浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案

1、目錄：TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc156243552 1.前言 PAGEREF _Toc156243552 h 3 HYPERLINK l _Toc156243553 2.市場環(huán)境分析 PAGEREF _Toc156243553 h 3 HYPERLINK l _Toc156243554 2.1行行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc156243554 h 3 HYPERLINK l _Toc156243555 2.2市市場分析析 PAGEREF _Toc156243555 h 4 HYPERLINK l _Toc156243556 2.3競競爭對手手分析 P

2、AGEREF _Toc156243556 h 55 HYPERLINK l _Toc156243557 3.休閑閑度假屋屋特色分分析 PAGEREF _Toc156243557 h 5 HYPERLINK l _Toc156243558 3.1度度假屋的的裝飾特特色： PAGEREF _Toc156243558 h 55 HYPERLINK l _Toc156243559 3.2特特色服務務項目： PAGEREF _Toc156243559 h 5 HYPERLINK l _Toc156243560 1、客房房服務： PAGEREF _Toc156243560 h 6 HYPERLINK l

3、_Toc156243561 2、餐飲飲設施： PAGEREF _Toc156243561 h 6 HYPERLINK l _Toc156243562 3、娛樂樂設施： PAGEREF _Toc156243562 h 6 HYPERLINK l _Toc156243563 4、商務務服務： PAGEREF _Toc156243563 h 6 HYPERLINK l _Toc156243564 4.SWWOT分分析 PAGEREF _Toc156243564 h 6 HYPERLINK l _Toc156243565 4.1優(yōu)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc156243565 h 66 HYPER

4、LINK l _Toc156243566 4.2劣劣勢： PAGEREF _Toc156243566 h 66 HYPERLINK l _Toc156243567 4.3機機會： PAGEREF _Toc156243567 h 66 HYPERLINK l _Toc156243568 4.4威威脅： PAGEREF _Toc156243568 h 77 HYPERLINK l _Toc156243569 5.推廣廣戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc156243569 h 77 HYPERLINK l _Toc156243570 5.1推推廣目標標 PAGEREF _Toc156243570 h 7

5、 HYPERLINK l _Toc156243571 5.2市市場細分分及目標標市場選選擇 PAGEREF _Toc156243571 h 7 HYPERLINK l _Toc156243572 5.3市市場定位位 PAGEREF _Toc156243572 h 8 HYPERLINK l _Toc156243573 6.項目目推廣策策略 PAGEREF _Toc156243573 h 8 HYPERLINK l _Toc156243574 6.1渠渠道策略略： PAGEREF _Toc156243574 h 8 HYPERLINK l _Toc156243575 6.2價價格策略略： PAG

6、EREF _Toc156243575 h 8 HYPERLINK l _Toc156243576 6.3廣廣告策略略： PAGEREF _Toc156243576 h 9 HYPERLINK l _Toc156243577 6.4營營業(yè)推廣廣策略： PAGEREF _Toc156243577 h 9 HYPERLINK l _Toc156243578 6.5人人員推銷銷： PAGEREF _Toc156243578 h 9 HYPERLINK l _Toc156243579 6.6公公關活動動： PAGEREF _Toc156243579 h 100 HYPERLINK l _Toc15624

7、3580 6.7具具體促銷銷活動： PAGEREF _Toc156243580 h 10 HYPERLINK l _Toc156243581 7.經(jīng)費費預算 PAGEREF _Toc156243581 h 111 HYPERLINK l _Toc156243582 致獻 PAGEREF _Toc156243582 h 122 HYPERLINK l _Toc156243583 參考文獻獻 PAGEREF _Toc156243583 h 12浙江舟山山東極休休閑度假假屋上市市推廣方方案市場營銷銷04（2）班班 黃黃雙云 指指導老師師 方方志堅內容摘要要：目前前,隨著著我國旅旅游業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展,

