影響力讀后感800字6篇

1、影響力讀后感800字6篇 影響力告知我們，作為一名勝利的領(lǐng)導(dǎo)，必需設(shè)法去理解下屬們關(guān)懷些什么，在乎些什么，進而用行動，用言語去影響他們。下面是我給大家?guī)淼挠绊懥ψx后感800字6篇，以供大家參考! 影響力讀后感800字 篇1 影響力這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和全都、.認同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我始終沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的訓(xùn)練和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活閱歷。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理認為：我們應(yīng)當(dāng)盡量

2、以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠。由于這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的勸說他人，主要緣由在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時會拒絕的懇求。即使是一些平常頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。 互惠原理經(jīng)常會把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正由于如此，篤信并且聽從這個原理也就成了我們生活中的一項非常重要的行為規(guī)范?！拔覀兠總€人都知道，凡是有人敢違反它，必定要受到.的制裁和稱贊。由于一般人大多厭煩一

3、味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避開被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲?！?記得上學(xué)校的時候，由于一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互賠禮，握手言和。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我始終認為是不打不相識的原因。但讀到互惠原理時，我在思索或許是放學(xué)路上的一句簡潔問候，或許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，或許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。 現(xiàn)在，我好像明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，或許它意味心理學(xué)的神奇源自于人豐富的內(nèi)心;或許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者適宜，而這二

4、者的結(jié)合，恰恰成就了影響力。 影響力讀后感800字 篇2 讀了此書，對有些商業(yè)活動和.現(xiàn)象作了一個分析，發(fā)覺其實許多人都成了影響力的受害者，當(dāng)然也有些人是影響力的受益者，由于他們早就了解了影響力的魅力，并且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標(biāo)。什么是影響力?就是抓住人的心理特點勸說別人，使人服從，從而達到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠;2、承諾和全都;3、.認同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：憐憫。書中用了大量的試驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。接下來說說各種影響力

5、的特點： 1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。假如不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負債感或結(jié)論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當(dāng)時他給你的恩惠，你也同樣愿意付出。這就可以解釋為什么滴水之恩，當(dāng)涌泉相報了。 2、承諾和全都：陳安之的勝利秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標(biāo)。假如一個人的行為違反了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種狀況下，會跟自己找一個平衡點。 3、.認同：假

6、如一個交警闖紅燈，估量后面全部過公路的人都會跟著闖紅燈，但是假如一個渾身布滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢?這就是.認同原理的影響力。被.所認同的，就意味著是正確的。 4、喜好：人往往會答應(yīng)自己熟悉和寵愛的人提出的要求。 5、權(quán)威：由于專業(yè)，所以權(quán)威。由于不專業(yè)，所以要信任權(quán)威。 6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲?事實證明，一個人可怕失去某種東西比盼望得到同等價值東西的心理更加劇烈。 7、憐憫：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢? 關(guān)于影響力的案例，第一個反應(yīng)在我腦海里的是：傳銷。我猜傳銷組織的頭目肯定是一個特

7、別擅長利專心理學(xué)學(xué)問的人。傳銷組織者至少會運用到四種以上的影響力：互惠原理、.認同原理、喜好原理以及承諾和全都原理。 第一步：利用喜好原理。通過熟人(往往是最好的伴侶最值得依靠的伴侶)把被害者騙進傳銷組織。 其次步：利用互惠原理，熟人及他的同事會對被害者特殊好，這時即便受害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發(fā)不出來。 第三步就是利用.認同原理，此時熟人要做的就是不斷地介紹組織里的.地位較高的人(如教授，傳統(tǒng)行業(yè)中的富翁等等為.認同的勝利者)給被害者熟悉。這時，受害者的心理是：他們比我勝利，他們都來做傳銷，那么說明這個行業(yè)可能是正確的; 第四步就是利用承諾和全都的原理，此時受害者會有一種

8、心理壓力：我當(dāng)時出來的時候告知了家人伴侶自己是出來掙大錢的，是最好信任的人介紹的，假如此時回去，肯定會被大家看到自己的失敗，肯定會很沒面子，何況此時根本走不了，與此同時，其他成員會跟他介紹自己當(dāng)時是被哪個最值得信任的人騙來的，這時候受害者會從這些成員的相同經(jīng)受上找到一個平衡點，于是既來之則安之，一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。 通過對影響力的了解，可以更加清楚地熟悉某些行為，削減被騙的機會，同時對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏得訂單有很大的關(guān)心。 影響力讀后感800字 篇3 一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特西奧迪尼博士的影響力這

