20160508卓聯(lián)行-海高倫美林國(guó)際營(yíng)銷方案55p

1、美林國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷報(bào)告2016年5月8日1本案闡述脈絡(luò)市場(chǎng)分析客戶分析貨源梳理任務(wù)分解營(yíng)銷打法卓聯(lián)行2Part1：市場(chǎng)分析32014.11時(shí)隔28月降息2015.02.05時(shí)隔兩年降準(zhǔn)03.01降息03.30330新政出臺(tái)：首套公積金貸款首付降至2成，二套商業(yè)房貸首付降至4成04.20年內(nèi)第二次降準(zhǔn)05.11年內(nèi)第二次降息06.28第三次降息+定向降準(zhǔn)08.26第四次降息09.06第四次降準(zhǔn)10.24第五次降息降準(zhǔn)2016.02202新政出臺(tái)：首套商貸首付降至25%，二套商貸首付降至35%公積金存款利率上調(diào)至1.5%房地產(chǎn)契稅、營(yíng)業(yè)稅調(diào)整03.01降準(zhǔn)03.25商改住政策出臺(tái)政策分析：受“降首付

2、、降契稅、降準(zhǔn)”等多項(xiàng)政策利好及積壓需求的釋放影響，全國(guó)市場(chǎng)整體回暖。一線樓市量?jī)r(jià)齊升，部分城市上漲比例遠(yuǎn)高于市場(chǎng)正常水平。宏觀政策分析卓聯(lián)行4新都住宅整體市場(chǎng)情況新都整體存量巨大，16年存量達(dá)到204萬(wàn)方，嚴(yán)重供過(guò)于求，去化周期長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成交均價(jià)在6247元/左右。本案位于新都新繁鎮(zhèn)，離新都主城較遠(yuǎn)，一定程度上避開(kāi)了新都主城區(qū)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。卓聯(lián)行5新都住宅整體市場(chǎng)情況從2015年至今的市場(chǎng)來(lái)看，新都商品住宅成交主要集中在70-90戶型，套三產(chǎn)品最受客戶青睞，其次是套二產(chǎn)品。本案高層剩余主力產(chǎn)品為71-87的套二、套三產(chǎn)品，市場(chǎng)迎合度高，銷售阻力較小。卓聯(lián)行6新都住宅整體市場(chǎng)情況從成交

3、單價(jià)來(lái)看，成交主力集中在4000-5000元/之間，其次是5000-6000元/產(chǎn)品。本案剩余產(chǎn)品單價(jià)主要集中在4000-5000元/之間，價(jià)格親民，市場(chǎng)接受度較高。卓聯(lián)行7項(xiàng)目歸屬新都主城5500-6200元/郫縣主城5300-5700元/彭州主城3800-4100元/本案位于新繁鎮(zhèn)老成彭路左側(cè)，成都市北郊成彭路經(jīng)濟(jì)走廊上的交通樞紐，屬成都市新都區(qū)行政范圍，但離新都主城區(qū)較遠(yuǎn)，處于新都主城，郫縣主城和彭州主城三城中間位置。相較于郫縣和新都，住宅成交價(jià)格略低，可以吸附到這三個(gè)城區(qū)的外溢客戶，加上成彭高速，貫通新繁與成都主城區(qū)，區(qū)域價(jià)值以及區(qū)域?qū)Τ啥计渌?jí)城市的客戶吸附能力得到大大提升。新繁4

