亞禮得促銷策劃

1、亞禮得產品促銷活動策劃PAGE PAGE 16目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc281049530 前言 PAGEREF _Toc281049530 h 1 HYPERLINK l _Toc281049531 一、市場場分析與與總結預預測 PAGEREF _Toc281049531 h 1 HYPERLINK l _Toc281049532 （一）、調查對對象情況況 PAGEREF _Toc281049532 h 1 HYPERLINK l _Toc281049533 （二）、市場情情況 PAGEREF _Toc281049533 h 2 HYPERLINK

2、l _Toc281049534 （三）、消費者者消費習習慣 PAGEREF _Toc281049534 h 3 HYPERLINK l _Toc281049535 （四）、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc281049535 h 3 HYPERLINK l _Toc281049536 （五）、總結分分析與預預測 PAGEREF _Toc281049536 h 4 HYPERLINK l _Toc281049537 二、促銷銷目標體體系 PAGEREF _Toc281049537 h 4 HYPERLINK l _Toc281049538 三、促銷銷主題方方案 PAGEREF _Toc2

3、81049538 h 5 HYPERLINK l _Toc281049539 （一）、同樣是是好鞋！ PAGEREF _Toc281049539 h 5 HYPERLINK l _Toc281049540 （二）、百花齊齊放百家亞亞禮得專專賣店元元宵節(jié)同同步開張張 PAGEREF _Toc281049540 h 5 HYPERLINK l _Toc281049541 （三）、滲透定定價法+全城同同步 PAGEREF _Toc281049541 h 5 HYPERLINK l _Toc281049542 （四）、“學生街街” PAGEREF _Toc281049542 h 6 HYPERLINK

4、 l _Toc281049543 四、短期期促銷活活動方案案與實施施策略 PAGEREF _Toc281049543 h 66 HYPERLINK l _Toc281049544 （一）、銷售定定位策略略 PAGEREF _Toc281049544 h 6 HYPERLINK l _Toc281049545 （二）、專賣店店開張方方案 PAGEREF _Toc281049545 h 6 HYPERLINK l _Toc281049546 （三）、促銷頻頻次與折折扣方案案 PAGEREF _Toc281049546 h 7 HYPERLINK l _Toc281049547 （四）、廣告宣宣傳策

5、略略 PAGEREF _Toc281049547 h 7 HYPERLINK l _Toc281049548 五、中期期促銷活活動與實實施策略略 PAGEREF _Toc281049548 h 8 HYPERLINK l _Toc281049549 （一）、新品定定位策略略 PAGEREF _Toc281049549 h 8 HYPERLINK l _Toc281049550 （二）、新品上上市與銷銷售策略略 PAGEREF _Toc281049550 h 8 HYPERLINK l _Toc281049551 （三）、宣傳推推廣策略略 PAGEREF _Toc281049551 h 9 HY

6、PERLINK l _Toc281049552 六、長期期促銷公共共關系策策略 PAGEREF _Toc281049552 h 100 HYPERLINK l _Toc281049553 （一）、建立“學生街街”基金會會 PAGEREF _Toc281049553 h 10 HYPERLINK l _Toc281049554 （二）、開設就就業(yè)學前前班 PAGEREF _Toc281049554 h 100 HYPERLINK l _Toc281049555 七、促銷銷活動效效果展望望 PAGEREF _Toc281049555 h 11 HYPERLINK l _Toc281049556 附

7、錄：關關于品牌牌“亞禮得得”的調查問問卷 PAGEREF _Toc281049556 h 12前言亞禮得，一個泉泉州的體體育品牌牌，自19888年以以來，利利用為國國際一流流公司貼貼牌生產產的機會會借花獻獻佛，在在國際上上與一些些渠道商商自然形形成了共共生的關關系。在在產品質質量得到到認可后后，公司司適時推推出了自自己的品品牌亞禮禮得，并并順勢將將其導入入已有渠渠道。就就這樣，當中國國許多的的公司還還陷在國國際產業(yè)業(yè)鏈低端端不可自自拔之時時，借助助原有的的被貼牌牌生產的的國際品品牌的渠渠道，時時下亞禮禮得產品品已遠銷銷歐美的的美國、加拿大大、德國國、意大大利，中中東的以以色列，非洲的的南非，大