8、商商務旅游游的興起起,度假假、休閑閑市場也也應運而而生。而而且人們們的經(jīng)濟濟收入與與消費水水平也在在不斷的的提高，消費者者的消費費觀念已已由過去去僅僅注注重物質質滿足，轉變?yōu)闉樽⒅匚镂镔|和精精神的雙雙重滿足足，然而而現(xiàn)有市市場所能能提供的的越來越越不能滿滿足于他他們的需需求，他他們對于于文化與與休閑產(chǎn)產(chǎn)品的需需求日趨趨增長。然而本本論文，則論述述了該行行業(yè)帶來來機遇及及存在的的危機，并且針針對舟山山東極島島的市場場特色分分析與研研究，通通過各種種促銷活活動將其其東極度度假屋推推廣上市市，占領領一定的的市場份份額以及及樹立其其人文文文化形象象的品牌牌形象，提升知知名度。利用舟舟山東極極島所擁擁有

9、其自自身的資資源特點點開發(fā)休休閑度假假產(chǎn)品與與服務，以彌補補其舟山山的接待待能力，并且度度假屋所所提供的的服務在在三星級級以上的的水準。東極休休閑度假假屋是我我們旅游游度假的的好去處處與選擇擇。關鍵詞：東極 度假屋屋特色分析 推廣廣方案一、前言言目前，隨隨著全國國旅游業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展，也促使使著旅游游消費者者逐漸從從觀光型型轉向了了休閑度度假型，也帶動動著休閑閑房地產(chǎn)產(chǎn)的興起起。隨著科學學技術的的進步，生產(chǎn)力力不斷的的發(fā)展和和勞動效效率的提提高，社社會經(jīng)濟濟發(fā)展越越來越迅迅速，而而人們生生活水平平的提高高，休閑閑時間的的增長，可支配配所得的的增加，交通工工具的進進步，人人類自我我完善的的需要，

10、社會保保障體系系的健全全，文化化交流的的增多，教育程程度的提提高，人人類壽命命的延長長，人口口城市化化的影響響，使得得旅游消消費不斷斷地向高高層次發(fā)發(fā)展，一一個大眾眾化的休休閑時代代正在到到來。然而現(xiàn)代代人在這這快速的的節(jié)奏、緊張而而又競爭爭激烈的的都市生生活里，面對著著工作與與生活的的壓力，使他們們對于回回歸大自自然，親親近大自自然，追追求寧靜靜而淡泊泊的生活活越來越越渴望。并且我國國節(jié)日經(jīng)經(jīng)濟的總總趨勢是是：假期期越來越越長，帶帶薪休假假、獎勵勵休假和和寒暑假假等休假假方式的的多元化化，使人人們意識識到：一一個休閑閑時代已已經(jīng)來臨臨，它為為消費者者提供的的前景是是無限廣廣闊的，“小康周周末

11、旅游游”不再只只是口號號，積極極的休閑閑方式就就是充電電，就是是生活的的目的。而且東極極鎮(zhèn)，它它所能夠夠接受的的接待能能力極其其有限，在舟山山東極鎮(zhèn)鎮(zhèn)這塊市市場上，是一個個值得我我們去介介入與打打開的市市場。二、市場場環(huán)境分分析（一）、行業(yè)分分析休閑度假假是一項項人性化化很強的的新興服服務產(chǎn)業(yè)業(yè)，在西西方已有有40余余年的歷歷史，然然而在我我國才近近幾年興興起。在在我國，隨著國國家促進進旅游及及房地產(chǎn)產(chǎn)的政策策相繼出出臺，近近幾年各各地也相相繼出現(xiàn)現(xiàn)了休閑閑度假村村、旅游游景區(qū)主主題休閑閑公園、海景住住宅等旅旅游房地地產(chǎn)項目目。休閑度假假行業(yè)在在其中國國有很好好的市場場發(fā)展前前景，因因為從“有

