商場圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

1、商場圣誕節(jié)促銷活動策劃方案商場圣誕節(jié)促銷活動策劃方案1一、活動主題感恩圣誕創(chuàng)銷12月1、瘋狂時段天天有2、超市購物新鮮派加1元多一件3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷4、耶誕禮品特賣會5、耶誕“奇遇”來店驚喜6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜二、活動時間12月6日（六）-12月25日（二）三、活動目標活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四、活動內(nèi)容1、瘋狂時段天天有a）活動時間：x月x日-x月x日b）活動地點：1-4樓c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時

2、段，在4F選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。2.超市購物新鮮派加1元多一件a）活動地點：-1Fb）活動時間：x月x日-x日c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。d）等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）；3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷；a）活動地點：商場大門外步行街；b）活動時間：x月x日-x日；c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床

3、上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）；4.耶誕禮品特賣會a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街；b）活動時間：12月21日-25日；c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5.耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動地點：全場b）活動時間：x月x日-x日c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a）活

4、動地點：大門外步行街b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30-9：00c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃1.媒體宣傳：a）DM宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。b）報紙廣告：x月x日在xx晚報上發(fā)布半版活動信息廣告1期；六、費用預估1.超市購物新鮮派加1元多一件500元19天=x元；2、耶誕“奇遇”來店驚喜x元；3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜x元；4、報紙廣告及其他宣傳費用：x元；5、活動及圣誕氣氛布置x元；6、合計x七、承

5、擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔x元。商場圣誕節(jié)促銷活動策劃方案2一、場景布置A.門口：一迎賓員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是MerryChristmas！遇上大約10歲以下小客人則發(fā)圣誕糖果。B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍彩燈吸引客人注意。C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。D.服務員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎酒店特色點心，周圍擺上各式各樣糖果。E.過道：用紅紙扎成小巧燈罩，每隔一米五

6、掛一只，順著過道掛兩列。二、圣誕氛圍營造A、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。B、大唐陳列各種圣誕禮品，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會天堂。三、促銷活動訂餐送手套，訂餐滿800元，憑發(fā)票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還可藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎促銷方式，跟西方小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。四、圣誕節(jié)酒店

7、布置及裝飾主景點布置：酒店整體氣氛布置：整個酒店安排一名圣誕老人在各個區(qū)域發(fā)禮品。1、大廳內(nèi)在大廳內(nèi)大堂副理桌旁空地擺設一棵三米高掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物圣誕樹，高大氣派，渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。酒店員工一律穿著戴圣誕禮帽，包括門口服務人員。2、餐廳：客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定就餐廳大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物3、禮品：主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)禮品和在客房?？?，商務客人所送禮品，預計禮品費用1500元.2，活動會場布置（1）燭光晚宴：（情侶卡）時間：2xx5年12月24日18：0021：00地點：一樓美食軒餐桌布置：大紅桌布、擺放

8、著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷圣誕花，閃耀燭光，以烘托出濃郁節(jié)日氣氛。按西餐形式布置以套餐形式推廣。規(guī)模：2050人內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價：88元/張。168元/2人套票（含圣誕大餐+標準飲料+幸運抽獎）、（會場布置所需物品由采購部跟進）推銷：先由客戶經(jīng)理及部門經(jīng)理在拜訪客戶時（2）平安夜，狂歡夜自助大餐時間：2xx5年12月24日18：0019：30地點：xx會議中心規(guī)模：280人內(nèi)容：大型自助餐（美國火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹，既有地道中國菜，也有西餐，還有中西合壁創(chuàng)新菜，

9、每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人色澤。各色水果和圣誕節(jié)特色餅干等）綜藝節(jié)目演出（1）邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕。（2）集體參與游戲項目：“圣誕舞會”：自備服裝、道具等，舞會中可請部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與。歡快圣誕頌歌回蕩在上空，邀請晚會部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制圣誕熱飲，花樣繁多節(jié)日甜點，琳瑯滿目世界風味佳肴，更有香濃地道咖啡，口味純正紅酒以及香醇極 品酩悅香檳讓您在“歡騰xx”，盡享“繽紛圣誕”?！笆フQ歡歌”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式或是童話故事里白雪公主、藍精靈還有時下小朋友歡迎哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等

10、裝扮，在兩名圣誕天使帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年到來）。（活動中提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目，即客人可花錢購買相片）抽獎活動（獎品主要以酒店客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展節(jié)慶活動）氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價：以提高票價，控制人數(shù)為原則。二樓xx會議中心：288元/張兒童票半價（含圣誕大餐+標準飲料+幸運抽獎）。五、圣誕節(jié)各項工作倒計時1、11月10日11月30日籌集聯(lián)系；2、11月5日大堂廣告到位；3、11月10日圣誕票、賀卡、宣傳單制出；4、12月1日具體布置方案制出，物品