8、洋洲洲的澳大大利亞、新西蘭蘭以及南南美的智智利、秘秘魯?shù)热?00多個高高端的國國家和地地區(qū)。 但與國際際渠道自自然形成成不同的的是，中中國市場場對亞禮禮得而言言卻是一一張白紙紙。近幾年來來，中國國體育市市場步入入快速發(fā)發(fā)展階段段，且潛潛力巨大大。一系系列的體體育盛事事在中國國的舉辦辦，導致致了體育育市場的的擴容，也為商商家提供供一次難難得的發(fā)發(fā)展機遇遇。 正是在這這種大背背景下，亞禮得得帶著自自己的品品牌和國國際運作作經(jīng)驗從從國際市市場切回回大本營營中國國市場。目前中國國運動鞋鞋服市場場，匹克克、特步步、德爾爾惠、安安踏、雙雙星等和和國際品品牌耐克克、阿迪迪達斯等等群英爭爭霸，亞亞禮得所所

9、面臨的的競爭是是激烈的的。對于于一個不不被認識識的品牌牌，要打打開中國國市場，如何做做好促銷銷是關鍵鍵；而制制定良好好的促銷銷策劃，更是關關鍵。一、市場場分析與與總結預預測我們小組組針對亞亞禮得的的現(xiàn)狀分分析，設設計了一一份調查查問卷?，F(xiàn)在呈呈上調查查結果分分析：（一）、調查對對象情況況本次市場場調查對對象中，15歲歲以下占占0.77%,116-220歲占占32%，211-255歲占558%,26-30占占歲6.7%，30歲歲以上占占2.77%，其其中166-255歲的青青少年占占了總數(shù)數(shù)的900%，并并且有882.77%為在在校學生生。而“亞禮得得”的目標標市場就就是介于于1625歲歲的廣大

10、大青少年年，所以以這份調調查的數(shù)數(shù)據(jù)對于于我們是是很有用用的。（二）、市場情情況根據(jù)調查查結果顯顯示，有有60.7%的的調查對對象平時時喜歡購購買安踏踏品牌的的運動鞋鞋，388.7%選擇了了特步，24.7%選選擇了匹匹克，118%的的調查對對象還喜喜歡其他他品牌的的運動鞋鞋，只有有8%的的調查對對象選擇擇了亞禮禮得。目前，運運動用品品行業(yè)競競爭激烈烈，同樣樣是泉州州本地的的品牌，如安踏踏、匹克克、特步步等已成成功占據(jù)據(jù)著國內內二三線線城市的的市場，而比它它們早進進入市場場的亞禮禮得，如如今卻落落后于它它們，而而我們要要做的就就是如何何使亞禮禮得擴大大它的市市場份額額。（三）、消費者者消費習習慣

11、我們還對對消費者者的消費費習慣做做了一個個調查，首先是是購買的的渠道，大部分分的消費費者（880.77%）選選擇到專專賣店去去購買產產品，另另外，消消費者也也喜歡到到普通商商場（220%）和大型型的購物物綜合廣廣場（116.77%）購購買，或或者通過過網(wǎng)絡郵郵購（113.33%）。所以，做好專專賣店的的鋪設工工作，是是進行亞亞禮得市市場占領領的重要要步驟。其次，哪哪一種的的促銷方方式更加加受到消消費者的的青睞呢呢?855.3%的調查查對象表表示比較較希望商商家能夠夠提供優(yōu)優(yōu)惠的折折扣，而而6.77%的調調查對象象則希望望商家能能夠附贈贈禮品，3.33%則選選擇了返返現(xiàn)金券券，另外外，還有有4.

12、77%的調調查對象象希望能能夠出現(xiàn)現(xiàn)別的新新的促銷銷方式。因此，良好的的優(yōu)惠折折扣策略略更能夠夠吸引消消費者青青睞。最后，也也是最重重要的一一點，關關于影響響消費者者購買鞋鞋子的因因素。根根據(jù)調查查結果顯顯示，質質量、價價格和款款式是消消費者購購買鞋子子時首先先會考慮慮的因素素。所以以，亞禮禮得要想想吸引消消費者購購買自己己的產品品，就必必須在質質量上要要嚴格把把關，注注意價格格的合理理性，注注意款式式的時尚尚度和創(chuàng)創(chuàng)新。（四）、SWOOT分析析優(yōu)勢：鞋質量量好大型加加工廠，有效控控制成本本與品質質弱勢：品牌在在國內知知名度不不高廣告投投入過少少，顧客客認知不不夠在品牌牌影響力力不夠的的情況下