12、閑”和“有錢”兩個方方面，中中國都具具備了發(fā)發(fā)展休閑閑度假的的基礎?！坝虚e”方面，我國法法定假日日全年有有1144天，特特別是實實行春節(jié)節(jié)、“五一”、“十一”3個黃黃金周長長休假制制度，直直接推動動了度假假旅游消消費的增增長而且且部分群群體還享享有帶薪薪休假制制度；“有錢”方面，有資料料顯示：到20005年年，我國國可能出出現(xiàn)兩億億人的中中產(chǎn)階級級這樣一一個龐大大的群體體擁有自自己的住住房和汽汽車。休休閑度假假的需求求潛力巨巨大。休閑度假假行業(yè)前前景發(fā)展展廣闊，其經(jīng)營營是多元元化的。按照國際際經(jīng)驗，人均國國民收入入超過110000美元，正是一一個國家家旅游需需求急劇劇膨脹的的時期，主要是是觀光

13、性性需求；人均國國民收入入超過220000美元的的時候，度假需需求普遍遍產(chǎn)生。經(jīng)濟越越發(fā)達，外出旅旅游在現(xiàn)現(xiàn)代人們們生活需需求結構構中的地地位就愈愈發(fā)突出出?，F(xiàn)在在，休閑閑度假旅旅游已經(jīng)經(jīng)成為經(jīng)經(jīng)濟較發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)普遍的的休閑方方式，今今后將逐逐步成為為旅游的的主要內內容。據(jù)統(tǒng)計，在世界界旅游市市場構成成中，休休閑旅游游占622%，發(fā)發(fā)達國家家已經(jīng)進進入休閑閑旅游時時代，而而中國休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)起步較較晚，但但發(fā)展較較快。來來自成都都市假日日辦的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，在20005年年的十一一黃金周周期間，成都市市共接待待游客3398.03萬萬人次，其中，接待休休閑一日日游游客客3022.3萬萬人次，比去

14、年年同期增增長111.677%，占占全市接接待人數(shù)數(shù)的755.9%，休閑閑一日游游游客呈呈明顯上上長動態(tài)態(tài)。而隨著生生活節(jié)奏奏的日益益加快和和生活方方式的日日益多樣樣化，觀觀光式的的旅游模模式已無無法適應應現(xiàn)代消消費者的的旅游需需求，到到了周末末或假期期，帶著著家人到到周邊一一些度假假村去休休閑，已已經(jīng)逐漸漸成為城城市居民民走出鋼鋼筋水泥泥、融入入自然的的時尚之之選。并并且那些些崇尚休休閑度假假的旅游游者一般般是每年年外出旅旅游頻率率較高。由此可見見，東極極休閑度度假屋的的開發(fā)和和運營符符合國際際均勢和和潮流，并將在在未來獲獲得更加加高速的的發(fā)展。（二）、市場分分析目前，在在舟山已已有舟山山普

15、陀金金沙度假假村等，但在舟舟山東極極島的旅旅游景點點區(qū)里還還未被投投資開發(fā)發(fā)，那么么其投資資發(fā)展?jié)摑摿κ欠欠浅ＵT人人的，正正有待于于我們加加緊步伐伐去開發(fā)發(fā)這塊市市場。然而舟山山東極島島景區(qū)政政府把“極地風風光”、“民間傳傳說”、“人文景景觀”、“軍營文文化”和野生生海味“這五大大塊結合合起來運運營，逐逐步地把把現(xiàn)在的的漁港改改選成未未來的旅旅游勝地地，并且且原本要要將國際際海洋垂垂釣節(jié)要要放在東東極舉辦辦的，所所符合的的條件全全都符合合，就是是由于沒沒有星級級賓館，缺乏接接待能力力，最終終錯失了了良機，那么將將其度假假屋的品品牌推廣廣上市，那么一一定能夠夠占領其其市場份份額，其其市場潛潛力還

