(nèi)廣播。廣播稿由美工撰寫活動內(nèi)容，獲獎狀況。服務(wù)中心播音，全天滾動播出

14、。2022全新清明節(jié)商場促銷方案4一、 活動主題：最適合送給爸媽的電器二、 活動時(shí)間：20*年4月4日4月6日三、 活動地點(diǎn)：全部門店四、 活動內(nèi)容依據(jù)店內(nèi)商品庫存狀況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。(一) 線下活動1、 關(guān)愛禮包 包包有愛母愛禮包洗衣機(jī)+電飯煲=*元壓力鍋+吸煙機(jī)=*元父愛禮包電視機(jī)+足療機(jī)=*元剃須刀+手機(jī)=*元每個(gè)電器禮包中都放一張印有*電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，*把愛打包，愛送祝愿回家?！咀ⅰ看黉N禮包可依據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品狀況自由搭配。2、 買電器 留下最美記憶凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張，5

15、0元“*”電子券1張；消費(fèi)金額達(dá)到5 000元以上，贈送全家福一張，100元“*”電子券1張；3、 電子券運(yùn)用須知：顧客持電子券在“*”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的運(yùn)用時(shí)限是3個(gè)月。4、 整點(diǎn)搶購活動期間上午10點(diǎn)、下午*點(diǎn)進(jìn)行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。這個(gè)活動在店外進(jìn)行，招攬人氣。(二) 線上活動1. 掃描電子商場二維碼下載“*”手機(jī)客戶端，首次下單立享特惠。購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。2. 上“*”選電器，讓愛提前到家在*網(wǎng)上商城*下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨*物流，讓愛不再等候。3. 預(yù)約特惠通過*集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)特惠基礎(chǔ)上再減2

16、0元商品價(jià)格在200元以上。五、 活動物料異形海報(bào)、主打宣揚(yáng)標(biāo)語條幅、印有“*”二維碼的關(guān)愛卡關(guān)愛卡可同商品一同送回家，六、 活動宣揚(yáng)DM單、微信、2022全新清明節(jié)商場促銷方案5清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣闊市民打開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。一、思路商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接進(jìn)行商品促銷。二、促銷主題草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”三、活動時(shí)間4月4日 6日(共三天)四、活動內(nèi)容1、凡活動期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不