企業(yè)推銷干部專業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)

1、推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè)目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的一韓一會(huì)(注:佛家用語同船共渡,五百年修之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到營(yíng)業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)。但是,這這種作法法也是冒冒著風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的,試想,一伙對(duì)對(duì)推銷全全然外行行的人員員組成的的一支混合隊(duì)隊(duì)伍,能否成成功,重振公公司雄風(fēng)風(fēng),這是誰誰都無法法保證的的。但這這在當(dāng)時(shí)時(shí),確是一一個(gè)創(chuàng)舉舉,也是一一種觀

2、念念上的突突破。迄今為止止,從他們們所經(jīng)歷歷艱難路路程和成成長(zhǎng)過程程看,他們最最大的成成功因素素在于他他們自身身不屈不不撓的奮奮斗精神神。也就就是有一一種使命命感。因此,對(duì)對(duì)任何一一個(gè)企業(yè)業(yè)都是有有借鑒作作用的,當(dāng)時(shí)人人們的任任務(wù)是：(一)對(duì)對(duì)公司的的經(jīng)銷商商附近的的消費(fèi)者者,在家電電制品的的售后服服務(wù)中進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查,以發(fā)掘掘欲購(gòu)買買的準(zhǔn)顧客客,然后后通過調(diào)調(diào)查推銷銷而達(dá)到到開拓市市場(chǎng)的目目的。(二)配配合經(jīng)銷銷商共同同擬訂推推廣計(jì)劃劃如印制制傳單、舉辦展展銷會(huì)等等,進(jìn)行各各種與銷銷售有關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)。(三)挑挑選部分分消費(fèi)者者,擔(dān)任家家電產(chǎn)品品使用咨咨詢顧問問。(四)收收集市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)向向公司匯

3、匯報(bào)。以上的工工作簡(jiǎn)單單來地表表明，要使更更多的人人-即使使多一個(gè)個(gè)也好-對(duì)SHAARP的的產(chǎn)品有有更好、更多的的認(rèn)識(shí),這就就是他們們的目的的和志向向。當(dāng)然然,對(duì)這種種作法,也并不不是什么么人都能能很樂意意接受,也產(chǎn)生生過誤解解。有的的廠商認(rèn)認(rèn)為這是是市場(chǎng)拓拓展突擊擊隊(duì)對(duì)家家庭的直直接販賣賣部隊(duì),經(jīng)銷商商也有人人認(rèn)為AATOMM只是公公司派來來供他們們隨意使使喚的長(zhǎng)長(zhǎng)工,只是這這種任務(wù)務(wù)和活動(dòng)動(dòng)也隨著著市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的變變化、市市場(chǎng)拓展展突擊隊(duì)隊(duì)本身販販賣體制制的改革革以及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的累累積而逐逐漸改進(jìn)進(jìn)。這項(xiàng)任務(wù)務(wù)并不是是這些對(duì)對(duì)推銷完完全外行行的人一一朝一夕夕就能做做得到的的,這是經(jīng)經(jīng)過各種種嚴(yán)格

4、訓(xùn)訓(xùn)練培養(yǎng)養(yǎng)出來的的。更重重要的是是,對(duì)這種種任務(wù)的的重要性性,公司最最領(lǐng)導(dǎo)并并不是只只在嘴上上說說而而已,而是體體現(xiàn)在行行動(dòng)上,在每一一次ATTOM隊(duì)隊(duì)的訓(xùn)練練時(shí),上至社社長(zhǎng)、下下至營(yíng)業(yè)業(yè)部長(zhǎng)都都必須出出席參加加,而且對(duì)對(duì)無論多多幼稚的的提問,都認(rèn)真真地給予予答復(fù),營(yíng)業(yè)部部也好,企劃部部也好,都對(duì)ATTOM的的工作加加以理解和支持持。入門須須知講經(jīng)修行行的地方方叫做道場(chǎng)。ATOOM培訓(xùn)訓(xùn)是智、仁、勇勇的綜合合培訓(xùn)。(一)入入門者全全體以稱呼呼隊(duì)員。(二)進(jìn)進(jìn)入道場(chǎng)須理論論與行動(dòng)動(dòng)一致。(三)進(jìn)進(jìn)入道場(chǎng)要對(duì)培培訓(xùn)內(nèi)容容全盤領(lǐng)領(lǐng)會(huì)。(四)本本道場(chǎng)是發(fā)揚(yáng)揚(yáng)同志團(tuán)團(tuán)結(jié)精神神。(五)本本道場(chǎng)是塑造造形

5、、灌注注魂。戒律(一)全全體培訓(xùn)訓(xùn)人員務(wù)務(wù)必絕對(duì)對(duì)服從領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)指示示。(二)公公司里職職位的高高低,年齡的的大小,都沒關(guān)關(guān)系,一律以以培訓(xùn)人人員看待待。(三)務(wù)務(wù)必嚴(yán)守守規(guī)則。(四)培培訓(xùn)期間間禁止外外出。(五)培培訓(xùn)期間間嚴(yán)禁喝喝酒。(六)培培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)嚴(yán)禁抽抽煙。(七)培培訓(xùn)人員員全體參參加體操操、跑步步。(八)身身體如有有不適,務(wù)必就就醫(yī)。(九)嚴(yán)嚴(yán)禁騷擾擾他人?；緞?dòng)動(dòng)作訓(xùn)練練(一)凡凡是萬物物必有基基本,立正的姿勢(shì)勢(shì)是一切切姿勢(shì)的的基本。(二)基基本要領(lǐng)領(lǐng)是一切切動(dòng)作的的基礎(chǔ)。(三)基基本要領(lǐng)領(lǐng)是-只要肯肯干,不論貧貧富,不論任任何人,不論從從何時(shí)開開始,都能做做到的事事。(四)基基本要