4、100-4500元/成彭高速本案卓聯(lián)行8本案食品園區(qū)家居產(chǎn)業(yè)園老城區(qū)新城區(qū)區(qū)域在售項(xiàng)目不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。本案緊靠食品園區(qū)和家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是老成彭路左側(cè)唯一彰顯品質(zhì)的新繁標(biāo)志性建筑，呈現(xiàn)萬(wàn)草叢中一花獨(dú)現(xiàn)情景，對(duì)提升整個(gè)新繁容貌起到很大作用。卓聯(lián)行競(jìng)爭(zhēng)格局9競(jìng)爭(zhēng)格局板塊項(xiàng)目名稱物業(yè)類別占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)）容積率物業(yè)費(fèi)綠化率住宅總套數(shù)剩余套數(shù)面積區(qū)間（）成交均價(jià)（元/）去化率月均走量交房時(shí)間老城歐尚花園高層、獨(dú)棟商業(yè)23.2376602.971.535.71%35435471-125/2017年底東湖郡小高層、高層、底商77.21974133.001.630%138064170-95440

5、054%272016年底新城世璽高層、疊拼、獨(dú)棟商業(yè)、底商1373740483.001.845%2700213090-28045005%14二期2016年底龍湖尚城高層、社區(qū)底商441118692.981.335%76738379-112438050%192016年6月本案美林國(guó)際社區(qū)高層、小高層、洋房992500002.81.550%184264171-202430065%30現(xiàn)房本案在體量上僅次于世璽，體量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可謂區(qū)域大盤，容積率區(qū)域最低，綠化率區(qū)域最高，區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房，優(yōu)勢(shì)明顯。建筑風(fēng)格方面，本案采用純英倫風(fēng)格，與區(qū)域其他項(xiàng)目區(qū)隔開(kāi)來(lái)，彰顯項(xiàng)目高端品質(zhì)。本案歐尚花園東湖郡世璽龍湖

6、尚城卓聯(lián)行10產(chǎn)品對(duì)比107.81 3-2-2127.96 4-2-2世璽龍湖尚城東湖郡歐尚花園79 2-2-190 3-2-266 2-2-190 3-2-271 2-2-181 3-2-2本案71 2-2-185 3-2-187 3-2-1從產(chǎn)品戶型上來(lái)看，本案剩余三房產(chǎn)品均為單衛(wèi)設(shè)計(jì)，競(jìng)品多為雙衛(wèi)，本案戶型舒適性略低于競(jìng)品項(xiàng)目，但同等面積的情況下，單衛(wèi)設(shè)計(jì)相對(duì)于雙衛(wèi)設(shè)計(jì)臥室尺寸更有優(yōu)勢(shì)，這方面可在說(shuō)辭中揚(yáng)長(zhǎng)避短。卓聯(lián)行11小結(jié)政策多重利好，連環(huán)降準(zhǔn)降息，對(duì)市場(chǎng)多重刺激，助力銷售。新都市場(chǎng)整體存量巨大，但本案離新都主城較遠(yuǎn)，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，在新繁開(kāi)拓一片新天地。本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及

7、價(jià)格對(duì)整個(gè)市場(chǎng)迎合度較高，銷售阻力較小。本案所處位置以及交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及省內(nèi)其他二線城市客戶吸附能力較強(qiáng)。區(qū)域內(nèi)競(jìng)品較少，且本案綜合質(zhì)素區(qū)域內(nèi)最高，可謂區(qū)域明星項(xiàng)目。建筑風(fēng)格方面，本案為純英倫風(fēng)格，在區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。戶型設(shè)計(jì)方面，本案高層產(chǎn)品更注重實(shí)用性與舒適性并重。核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域唯一現(xiàn)房。政策利好、客戶吸附能力增強(qiáng)、產(chǎn)品迎合市場(chǎng)、區(qū)域差異化建筑風(fēng)格、區(qū)域唯一現(xiàn)房。卓聯(lián)行12Part2：客戶分析13區(qū)域客戶以新繁客戶為主，占比64%，其次是新都客戶，輻射郫縣、彭州，二級(jí)城市做補(bǔ)充占比15%；地緣性客戶為主，新都城區(qū)為輔，二級(jí)城市為補(bǔ)充。客戶分析主力挖掘，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。次主力，但是比較分散