16、是是滿大的的，有待待于其發(fā)發(fā)展。在20006年的的十一黃黃金周，其東極極旅游又又創(chuàng)新高高，在其其黃金周周期間，全鎮(zhèn)共共接待游游客0.3499萬人，旅游收收入達1104.70萬萬元，同同比增長長1399.044%，再再創(chuàng)東極極旅游新新高潮。并且所所有的客客棧及賓賓館都出出現(xiàn)客滿滿的景象象?？梢?，其其市場潛潛力的巨巨大發(fā)展展，在其其地區(qū)推推廣休閑閑度假屋屋市場可可以占領領一定的的市場份份額。（三）、競爭對對手分析析要將東極極休閑度度假屋在在其舟山山東極島島上占領領一定的的市場份份額，我我們則要要對其競競爭對手手進行研研究與分分析。然而，其其當?shù)匾灰恍┵e館館及旅館館、酒店店絕對是是其打開開市場的的競

17、爭對對手之首首，首先先它們進進入該市市場早，從而在在當?shù)卣颊紦?jù)著一一定的市市場份額額，并且且賓館及及旅館他他們的經(jīng)經(jīng)濟又實實惠，是是一般消消費者都都比較接接受的程程度，其其具有先先發(fā)的領領先優(yōu)勢勢，但是是度假屋屋的進入入，還是是有優(yōu)勢勢的，首首先，他他們能夠夠提供的的服務水水平不高高，以及及沒有相相應的娛娛樂設備備，因此此對于此此類競爭爭者，我我們的優(yōu)優(yōu)勢還是是有的。其次是，舟山其其他地區(qū)區(qū)相類似似的休閑閑度假屋屋以及其其他市較較有名的的休閑度度假村，如舟山山普陀金金沙度假假村，由由于它們們的品牌牌進入市市場早，樹立了了一定的的品牌形形象以及及知名度度。對于于此類競競爭者，我們度度假屋通通過各

18、種種促銷渠渠道來將將市場打打開?，F(xiàn)有市場場更多品品牌的介介入，展展開了激激烈的競競爭，并并瓜分市市場份額額。我們們要想進進入該市市場，并并與其競競爭對手手競爭，那我們們就要確確立獨特特的品牌牌定位與與品牌形形象，突突出其形形象特點點，與之之相對競競爭。三、休閑閑度假屋屋特色分分析（一）、度假屋屋的裝飾飾特色：舟山東極極休閑度度假屋不不僅擁有有一線的的美麗的的海景韻韻味，而而且還能能夠品嘗嘗到其當當?shù)氐暮：ｕr特產(chǎn)產(chǎn)，其室室內裝修修風格獨獨特，設設施完善善，并且且其度假假屋的建建筑物都都是按照照三星級級酒店標標準來設設計建造造，寬敞敞舒適，而且溫溫馨又自自然，體體現(xiàn)出大大自然與與海的自自然特色色風

19、格，空間感感極強而而且每間間客房內內均有空空調，電電視機，獨立的的衛(wèi)生間間、熱水水器，寬寬帶等設設備，基基本設備備齊全，為特殊殊的旅客客制定其其套房布布置，并并且配有有旅游柜柜臺，幫幫助其消消費者進進行旅游游休閑活活動，我我們提供供的服務務到位，態(tài)度好好，提供供高品質質的服務務，更有有其娛樂樂設施，并且離離之不遠遠處就可可以觀賞賞到東極極島上的的美麗風風景。那我們休休閑屋的的主要特特色則是是“不僅讓讓你溶入入大自然然的懷抱抱，而且且在度假假中也可可以感受受到家的的溫暖；經(jīng)濟實實惠，一一切為消消費者考考慮；海海鮮特產(chǎn)產(chǎn)，隨你你選?！倍燃傥輧葍仍O施配配套，功功能齊全全，賓客客所需之之吃、住住、會議