13、下，價格格定位沒沒有優(yōu)勢勢客戶綜綜合實力力弱，專專賣店鋪鋪設不完完整沒有明明確的市市場定位位與突破破口機遇：耐克、阿迪達達斯等國國際品牌牌與李寧寧、安踏踏等國內內品牌進進入品牌牌發(fā)展 間歇歇期和轉轉型期，為亞禮禮得提供供較大市市場空間間08奧奧運和009金融融危機后后，很多多體育品品牌已筋筋疲力盡盡、買疲疲于應付付威脅：金融形形勢不容容樂觀，整個經(jīng)經(jīng)濟氣候候不好運動品品牌的發(fā)發(fā)展，目目前還沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)更好的的發(fā)展突突破（五）、總結分分析與預預測面對認知知度低的的情況，要實現(xiàn)現(xiàn)理想的的占領市市場的目目標，在在產品質質量保證證的情況況下，必必須對專專賣店的的鋪設、新奇的的折扣優(yōu)優(yōu)惠方面面進行創(chuàng)創(chuàng)新

14、。根據(jù)調查查看來，目前亞亞禮得對對一般大大眾來說說還是十十分陌生生，作為為泉州的的體育品品牌，就就算泉州州本地人人也有很很多不熟熟悉這個個牌子。所以，如何讓讓消費者者接觸到到亞禮得得是促銷銷活動的的關鍵所所在。對于亞禮禮得的主主要消費費群體166-255歲的青青少年以以在校學學生居多多，我們們考慮品品牌策劃劃可從學學生、學學校的特特點方面面入手，使促銷銷方案更更貼切消消費者心心理與消消費習慣慣。而對于泉泉州有大大量同類類體育品品牌競爭爭者的現(xiàn)現(xiàn)狀，該該如何將將這種劣劣勢轉化化為可利利用的資資源？這這也是我我們所要要思考的的問題。二、促銷銷目標體體系短期：提提高亞禮禮得在大大泉州地地區(qū)及周周邊地

15、區(qū)區(qū)消費者者特別是是16-25歲歲的青年年消費者者中的知知名度，大幅提升升銷售量量；中期：將將亞禮得得打造為為全國的的知名品品牌，打開國國內市場場，樹立立獨立的的品牌個個性，品牌主主張受到到16-25歲歲的青少少年為主主的目標標消費者者的基本本認可，提高亞禮禮得的知知名度與與銷售量量；長期：樹樹立亞禮禮得企業(yè)業(yè)的良好好形象，使知名名度與美美譽度都都有很大大的提高高。三、促銷銷主題方方案（一）、同樣是是好鞋！在大泉州州地區(qū)及及周邊地地區(qū)推廣廣品牌時時，可以以巧借泉泉州本地地大量優(yōu)優(yōu)質體育育品牌（如匹克克、安踏踏等）這這一情形形，推出出“同樣是是好鞋！”的口號號，將競競爭對手手眾多這這一劣勢勢轉化

16、為為亞禮得得發(fā)展市市場的階階梯。泉州本地地的一些些優(yōu)質品品牌如匹匹克、安安踏已經(jīng)經(jīng)深入人人心。要要在這樣樣的市場場條件下下分得一一杯羹，實屬不不易?！巴瑯邮鞘呛眯?！”的口號號，讓人人自覺聯(lián)聯(lián)想到亞亞禮得的的品質同同樣不輸輸給原本本心中已已有的匹匹克、安安踏等優(yōu)優(yōu)質的體體育品牌牌，讓消消費者比比較容易易接受。（二）、百花齊齊放百家亞亞禮得專專賣店元元宵節(jié)同同步開張張對于促銷銷而言，造勢是是非常有有必要的的，吸引引消費者者注意才才有可能能達到促促銷的目目的。亞禮得品品牌專賣賣店目前前而言還還是比較較少的，就大多多數(shù)消費費者習慣慣到專賣賣店購買買產品而而言，專專賣店的的鋪設還還是促銷銷的重中中之重。