8、，大部分為異地人在新繁企事業(yè)單位上班。卓聯(lián)行14客戶分析區(qū)域客戶重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格，占比31%，其次是周邊環(huán)境，孩子上學(xué)也比較重要，更希望可以盡早交房，而我們項(xiàng)目無(wú)論是環(huán)境、配套，還是實(shí)景呈現(xiàn)都是獨(dú)一無(wú)二的。卓聯(lián)行購(gòu)買客群重點(diǎn)關(guān)注在價(jià)格上，其次為環(huán)境、教育、交房時(shí)間等。本案區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房，在交房時(shí)間上占很大優(yōu)勢(shì)，可在說(shuō)辭中重點(diǎn)突出體現(xiàn)。區(qū)域唯一現(xiàn)房。15卓聯(lián)行客戶分析客戶主要為企業(yè)職工與個(gè)體商戶，年齡在20-50歲客戶職業(yè)主要為企業(yè)職工，占比47%，其次為個(gè)體商戶，占比為21%，與新繁大環(huán)境相關(guān)，家具城、食品園區(qū)等帶來(lái)了眾多流動(dòng)人口?？蛻裟挲g主要以20-50歲之間的中青年為主，總占比為82%。16忙

9、碌的事業(yè)剛剛起步，時(shí)常處于工作的前沿陣地。客戶特征17家庭的剛組建家庭，或新增了家庭小成員?？蛻籼卣?8 事業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)承受能力有限，看重產(chǎn)品的性價(jià)比與長(zhǎng)面子的產(chǎn)品，彰顯身份客戶特征19客戶來(lái)源地緣性客群為主，隨著家具食品產(chǎn)業(yè)園的擴(kuò)展，流動(dòng)人口不斷增加。方便工作與日常生活，價(jià)格合理，環(huán)境、配套較為理想，有尊貴感，彰顯身份?？腿喝砸孕路逼瑓^(qū)為主要客戶來(lái)源區(qū)域，但隨著新項(xiàng)目的不斷增加，客群選擇面增加，客群范圍逐漸擴(kuò)大；客群由地緣性開(kāi)始向外延展，二級(jí)城市客群逐漸增加；70-90產(chǎn)品為區(qū)域走量產(chǎn)品，本項(xiàng)目有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；片區(qū)內(nèi)客群價(jià)格仍然是影響客群成交的主要因素；項(xiàng)目規(guī)模、開(kāi)發(fā)商品牌等逐漸被客戶納入購(gòu)

10、房的考量因素；客戶需求客戶分析小結(jié)因此，拓客與奪客，是本案提高客群基數(shù)的最有效方法！20Part3：貨源盤點(diǎn)2112312311棟10棟戶型剩余套數(shù)（套）總占比銷售單價(jià)（元/）85.1121040%419487.0810420%435871.6611221%440287.1810420%4365合計(jì)530/卓聯(lián)行高層貨源盤點(diǎn)剩余高層房源合計(jì)530套，主要為85-87的市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，集中在11棟，因11棟綜合質(zhì)素原因，走量緩慢，建議階段性對(duì)11棟做特價(jià)處理。高層剩余產(chǎn)品主要為11棟，由于11棟臨路且比較吵鬧，園林景觀較差，所以去化較慢，后期可以針對(duì)11棟部分房源階段性做特價(jià)處理，集中銷售11棟，

11、以實(shí)現(xiàn)走量。22卓聯(lián)行洋房貨源盤點(diǎn)剩余洋房合計(jì)111套，產(chǎn)品戶型覆蓋全面，85-202不等。戶型分布樓棟分布單元分布樓層剩余套數(shù)單價(jià)（元/）87.294號(hào)樓3單元、6單元2f、4f5517987.501號(hào)樓、2號(hào)樓2單元、3單元4f、6f4519887.674號(hào)樓3單元、6單元2f、3f、4f、6f、7f、8f9520689.514號(hào)樓3單元、6單元5f、7f35231109.113號(hào)樓1單元、2單元、3單元、4單元、5單元4f、7f115218111.354號(hào)樓7單元5f、6f25398111.713號(hào)樓1單元、3單元、4單元、5單元5f、6f95227136.574號(hào)樓1單元、2單元、4單