6、領(lǐng)領(lǐng)如能深深入體會(huì)會(huì),顧客的的抱怨,工作上上的失敗敗都將消消失于無無形中。(五)基基本要領(lǐng)領(lǐng)能使顧顧客產(chǎn)生生共鳴,能創(chuàng)造造忠實(shí)的的愛用者者。(六)基基本要領(lǐng)領(lǐng)雖然誰誰都會(huì)做做,但愈演演練愈有有深度。(七)基基本要領(lǐng)領(lǐng)是初步,同時(shí)也也是最高境境界。 在在做基本本要領(lǐng)動(dòng)動(dòng)作時(shí),魂和心集于一一體。早會(huì)進(jìn)進(jìn)行方法法領(lǐng)隊(duì):宣宣布開始始起立!立立正、稍稍息、立立正大家早安安!(全體體齊呼-早安安!)現(xiàn)在開始始5月5日的早早會(huì)首先進(jìn)行行服裝檢檢查!開始進(jìn)進(jìn)行服裝裝檢查,兩人一一組互相相面對(duì)面面1.頭發(fā)發(fā)修剪干干凈嗎?梳理整整齊嗎?2.臉部部胡子刮刮了沒有有?3.領(lǐng)子子整潔嗎嗎?燙了沒沒有?4.領(lǐng)帶帶臟不臟臟

7、?打好了了沒有?5.手帕帕干不干干凈?折好了了沒有?6.扣子子掉了沒沒有?扣好了了沒有?7.手干干凈嗎?指甲剪剪了沒有有?8.褲子子線條是是否直挺挺?9.襪子子臟不臟臟?有沒有有破損?10.鞋鞋子臟不不臟?有沒有有破損?11.互互相檢查查后,全體齊齊呼-好!)回原位,以上服服裝檢查查完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)班:接接下來嘴嘴巴的體體操隊(duì)員員!(一)開開始齊呼呼基本營(yíng)營(yíng)業(yè)用語語,以正當(dāng)當(dāng)中為中中心,互相面面對(duì)面。(左邊先先隨值班班之后動(dòng)動(dòng)作,右邊齊齊呼好,再由右右邊動(dòng)作作,左邊齊齊呼好。)1.您早早!您好!2.是的的是的!好的好好的!3.對(duì)不不起,請(qǐng)稍等等一下。4.謝謝謝您,請(qǐng)多多多指教。5.

8、非常常抱歉,讓您久久等了!6.承蒙蒙惠顧,非常謝謝謝您了了!回原位!以上基基本營(yíng)業(yè)業(yè)用語練練習(xí)完畢畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接接下來PPRO戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓(xùn)練練隊(duì)員!(二)開開始齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練,跨開半半步、兩兩手插腰腰兩腿半半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練(全體齊齊呼!以下同同)1.PRRO 要要隨時(shí)隨隨地為顧顧客著想想2.PRRO 要要和同事事相友愛愛3.對(duì)公公司盡忠忠誠(chéng)4.PRRO 要要全心全全意熱愛愛工作和和商品不不懈不怠怠磨練技技術(shù)，學(xué)學(xué)知識(shí)5.PRRO 要要隨時(shí)隨隨地為顧顧客著想想6.積極極進(jìn)行管管理和開開拓7.PRRO 要要永遠(yuǎn)不不認(rèn)輸8.時(shí)時(shí)時(shí)刻刻充充實(shí)自己己奮發(fā)自自勵(lì)回原位,以上齊

9、齊呼PRRO戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練完完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì)隊(duì):接下來來PROO戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練隊(duì)員員!值班:有有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)現(xiàn)在開始始齊呼PPRO戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓(xùn)練練,跨開半半步,預(yù)備!1.干吧吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼)2.有智智慧的人人將智慧慧獻(xiàn)出來來!(全體體齊呼)3.有力力氣的人人把力氣氣使出來來!(全體體齊呼)4.沒有有智慧沒沒有力氣氣的流汗汗吧!(全體齊齊呼)5.汗都都不流的的家伙閉閉著嘴巴巴滾蛋吧吧!(全體體齊呼)回原位!以上齊齊呼PRRO戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練完完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接接下來推推銷口號(hào)號(hào)只要肯肯干一定定成功隊(duì)隊(duì)員!值班:有有!立正、稍息、立正(四)開開始齊呼呼推銷口

10、口號(hào)只要肯肯干一定定成功-跨跨開半步步,預(yù)備!1.干吧吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼推銷銷口號(hào))2.只要要肯干一一定成功功!3.不做做的話沒沒有用!回原位!以上齊齊呼推銷銷口號(hào)只要肯肯干一定定成功完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接接下來推推銷口號(hào)號(hào)把熱情情拿出來來隊(duì)員!值班:有有!立正、稍息、立正(五)開開始齊呼呼推銷口口號(hào)把熱情情拿出來來-跨開半半步,預(yù)備!1.干吧吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼推銷銷口號(hào))2.把熱熱情拿出出來干吧吧!3.干的的話熱情情就會(huì)出出來!4.把熱熱情拿出出來干吧吧!5.干的的話熱情情就會(huì)出出來!回原位!以上齊齊呼推銷銷口號(hào)把熱情情拿出來來完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):

11、接接下來SSALEES 隊(duì)隊(duì)贊歌隊(duì)隊(duì)員!值班:有有!立正、稍息、立正(六)開開始齊唱唱SALLES 隊(duì)贊歌歌跨開半半步,兩手放放背后,左手握握右腕。1.同志志就是將將那生命命的全部部赤誠(chéng)奉獻(xiàn)獻(xiàn)絕不反反悔工作作的伙伴伴(公司名名)我們都是是ATOOM隊(duì)員員2.同志志就是朝朝著明日日的希望望挺起胸膛膛勇往邁邁進(jìn)工作作的伙伴伴(公司名名)我們都是是ATOOM隊(duì)員員3.同志志就是沒沒有孤獨(dú)獨(dú)沒有寂寂寞手?jǐn)y著手手肩并著著肩工作作的伙伴伴(公司名名)我們都是是SHAARP,ATOOM隊(duì)員員回原位!以上齊齊唱ATTOM隊(duì)隊(duì)贊歌完完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接接下來今今朝的感感想隊(duì)員員!值班:有有!立正、

