關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案優(yōu)選范文

1、第 頁(yè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案優(yōu)選范文關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案優(yōu)選范文 一、東莞市場(chǎng)背景分析 1、東莞市場(chǎng)基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)靥鼗菡猩陶呒氨憷慕煌l件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁華，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合*產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。 2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況 目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一

2、開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。 3、*品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀 *在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，*年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，*進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中涌現(xiàn)一些問題，*業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此， 此處隱蔽7852個(gè)字打折信息、特惠券等； 當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，加強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。 5產(chǎn)品形式：本冊(cè)式 6

3、產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。各市局可依據(jù)實(shí)際狀況自行確定 7發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。 8發(fā)行方式 隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。 由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。 通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。 9營(yíng)銷進(jìn)度安排 ?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。 招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。 印刷制作階段：8月10日-8月25日 投遞階段：8月25日-9月5日。 3.高等院校報(bào)刊圖書 1營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。 2營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。 3產(chǎn)品策略：高校新生、微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)圖書和暢銷報(bào)刊。 4價(jià)格策略 省發(fā)行局