國際獵頭產(chǎn)業(yè)的競爭分析

1、國際獵頭產(chǎn)業(yè)的競爭分析一、國際獵頭業(yè)綜述世界上第一家獵頭公司迅迪克迪蘭于1926年在美國創(chuàng)立，獵頭發(fā)展已走過幾十年，全球70%的高級人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的；90以上的跨國公司和所有的世界500強(qiáng)企業(yè)均使用獵頭招聘高級人才，獵頭公司以成熟的人才渠道、專業(yè)化的手段，承擔(dān)了企業(yè)招募“將才”中最困難的環(huán)節(jié)，已成為發(fā)達(dá)國家不可缺少的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。哈佛大學(xué)的研究表明，一個(gè)國家的國民生產(chǎn)總值以10%的速度增長35年后，企業(yè)對人才的高度需求必然導(dǎo)致激烈的重金求賢。當(dāng)企業(yè)與獵頭的比值達(dá)到1000:5時(shí)，市場中的人才需求及人才效率才能達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越具競爭性的今天，人力資源作為

2、企業(yè)中最活躍的部分，已然成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，不但促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，而且已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開辟了全新的產(chǎn)業(yè)方向。二、國際頂尖獵頭公司排名及收入分配情況據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年國際著名獵頭公司排名如下：1.光輝國際咨詢顧問公司Korn/FerryInternationalfficeffice2.海德思哲國際有限公司Heidrick&Struggles3.史賓沙管理顧問咨詢公司SpencerStuartConsultants4.億康先達(dá)國際咨詢公司EgonZehnderInternational5.海士國際咨

3、詢有限公司HAXINTERNATIONAL6.科尼爾高級咨詢公司A.T.KearneyExecutiveSearch7.安立國際AmropIHeverGroupinternational8.羅蘭貝格爾國際有限公司RolandBergerInternational9.雷諾仕國際獵頭RussellReynoldsAssociatesNewYork10.尼科爾森國際有限公司NicholsonInternational據(jù)慧博研究院調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前，國際獵頭公司一般是高底薪、低績效提成；當(dāng)然也有的公司根本就沒有績效提成，僅僅是年底加發(fā)3個(gè)月左右月薪的獎(jiǎng)金；也有的公司執(zhí)行合伙人制，年底有分紅。在中國的國際獵

4、頭公司的顧問年薪一般會(huì)在50-100萬元人民幣左右。國內(nèi)獵頭公司一般來說是低底薪、高績效提成，很少有高底薪、低績效提成。另外，不同公司由于服務(wù)行業(yè)、服務(wù)客戶和經(jīng)營業(yè)績的不同，而存在較大的水平差異和結(jié)構(gòu)差異。合伙人的年薪應(yīng)該在百萬人民幣以上，這取決于公司的具體經(jīng)營和收入狀況；高級咨詢顧問（總監(jiān)經(jīng)理）：月薪在15000-30000元之間，年薪在30-80萬元人民幣之間；獵頭顧問：底薪在5000-15000元之間，年薪在20-50萬元之間；助理顧問：底薪在3000-5000元之間，年薪在10-15萬元之間；訪尋員：底薪在2000-3000元之間，年薪在6-8萬元之間。三、美國獵頭產(chǎn)業(yè)解剖半個(gè)世紀(jì)以來

5、，獵頭產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，并平均以每年10%的速度遞增。其中，美國獵頭產(chǎn)業(yè)是全世界最發(fā)達(dá)的，其獵頭產(chǎn)業(yè)份額占全世界的60%左右。世界排名前10大跨國獵頭公司中，有6家公司在美國。美國獵頭行業(yè)經(jīng)過八十年的發(fā)展，已形成了一個(gè)高度集中的產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)發(fā)展過程中，美國獵頭產(chǎn)業(yè)處于怎樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，又形成了怎樣的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、盈利模式呢？接下來將具體介紹其主要特征。特征一：zf主動(dòng)出擊搶奪人才美國實(shí)施獵頭行業(yè)的“雙軌制”，將人才獵頭組織分為兩類：公益組織和獵頭公司。公益組織即提供非營利性組織服務(wù)的社會(huì)公益性單位，如博物館、大學(xué)、基金會(huì)、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)；獵頭公司則是營利性組織，主要幫助zf、企業(yè)尋訪高端人才。美國zf