17、百花齊放放百家家亞禮得得專賣店店同一天天開張，即大泉泉州地區(qū)區(qū)上百家家亞禮得得專賣店店同期開開張，并并且開張張吉日選選擇在元元宵節(jié)，必將吸吸引大批批消費者者的注意意。（三）、滲透定定價法+全城同同步在促銷時時，對于于價格變變化的把把握非常常關鍵，采用滲滲透定價價法，在在專賣店店開張之之際，進進行非常常優(yōu)惠的的折扣，如4折折；第二二天，折折扣進行行上調，如4.5折；第三天天，繼續(xù)續(xù)上調，如5折折，直至至最后恢恢復正常常價格。在折扣扣回升之之際，讓讓消費者者產生盡盡快購買買的想法法。在促銷期期間，規(guī)規(guī)定相同同款式的的產品在在任何一一家亞禮禮得專賣賣店內都都是相同同的優(yōu)惠惠價格，即價格格全城同同步，

18、讓讓消費者者意識到到不必特特別跑到到哪家專專賣店才才能享受受到優(yōu)惠惠，選擇擇離自己己最近的的一家就就可以了了。（四）、“學生街街”在進行全全國促銷銷推廣的的時候，為了樹樹立品牌牌的獨特特個性，推出“學生街街”系列產產品。亞禮得的的主要消消費群體體為166-255歲的青青少年，他們大大部分都都還是在在校學生生。而他他們的主主要特點點就是追追求個性性時尚。而并沒有有哪個體體育品牌牌直接、明確把把產品定定位在學學生消費費者身上上。亞禮得將將目標消消費者定定位在116-225歲的的在校學學生，推推出“學生街街”系列產產品。穿著亞禮禮得“學生街街”運動鞋鞋逛學生生街，“學生街街”在真正正的學生生街上引引

19、起一陣陣陣的流流行風潮潮，讓穿穿著它們們的學生生們成為為特別的的群體，成為時時尚、流流行的代代表，“學生街街”讓學生生街改頭頭換面，街道都都充滿著著流行的的元素。這正是提提出“學生街街”這個主主題的目目的所在在。推出“學學生街”系列產產品，并并且切合合學生、學校的的特點，為每一一款產品品起一個個特別的的名字，如“珍珠奶奶茶”、“試卷”、“暑假作作業(yè)”、“零花錢錢”、“值日生生”、“情書”等。而而針對名名字當然然需要有有特別的的設計，如“珍珠奶奶茶”布鞋顏顏色以淺淺褐色為為基調，搭配黑黑色斑點點，鞋帶做成成吸管樣樣式；“試卷”板鞋則則是白色色基底，花紋是是許許多多多的紅紅色圈圈圈和叉叉叉，像是是

20、卷子上上面被老老師畫滿滿了圈圈圈叉叉。四、短期期促銷活活動方案案與實施施策略（一）、銷售定定位策略略產品價格格定位：1500至5000之間間高質量量、中端端產品產品個性性定位：“同樣是是好鞋！”不比泉泉州本地地的其他他優(yōu)質品品牌差（二）、專賣店店開張方方案泉州地區(qū)區(qū)及周邊邊地區(qū)專專賣店定定于20011年年2月117日（即元宵宵節(jié)）同同步開張張，而在在此之前前進行專專賣店地地點選擇擇、店面面裝修、經(jīng)銷商商聯(lián)系與與亞禮得得春季新新品上市市等前期期工作工工作。專賣店地地點選擇擇學校附附近的店店面，以以便增加加目標消消費者對對亞禮得得專賣店店的接觸觸。店面裝修修方面，盡量凸凸顯學生生的特點點與個性性時

21、尚，以淺藍藍、淺綠綠搭配紅紅色為主主色調。專賣店開開張當天天，開始始銷售亞亞禮得春春季新款款產品，并開始始實行促促銷策略略。（三）、促銷頻頻次與折折扣方案案主要促銷銷活動共共開展二二到三波波。20111年年22月177日專賣賣店開張張始為第第一波，采取滲滲透定價價法，當當天所有有商品一一律5折折；第二二天，所所有商品品5.55折；第第三天所所有商品品6折，以此類類推，直直至恢復復正常價價格。促促銷共持持續(xù)十天天，且保保證每家家專賣店店每款商商品所售售價格都都相同（這點在在接下來來的營銷銷活動中中除特殊殊情況下下都務必必保持）。20111年3月月1日，至一般般學校都都恢復正正常上課課的一段段時間