20、議、娛樂樂都可足足不出樓樓，輕松松辦到。（二）、特色服服務項目目：1、客房房服務：情侶套套房、標標準間、普通標標準間、海景房房；其套套房都具具備其一一切設施施；我們們還提供供高、中中、低擋擋客房服服務；家家庭式別別墅套房房。2、餐飲飲設施：以地方方特色為為主：海海鮮特產(chǎn)產(chǎn)；提供供四種不不同風味味的風味味餐飲，以及中中西式；并可舉舉辦大型型酒會、婚慶喜喜宴、旅旅游團隊隊包餐等等。其內內還設豪豪華包廂廂，為旅旅客宴請請貴賓提提供方便便。度假假屋設有有特色燒燒烤園，為旅客客的旅行行生活增增添一份份樂趣。還設有有咖啡吧吧，可以以一邊觀觀賞著海海的風味味，一邊邊品嘗著著咖啡的的味道；以及酒酒吧設施施；3

21、、娛樂樂設施：保齡球球，臺球球，乒乓乓球，壁壁球，室室內網(wǎng)球球，室內內羽毛球球，室內內籃球，桑拿，游泳池池，KTTV大小小包廂，健身中中心，足足療保健健，模擬擬的高爾爾夫及電電子射擊擊，游戲戲室，兒兒童游樂樂場；4、商務務服務：會議廳廳設施上上設有大大、中、小會議議室，能能接待不不同規(guī)模模的會議議，并配配有投影影儀及多多媒體設設備，能能滿足其其商務活活動的各各種需求求；并且且提供票票務服務務，幫助助旅客訂訂購車票票，消除除旅客的的后顧之之憂，讓讓他們開開開心心心的度過過難忘的的假期旅旅游；以以及旅游游咨詢：為旅客客提供當當?shù)氐穆寐糜涡畔⑾⒎眨屄每涂蛡儾粌H僅享受度度假屋提提供的娛娛樂休閑閑活

22、動，而且能能夠讓他他們享受受東極島島的旅游游風景點點與自然然好風光光；四、SWWOT分分析（一）、優(yōu)勢：1、豐富富的漁業(yè)業(yè)資源，吸引游游者來此此觀光度度假及垂垂釣2、自然然的大海海風味氣氣息，海海水湛藍藍，民風風淳樸是是海釣天天堂和度度假勝地地；3、賦予予濃厚的的文化底底蘊；4、海景景住宅越越來越成成為都市市人所稀稀缺與向向往的。（二）、劣勢：1、舟山山在大眾眾心中形形象則是是一塊破破爛的地地方，其其負面形形象導致致旅游者者心中的的定位；2、交通通的不方方便；3、東極極島的地地理自然然天氣影影響旅游游者：東東極島是是我國最最具熱帶帶海洋氣氣候特色色的地方方，它全全年暖熱熱，雨量量充沛，干濕季季

23、節(jié)明顯顯，常風風較大，熱帶風風暴、臺臺風頻繁繁，氣候候資源多多樣化。（三）、機會：1、島上上旅游項項目極少少，打開開休閑度度假行業(yè)業(yè)，提供供更多的的娛樂設設施則是是一次很很好的機機會；2、消費費者厭倦倦了對于于生活工工作帶來來的壓力力，越來來越多的的人向往往著輕松松，休閑閑，舒適適而安詳詳，寧靜靜安謐的的生活，然而這這正是我我們所提提供的；3、隨著著社會經(jīng)經(jīng)濟迅速速發(fā)展，人們對對于滿足足精神上上需求增增強，與與大自然然親密接接觸的渴渴望逐漸漸上升。（四）、威脅：1、在浙浙江省內內還有很很多的其其他的市市場，它它們都在在爭奪著著相同的的市場，然而為為了進行行有效的的競爭，還需要要挖掘自自己的獨獨

24、特之處處；2、與其其他一些些有名的的休閑度度假行業(yè)業(yè)相比，其沒有有較高的的知名度度與認知知度。五、推廣廣戰(zhàn)略（一）、推廣目目標1、強勢勢建立高高檔服務務水準的的、自然然和諧的的人文文文化品牌牌形象；2、宣傳傳其度假假別墅與與星級度度假酒店店組合形形象，提提升東極極島的旅旅游檔次次；3、在度度假屋上上市時，取得市市場關注注效應，使舟山山休閑度度假屋在在東極鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場上上的一大大熱點；4、滿足足各消費費群體的的需求；5、配合合銷售計計劃，將將家庭式式公寓達達到銷售售目標；（二）、市場細細分及目目標市場場選擇然而針對對旅游消消費者這這個大群群體，無無論是年年青人還還是中老老年人都都喜歡旅旅游度假假，那