12、元、5單元、7單元、8單元8f86737137.073號(hào)樓1單元、2單元、3單元、4單元、5單元8f106603167.372號(hào)樓1單元、2單元、4單元2f44844168.934號(hào)樓1單元、2單元、4單元、5單元、7單元、8單元2f125129169.473號(hào)樓1單元、2單元、3單元、4單元、5單元1f、2f105060173.754號(hào)樓3單元、6單元1f 25699178.084號(hào)樓3單元、6單元1f 25547178.501號(hào)樓2單元 1f15208179.682號(hào)樓3單元 1f15602181.841號(hào)樓、2號(hào)樓2單元1f25567201.731號(hào)樓、2號(hào)樓1單元、2單元、4單元1f3

13、4758201.784號(hào)樓1單元、2單元、4單元、7單元、8單元1f85084202.433號(hào)樓1單元、2單元、4單元、5單元 1f55001合計(jì)111/洋房在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都比較稀缺，剩余產(chǎn)品主要集中在3、4號(hào)樓，大面積的底躍居多，后期應(yīng)優(yōu)先考慮去化167以上戶型，可以相應(yīng)的贈(zèng)送車位或者車位使用權(quán)等。12343#1234122211333444556781#2#4#23卓聯(lián)行區(qū)域大盤容積率最低純英倫風(fēng)高配物業(yè)管理項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理物業(yè)形態(tài)多樣化皇家園林公園式家24項(xiàng)目存在問(wèn)題導(dǎo)視系統(tǒng)陳舊（形象）售樓部人氣嚴(yán)重不足（暖場(chǎng)）到訪量過(guò)低（上客）三大核心問(wèn)題25Part4：任務(wù)分解26年度目標(biāo)：完成剩余高層

14、房源的45%，即成交240套。（為期8個(gè)月，月均30套）推售策略：重點(diǎn)推售高層11棟房源，10棟正常銷售，洋房順市去化。目標(biāo)任務(wù)27月份56789101112合計(jì)節(jié)點(diǎn)房交會(huì)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)巴西奧運(yùn)會(huì)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)年末鉅惠/階段任務(wù)（套）859560240月度任務(wù)（套）3631182527433525240來(lái)訪目標(biāo)（組）2402071201671802872331671600卓聯(lián)行成交240套房源，需要1600組來(lái)訪，現(xiàn)階段案場(chǎng)到訪嚴(yán)重缺量，要促使任務(wù)順利完成需配合年度重大節(jié)假日、世界性活動(dòng)等大事件進(jìn)行集中爆破！月度任務(wù)分解28有目標(biāo)，才有方向，也就有動(dòng)力再次揚(yáng)帆起航我們信心百倍29P

15、art5：營(yíng)銷打法30整體營(yíng)銷思路：重塑項(xiàng)目形象，以洋房帶高層，再次拉升形象！放大項(xiàng)目洋房實(shí)景、現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，傳遞信心。售樓部人氣做足，促進(jìn)銷售。線下渠道，遍地開(kāi)花，內(nèi)搶外拓，維系老業(yè)主，促進(jìn)老帶新。周周小活動(dòng)、月月大活動(dòng)。31第一階段 起勢(shì)將項(xiàng)目重新包裝，重塑項(xiàng)目形象，讓客戶對(duì)項(xiàng)目重新認(rèn)識(shí)。32起勢(shì)： 全城尋找美林莊園主美林，給城北另一種生活，高層電梯里的莊園生活！33線上炒作莊園公園城市中的莊園，在哪里？當(dāng)莊園主，你敢想嗎？成都公園很多，但莊園34DM單配合莊園生活，即將開(kāi)啟35線下高端活動(dòng)支撐莊園主慶典宴紅酒品鑒宴36第二階段 立勢(shì)承接第一階段，本階段重在持續(xù)輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值和調(diào)性。37卓聯(lián)行線