12、稍息、立正現(xiàn)在開始始報(bào)告今今朝的感感想回原位!以上今今朝的感感想完畢畢!(全體體齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì)：立立正、稍稍息、立立正以上上5月5日的早早會(huì)進(jìn)行行完畢今天一天天還請(qǐng)多多指教(全體齊齊呼-請(qǐng)多多多指教!)晚會(huì)進(jìn)進(jìn)行方式式領(lǐng)隊(duì):宣宣布開始始現(xiàn)在開始始月日的晚晚會(huì)首先進(jìn)行行1.PRRO 戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓(xùn)練練2.經(jīng)銷銷商戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練3.推銷銷口號(hào)4.市市場(chǎng)開拓拓突擊隊(duì)隊(duì)隊(duì)贊歌歌5.今日日的感想想以上進(jìn)進(jìn)行方式式與早會(huì)會(huì)同領(lǐng)隊(duì):立立正、稍稍息、立立正以上5月月5日的晚晚會(huì)進(jìn)行行完畢今天一天天非常謝謝謝大家家(全體齊齊呼-非常謝謝謝了!)實(shí)行計(jì)計(jì)劃及決決心宣言言格式說說明(一)單單位(二)姓姓名(三)實(shí)實(shí)行計(jì)劃劃

13、(四)實(shí)實(shí)行決心心宣言(五)口口號(hào)19977年6月25、28日謹(jǐn)呈股份份有限公公司總經(jīng)理實(shí)行計(jì)計(jì)劃及實(shí)實(shí)行決心心宣言(一)單單位:廣東分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.做好好經(jīng)銷商商資料卡卡及誠(chéng)信信調(diào)查。B.按以以往業(yè)績(jī)績(jī),依產(chǎn)品品確定月月銷售目目標(biāo)。C.按目目標(biāo)多寡寡決定調(diào)調(diào)查次數(shù)數(shù),做好重重點(diǎn)管理理。D.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商經(jīng)營(yíng)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)組組織。F.注意意經(jīng)銷貨貨品渠道道以知道道正常經(jīng)經(jīng)營(yíng)并防防止倒閉閉。G.了解解經(jīng)銷商商所有成成員,知已知知彼。H.隨時(shí)時(shí)搜集并并提供市市場(chǎng)情報(bào)報(bào)。I.隨時(shí)時(shí)注意應(yīng)應(yīng)收帳款款及未兌兌現(xiàn)票據(jù)據(jù),以確保保債權(quán)。J.時(shí)時(shí)時(shí)灌輸經(jīng)經(jīng)銷商與與本公司司

14、共存共共榮的觀觀念。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立顧顧客資料料卡。B.灌輸輸經(jīng)營(yíng)意意識(shí)。C.指導(dǎo)導(dǎo)建立明明確庫存存表,使經(jīng)銷銷商具有有正確庫庫存觀念念。D.鼓勵(lì)勵(lì)經(jīng)銷商商培養(yǎng)人人才,提高銷銷售水平平。E.對(duì)其其成員實(shí)實(shí)施經(jīng)營(yíng)營(yíng)及技術(shù)術(shù)訓(xùn)練。F.加強(qiáng)強(qiáng)商品知知識(shí)教育育。G.加強(qiáng)強(qiáng)銷售促促進(jìn)指導(dǎo)導(dǎo)。H.店面面布置陳陳列,力求新新奇變化化。I.鼓舞舞經(jīng)銷商商劃定商商圈,并培養(yǎng)養(yǎng)隨時(shí)調(diào)調(diào)查的推推銷習(xí)慣慣。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干經(jīng)此此訓(xùn)練會(huì)會(huì)后決心心將外體體之形與與內(nèi)心之之魂發(fā)揮揮潛能付付諸行動(dòng)動(dòng)。3.決意意實(shí)現(xiàn)下下列決心心:(1)建建立完善善的經(jīng)銷銷網(wǎng),提高

15、本本品牌在在本地區(qū)區(qū)的占有有率。(2)加加強(qiáng)經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼誼會(huì)組織織,并灌輸輸本公司司與經(jīng)銷銷商共存存共榮的的意識(shí)。(3)協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商建立立完備的的顧客資資料卡,推動(dòng)調(diào)調(diào)查推銷銷工作。(4)提提高士氣氣,激發(fā)本本公司全全體人員員推銷的的熱情。(5)同同心協(xié)力力、克服服萬難,矢志完完成977年度公公司營(yíng)業(yè)業(yè)的總目目標(biāo)。4.口號(hào)號(hào):用我們的的熱情向向工作挑挑戰(zhàn)!以我們的的毅力突突破目標(biāo)標(biāo)!(二)單單位:廣東分分公司1.如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.根據(jù)據(jù)經(jīng)銷商商之營(yíng)業(yè)業(yè)金及商商品總數(shù)數(shù)，作成成分析圖圖表，隨隨時(shí)了解解其運(yùn)作作情況。B.建立立經(jīng)銷商商資料卡卡,分析歷歷年來的的營(yíng)業(yè)情情況、經(jīng)經(jīng)