25、么么度假屋屋瞄準的的消費者者主要是是針對這這些群體體：1、喜歡歡與大自自然接觸觸的青年年人及大大學生群群體；2、喜歡歡到郊外外環(huán)境旅旅游觀光光、休閑閑度假的的，收入入較好的的城市居居民；3、喜歡歡浪漫情情調的、安靜而而休閑的的新婚情情侶及熱熱戀中的的男女朋朋友；4、喜歡歡在大自自然環(huán)境境中垂釣釣的中老老年人；5、樂意意居住在在這富于于大海的的氣息中中的，與與大自然然環(huán)境中中休養(yǎng)，放松與與休閑，并且消消費水準準較高的的城市居居民；6、對于于商務生生意交談談的消費費群體；7、周邊邊地區(qū)居居民。這幾類群群體，是是我們要要抓住的的消費者者目標，然而他他們的消消費水平平有高有有低，那那么根據(jù)據(jù)消費者者的

26、定位位，我們們將度假假屋市場場細分為為低、中中、高檔檔次服務務，以滿滿足于各各類消費費群體的的需求，但是所所保證提提供的是是三星級級以上的的服務水水準。（三）、市場定定位1、性質質定位：以休閑娛娛樂為主主，與商商業(yè)、旅旅游、房房產(chǎn)為一一體的大大型多功功能的服服務性行行業(yè)；2、檔次次定位：提供高品品質服務務，價格格適中的的市場定定位；3、功能能定位：大眾娛樂樂、旅游游觀光、休閑度度假及綠綠色家居居及商務務中心基基地；4、經(jīng)營營定位：以“輕松松，自由由，休閑閑，舒適適而安詳詳”的生活活作為吸吸引大眾眾消費者者的主要要誘餌，使消費費者前來來旅游度度假；六、項目目推廣策策略（一）、渠道策策略：我們的度

27、度假屋現(xiàn)現(xiàn)在在舟舟山東極極島這市市場上，還處于于引入期期階段，那么我我們可以以將度假假屋通過過“旅游城城市休閑閑與投資資房產(chǎn)展展銷會”及相關關房地產(chǎn)產(chǎn)展銷會會的渠道道來推廣廣度假屋屋，將我我們度假假屋特色色服務及及家庭式式公寓推推廣上市市；我們們也可以以通過以以度假屋屋作為展展銷會的的展銷地地點，以以自身作作為媒介介渠道，借著產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的宣傳傳力度來來宣傳度度假屋。我們還可可以通過過與旅游游社團及及俱樂部部的密切切合作，將度假假屋推廣廣上市，我們能能夠提供供優(yōu)質的的住宿條條件及娛娛樂休閑閑活動設設施與美美麗的旅旅游風景景，而旅旅游社團團則可以以通過他他們的能能力為旅旅游者介介紹我們們的度假假

28、屋的特特色，得得到雙贏贏的利益益。（二）、價格策策略：定價的原原則：采采取滿意意定價策策略；考慮到競競爭對手手的定價價，突顯顯出度假假屋的價價格競爭爭優(yōu)勢；再考慮慮到消費費者的承承受能力力，給以以超級回回報，迅迅速搶奪奪市場份份額，但但為了體體現(xiàn)出度度假屋的的星級服服務水準準，有區(qū)區(qū)別于當當?shù)氐馁e賓館及旅旅館的價價格定位位，但又又要符合合我們的的市場定定位，而而隨著旅旅游時間間的變化化，在淡淡季的時時候通過過打折及及優(yōu)惠的的形式政政策來吸吸引游客客，在旺旺季的時時候，適適當限時時的提價價，減少少或取消消折扣，但可以以提高其其優(yōu)質的的服務。根據(jù)定價價原則與與競爭對對手的定定價，建建立一套套完善的