11、采購到位，開始裝飾；5、各部門11月2日開始賣圣誕票；6、12月6日景點布置完畢；7、12月8日送賀卡；8、12月12日核定娛樂部節(jié)目；9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄；10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位；11、12月24、25日作好晚會各項工作。六、經(jīng)費預算禮品獎勵：特等獎：1名：數(shù)碼相機1部-xx元一等獎：1名：贈冷暖空調(diào)一個價值1800元；二等獎：2名：贈豪華套房一晚價值1500元；三等獎：3名：月光寶盒MP4一臺價值800元；四等獎：8名：各獎行政標準間一晚價值758元；五等獎：5名：各獎豪華標準間一晚價值598元；六等獎：6名：各獎廚房八件寶價值198元；七等獎：

12、7名：各獎電動圣誕老人一個價值88元；紀念獎：50名：各獎當晚福利彩票一注；所缺圣誕物品采購：xx元演出公司費用：xx元獎品開銷：xx元餐飲成本（含酒水）：x元整體開銷合計：x元預計銷售額：x七、效果評估預測20 xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為讓人們體會到xx大酒店輝煌氣勢和我們酒店獨特圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，提高酒店知名度、指名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經(jīng)濟利益增長同時，程度達到良好社會效益。商場圣誕節(jié)促銷活動策劃

13、方案3一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥二、活動時間：20 xx年x月x日x月x日三、活動內(nèi)容：第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：20 xx年x月x日晚18時x月x日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低于4折以下）操作辦法：、活動期間，當圣誕歌曲鈴兒響叮鐺響起，即意味著購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，購物活動則結(jié)束。、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。、每個時間段的購物時間為10分鐘。、當

14、購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。、活動由24日晚18時開始，當日購時間段可設為兩個。、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。、活動期間vip卡停止使用。、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。、活動時所購商品不退不換。（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：x月x日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）第二曲：（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情（二）時間：20 xx年x月x日x月x日（三

15、）促銷內(nèi)容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動；a、滿10030 xx的顧客，加xx可換購x美佳居價值xx精美米箱一個；b、滿30060 xx，加2x可換購x美佳居價值xxxx高檔浴巾一條；c、滿60090 xx，加3xx可換購x美佳居價值xxx米奇套巾一套；d、滿900200 xx，加7x可換購x美佳居價值x高級拖布一把；e、滿300 xx以上，加15x可換購x美佳居價值xx純毛地毯一張。3、換購方法及地點、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員

16、開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。券不可兌換現(xiàn)金。換購券三日內(nèi)有效。換購商品不予退換。單張換購券只能換購一件商品。換購商品不兼得。換購金額零頭不計算在內(nèi)。4、退換貨、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。5、部分不

17、參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。6、活動期間vip卡停止使用。（四）文娛內(nèi)容：1、自20 xx年xx月xx日活動開始之日起，凡是x月。xx日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)取）2、xx月x日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱生日歌；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）3、xx月xx日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的生活大擂臺xx商城四

18、周年慶大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）第三曲：（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停（二）時間：20 xx年x月x日x月x日（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿xx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥”（一）平安是福果色添香：活動期間，前xx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。ǘq月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿xxx以上的顧客可獲贈萬隆吉祥臺歷一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。ㄈ﹩⒏Ｓ閹Ц；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿xx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電

19、腦水單及六層總服務臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿xx以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。┑诙A段店慶文化活動階段店慶晚會方案（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會（二）時間：20 xx年x月x日15：00始（三）內(nèi)容：1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期生活大擂臺特別節(jié)目；2、商城全體員工聚餐；3、全員k歌四、媒體宣傳一、報紙：xx晚報1/4版通欄二、雜志：xx雜志1p版面三、dm：xxxx張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。五、以上所有廣告宣傳（xx除外）于活動開始前一星期

20、或提前三天進行。五、店面裝飾計劃（另附）六、店慶日當天工作流程（另附）七、員工培訓及廣播稿（另附）八、贈品準備及活動費用預算（另附）商場新年促銷活動策劃方案一、活動主題：1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮2。金豬送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元3。金豬送福好運連連紅火靚禮 滿100六重送4。金豬報喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年5。立丹新春禮上禮合家滿堂紅 紅紅火火過新年6。金豬進門全家旺立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利7。濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮 2。14千支玫瑰送給您二、活動時間：20XX年2月9日（五）200*年2月2

21、5日（日）17天三、活動內(nèi)容：1。 禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮1。活動時間： 0*年2月18日（初一）0*年2月20日（初三）3天2。活動地點：14樓3。活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2。2*900=1980元編輯推薦您關(guān)注：本文由中國教育文稿編輯為您精心準備，請大家參考!第一部份 商品要求1、年貨一條街要求：1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干

22、貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂

23、、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油

24、系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求：1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)

25、門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份 促銷安排I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購買量。內(nèi)容：得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設置：三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：1、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。3、 禮籃要噴字中

26、英禮籃，賀年x或加中英標志4、 獎品旁貼活動噴繪5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。7、 獎品為雙份，分兩次進行。目的：增進服裝銷售。內(nèi)容：獎項設置同上。安排事宜：1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。2、 送現(xiàn)金登記表準備3、 送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。4、 賣場宣傳掛畫20張。III、鼠官送財之購物送財神!時間：x年2月1日-6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!安排事宜：購買財神畫600張。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭時間：2月1日-9日內(nèi)容：全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。? 安排事宜：1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖3、A4過塑膜準備。4、