廣州商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案

1、廣州商業(yè)廣場營銷執(zhí)彳亍方案廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案目錄 第一部分項目分析1近期市場狀況 .2項目概況 .3項目定位 .第二部分銷售策略1.銷售總體策略2.入市時機及銷售前提3.銷售階段及工作安排4.各銷售階段推貨策略5.銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略1.厘定價格的相關因素2.價格定位3.價格策略4.定價原則5.付款方式及折扣控制6價格控制 .7回款預估 .第四部分宣傳推廣策略1.廣告目標2.宣傳推廣策略3.媒體組合策略4.推廣費用預估第五部分項目包裝1.包裝總綱2.基礎形象設計3.營銷通路的包裝4.賣場形象包裝附件: 一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表第一部分項目分析1 xx

2、市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀 .(一)近期XX市商業(yè)地產(chǎn)市場概況,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等 城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭, 在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明 廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織(布藝)城、十甫名都等大 型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺， 呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：1、體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII )引領潮流體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII)是最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用 物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風頭最足的商業(yè)項目都定位于 SHOPPINGM

3、AIIo據(jù)悉，當前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正 佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁 的”花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的”花花世界” 其它項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受 MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨 勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAIIo2、專業(yè)市場行情看漲由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強 大的產(chǎn)業(yè)鏈支持,xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且 各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推 出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國 際鞋

4、業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容 美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認為, 專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐 漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依I日繁榮的原 因。3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭 力及吸引客戶方面有獨特作用,也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之 一。底以”主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,如富力 兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利 國際婚慶中心、百安居等,都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關 注。根據(jù)發(fā)展趨勢，因此四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目 只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，因此建議 五樓做主題餐飲，設置西餐廳和咖啡館,如引進伯頓等。4、新開商場引入大型名牌商家大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，另外還看能否 提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)”一站式”