29、的價格體體系。（三）、廣告策策略：1、電視視廣告。它能夠夠形象的的將度假假屋的定定位表現(xiàn)現(xiàn)出來，使聽覺覺，視覺覺結合，能夠體體現(xiàn)其品品牌的形形象訴求求，能夠夠準確、迅速的的傳達信信息，而而且所表表現(xiàn)出廣廣告的沖沖擊力與與理解度度也相對對強以及及普遍率率也相對對高。將將廣告在在其黃金金時段播播放，在在那段時時間的收收視率比比較高。2、電臺臺廣告。電臺的的娛樂節(jié)節(jié)目與專專題節(jié)目目在青少少年及出出租車司司機當中中影響力力中有很很大的影影響。對對在校學學生而言言，所接接觸的媒媒體有所所限制，廣播則則是其娛娛樂及信信息索取取的來源源媒介之之一，接接觸機率率就比較較多，因因此在著著名的電電臺里插插上廣告告

30、，提高高宣傳力力度，樹樹立品牌牌的美譽譽度。3、報紙紙廣告。報紙的的閱讀率率也相對對比較高高，而它它的信息息時效也也比較長長；無閱閱讀時間間的限制制，傳閱閱的機會會比較多多，其廣廣告信息息量大，可以作作詳細的的介紹；其內容容在讀者者腦海里里停留時時間較長長，印象象深刻。在報紙紙上刊登登平面廣廣告，主主要選擇擇其新聞聞版面的的投放，迎合目目標顧客客的閱讀讀喜好，進而增增加其度度假屋的的品牌形形象以及及活動信信息。4、網(wǎng)絡絡廣告?，F(xiàn)代化化信息網(wǎng)網(wǎng)絡的發(fā)發(fā)達，信信息傳播播的速度度也越來來越快，網(wǎng)絡成成為現(xiàn)代代化信息息來源的的最快渠渠道，并并且它的的互動性性較強，通過網(wǎng)網(wǎng)絡能使使企業(yè)文文化更快快速的傳

31、傳播，以以及知名名度的提提升。我我們將廣廣告放在在網(wǎng)易網(wǎng)網(wǎng)站及東東極島的的官方網(wǎng)網(wǎng)站里宣宣傳。5、戶外外廣告。主要采采用車體體廣告以以及候車車亭的廣廣告，其其接觸的的人口多多而廣泛泛，而且且坐公交交車與在在候車亭亭里等車車的消費費群體多多而集中中，那么么在其投投放廣告告，其達達到的效效果一定定非常明明顯，它它給人們們的視覺覺感觀效效果刺激激影響很很大，提提高其知知名度及及宣傳度度。（四）、營業(yè)推推廣策略略：1、贈送送禮品。前來休休閑度假假旅游消消費的顧顧客，都都可以免免費的擁擁有其度度假屋獨獨特的一一份精美美禮品；2、贈送送VIPP卡。在在其度假假屋消費費一定檔檔次的消消費者，免費贈贈送VII

32、P卡，使消費費者以后后在此度度假享受受其優(yōu)惠惠待遇；3、團隊隊消費優(yōu)優(yōu)惠，客客房特價價推廣，一系列列的娛樂樂服務優(yōu)優(yōu)惠政策策，及餐餐飲打折折；（五）、人員推推銷：主要是散散發(fā)宣傳傳單，在在人群較較集中的的區(qū)域散散發(fā)宣傳傳，但主主要的地地區(qū)則是是在舟山山的領域域上進行行發(fā)放；（六）、公關活活動：向愛好旅旅游者講講解旅游游的知識識并且要要注意的的事項，通過媒媒體的妙妙作來宣宣傳度假假屋的形形象并增增加其度度假屋的的知名度度。（七）、具體促促銷活動動：方案一：共同參參與“百題百百獎猜謎謎賽”活動說明明：贊助助當?shù)氐牡臇|極鎮(zhèn)鎮(zhèn)文化所所舉辦的的“百題百百獎猜謎謎賽”，由于于此項活活動是東東極鎮(zhèn)文文化站每