6、對獵頭產(chǎn)業(yè)給予大力支持。一方面是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身的需要，美國的科研機(jī)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、咨詢顧問公司大多是獨(dú)立法人實(shí)體，自負(fù)盈虧，完全是市場行為，但由于美國聯(lián)邦zf購買它們的科研成果，并直接服務(wù)于zf，這些機(jī)構(gòu)相當(dāng)于美國zf的“外腦”和“科技智囊”。與此同時(shí)，美國80%的科研人員就職于私營企業(yè)，而歐洲國家只有50%。美國科研機(jī)構(gòu)能從全世界吸納人才得益于zf向各科研領(lǐng)域提供的巨大支持、私營企業(yè)無與倫比的實(shí)力以及美國在這方面靈活的體制。另一方面獵頭產(chǎn)業(yè)又可以淡化美國的“國家獵頭”身份，把一些重點(diǎn)人物和關(guān)鍵人才的“挖獵”委托給專業(yè)的獵頭公司，是一種商業(yè)行為而非zf行為，不會(huì)引致外界的非議。在蘇聯(lián)解體期

7、間，美國抓住時(shí)機(jī)，先后有10萬人才流入美國，僅高級核專家就有2000多人。基于獵頭產(chǎn)業(yè)的特殊性，美國通過公司治理、產(chǎn)業(yè)政策和宏觀調(diào)控手段，已經(jīng)將獵頭產(chǎn)業(yè)從一個(gè)單純的行業(yè)，提升到執(zhí)行和落實(shí)國家人才戰(zhàn)略的高度，進(jìn)而成為美國介入全球人才爭奪戰(zhàn)爭的“第二只手”。2002年美國聯(lián)邦zf在每個(gè)聯(lián)邦zf機(jī)構(gòu)內(nèi)部，設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性人力資本管理的領(lǐng)導(dǎo)職位，以此強(qiáng)化zf雇員能力的提升。到2006年年底，至少有24個(gè)zf部門設(shè)置了首席人力資本官的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。值得注意的是，首席人力資本官將幫助zf機(jī)構(gòu)招募高級人才，實(shí)現(xiàn)人才資本最大化并不斷改善績效的最終目標(biāo)；設(shè)置首席人力資本官，是美國zf應(yīng)對人力資本挑戰(zhàn)方面所采取的幾

8、項(xiàng)重要“獵頭”措施之一。特征二：為獵頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供“土壤”美國實(shí)行市場主導(dǎo)型的獵頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。美國的高級人才市場基本上由社會(huì)供需自發(fā)調(diào)節(jié)，zf機(jī)構(gòu)不直接干預(yù)市場的微觀運(yùn)行，不直接插手單位人才的取舍及其流向，把主要精力放在強(qiáng)化立法約束和政策引導(dǎo)上。運(yùn)用稅收政策及其他優(yōu)惠政策，對工資獎(jiǎng)金和股票期權(quán)加以控制，作為宏觀疏導(dǎo)人才流向、調(diào)節(jié)市場行情的杠桿。此外，zf還在搜集、溝通人才供需信息方面發(fā)揮作用。美國獵頭產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是使得人力資本與風(fēng)險(xiǎn)資本金（VC）市場有機(jī)結(jié)合。勇于探索、敢于創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)投資，是美國獵頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。在知識經(jīng)濟(jì)shi_dai，智力勞動(dòng)與資本的關(guān)系同體力勞動(dòng)與資本的關(guān)

9、系完全不同了，最能說明這種關(guān)系變化的莫過于硅谷機(jī)制。在美國600家風(fēng)險(xiǎn)資本公司，50%在硅谷等待著新的發(fā)明來“雇傭”它們的資本。風(fēng)險(xiǎn)資本公司與獵頭公司之間的分界線開始進(jìn)一步模糊，當(dāng)一些重要風(fēng)險(xiǎn)資本公司將其招聘規(guī)范化的時(shí)候，一些重要的獵頭公司則宣布成立風(fēng)險(xiǎn)資本子公司以對其客戶進(jìn)行投資。美國是典型的移民國家，深厚的移民色彩，注定了其深刻的動(dòng)機(jī)。自1921年美國實(shí)施移民配額法令以來，盡量減少一般性移民，大幅度增加技術(shù)移民的比例。從20世紀(jì)50年代開始，美國多次修改移民法。新移民法規(guī)定，凡是著名學(xué)者、高級人才和具有某種專業(yè)技術(shù)的人才，不考慮其所在的國籍、資歷和年齡，一律優(yōu)先允許入境，這實(shí)際上是把在世界