16、濟(jì)狀況況、信用用限度、資金情情形及季季節(jié)性的的出貨機(jī)機(jī)種明細(xì)細(xì)。C.對(duì)保保證書加加以整理理、稽核核并確認(rèn)認(rèn)其是否否正常銷銷售或惡惡性轉(zhuǎn)售售。D.根據(jù)據(jù)各業(yè)務(wù)務(wù)員轄區(qū)區(qū)內(nèi)各廠廠牌電器器店分布布狀況、營(yíng)業(yè)額額、消費(fèi)費(fèi)者共有有多少,做成分分析圖表表,做為本本牌開發(fā)發(fā)或要求求老店提提高業(yè)績(jī)績(jī)、增設(shè)設(shè)分店的的資料。E.每日日確實(shí)登登記經(jīng)銷銷商銷售售情況,做為經(jīng)經(jīng)銷店信信用程度度的了解解及控制制。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.確實(shí)實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商顧顧客資料料卡之建建立及應(yīng)應(yīng)用。B.通過過經(jīng)銷商商聯(lián)誼會(huì)會(huì)或公司司人員灌灌輸,培養(yǎng)經(jīng)經(jīng)銷商作作好售后后服務(wù)工工作的態(tài)態(tài)度。C.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立會(huì)會(huì)計(jì)制度度及倉儲(chǔ)

17、儲(chǔ)制度。D.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商辦理各各種促銷銷活動(dòng)。E.號(hào)召召經(jīng)銷商商加強(qiáng)團(tuán)團(tuán)結(jié),為提高高本牌知知名度及及占有率率而努力力。F.提高高經(jīng)銷商商素質(zhì),去莠存存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店店,作為競(jìng)競(jìng)銷主力力。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期ATOOM研習(xí)習(xí)生-廣東分分公司人人員決心心誓死完完成下列列任務(wù):堅(jiān)守崗崗位,盡忠職職守。(1)發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其其他廠牌牌。(2)健健全聯(lián)誼誼會(huì)組織織,確保經(jīng)經(jīng)銷商利利潤(rùn)。(3)今今年開發(fā)發(fā)優(yōu)良經(jīng)經(jīng)銷商550家,年度完完成廣東東總目標(biāo)標(biāo)6億元。3.口號(hào)號(hào)：發(fā)揚(yáng)廣東東聯(lián)誼會(huì)會(huì)優(yōu)良作作風(fēng)!確保全全省經(jīng)銷商商經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)!開拓精精良經(jīng)銷銷店500家!完成總總目標(biāo)66億元

18、!(三)單單位:廣東分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.時(shí)時(shí)時(shí)組織好好經(jīng)銷商商聯(lián)誼會(huì)會(huì)。B.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商處理顧顧客資料料卡的方方法,找出準(zhǔn)準(zhǔn)顧客,提供銷銷售額。C.對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的信用限限度調(diào)查查要有確確定的做做法。D.店面面布置要要配合公公司新產(chǎn)產(chǎn)品推出出及講究究新潮。E.時(shí)時(shí)時(shí)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商辦辦好地區(qū)區(qū)性的促促銷活動(dòng)動(dòng),如贈(zèng)品品、展銷銷會(huì)。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.每星星期至少少訪問經(jīng)經(jīng)銷商四四次。B.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商對(duì)商品品的基本本知識(shí)的的了解,并了解解其他廠廠牌的缺缺點(diǎn)。A.和經(jīng)經(jīng)銷商一一同拜訪訪顧客,推銷商商品。B.給予予經(jīng)銷商商突破目目標(biāo)的信信心與爭(zhēng)爭(zhēng)取同

19、行行業(yè)第一一名的決決心。C.讓經(jīng)經(jīng)銷商了了解公司司與經(jīng)銷銷商聯(lián)誼誼會(huì)合為為一體,共生共共死的信信念。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期ATOOM研習(xí)習(xí)生廣東東分公司司七名成成員，決決心要將將此次受受訓(xùn)養(yǎng)成成熱情與與毅力的的精神,付諸于于行動(dòng)。(1)誓誓死完成成任務(wù)永永不服輸輸、永不不氣餒。(2)發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神,對(duì)公司司盡忠盡盡職。(3)時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻鉆研技技術(shù)和學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)識(shí)。(4)決決心以獻(xiàn)獻(xiàn)身的精精神來完完成公司司所賦使使命。(5)積積極進(jìn)行行市場(chǎng)開開拓與管管理。(6)廣廣東分公公司決不不向失敗敗低頭,拼斗到到底!干吧!干吧!3.口號(hào)號(hào)：本著誠(chéng)意意為效忠忠公司而而奮斗!抱著服務(wù)務(wù)的熱忱忱來

20、完成成目標(biāo)!(四)內(nèi)內(nèi)容：經(jīng)經(jīng)營(yíng)課1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.確實(shí)實(shí)了解經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營(yíng)方法法。B.隨時(shí)時(shí)灌輸新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀念與與知識(shí)。C.密切切注意經(jīng)經(jīng)銷商貨貨品流通通情況,以防止止倒閉。密切注意意經(jīng)銷商商的信用用度。D.實(shí)施施經(jīng)銷商商目標(biāo)管管理。F.對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售工作作做重點(diǎn)點(diǎn)管理。G.淘汰汰不良經(jīng)經(jīng)銷商,積極開開發(fā)具有有潛力經(jīng)經(jīng)銷商。H.隨時(shí)時(shí)提供經(jīng)經(jīng)銷商有有關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)與與動(dòng)態(tài)。I.全力力協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商組組織好經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)誼會(huì)。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.灌輸輸經(jīng)銷商商利潤(rùn)觀觀念。B.隨時(shí)時(shí)灌輸經(jīng)經(jīng)銷商新新產(chǎn)品知知識(shí)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)方法法。C.灌輸輸經(jīng)銷從從業(yè)人員員的