33、每年都要要舉辦的的一項群群文活動動，它是是很受群群眾歡迎迎參與較較廣泛的的一項海海島群眾眾性活動動，樹立立其良好好的口碑碑以及借借助此項項活動來來加大東東極休閑閑度假屋屋的宣傳傳力度。方案二：“東極垂垂釣，休休閑游”活動活動說明明：垂釣釣活動有有不僅有有益于頤頤養(yǎng)心而而且能夠夠更多地地接觸大大自然，也可以以活躍思思維，鍛鍛煉身體體與意志志，陶冶冶性格。然而舉舉辦此次次活動，首先其其度假屋屋自身的的資源條條件全部部都符合合，通過過這樣的的活動項項目，勢勢必會吸吸引很多多愛好垂垂釣的年年青人以以及老年年人，不不僅可以以讓很多多的垂釣釣愛好者者他們之之間相互互交流垂垂釣的經(jīng)經(jīng)驗以及及對于垂垂釣的一一

34、些感觸觸，樹立立我們度度假屋的的品牌形形象。具具體的活活動實施施方案則則通過媒媒體的報報導來宣宣傳。方案三：“相伴相相戀一生生”蜜月浪浪漫套餐餐活動說明明：推行行這個活活動對象象主要是是針對結結婚情侶侶，也針針對結婚婚多年的的夫婦，讓他們們重新體體驗新婚婚的感覺覺。我們們有著大大海作為為背景，享受著著浪漫的的氣息。我們每每一個人人對結婚婚都非常常重視，都想擁擁有一段段美好的的回憶。活動優(yōu)惠惠方案：來本度度假屋來來度蜜月月的夫婦婦，可享享受的服服務內容容有：1、一間間豪華海海景房入入住3晚晚，其套套房的裝裝飾都具具備著新新房的布布置，充充滿著浪浪漫的氣氣息與溫溫馨的感感覺；2、免費費贈送紅紅酒一

35、瓶瓶與111朵玫瑰瑰花擺放放在房間間內；3、每日日贈送愛愛心早餐餐，給你你一天甜甜蜜的開開始；4、提供供一次雙雙人燭光光晚餐；5、免費費提供婚婚紗攝影影；6、免費費使用健健身房、室內羽羽毛球、游泳池池等娛樂樂活動；7、免費費使用度度假屋寬寬帶上網(wǎng)網(wǎng)（房間間內配有有電腦）；8、免費費接送機機服務；其他說明明：所贈送的的婚紗拍拍照包括括（專業(yè)業(yè)美容師師化妝，一套婚婚紗服裝裝，100張照片片）；產(chǎn)品中所所贈送的的項目如如未享受受或受到到自然因因素等不不可抗拒拒因素的的影響不不能享受，則恕不不退款；特別價只只需20028元元/套，可享受受4天33晚；活動日期期：則定定在度假假屋上市市后的兩兩個半月月內，具具體的活活動時間間將通過過廣告媒媒體的形形式公開開。方案四：“休閑度度假，溫溫馨一家家”活動說明明：主要要針對家家庭式旅旅游的消消費者。一家人人出去旅旅游應該該是最開開心的，然而出出去度假假還可以以享受到到家庭的的溫暖，一舉兩兩得，其其意樂樂樂。活動優(yōu)惠惠方案：一家人人來此度度假一律律活動可可享受88.8折折的優(yōu)惠惠活動，活動突突出主題題思想。將家庭庭式公寓寓的裝飾飾布置成成溫馨的的，具有有家庭的的感覺，舒適度度又高。并且別別墅的內內飾品擺擺設一些些綠色植植物，體體現(xiàn)出大大自然的的氣息。然而具具體的活活動以具具體的