16、上形象提升線下銷售執(zhí)行線下為主，線上為輔，推廣三部曲，層層推進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)周周小活動(dòng)，月月大活動(dòng)。營(yíng)銷策略38卓聯(lián)行年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一階段第二階段第三階段線上推廣：全年推廣一洋房為主，高層為輔，拔高調(diào)性為主，重點(diǎn)突出現(xiàn)房。新繁房交會(huì)、千人吃粽子大賽活動(dòng)售樓部看奧運(yùn)、猜金牌得房款三葉家具展銷會(huì)推廣房交會(huì)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)節(jié)點(diǎn)巴西奧運(yùn)會(huì)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)年末鉅惠全年競(jìng)品截流，社區(qū)派單、工業(yè)園區(qū)擺展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、前期業(yè)主回訪、陌電call拓客導(dǎo)視系統(tǒng)更新，項(xiàng)目氣勢(shì)做足。陣地加大老帶新優(yōu)惠力度，送購(gòu)物卡，車位抵用券，現(xiàn)金利誘。優(yōu)惠39卓聯(lián)行推廣策略

17、-述求（全年）因剩余房源不多，均為現(xiàn)房，推廣策略方面，建議全年以洋房為主要推廣調(diào)性，莊園生活，拔高項(xiàng)目形象，附帶高層信息，同時(shí)以現(xiàn)房為主要推廣述求，增加購(gòu)房者購(gòu)房興趣與信心。美林國(guó)際社區(qū)區(qū)域大盤，花園式洋房生活71-87 現(xiàn)房發(fā)售Tel：83093366 83910238美林國(guó)際社區(qū)海高倫71-87現(xiàn)房發(fā)售Tel：83093366 83910238推廣示意推廣示意40卓聯(lián)行推廣策略-地圖（全年）本案針對(duì)進(jìn)入新繁的交通主要出入口，進(jìn)行推廣以及導(dǎo)視攔截。收費(fèi)站橫幅桁架道旗41卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第一階段（5-7月）活動(dòng)一：新繁房交會(huì)活動(dòng)形式：以房交會(huì)為噱頭，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行小型房交會(huì)，從11棟房源中選出

18、10套特價(jià)房，作為房交會(huì)期間主推房源，特價(jià)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：5月?；顒?dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：新老客戶，業(yè)主，家居園區(qū)、食品園區(qū)員工領(lǐng)導(dǎo)。配合：現(xiàn)場(chǎng)冷餐配合。收口：期間成交送三葉家居一套。42卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第一階段（ 5-7月）活動(dòng)二：美林請(qǐng)你看電影（魔獸）活動(dòng)形式：萬(wàn)眾期待已久的魔獸電影版將于6月8日全國(guó)首映，可借此機(jī)會(huì)，進(jìn)行一場(chǎng)電影包場(chǎng)儀式，客戶關(guān)注項(xiàng)目二維碼并分享項(xiàng)目信息至朋友圈，截圖即可到銷售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取新繁嘉美影城魔獸電影票一張。電影上映當(dāng)天，影片開(kāi)播前，到影院再次宣傳項(xiàng)目?；顒?dòng)時(shí)間：6月。活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：新老客戶，業(yè)主，家居園區(qū)、食品園區(qū)員工領(lǐng)導(dǎo)。配合：現(xiàn)場(chǎng)冷餐配合。收