10、范圍內(nèi)爭奪人才當(dāng)做了美國的基本國策。美國以較強(qiáng)的吸引能力兼收并蓄世界各種膚色、種族、各種類型的優(yōu)秀人才。據(jù)美國學(xué)者統(tǒng)計(jì)，全世界科技移民總?cè)藬?shù)的40%到了美國，外國科學(xué)家和工程師約占全美科技人員總數(shù)的20%左右，而在美國重要的大公司、大企業(yè)中，外國科學(xué)家和工程師占全部科技人員總數(shù)的一半以上。在集中了美國90%半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的硅谷，絕大部分技術(shù)人員來自中國和印度。在硅谷的20萬工程技術(shù)人員中有6萬名中國人。美國國家基金會(huì)也曾坦言，“美國整個(gè)工業(yè)，已高度依賴外來智力勞動(dòng)者”。移民一方面補(bǔ)充了美國勞動(dòng)力尤其是高素質(zhì)勞動(dòng)力的缺乏；另一方面，大量的外國高技術(shù)移民離開本國來到美國，相應(yīng)也就削弱了本國的競爭力。源

11、源不斷的移民還使美國始終充滿創(chuàng)新活力，形成一種吸引人才和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)。關(guān)于移民對美國發(fā)展的貢獻(xiàn)，美國前總統(tǒng)里根曾經(jīng)有過精辟的論述：“我們是一個(gè)由外來移民組成的國家。我們的國力源于我們自己的移民傳統(tǒng)和我們歡迎的異鄉(xiāng)僑客。這一點(diǎn)為其他任何一個(gè)國家所不及?！碧卣魅涸谌蚧?、網(wǎng)絡(luò)化的過程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中獵頭服務(wù)在西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有了近半個(gè)世紀(jì)的歷史，美國國內(nèi)市場在現(xiàn)有的技術(shù)條件下已經(jīng)被瓜分完畢，人才服務(wù)業(yè)開發(fā)相對較晚的國家就成為一些跨國公司所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)?！把螳C頭”總是與他們的跨國公司客戶接踵而至一個(gè)新市場，中國獵頭行業(yè)的發(fā)展是與引進(jìn)外資聯(lián)系在一起的。Heidrick&Struggles、Ko

12、rn/Ferry、Monster、MRIWorldwide、CHINATEAM、JOBBANK等國際獵頭公司在中國設(shè)立分公司或辦事處。到目前為止，國際上排名前20位的獵頭公司絕大多數(shù)已在中國大陸和香港成立合資公司。美國獵頭業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，在國際領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，迅速實(shí)現(xiàn)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化和資源網(wǎng)絡(luò)化。表現(xiàn)在：一方面，在強(qiáng)大的資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的支持下，他們可以在極短的時(shí)間內(nèi)把科技發(fā)展的新成果應(yīng)用到為客戶服務(wù)和經(jīng)營管理上來，大規(guī)模并購發(fā)展中國家當(dāng)?shù)孬C頭公司，收購人才庫，迅速建立自己的品牌優(yōu)勢。全球最大的跨國公司有45%使用網(wǎng)絡(luò)招聘人才。美國的Korn/Ferry已登錄75萬全球高級人

13、才，而建立巨大的高級人才庫是國外獵頭攬才的法寶；另一方面，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，美國獵頭公司能以極快的速度在世界各地建立起區(qū)域經(jīng)營總部和辦事機(jī)構(gòu)等，這樣它將會(huì)在更大程度上擁有全世界的人才資源和需求信息，從而更好地參與國際競爭。在迅速擴(kuò)張的過程中，美國獵頭市場體系逐步走向壟斷，兼并日趨頻繁，而在兼并收購之后，市場的資源優(yōu)勢將向少數(shù)實(shí)力型公司集中，使它們在品牌、規(guī)模、市場份額等方面的優(yōu)勢越來越明顯。少數(shù)企業(yè)可以占據(jù)市場大部分份額,在市場上處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，一方面可以決定整個(gè)市場的發(fā)展導(dǎo)向，另一方面因?yàn)槠湔莆樟舜罅啃畔ⅲ梢詫?shí)施有利于自身發(fā)展的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，從而人才服務(wù)產(chǎn)品的高附加值部分將主要被這