21、敬業(yè)業(yè)觀念。D.協(xié)助助經(jīng)銷商商建立顧顧客管理理制度。E.灌輸輸經(jīng)銷商商從業(yè)人人員的推推銷技巧巧和服務(wù)務(wù)態(tài)度。F.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商做好銷銷售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)。G.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立會(huì)會(huì)計(jì)制度度。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期ATOOM培訓(xùn)訓(xùn)人員經(jīng)經(jīng)營(yíng)課的的六名人人員決心心貫徹下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)不不畏艱難難,誓必完完成公司司交給的的銷售任任務(wù)。(2)不不怕任何何困難,凡事作作先鋒。(3)切切實(shí)做好好指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商的的工作。(4)鞏鞏固經(jīng)銷銷商聯(lián)誼誼會(huì)的地地位,加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商的的團(tuán)結(jié)向向心力。(5)積積極以熱熱誠(chéng)來溝溝通公司司經(jīng)銷商商及顧客客間的感感情。(6)徹徹底發(fā)揮揮沖擊再再?zèng)_擊的的精神。3.口號(hào)號(hào)

22、:先鋒隊(duì)不不怕苦、不怕難難!以誠(chéng)心心和毅力力完成公公司交給給的任務(wù)務(wù)!(五)內(nèi)內(nèi)容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第一課1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.將公公司訂定定目標(biāo)有有系統(tǒng)、有計(jì)劃劃地依經(jīng)經(jīng)銷店的的銷售能能力及信信用度做做有效的的分配。B.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷店店感情的的聯(lián)絡(luò),防止削削價(jià)競(jìng)售售。C.幫助助及解決決經(jīng)銷店店銷售的的目前困困難,進(jìn)而提提高其經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力,以求完完成目標(biāo)標(biāo)。D.促成成經(jīng)銷店店素質(zhì)的的提高,加強(qiáng)對(duì)對(duì)公司的的向心力力。E.確實(shí)實(shí)了解經(jīng)經(jīng)銷店之之生活狀狀況、社社會(huì)背景景以建立立良好的的信用管管理,確保公公司的權(quán)權(quán)益。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.協(xié)助助經(jīng)銷店店建立良良好的

23、顧顧客管理理及資料料卡。B.分析析及協(xié)助助尋求經(jīng)經(jīng)銷店的的銷售渠渠道以求求銷售的的增長(zhǎng)。C.指導(dǎo)導(dǎo)及協(xié)助助經(jīng)銷商商確實(shí)打打好售后后服務(wù)及及訪問推推銷。D.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商銷售上上的技術(shù)術(shù)訓(xùn)練。E.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商做好銷銷售前的的基礎(chǔ),諸如店店面的布布置、海海報(bào)的張張貼等,務(wù)使達(dá)達(dá)到廣招招顧客的的效果。2.實(shí)行行決心誓誓言;廣東分公公司的六六名人員員參加第第一期突擊隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)后后誓必實(shí)實(shí)現(xiàn)以下下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)認(rèn)輸,為完成成目標(biāo),奮斗到到底。 (2)以一顆顆赤誠(chéng)的的心,感化區(qū)區(qū)內(nèi)的經(jīng)經(jīng)銷商,使他們們由消極極的支持持變成積積極的合合作,進(jìn)而變變成公司司業(yè)務(wù)推推展的原原動(dòng)力。(3)冷冷氣課不不但要向向目

24、標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更更要向冷冷氣市場(chǎng)場(chǎng)的獨(dú)占占挑戰(zhàn)。(4)堅(jiān)堅(jiān)持百忍忍,不因目目前冷氣氣機(jī)銷售售之困境境而失去去信心,堅(jiān)持到到底!奮斗到到底!3.口號(hào)號(hào):突破!目目標(biāo)完成成再突破破!干吧!伙伴伴一起干干吧!(六)內(nèi)內(nèi)容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第二課1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)AA.建立立經(jīng)銷商商的出貨貨卡及債債信明細(xì)細(xì)表與經(jīng)經(jīng)銷商庫庫存表。B.加強(qiáng)強(qiáng)巡回拜拜訪次數(shù)數(shù),以了解解其經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況及及生活情情況。C.會(huì)同同服務(wù)人人員定期期拜訪,解決業(yè)業(yè)務(wù)與服服務(wù)問題題。D.建立立經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo),灌輸目目標(biāo)為經(jīng)經(jīng)營(yíng)平衡衡點(diǎn)的觀觀念。E.協(xié)助助建立健健全經(jīng)營(yíng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)會(huì),追求合合理的經(jīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)。(2)今今后如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)

25、銷商?A.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商合辦促促銷活動(dòng)動(dòng),以增加加營(yíng)業(yè)額額,提高市市場(chǎng)占有有率。B.協(xié)助助布置店店面、陳陳列品、提高訓(xùn)訓(xùn)格與商商品的價(jià)價(jià)格。C.輔導(dǎo)導(dǎo)建立整整套顧客客管理與與加強(qiáng)售售后服務(wù)務(wù)訪問,擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍。D.培養(yǎng)養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者者與從業(yè)業(yè)人員高高昂壯志志和士氣氣。E.以真真心誠(chéng)實(shí)實(shí)、熱情情的態(tài)度度與精神神,關(guān)心及及協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營(yíng)。F.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商的推銷銷技術(shù)培培訓(xùn)。2.實(shí)行行決心誓誓言:(1)不不怕苦、不怕難難、重榮榮譽(yù)、爭(zhēng)爭(zhēng)第一。(2)做做任何事事,意志集集中。(3)精精誠(chéng)團(tuán)結(jié)結(jié),誓死完完成977年度目目標(biāo),冷氣機(jī)機(jī)銷售計(jì)計(jì)劃。(4)充充分了解解,調(diào)查、推銷及及顧客管管理的重重要性。