19、口：免費(fèi)電影票。43卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第二階段（8-10月）活動(dòng)一：與美林一起看巴西奧運(yùn)會(huì)，猜金牌，得房款，夜場(chǎng)high起來(lái)?；顒?dòng)形式：2016年8月5日為巴西奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，奧運(yùn)會(huì)期間，售樓部全天開(kāi)放，提供電視，啤酒，與球迷運(yùn)動(dòng)迷一起度過(guò)奧運(yùn)狂歡，為中國(guó)加油，吶喊。此外，猜對(duì)中國(guó)金牌數(shù)量者，可抵扣相應(yīng)房款。活動(dòng)時(shí)間：8月?；顒?dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：新老客戶，業(yè)主，家居園區(qū)、食品園區(qū)員工領(lǐng)導(dǎo)。配合：高清電視機(jī)、啤酒、場(chǎng)地。收口：猜金牌，抵房款。44卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第二階段（8-10月）活動(dòng)二：金秋送大禮?；顒?dòng)形式：9月15日為中秋節(jié)，建議舉行老業(yè)主回饋活動(dòng)，主要針對(duì)已經(jīng)成交的業(yè)主，免費(fèi)送月餅，體

20、現(xiàn)人文關(guān)懷，建立良好關(guān)系和口碑，口口相傳，促進(jìn)老帶新?；顒?dòng)時(shí)間：9月?；顒?dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主。配合：精致月餅收口：免費(fèi)送月餅。45卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第二階段（8-10月）活動(dòng)三：婚紗季?；顒?dòng)形式：國(guó)慶節(jié)放假期間，可在本案小區(qū)園林中免費(fèi)為拍攝婚紗照，同時(shí)發(fā)布微信公眾賬號(hào)，吸引更多人前來(lái)參加，也起到宣傳項(xiàng)目品質(zhì)得作用?；顒?dòng)時(shí)間：10月?；顒?dòng)地點(diǎn)：小區(qū)園林?；顒?dòng)對(duì)象：新老客戶，業(yè)主，家居園區(qū)、食品園區(qū)員工領(lǐng)導(dǎo)。配合：攝影、婚紗。46卓聯(lián)行活動(dòng)策略-第三階段（11-12月）活動(dòng)一：三葉家居展銷活動(dòng)。活動(dòng)形式：本階段主要為年末沖量，建議加大優(yōu)惠，吸引真正購(gòu)房的客戶，現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)家居展銷活動(dòng)，展

21、銷現(xiàn)場(chǎng)家居折扣銷售，購(gòu)房還能免費(fèi)得家居?；顒?dòng)時(shí)間：11-12月。活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心。活動(dòng)對(duì)象：新老客戶，業(yè)主，家居園區(qū)、食品園區(qū)員工領(lǐng)導(dǎo)。配合：家居。收口：購(gòu)房送家具。47卓聯(lián)行拓客策略依托項(xiàng)目區(qū)域周邊老市場(chǎng)；對(duì)區(qū)域競(jìng)盤進(jìn)行行銷、戶外大牌截流；展開(kāi)海量行銷派單，廣泛蓄客；直接搶奪重要客戶，精準(zhǔn)打擊。在區(qū)域行銷基礎(chǔ)之上，大范圍客戶擴(kuò)容；針對(duì)區(qū)域關(guān)聯(lián)的重點(diǎn)郊縣及二級(jí)城市客戶；客帶客政策重磅出擊；重要節(jié)點(diǎn)輔以站臺(tái)鋪排/團(tuán)購(gòu)活動(dòng)/巡展等措施。持續(xù)作戰(zhàn)卓聯(lián)行客戶資源電話CALL客，老客戶回訪。周邊大型市場(chǎng)商會(huì)團(tuán)購(gòu)談判/重要企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)談判外拓內(nèi)搶48卓聯(lián)行拓客策略內(nèi)搶依托項(xiàng)目區(qū)域周邊老市場(chǎng)；對(duì)區(qū)域競(jìng)盤進(jìn)行行銷、戶外大牌截流；展開(kāi)海量行銷派單，廣泛蓄客；直接搶奪重要客戶，精準(zhǔn)打擊。STEP149卓聯(lián)行拓客策略外拓STEP22、