22、之之后，進進行促銷銷活動的的第二波波，消費費者憑學學生證到到專賣店店購買商商品即可可享受77折優(yōu)惠惠。促銷銷活動持持續(xù)155天。至距學校校統(tǒng)一放放假時間間前200天前可可進行促促銷活動動的第三三波。所所有消費費者憑學學生證到到專賣店店消費即即可享受受7折優(yōu)優(yōu)惠，并并能獲得得亞禮得得暑期上上市新品品的優(yōu)惠惠券，憑憑優(yōu)惠券券待新品品上市的的時候同同樣可以以享受新新品7折折優(yōu)惠。（四）、廣告宣宣傳策略略廣告宣傳傳主題：同樣是是好鞋！ 廣告告主要表表現(xiàn)亞禮禮得作為為泉州本本地的品品牌，其其品質和和泉州本本地的其其他優(yōu)質質品牌不不分伯仲仲。元旦旦之日泉泉州市百百家亞禮禮得專賣賣店同期期開張，歡迎消消費者

23、前前往比較較、購買買；另外外，不斷斷上升的的折扣提提醒消費費者盡快快購買，以更低低價格購購買到好好鞋。廣告媒體體選擇：泉州晚晚報、海海峽都市市報等覆覆蓋區(qū)域域為大泉泉州的報報紙；泉州的電電視頻道道，如泉泉州電視視臺綜合合頻道；戶外廣告告如公交交站臺廣廣告、公公交車廂廂廣告、高樓墻墻體廣告告。廣告時間間選擇：在促銷銷活動開開始的前前二十天天開始投投放廣告告，時間間越靠近近開張日期，廣告投投放頻次次越密集集。廣告效果果預估：預期主主要消費費群體廣廣告接觸觸都能達達到三次次以上，基本了解解亞禮得得廣告宣宣傳主題題，產生生想要光光顧亞禮禮得專賣賣店的想想法。五、中期期促銷活活動與實實施策略略（一）、新

24、品定定位策略略計劃20011年年暑期來來臨之際際，推出出“學生街街”系列新新產品，樹立獨獨特的品品牌個性性。產品價格格定位：1500至5000之間間中端產產品目標受眾眾定位：16-25歲歲青年消消費者產品個性性定位：“學生街街”學生的運運動品牌牌（二）、新品上上市與銷銷售策略略1、專賣賣店鋪設設方案由于亞禮禮得現(xiàn)在在將目標標轉向國國內市場場，因此此，在全全國內的的專賣店店鋪設工工作顯得得尤其重重要。亞禮得主主要消費費者為學學生，因因此專賣賣店的地地點應該該選擇在在二三線線城市的的學校里里面或是是學校附附近的學學生街，以便學學生能夠夠比較容容易接觸觸到。后后期再往往上發(fā)展展覆蓋到到到全國國一線城

25、城市。專賣店的的店面裝裝飾方面面，全國國的專賣賣店必須須做到風風格統(tǒng)一一，顏色色以淺藍藍、淺綠綠搭配紅紅色為主主色調。在暑期新新品上市市之前，就必須須做好在在全國范范圍內的的專賣店店的鋪設設工作，并開始始銷售亞亞禮得產產品，為為接下來來的新品品上市做做好準備備。2、前期期宣傳如上文所所述，在在短期促促銷第三三波時候候，開始始進行買買亞禮得得商品送送暑期新新品優(yōu)惠惠券的活活動，并并開始對對亞禮得得新品上上市進行行宣傳造造勢。廣告內容容中不凸凸顯即將將上市的的新品的的特點，只說明明：今年年的暑假假，學生生街即將將改頭換換面，現(xiàn)現(xiàn)在購買買亞禮得得產品，就能搶搶先優(yōu)惠惠體驗。3、新品品上市新品選擇擇7

26、月11日全國國同步上上市。新品上市市價格相相比較高高，但是是消費者者可憑之之前購買買亞禮得得產品獲獲得的優(yōu)優(yōu)惠券，在購買買時享受受七折優(yōu)優(yōu)惠。4、注冊冊學籍所有消費費者憑學學生證前前往購買買亞禮得得產品并并超過4425元元，即可可在亞禮禮得網(wǎng)站站注冊“學生街街”學籍，獲得亞亞禮得會會員學籍籍卡。當當消費者者購買“學生街街”系列產產品超過過不重復復4種（指名稱稱不重復復，如“珍珠奶奶茶”、“教務處處”、“暑假作作業(yè)”、“零花錢錢”、等四四種不同同產品），或是是購買金金額超過過8000，即可可享受99折優(yōu)惠惠，積分分越多，折扣越越低。至至畢業(yè)，學生可可獲得一一份畢業(yè)業(yè)精美禮禮品。（三）、宣傳推推廣