26、(5)決決心打倒倒其他品品牌冷氣氣機(jī),早日完完成市場(chǎng)場(chǎng)的獨(dú)占占率。3.口號(hào)號(hào):讓我們團(tuán)團(tuán)結(jié)一致致把冷氣機(jī)機(jī)打進(jìn)市市場(chǎng)!不擇手段段完成目目標(biāo),讓獨(dú)占占市場(chǎng)!(七)內(nèi)內(nèi)容:促進(jìn)課課1.實(shí)行行計(jì)劃;(1)AA.建立立FS店制制度(經(jīng)銷商商聯(lián)誼會(huì)會(huì))。A.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商店面布布置。B.設(shè)立立經(jīng)銷商商管理卡卡,隨時(shí)掌掌握經(jīng)營(yíng)營(yíng)動(dòng)向。C.確保保經(jīng)銷商商經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)。D.時(shí)時(shí)時(shí)將經(jīng)銷銷商的信信用狀況況加以研研究。E.及時(shí)時(shí)提供各各種新產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)。F.加強(qiáng)強(qiáng)指導(dǎo)新新產(chǎn)品的的使用方方法與銷銷售。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.協(xié)助助建立顧顧客資料料管理卡卡。B.注重重店面商商品陳列列。C.灌輸輸最新經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理

27、知識(shí)。D.加強(qiáng)強(qiáng)商品知知識(shí)學(xué)習(xí)習(xí)與技術(shù)術(shù)培訓(xùn)。E.協(xié)助助經(jīng)銷商商建立完完善的會(huì)會(huì)議制度度。F.協(xié)助助繪制各各種統(tǒng)計(jì)計(jì)圖表及及管制圖圖。G.經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍的的確實(shí)把把握。2.實(shí)行行決心誓誓言:(1)做做企劃營(yíng)營(yíng)業(yè)人員員的最佳佳后盾。(2)把把握機(jī)會(huì)會(huì),主動(dòng)積積極,展開市市場(chǎng)全面面攻擊,提高市市場(chǎng)占有有率。(3)不不懈不怠怠,團(tuán)結(jié)一一致,不達(dá)營(yíng)營(yíng)業(yè)目標(biāo)標(biāo)絕不罷罷休。(4)忠忠于公司司,嚴(yán)守工工作崗位位,兢兢業(yè)業(yè)業(yè),全力以以赴。(5)永永不認(rèn)輸輸,時(shí)時(shí)刻刻刻充實(shí)實(shí)自己,奮發(fā)自自勵(lì)。3.口號(hào)號(hào):沖吧!第第一線的的戰(zhàn)士們們!今日的血血汗,明日的的成果!(八)單單位:廣州分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃;(1)AA.長(zhǎng)

28、期期運(yùn)用每每家經(jīng)銷銷商資料料管理卡卡,實(shí)施重重點(diǎn)管理理。B.配合合聯(lián)誼會(huì)會(huì)辦理促促銷活動(dòng)動(dòng),制造購(gòu)購(gòu)買高潮潮。C.對(duì)專專售店加加強(qiáng)推銷銷管理,以強(qiáng)化化本品牌牌銷售占占有率。D.鞏固固聯(lián)誼會(huì)會(huì)之組織織,借以聯(lián)聯(lián)系各店店的感情情,促進(jìn)店店與店相相互觀摩摩達(dá)到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)目的的。(2)今今后將如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.制作作月增長(zhǎng)長(zhǎng)圖表曲曲線圖、月銷售售報(bào)表、庫存表表,以作有有效的銷銷售計(jì)劃劃與比較較。B.配合合公司政政策,擬定管管理銷售售目標(biāo),以激勵(lì)勵(lì)其銷售售能力。C.店面面布置、產(chǎn)品陳陳列、商商品知識(shí)識(shí)的解說說、顧客客管理資資料卡的的建立、服務(wù)技技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)化、稅稅法的認(rèn)認(rèn)識(shí)等積積極配合合施行。2.實(shí)行

29、行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干ATTOM研研習(xí)生廣廣州分公公司決心心作好下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)貫貫徹公司司之信念念-誠(chéng)意意、技術(shù)術(shù)、服務(wù)務(wù)。(2)發(fā)發(fā)揮ATTOM的的精神和和毅力完完成公司司賦予的的使命。(3)誓誓死以達(dá)達(dá)到百家家優(yōu)良經(jīng)經(jīng)銷商為為己任。(4)強(qiáng)強(qiáng)化經(jīng)銷銷商管理理,健全聯(lián)聯(lián)誼會(huì)組組織。3.口號(hào)號(hào):沖!沖!沖!突破目目標(biāo)就是是我們的的目標(biāo)!干!干!干!完成任任務(wù)就是是我們的的任務(wù)!(九)單單位:北部分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)今今后如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理:建立每家家經(jīng)銷商商的出貨貨未兌現(xiàn)現(xiàn)庫存明明細(xì)表。加強(qiáng)巡回回拜訪次次數(shù),以了解解經(jīng)營(yíng)狀狀況及生生活狀況況。.將經(jīng)銷銷商店

30、面面布置好好,以促進(jìn)進(jìn)銷售。C.每周周會(huì)同服服務(wù)站站站長(zhǎng)作定定期性拜拜訪,以解決決業(yè)務(wù)服服務(wù)問題題。D.商品品銷售途途徑的了了解及資資金有無無流動(dòng)。E.克服服賭博等等不良習(xí)習(xí)慣。F.建立立每家經(jīng)經(jīng)銷商的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo),灌輸以以目標(biāo)之之經(jīng)營(yíng)為為平穩(wěn)點(diǎn)點(diǎn)之觀點(diǎn)點(diǎn)。G.協(xié)助助建立健健全經(jīng)營(yíng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)會(huì),協(xié)助同同行追求求合理的的經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)。(2)今今后將如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商開展促促銷活動(dòng)動(dòng),增加顧顧客購(gòu)買買力。 B.灌灌輸電氣氣化制品品是高價(jià)價(jià)品、豪豪華品的的觀念,時(shí)時(shí)刻刻刻重視視商品的的陳列及及布置,表現(xiàn)商商品的價(jià)價(jià)值感。C.喚起起經(jīng)營(yíng)者者及從業(yè)業(yè)人員的的激昂斗斗志。D.以地地區(qū)性電