14、一部分實(shí)力型公司所瓜分。如成立于1953年的Heidrick&Struggles總部設(shè)在美國芝加哥，全球擁有由65個(gè)分部和1400名顧問組成的全球網(wǎng)絡(luò)。Korn/Ferry公司成立于1969年，總部設(shè)在美國洛杉磯，在全球41個(gè)國家設(shè)有73處辦事機(jī)構(gòu)。其中，北美洲有23個(gè)，歐洲有27個(gè)，亞太區(qū)有14個(gè)，拉丁美洲有9個(gè)，員工人數(shù)近2000人。1999年，在紐約證券交易所上市，2000財(cái)政年度全球營業(yè)額逾5億美金，2003年市值就已經(jīng)超過15億美元。特征四：在細(xì)分和多元化中延長獵頭產(chǎn)業(yè)鏈條獵頭公司的出現(xiàn)和服務(wù)的專業(yè)化需要一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟來協(xié)調(diào)，1959年，美國成立專門的反饋監(jiān)督機(jī)構(gòu)美國獵頭協(xié)會(huì)(Asso

15、ciationofExecutiveSearchConsultants)，根據(jù)實(shí)踐效果實(shí)施監(jiān)控，或定期修正獵頭公司行為。該協(xié)會(huì)迅速發(fā)展成為一家全球性的行業(yè)協(xié)會(huì)，至今已擁有200家會(huì)員，均屬獨(dú)家受聘獵頭。1977年獵頭協(xié)會(huì)訂立了行為規(guī)范，并于1984年制訂了專業(yè)實(shí)踐指南，重在宣揚(yáng)“獵頭協(xié)會(huì)”所認(rèn)定的、當(dāng)代獵頭業(yè)內(nèi)的行事原則與最佳做法。1996年又被重新修訂，使之更臻完善，成為獵頭業(yè)的“圣經(jīng)”。在美國，獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般介于所委托職位年薪的25%-35%之間。通常是在開始時(shí)支付1/3作為聘請定金；在接近完成招募工作期限的30天左右支付另外1/3聘金；最后的1/3聘金在招聘工作完成的60天內(nèi)支

16、付。對“獵頭公司”而言，無論客戶是否找到如意“獵物”，獵頭公司都要向客戶收費(fèi)。如果交易成功，獵頭公司可從客戶手里賺取一筆傭金，數(shù)目相等于獲聘者第一年年薪的30%左右。如年薪很高，其比例就可能要提高到60%至100%。人才評估是獵頭公司重要的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，直接支撐著獵頭公司的決策和行動(dòng)力，也是用戶區(qū)別和選擇獵頭公司優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。一般地說，評估體系包括團(tuán)隊(duì)和個(gè)人評估兩個(gè)方面。在管理團(tuán)隊(duì)的評估方面，美國獵頭公司大都擁有一套比較完善的評估工具。當(dāng)一個(gè)公司發(fā)生改組或者新的CEO上臺(tái)，公司的戰(zhàn)略決策有待轉(zhuǎn)變的時(shí)候，企業(yè)可以委托人力資源咨詢公司評估現(xiàn)任的管理團(tuán)隊(duì)，考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否滿足公司今后發(fā)展的需要。在個(gè)人

17、評估體系領(lǐng)域，美國的獵頭公司也處于世界先進(jìn)水平。獵頭公司人才測評系統(tǒng)的先進(jìn)性首先表現(xiàn)為擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)；在注重軟硬件技術(shù)設(shè)備更新的同時(shí)，還十分注重引進(jìn)和培養(yǎng)該類技術(shù)的開發(fā)人才，加大軟硬件投入，促cheng_ren才資質(zhì)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更趨科學(xué)，質(zhì)量更趨提高。美國獵頭公司的資質(zhì)考核評價(jià)體系日益科學(xué)、準(zhǔn)確已成為其能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。美國獵頭公司的業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)分工精細(xì)化和多元化格局，即“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”。一方面，獵頭公司在“獵頭”主業(yè)方面，專業(yè)性都很強(qiáng)。在美國，有專門為華爾街等金融機(jī)構(gòu)推薦人才的；有專門為高科技公司服務(wù)并提供專家人才信息的；也有專門為大公司物色首席執(zhí)行官（CEO）的。由于分工很細(xì)，由此也形成了各自的特色。分工精細(xì)化使得具體的獵頭公