27、策略略1、代言言人選擇擇由于亞禮禮得新品品充滿學學生特色色，因此此代言人人也必須須選擇是是學生或或是氣質質上感覺覺是學生生的明星星。因為偶像像劇一一起去看看流星雨雨的播播出而迅迅速躥紅紅的張翰翰和鄭爽爽，在偶偶像劇種種飾演的的是大學學生，而而且他們們本身也還還是一名名大學生生，因此此他們的的形象很很符合亞亞禮得“學生街街”得品牌牌個性。而且，他們兩兩個人沒沒有代言言過類似似的體育育品牌，因此，選擇張張翰與鄭鄭爽代言言亞禮得得“學生街街”產品非非常合適適。2、廣告告宣傳主主題新品上市市前期：今年的的暑假，學生街街即將改改頭換面面，現(xiàn)在在購買亞亞禮得產產品，就就能搶先先優(yōu)惠體體驗！新品上市市時期：

28、“學生街街”學生的的運動品品牌！穿穿著“學生街街”運動鞋鞋逛學生生街，讓讓自己成成為學生生街上的的焦點，成為時時尚的標標志，成成為流行行的指標標！正常經(jīng)營營時期：成為“學生街街”中的一一員！3、廣告告媒體選選擇電視媒介介（255%）：選擇覆覆蓋全國國或是全全省的綜綜合頻道道或是教教育頻道道，如中中國教育育頻道、福建綜綜合頻道道等；報紙媒介介（200%）：選擇覆覆蓋全國國或是全全省的綜綜合性報報紙，如如中國國日報、海海峽都市市報等等；雜志媒介介（100%）：選擇覆覆蓋全國國或是全全省的文文學性或或是教育育性雜志志，如知音、素質質教育博博覽等等；網(wǎng)絡媒介介（200%）：各類貼貼吧、論論壇、視視頻播

29、放放網(wǎng)站、搜索引引擎等；戶外媒介介（200%）：戶外墻墻體、路路牌、公公交站牌牌、公交交車內等等；事件媒介介（ 55%）：利用代代言人拍拍攝電視視劇、出出席活動動等事件件植入廣廣告。4、廣告告效果預預估通過廣告告宣傳，預期主主要消費費群體廣廣告接觸觸頻次都都能達到到三次以以上，基基本了解解亞禮得得廣告宣宣傳主題題，并使使“學生街街”的個性性主題深深入學生生心中，受到基基本的認認可。六、長期期促銷公共共關系策策略（一）、建立“學生街街”基金會會與全國各各大高校校聯(lián)系、合作，建立亞亞禮得“學生街街”基金會?；鸾饡Y金金由亞禮禮得5%的企業(yè)業(yè)盈利以以及社會會捐贈組組成?；饡髦饕Y助助部分家家庭

30、困難難困學生生，為他他們提供供資金補補助以及及衣物、鞋子等等補助。另外，對對于畢業(yè)業(yè)想要自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)而又缺缺乏資金金的學生生，提供供合理的的創(chuàng)業(yè)貸貸款，為為畢業(yè)生生創(chuàng)業(yè)解解決資金金問題。（二）、開設就就業(yè)學前前班在畢業(yè)生生即將畢畢業(yè)、走走上社會會之際，亞亞禮得在在各大高高校舉辦辦“就業(yè)學學前班”的知識識講座，為即將將走上社社會的畢畢業(yè)生提提供面對對未來的的思路。并同時時提供部部分工作作機會，解決部部分畢業(yè)業(yè)生的就就業(yè)問題題。七、促銷銷活動效效果展望望通過一系系列促銷銷活動，在前期期促銷方方面，預預計全面面打開泉泉州及周周邊市場場，消費費者基本本認可亞亞禮得品品牌的質質量很好好，價格相對對適中、能夠接接受，亞亞禮得的的知名度度與美譽譽度都有有很大的的提升，并為后后期進行行全國市市場推廣廣做好鋪鋪墊。亞禮得全全國市場場促銷推廣廣階段，預計亞亞禮得樹樹立獨特特的品牌牌個性，受到青青少年學學生為主主的消費費群體的的認同，成功搶搶占市場場，威脅脅安踏、匹克等等品牌的的市場地地位，為為以后成成為全國國一線品品牌做好好鋪墊。通過公共共關系的的活動，預計亞亞禮得的的品牌形形象有大大幅的提提高，品品牌知名名度與美美譽度上上升。附錄