31、電影幻燈燈牌做廣廣告,并寄發(fā)發(fā)DM。E.指引引經(jīng)銷商商做好顧顧客管理理及售后后服務(wù)訪訪問。F.推出出新產(chǎn)品品時(shí)會(huì)集集各經(jīng)銷銷商作商商品解說說。G.為從從業(yè)人員員制訂經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)。H.使經(jīng)經(jīng)銷商養(yǎng)養(yǎng)成每日日早會(huì)習(xí)習(xí)慣。I.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商走入企企業(yè)化經(jīng)經(jīng)營(yíng),以科學(xué)學(xué)的方法法管理。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干ATTOM決決心做好好下列事事項(xiàng):(1)開開拓完整整經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng),以完成成所轄區(qū)區(qū)域每一一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至至少一家家以上的的經(jīng)銷商商。(2)發(fā)發(fā)揮總體體戰(zhàn)精神神突破目目標(biāo)完成成我們的的任務(wù)。(3)全全體總動(dòng)動(dòng)員關(guān)心心經(jīng)銷商商的生存存是我們們的責(zé)任任。(4)任任勞任怨怨,創(chuàng)造業(yè)業(yè)績(jī),壯大我我大

32、家家庭。3.口號(hào)號(hào):任勞任怨怨、創(chuàng)造造業(yè)績(jī)!壯大我我大家家庭!(十)單單位:寶安分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)今今后如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.積極極開發(fā)優(yōu)優(yōu)秀新經(jīng)經(jīng)銷商,強(qiáng)化經(jīng)經(jīng)銷陣容容。B.建立立完善的的經(jīng)銷管管理卡,并妥為為運(yùn)用。(A)一一般概況況。(B)生生活概況況。(C)進(jìn)進(jìn)貨資料料。(D)輔輔助記錄錄。C.加強(qiáng)強(qiáng)事務(wù)管管理,健全經(jīng)經(jīng)營(yíng)體制制。(A)強(qiáng)強(qiáng)化信用用管理,預(yù)防呆呆帳發(fā)生生。(B)貫貫徹目標(biāo)標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)營(yíng)。(C)加加強(qiáng)銷售售管理,建立庫庫存制度度。(D)加加強(qiáng)發(fā)揮揮聯(lián)誼會(huì)會(huì)功能。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.灌輸輸企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)識(shí),建立利利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)制度。B.加

33、強(qiáng)強(qiáng)成本意意識(shí),協(xié)助實(shí)實(shí)施經(jīng)營(yíng)營(yíng)診斷。C.協(xié)助助做好顧顧客管理理工作。D.加強(qiáng)強(qiáng)其從業(yè)業(yè)人員商商品知識(shí)識(shí)及推銷銷方法訓(xùn)訓(xùn)練。E.協(xié)助助店面布布置及商商品陳列列。F.鼓勵(lì)勵(lì)建立從從業(yè)人員員責(zé)任目目標(biāo)制度度。G.舉辦辦促銷活活動(dòng)。H.經(jīng)常常召開店內(nèi)銷售售會(huì)議,鼓舞推推銷人員員的士氣氣。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干ATTOM決決心做好好下列事事項(xiàng):(1)盡盡忠職守守,赤誠(chéng)奉奉獻(xiàn),以達(dá)到到目標(biāo)為為己任。(2)竭竭盡全力力拓展業(yè)業(yè)務(wù),務(wù)必稱稱霸廣東東市場(chǎng)。(3)提提高銷售售能力,突破百百家年銷銷4億元。1.口號(hào)號(hào):堅(jiān)定信心心,迎接挑挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵(lì)勵(lì),突破目目標(biāo)!(十一)單位:深圳分分公

34、司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)今今后如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)誼會(huì)會(huì)組織,進(jìn)而利利用聯(lián)誼誼會(huì)力量量,灌輸經(jīng)經(jīng)銷商正正確經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀念,并溝通通經(jīng)銷商商之間的的感情,建立正正確利潤(rùn)潤(rùn)觀念。B.信用用制度的的確立,說服經(jīng)經(jīng)銷商提提供抵押押,確保公公司債權(quán)權(quán)。C.顧客客保證卡卡的回收收,以了解解經(jīng)銷商商產(chǎn)品的的去路。D.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商資料的的管理(制作經(jīng)經(jīng)銷商管管理卡),制作作圖表并并計(jì)算去去年度的的銷售業(yè)業(yè)績(jī),以促進(jìn)進(jìn)完成公公司年度度確定的的增長(zhǎng)率率。E.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商店面的的布置,并永遠(yuǎn)遠(yuǎn)成為本本公司的的專售店店。F.經(jīng)銷銷商素質(zhì)質(zhì),培養(yǎng)有有潛在能能力經(jīng)銷銷商號(hào),并制定定每個(gè)月月營(yíng)業(yè)目目標(biāo)。2

35、.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干決心心做好下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)把把熱情拿拿出來,完成本本身份內(nèi)內(nèi)工作。(2)繼繼續(xù)輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商聯(lián)誼組組織活動(dòng)動(dòng)。(3)一一定完成成今年年年度目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)率率。3.口號(hào)號(hào):把熱情拿拿出來,全力以以赴!(十二)單位:珠海分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃:(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.設(shè)立立經(jīng)銷商商資料卡卡(包括歷歷年出貨貨狀況、支票兌兌現(xiàn)情況況,主產(chǎn)品品銷售情情況、出出生年月月日、嗜嗜好等)。B.最高高信用度度的擬訂訂(由分公公司全體體業(yè)務(wù)員員共同研研討設(shè)立立最高限限度,并組織織下級(jí)具具體實(shí)施施)。C.本年年內(nèi)全力力完全辦辦好抵押押(未做抵抵押的經(jīng)經(jīng)銷商,促