9、本書，讀完以后覺得非常震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依舊如此暢銷，我還是打算認真體會一下的觀點，讀完以后發(fā)覺里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是簡單被我們所忽視的。 羅伯特西奧迪尼是一位聞名的.心理學(xué)家，他的一生都在討論影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和全都、.認同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。 一、影響力的武器。 人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活閱歷會讓我們對事物進行條件反射

10、的歸類，一些人喜愛收益率較高時間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推舉一些適合自己的理財產(chǎn)品。 二、互惠。 其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報的思想，從小我們接受的訓(xùn)練也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時候，關(guān)系才會維持的更長期。 三、承諾和全都。 我們必需要做到言行全都，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以依據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都肯定要全力以赴的完成。 四、.認同。 人們在推斷一件事情的時候，通常會以大眾的

11、普遍選擇動身，我們可以給客戶推舉優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財產(chǎn)品，用實際例子給客戶分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費者的購買傾向。 五、喜好。 一般來說人們更簡單接受自己喜愛的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是伴侶或者生疏人，因此，我們必需留意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。 六、權(quán)威。 具有權(quán)威性的東西更讓人有實施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達理財產(chǎn)品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信念。 七、稀缺。 當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時候，會顯得更加寶貴，更會燃起人們的擁有欲望，從

12、經(jīng)濟學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐驚更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。 這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶供應(yīng)出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更具體的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。 影響力讀后感800字 篇4 影響力是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是勸說力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開頭閱讀時，我發(fā)覺它有強大的磁力，讓我無法停止去

13、閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。 讀完這本書我感覺特別好，收獲挺大;雖然我只是同學(xué)，從未從事過營銷的工作。由于它不是一本鼓吹利專心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的愛護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為全部人(每個人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。 本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和規(guī)律性，舉例適當(dāng)，關(guān)心理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將簡單使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的力氣歸納成6種，在告知我們這6種力氣如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力

14、氣面前愛護自己。 互惠一些培訓(xùn)機構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調(diào)查前常常承諾會送出一些小禮品。 承諾和全都推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。 .認同為什么培訓(xùn)機構(gòu)總是不遺余力地宣揚它們最有知名度的學(xué)員。 喜好為什么“總要”學(xué)員介紹自己的伴侶參與他們的培訓(xùn)。 權(quán)威讓我知道，為什么每一次講座開頭前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。 短缺打造其他人不具備的力量往往成為競爭的關(guān)鍵。 其實，影響力是不處不在。 影響力讀后感800字 篇5 你有沒有想過，當(dāng)你興致勃勃地與別人談天時，你的弱點就已經(jīng)被別人抓住了?；蛘吣闳ベ徫?，看似你占了一筆大廉價，

15、其實那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本影響力，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。 影響力的是羅伯特西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立高校心理學(xué)教授，影響力是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與全都、.認同、寵愛、權(quán)威和稀缺。把握這些武器的人往往能是別人服從他的意愿，把握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語，以實現(xiàn)目的。所以本書牽扯的

16、貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。 互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)當(dāng)盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報會被他人責(zé)備。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么愛好，可我又不好意思拒絕，由于我白收了他一瓶可樂。他好像是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違反了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人犯難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然后對我提一個大要求，我心中

17、的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠明麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理的確很有用。(忘了說明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：機會越少見，價值好像就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理睬對我們方方面面的行為進行干擾，我們對失去某種東西的恐驚好像比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動力。每當(dāng)有東西獵取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平常上課時，平板就深深地吸引著我?？梢坏椒偶伲梢源罂於漕U時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是由于難以弄到手就變得更好、更有價值了。 人的心理是一種特別驚奇的東西，把握點心理學(xué)技能，不但能

18、使你更好地熟悉自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算?？傊?，能使你受益無窮。 影響力讀后感800字 篇6 在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的力量，現(xiàn)在看了影響力的一小部分，其次章的互惠，把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得特別專業(yè)，里面的一些字句也不是很簡單理解，還需要我漸漸去細讀，下面是我的一點讀書心得。 我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今日、明天的行為，或許是正面的影響，或許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的訓(xùn)練和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活閱歷。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代.太簡單了，而我們接受到的信息也太簡單，要想自由拘束的活下去真的不太簡單。有時看似我們是自由的作出選擇，其實早已身不由己。擅長利用這種規(guī)律的人輕松的把握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們根據(jù)自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持糊涂的頭腦，保持清楚的推斷力，或者說不被人哄騙，實在是有些困難，由于有時候