36、使其其提供抵抵押品,以確保保公司權(quán)權(quán)益)。D.協(xié)助助經(jīng)銷商商做好陳陳列、布布置(注意其其季節(jié)性性商品位位置更換換海報(bào))E.向經(jīng)經(jīng)銷商灌灌輸設(shè)立立目標(biāo),增強(qiáng)向向目標(biāo)挑挑戰(zhàn)的觀觀念。F.激發(fā)發(fā)經(jīng)銷商商設(shè)立目目標(biāo),并向目目標(biāo)挑戰(zhàn)戰(zhàn)的觀念念(每月召召開小組組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)個(gè)別目標(biāo)標(biāo))。G.灌輸輸新觀念念,提高經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)質(zhì)。H.促其其建立完完善的會(huì)會(huì)計(jì)制度度(如未使使用發(fā)票票商號(hào),促其使使用,以符合合國(guó)家的的財(cái)稅法法規(guī),并促其其按月統(tǒng)統(tǒng)計(jì)損益益)。I.發(fā)展展優(yōu)秀的的經(jīng)銷商商20家,強(qiáng)化經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的的目標(biāo)挑挑戰(zhàn))。J.利用用現(xiàn)有聯(lián)聯(lián)誼會(huì)組組織,促其發(fā)發(fā)揮組織織功能主主動(dòng)積極極推銷本本牌產(chǎn)品品

37、,健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。(2)如如何指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商?A.每月月利用小小組會(huì)議議灌輸商商品知識(shí)識(shí)(加強(qiáng)商商品知識(shí)識(shí),強(qiáng)化推推銷能力力)。B.定期期舉辦經(jīng)經(jīng)銷商從從業(yè)人員員的專業(yè)業(yè)知識(shí)講講習(xí)(包括會(huì)會(huì)計(jì)、服服務(wù)技術(shù)術(shù)、商品品知識(shí)、推銷術(shù)術(shù)等)。C.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商設(shè)立顧顧客資料料卡,加強(qiáng)顧顧客管理理并妥善善運(yùn)用。D.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立完完整的會(huì)會(huì)計(jì)制度度。E.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立商商圈,實(shí)施訪訪問推銷銷,以爭(zhēng)取取顧客。F.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商舉辦各各項(xiàng)促銷銷活動(dòng),增進(jìn)銷銷售額。G.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商做好服服務(wù)工作作(包括售售前及售售后服務(wù)務(wù))。H.指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商加強(qiáng)店店面布置置、海報(bào)報(bào)等。I.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)

38、占有率率的認(rèn)識(shí)識(shí)(良性循循環(huán)效果果,使其積積極推銷銷本公司司產(chǎn)品)。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干決心心做好下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)全全心全意意地推動(dòng)動(dòng)聯(lián)誼會(huì)會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)團(tuán)隊(duì)功能能,以確保保經(jīng)銷商商利潤(rùn)。(2)積積極發(fā)展展新的經(jīng)經(jīng)銷商,健全銷銷售網(wǎng)。(3)積積極加強(qiáng)強(qiáng)商品知知識(shí)的認(rèn)認(rèn)識(shí)。(4)發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神,誓死完完成目標(biāo)標(biāo)。3.口號(hào)號(hào):同志們,干吧!拿出你你的魄力力來,向目標(biāo)標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完完成公司司所賦的的使命。(十三)單位:惠州分分公司1.實(shí)行行計(jì)劃(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.聯(lián)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷商商感情,增強(qiáng)向向心力。B.配合合分公司司辦好聯(lián)聯(lián)誼會(huì),促進(jìn)經(jīng)經(jīng)銷商團(tuán)團(tuán)結(jié)。C.

39、加強(qiáng)強(qiáng)庫存管管理建立立會(huì)計(jì)制制度,以便加加快經(jīng)銷銷商資金金周轉(zhuǎn)。(2)今今后如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.健立立顧客資資料卡,實(shí)施訪訪問銷售售。B.協(xié)助助經(jīng)銷商商做好店店面布置置。C.協(xié)助助經(jīng)銷商商辦好促促銷活動(dòng)動(dòng)。D.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商從業(yè)人人員學(xué)習(xí)習(xí)產(chǎn)品知知識(shí)。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干誓死死實(shí)現(xiàn)下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)不不畏艱難難完成任任務(wù)。(2)發(fā)發(fā)揚(yáng)先鋒鋒團(tuán)隊(duì)精精神。(3)形形魂合一一貫徹始始終。3.口號(hào)號(hào):不怕苦、不怕難難!事事做做先鋒!有熱情!有毅力力!任務(wù)誓誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第三課1.實(shí)行行計(jì)劃(1)如如何做好好經(jīng)銷商商管理?A.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商銷售力力度

40、。B.確認(rèn)認(rèn)經(jīng)銷商商的信用用限度。C.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商的銷售售能力。D.建立立完整的的經(jīng)銷商商資料。E.提高高經(jīng)銷店店的店格格及商品品知識(shí)的的充實(shí)。F.督促促銷售價(jià)價(jià)格的合合理化及及利潤(rùn)觀觀念。(2)如如何做好好指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商的的工作?A.輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商建立完完整的顧顧客管理理制度。B.增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商售前售售后服務(wù)務(wù)的觀念念。C.協(xié)調(diào)調(diào)銷售價(jià)價(jià)格趨向向合理化化以及召召開經(jīng)營(yíng)營(yíng)會(huì)議。D.加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷店店員的教教育。E.提高高經(jīng)銷商商對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)識(shí)識(shí)。F.協(xié)助助經(jīng)銷商商搞好促促銷活動(dòng)動(dòng)。2.實(shí)行行決心誓誓言:公司司第一期期營(yíng)業(yè)骨骨干宣誓誓:(1)獻(xiàn)獻(xiàn)出智慧慧,流出汗汗水,為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)而而努力。(2)以以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù),造福顧顧客。(3)發(fā)發(fā)揮突擊隊(duì)隊(duì)精神報(bào)